Módulo de Aprendizaje

Área:
Educación PARA EL TRABAJO

Responsable del área curricular

Prof. JOVANA TORRES DONAIRES

Huancavelica Perú
2022

Ubicación: Jr. Castrovirreyna N° 126 Yananaco Huancavelica

Dirección Regional de Educación de Huancavelica
Unidad de Gestión Educativa Local

Prof. León Huamán Ramos

Sub Director CEBA “Micaela Bastidas Puyucahua”
Teléfono: 999078887
Correo electrónico: lhuaman@huancavelica.edu.pe

Responsable del área:

Prof. Jovana Torres Donaires
Teléfono: 925471182
Correo Electrónico: profjovitorres@gmail.com

Módulo de Aprendizaje del área de Educación Para el Trabajo

Centro de Educación Básica Alternativa “Micaela Bastidas Puyucahua”

Jr. Castrovirreyna N° 126 Yananaco
Huancavelica – Perú.

Todos los derechos reservados. Prohibida la reproducción del presente

módulo por cualquier medio, total o parcial sin permiso expreso.

Primera Edición
cebambp@gmail.com
Junio 2022
 PRESENTACIÓN
Liderando en el cambio tecnológico

Estimada estudiante, el personal directivo y docente del Centro de

Educación Básica Alternativa “Micaela Bastidas Puyucahua” de la ciudad de
Huancavelica, te damos una cordial bienvenida. Este servicio educativo que
brinda nuestra Institución Educativa, tiene la mejor intención de fortalecer tus
competencias y capacidades, por ello durante el primer trimestre del año escolar
2022, desarrollaremos una serie de actividades pedagógicas, previamente
elaboradas por el personal docente con la finalidad de hacerte llegar este Módulo
de aprendizaje, esperando alcanzar una motivación en cada uno de ustedes y
luego se conviertan en tu mejor amigo y compañero durante tus estudios de las
diferentes áreas de la modalidad de Educación Básica Alternativa. Es necesario
mencionarte que este módulo ha sido preparado con mucha dedicación,
responsabilidad y afecto por los docentes de las diferentes áreas curriculares de
nuestra institución educativa líder.

El objetivo principal de trabajar con este MÓDULO, es mejorar las capacidades,

habilidades, conocimientos y actitudes, por lo que debes prestar mucha
atención y dedicación en tiempo que más dispongas, con la intención de
comprenderlas y desarrollar las actividades planteadas en cada actividad del
Módulo, para luego ser retornadas a tus maestros para su respectiva valoración y
luego te asistan brindándote una retroalimentación reflexiva y/o por descubrimiento.

Por lo tanto, este MÓDULO afirmará tu formación eficaz, eficiente y

satisfactoria, te invocamos optar un compromiso y responsabilidad que debe
partir desde tu interés, necesidad y desarrollo personal, toda vez que un
adecuado desarrollo de las actividades, contribuirá en tu formación integral. Ten
presente que los docentes siempre estamos dispuestos a ayudarte y hacer más
fácil tu aprendizaje.

Recuerda que, después de haber desarrollado las actividades, debes enviar a

los docentes por vía correo electrónico, mensaje de texto y/o WhatsApp o traer
en físico al CEBA “Micaela Bastidas Puyucahua”, como evidencia de haber
trabajado con una actitud positiva y autoaprendizaje, además serán
considerados como fuentes de verificación del proceso de aprendizaje en esta
modalidad.

“Nunca consideres el estudio como una obligación,

sino como una oportunidad para conocer el bello y
maravilloso mundo del saber.

Lidera, aprende y emprende”.

Equipo de docentes CEBA MBP

 COMPETENCIAS Y CAPACIDADES TRABAJADAS

COMPETENCIA CAPACIDADES
 Crea propuestas de valor
GESTIONA PROYECTOS DE  Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O
 Aplica habilidades técnicas.
SOCIAL
 Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento.

ACTIVIDAD 1 ¿QUÉ ES EL NEGOCIO?

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y Realiza un análisis de los negocios más
metas. rentables de su comunidad para determinar la
Reconoce los recursos económicos disponibles en su idea de un negocio como emprendimiento
localidad o región Realiza el filtro de las ideas de negocio del
Reconoce la importancia de elaborar un proyecto MACROFILTRO Y MICROFILTRO
productivo

Negocio es cualquier ocupación, quehacer o trabajo que se realiza para obtener un beneficio de efecto
lucrativo, por medio de actividades de producción, comercialización o prestación de servicios. La
palabra negocio es de origen latín “negotium”, formado por los vocablos “nec” y “otium” que significa
“no sin recompensa”.
También, negocio es la utilidad o interés que se logra en lo que se trata, comercia o pretende como es el
caso de: negocio de publicidad, negocio de restauración. Asimismo, es el tema o asunto en el que se ocupa
una persona, por ejemplo: "aquel hombre debe de estar metido en negocios turbios."
Por otro lado, negocio hace referencia al local en que negocia o comercia, por ejemplo: restaurant,
concesionario, tiendas de artefactos, ropas, concesionarios, entre otros.
No obstante, existen diferentes tipos de negocios. El negocio en internet o electrónico consiste en realizar
actividades de producción y ventas a través de internet, específicamente el negocio en internet es poseer como
tienda una página web en la cual se publica productos o servicios, lo cual los usuarios pueden escoger y pagar
con tarjeta de crédito.
El negocio internacional, tal como lo indica su nombre, son el conjunto de transacciones que se realiza entre
2 o más países. Se puede deducir que el negocio internacional abarca exportaciones e importaciones, así
como financiamientos e inversiones. No obstante, cada país contiene su regulación jurídica para establecer la
forma y los requisitos para llevar acabo el intercambio internacional de bienes y servicios.
¿Qué entendemos por negocio?

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Menciona los tipos de negocio que conoces

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¿Qué entendemos por negocio internacional?

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¿A que se refiere el negocio en internet o electrónico? crees que pueda servir

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¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas.

IDEA DE NEGOCIO
Una idea de negocio es ese servicio o producto, existente o creado, al que se le
aporta una propuesta de valor (solución) para el mercado al que se enfoca y, en
consecuencia, puede generar beneficios económicos para el impulsor y un beneficio
real para el consumidor.
Cuando se desarrolla en forma de modelo de negocio y se pone en práctica hace del
creador un empresario.
Los empresarios de éxito siempre trabajan con un esquema de hitos para convertir
esa idea en algo factible:
 Define la idea de negocio: qué es, qué aporta y a quién.
 Qué productos o servicios ofreces como respuesta a qué problema.
 Tu propuesta de valor para el mercado objetivo.
 Quién es tu competencia.

1.- ¿Qué tipo de negocio deseas iniciar (comercio, 2.- ¿Tienes algún antecedente familiar dl negocio
servicio, transformación)? que quieres emprender?
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3.- ¿Has observado o conoces alguna oportunidad 4.- ¿Puedes desarrollar alguna innovación de un
de mercado? producto o servicio, ya existente?
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5.- ¿Has trabajado antes y cuál es tu experiencia 6.- ¿Cuál es tu gusto, pasatiempo o preferencia?
laboral?
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7.- ¿Con cuánto dinero cuentas para iniciar tu 8.- ¿Cuentas con algún lugar para iniciar tu negocio?
negocio? ¿Donde?
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¡Ahora! Que ya tienes idea de negocio, en el siguiente diagrama propone ideas de negocios que
puedes emprender en tu comunidad
¿Cuál de estas ideas es la más viable para que puedas emprenderlo como negocio propio?

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¿Cuánto de capital crees que necesitas para emprender el negocio que identificaste? ¿Por qué?

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MACROFILTRO Y MICROFILTRO
MACROFILTRO: Es un primer filtro de selección que suele ir a continuación de una
lluvia de ideas. Sirve para filtrar por un embudo las ideas hasta elegir alrededor de
10. Se suele hacer cuando hay muchas ideas generadas. Con la ayuda de algunos
criterios básicos, las ideas personales más prometedoras se seleccionan
Es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rápida
guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que tengan
respuesta negativa

MICROFILTRO: La Técnica del “Micro Filtro” vincula el macro filtro con el Análisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades, amenazas), por lo tanto, es el nexo vital entre estos dos. Aporta calidad al
proceso de selección al agregar diferentes parámetros relacionados con criterios económicos
(mercado, capacidades, tecnología, etc.).
Es un dispositivo que evita el ruido o estática durante la conversación del teléfono optimizando el desempeño
de la conexión a Internet. Si no los instalas, es posible que tu conexión a internet sea inestable, con altas
probabilidades de falla
¿Crees que se debería aplicar el macro y micro filtro antes de emprender un negocio?

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¿Cuál de los dos aspectos es el más importante macrofiltro o microfiltro?

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¡Por ultimo! Describe las razones por las que has elegido el negocio. Fundamenta tu respuesta
teniendo en cuenta la estrategia que acabas de conocer.

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 ACTIVIDAD 2
Conocemos la importancia de diseñar un proyecto productivo
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Elabora un proyecto productivo viable,
Reconoce la importancia del proyecto productivo teniendo en cuenta los pasos que debe seguir
para solucionar problemas o necesidades de un en su elaboración
grupo de personas creando alternativas para la aplica una encuesta a algunas personas que
creación del autoempleo y la superación personal conoce para identificar las necesidades de
negocio
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas.
Todas las personas soñamos o nos trazamos metas y objetivos que
queremos alcanzar en nuestras vidas, cuando esto sucede llega un
sentimiento de satisfaccion personal que enriquece nuestra vida y que
nos llena de confianza y seguridad para poder seguir planeando nuestra
vida.
Las acciones y decisiones que tomamos en nuestra vida nos van
definiendo como emprendedores o no, ya que crear un proyecto va más
allá de redactar o escribir un texto, es diseñar y planificar el futuro de
una persona, empresa o comunidad.

El proyecto productivo PASOS PARA: Determinar el proyecto productivo

Consiste en impulsar el 1. Identificar los problemas o necesidades que se quiere
establecimiento de pequeñas resolver
unidades de producción en las 2. Emplear las diversas herramientas del estudio de
zonas populares y rurales, con el mercado (la observación directa, la encuesta, la
objeto de apoyar a personas o entrevista o el focus group)
grupos con iniciativa emprendedora 3. Al final te ayudarán a definir mejor el tipo de proyecto
que no tengan acceso a crédito productivo que debes realizar.

IMPORTANCIA
Los proyectos productivos son muy importantes porque salen ideas muy innovadoras pa ra
la creación de un producto o servicio que a largo plazo se puede convertir en una empresa
que genere recursos para el país.
CLASIFICACIÓN DE LOS PROYECTOS
Los Proyectos Productivos pueden clasificarse según la óptica que se realiza el mismo y
pueden ser:
a) Según el tipo de bienes y/o servicios que genera:
 Proyectos que generan bienes y/o servicios de consumo final.
 Proyectos que generan bienes intermedios.
 Proyectos que generan bienes de capital.
b) Según los sectores productivos:
 Proyectos agropecuarios: abarcan todo el campo de la producción animal y vegetal.
 Proyectos industriales: relacionados con la actividad manufacturera y con la parte
extractiva y el procesamiento de los productos de la pesca, agricultura y actividad
pecuaria.
  Proyectos de infraestructura social: relacionados con la satisfacción de las
necesidades básicas de la población, educación, salud, redes de agua y
alcantarillado.
 Proyectos de infraestructura económica: incluye los proyectos de unidades
productivas que proporcionan a la actividad económica, ciertos insumos, bienes o
servicios, de utilidad general, como ser energía eléctrica, transporte y
comunicaciones.
c) Según la óptica de evaluación de proyectos:
 Proyectos que generan bienes específicos o de mercado: son bienes con consumo
divisible, este consumo es generalmente voluntario y proporciona satisfacción solo
para el consumidor, a menudo implica la destrucción del bien.
¡Ahora! te invito a responder algunas preguntas:
1.- ¿Menciona algunos productos que se ofertan en tu localidad?

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2.- ¿Menciona un Proyecto productivo referido a los bienes y/o servicios?

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3.- ¿Menciona dos proyectos de infraestructura social?

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¡Bien! Debemos conocer las herramientas del estudio de mercado:
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¿En qué consiste Las encuestas de mercado

la observación directa? son una herramienta
Consiste en observar fundamental para la
directamente a los distintos investigación. Estas tienen
usuarios para analizar como objetivo comprender qué
cómo interactúan con lo es lo que necesitan los
que compran en el mercado consumidores y qué problemas
los distintos productos enfrentan para conseguirlo

El focus group Es la investigación

cualitativa. de un grupo de
personas, normalmente 8, se reúne
para explorar y discutir acerca de si
agrada o no el producto. El grupo
comparte sus comentarios,
opiniones, conocimientos y puntos
de vista.
¡Por último! Te invito aplicar esta encuesta a algunas personas que conoces

1. ¿Con que frecuencia asistes al mercado de abastos?

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2. ¿Qué producto es el que más buscas?

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3. ¿Qué es lo que más te gusta de este producto?

……………………………………………………………………………………….

4. ¿Qué comparas del producto que buscas con otros productos?

……………………………………………………………………………………….

5. ¿Qué necesitas que el producto haga por ti?

……………………………………………………………………………………….

6. ¿Qué es lo que más valoras del producto que buscas?

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7. ¿Qué otro producto elegirías y por qué?

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ACTIVIDAD 3

Reconocemos los procesos de producción en un proyecto productivo

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Identifica los procesos de producción de un
Reconoce la importancia del proyecto productivo proyecto productivo, respondiendo a que se
para solucionar problemas o necesidades de un necesita realizar para un buen marketing.
grupo de personas creando alternativas para la Analiza una lectura y responde preguntas
creación del autoempleo y la superación personal referidas a: oportunidad de negocios
 ¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”

El objetivo principal de todo proyecto productivo es lograr obtener ganancias que incrementen el capital
inicial, ganancias que retribuyan el esfuerzo personal puesto en práctica en el proyecto y, también, permitan
los recursos económicos para invertir en la nueva producción. Por eso es necesario que conozcas los
procesos de producción que debes tener en cuenta:

“Procesos de producción del proyecto productivo”.

Los proyectos productivos tienen por objetivo, impulsar el
establecimiento y desarrollo de pequeños negocios que en un
futuro muy cercano puedan convertirse en microempresas.
Entre los propósitos de los proyectos productivos está la
generación del autoempleo, mejorar el nivel de vida de todos
los participantes en el proyecto, así como también fomentar la
identificación del potencial de desarrollo de su región teniendo
en cuenta su riqueza cultural, social, económica laboral, entre otros.
Los proyectos pueden ser desarrollados en las diversas actividades productivas de una localidad o región. Se
pueden diseñar los proyectos de acuerdo a los problemas y necesidades insatisfechas en la agricultura, la
ganadería, el comercio, la industria, etc.
La clave de elegir un proyecto productivo con mucha posibilidad de éxito es determinar la existencia de clientes
potenciales y la presencia de problemas o necesidades insatisfechas de un grupo de personas en un lugar o
región especifica.
Los proyectos productivos, también, pueden estar asociadas a las diversas actividades sociales de una
localidad o región, entre los que podemos tomar en cuenta, las actividades deportivas, como campeonatos,
festivales y actividades deportivas en diversas disciplinas (fútbol, vóley,
atletismo, entre otros); así como, también, tener en cuenta las
actividades costumbristas y fechas festivas (aniversario de la localidad,
fiesta de carnavales, Fiestas Patrias, fiesta patronal, Navidad,
actividades de cosecha, de siembra, de conteo del ganado, etc.), en
todas estas actividades siempre habrá necesidad de algo en las
personas.
También, se pueden aprovechar ocasiones esporádicas para diseñar proyectos productivos en las actividades
de la región donde asistirán un número considerable de personas, como las ferias, congresos, reuniones, etc.;
así como eventos de la naturaleza, como son las épocas de invierno
¡Ahora! te invito a responder algunas preguntas:
1. ¿Qué procesos de producción debemos tener en cuenta para elaborar nuestro proyecto
productivo?

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2. ¿Para qué sirven los procesos de producción?

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3. ¿Porque los insumos y materiales son importantes en el proceso de producción?

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4. ¿Se puede aplicar un negocio en fiestas patrias como proyecto productivo?

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5. ¿Se puede tomar en cuenta las actividades deportivas como proyectos productivos? explica tu
respuesta.

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ACTIVIDAD 4
Elaboramos un plan de marketing para el producto a servicio a ofertar
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Elabora un plan de marketing para el producto
Diseña y elabora un plan de marketing para ofertar o servicio a ofertar
al mercado productos o servicios que le permitan Explica de forma detallada las características
atender a las demandas de los clientes potenciales, de un plan de marketing
solucionar problemas o necesidades insatisfechas de Conoce la estructura o esquema de un plan
un grupo de personas y tener el éxito comercial en de marketing para que posteriormente lo
una localidad o región elabore
¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”
LA HISTORIA DE MIGUEL
Planificando para ganar. - Miguel, el dueño de un pequeño negocio de venta de comidas, planea ofertar al
mercado local comidas típicas de la región y, también, menú de lunes a sábado, además tiene entre sus
objetivos convertir su negocio en un restaurante a un mediano plazo, y uno de los mejores restaurantes de la
localidad, para ello ha decidido trazar un plan que le permita ir progresando por etapas. Una de las primeras
acciones que realizará Miguel, será la de
determinar los objetivos y metas a lograr, luego
formalizar el negocio para darle seguridad a sus
clientes que, principalmente, son los
trabajadores de tres empresas textiles de la
zona; esta es una gran oportunidad que quiere
aprovechar debido a que hay mucha demanda
de alimentos entre el mediodía y las dos de la
tarde, además, los administradores de las
empresas donde laboran los trabajadores han pedido que les ofrezcan comidas balanceadas y nutritivas a su
personal, así como cuidar la higiene y buen servicio de los alimentos.
Otro detalle que Miguel ha identificado, es que a los trabajadores les gusta escuchar música regional y ver
televisión cuando almuerzan, por lo que ha decidido comprar un equipo de sonido y dos televisores, su personal
de mozos lucirán mandiles de un color apropiado con el logo comercial para que sus clientes identifiquen el
nombre del restaurante. Y, por último, ha constatado que los competidores de la zona son muy pocos y no
están dispuestos a hacer mejoras en sus servicios.
Respondemos las siguientes preguntas:
1.- ¿Cuál es la actividad al cual se dedica Miguel?

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2.- ……………………………………………………………………………………………………………………………
¿Por qué Miguel tuvo la idea de implementar un restaurant? ¿Cuál es su objetivo?
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3.- ……………………………………………………………………………………………………………………………
¿Qué tipo de productos ofrece Miguel a sus clientes?
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MARKETING es una disciplina compuesta por un conjunto de estrategias y métodos que se elaboran en torno
a la promoción y venta de un producto o servicio. La palabra marketing deriva del inglés, que en español se
traduce como mercadotecnia.
El marketing abarca el estudio y análisis tanto del mercado como de los consumidores. Asimismo, también
evalúa cuáles son las gestiones comerciales más recomendadas para ofrecer un producto o servicio, captar la
atención del consumidor y alcanzar su fidelización con la marca o empresa
 El plan de marketing es una herramienta básica de gestión que debe utilizar todo negocio o empresa

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE MARKETING

Comparar la Establecer los Determinar la Calcular el Elegir los Determinar el Prever el

calidad con la costos y precios forma de tiempo que recursos se tipo de personal equipamiento
de las del producto o distribución y necesitará en tienen que que se requiere necesario
competencias servicio a ofertar comercialización cada etapa o emplear, tanto para garantizar para mejorar
proceso económicos y el éxito del la
materiales proyecto productividad
.

El Plan de Marketing es el documento que incluye las Estrategias de Marketing para un periodo de
tiempo concreto. En el plan están los objetivos, indicadores, métricas y la información necesaria para
conseguir los resultados de la empresa. Contar con un plan de marketing bien desarrollado es
imprescindible para las empresas de todos los sectores y todos los tamaños.
Para diseñar un plan de marketing, se debe tomar en cuenta los siguientes elementos: producto, precio,
plaza y promoción
¡Ahora! Debes conocer la estructura o esquema de un plan de marketing para que
posteriormente lo elaboremos
1. Fecha o periodo del plan
2. Objetivos
3. Productos o servicios a ofertar
4. Análisis del mercado
5. Producto
6. Precio
7. Plaza
8. Promoción
9. Cronograma de actividades
4.- ¿Sera necesario conocer la estructura de un plan de marketing?

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5.- Intenta crear un plan de marketing de un negocio que quieras emprender

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 ACTIVIDAD 5

“Identificamos las 4 P del marketing para elaborar un plan de marketing”

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Explica detalladamente las 4 P del marketing
Identifica las 4 P del marketing para elaborar su plan antes de elaborar su plan de marketing
de marketing y esta le permita atender a las Elabora un plan de marketing a partir de un
demandas de los clientes potenciales, solucionar ejemplo
problemas o necesidades insatisfechas de un grupo Responde de forma coherente a interrogantes
de personas de su comunidad referidas a l plan de marketing
¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”
Las 4 “P” del marketing
El éxito de un negocio o de una empresa y, también, de un proyecto productivo depende
muchas veces de cómo se emplea los elementos del marketing para lograr las metas y
objetivos, estos elementos están conformados de: producto, precio, plaza y promoción.

EL PRODUCTO o servicio que se va EL PRECIO que se determine al

a ofertar debe responder a las producto o servicio debe ser asequible
necesidades de los clientes, ser de a los clientes, cubrir los costos de
calidad, ser funcional, con una gran producción y permitir obtener
durabilidad y otras características que ganancias. El precio debe ser
satisfagan a los clientes competitivo según el mercado

LA PLAZA o canal de distribución es el

conjunto de estrategias y medios para hacer
llegar el producto o servicio que se va a
ofertar al consumidor final de la manera más
rápida y eficaz. En gran medida, esta parte
del marketing es importante para garantizar
que el producto o servicio llegue a todo el
segmento de mercado
LA PROMOCIÓN, o publicidad, es el
conjunto de estrategias que usaremos para
dar a conocer las bondades y beneficios del
producto o servicio al mercado, también,
tiene como fin incrementar la cantidad de
clientes, mejorar las ventas y, con ello,
obtener mejores ganancias.

Las 4p’s les sirve a las empresas o las que son de nueva creación, a saber, cómo posicionar un producto
dentro y fuera del país, así como los objetivos que debe de seguir, el precio que debe de tener, prever el
positivismo o aceptación que tendrá, identificar mejor el mercado y los clientes a los cuales se dirigirá.
Comúnmente en las empresas suelen recortar este departamento por el exceso de gastos que tiene, pero esta
es una idea errónea; ya que este es el departamento que se encarga de realizar campañas de promoción para
el producto, para que tenga un mayor auge en el medio y contexto al cual se va a dirigir.
El departamento de marketing es uno de los más importantes, al cual hay que destinar una buena cantidad de
fondos para que esté en posibilidad de ayudar a la empresa a aumentar las ventas, mediante el buen manejo
de las 4p’s.
1.- ¿Qué diferencia existe entre producto y precio?
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2.- ¿Qué diferencia podemos identificar entre plaza y promoción?
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3.-…………………………………………………………………………………………………………………………
¿Cuál de las 4 Ps del marketing es el más importante?
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4.- …………………………………………………………………………………………………………………………
¿Por qué el departamento de marketing esta considerado como el mas importante?
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Ejemplo de plan de marketing
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Se acercan las actividades de fiestas patrias en la localidad donde vives, las actividades se inician desde el 01
de julio hasta el 06 de agosto. Para esas fechas vienen muchas personas de diferentes lugares y siempre en
estas fechas hay una considerable demanda de comida, de venta de productos de la zona, mucha necesidad
de hospedaje y alojamiento, seguridad para los vehículos, entre otros. Proponemos el siguiente ejemplo de
plan de mercado: quesos “El sabor tradicional”
Plan de marketing quesos “El sabor tradicional”
1. Fecha o periodo del plan: 01 de julio al 06 de agosto
2. Objetivos:
• Incrementar la venta de quesos “El sabor tradicional”, aprovechando la afluencia de muchos clientes
potenciales que vienen a la localidad por motivos de las fiestas patrias. Estos quesos son típicos de la
zona, hechos con leche de vaca.
• Satisfacer la demanda de quesos de los clientes que vienen a visitar la localidad.
3. Productos o servicios a ofertar: quesos “El sabor tradicional”, de ½, 1 y 2 kg.
4. Análisis del mercado
Antes de lanzar el producto al mercado, se hizo un análisis teniendo en cuenta las 4 “P” básicas del marketing.
a. Producto: en la localidad son pocos los negocios que ofertan quesos hechos con leche de vaca, solo hay
tres competidores, pero que no tienen la posibilidad de producir más de 50 quesos para esta temporada.
Además, los quesos que ellos producen no tienen la calidad que los clientes exigen.
Quesos “El sabor tradicional” podrá ofertar este año 150 unidades de ½ kg, 120 unidades de 1 kg y 120 de 2
kg, manteniendo la buena calidad y el prestigio de sus productos. Comercializando todos los productos se
pueden tener ingresos por más de 6 000 soles.
b. Precio: los tres competidores el año pasado ofertaron los quesos de ½ kg a 10 soles, los de 1 kg a 15 soles
y los de 2 kg a 30 soles y los clientes opinaron que fueron muy caros. Sin embargo, este año ellos han
incrementado un sol más el precio en los tres productos, mientras que en el caso de quesos “El sabor
tradicional” ofertarán el queso de ½ kg a 8 soles, el de 1 kg a 14 soles y el de 2 kg a 27 soles.
c. Plaza: para lograr que los productos “El sabor tradicional” estén al alcance de todos los clientes, se
establecerá seis puntos de ventas en toda la localidad, aprovechando que los locales están ubicados en las
zonas estratégicas de la ciudad.
d. Promoción: para publicitar los productos “El sabor tradicional”, se mandará a poner un panel publicitario de
2×3 metros en las tres entradas y salidas que tiene la localidad, además de poner un aviso publicitario de 10,5
metros en cada punto de venta y en los locales públicos como la comisaría, la iglesia, el local comunal, la
municipalidad y en las calles principales. También, se elaborarán volantes para ser entregados al público.
5.- Teniendo en cuenta el ejemplo anterior, realiza tu plan de marketing de los productos que te gustaría
vender

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ACTIVIDAD 6
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“Calculamos el costo de producción del producto o servicio a ofertar”
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COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
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CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
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Aplica habilidades técnicas Explica e identifica los diversos costos antes
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Determina el costo de producción de productos o de ofertar un producto en el mercado
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servicios que se ofertan al mercado teniendo en Aplica ejercicios de cálculo de las guanacias
cuenta los costos fijos y variables, de tal forma que que puede adquirir al mes
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pueda definir con anticipación sus márgenes de
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ganancia y el precio de venta
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Lee el siguiente texto y responde las siguientes preguntas:

Fanny, una joven que aspira a convertirse en trabajadora

independiente, piensa incursionar en el negocio de la venta de jugos
de frutas. Ella tiene un familiar que le alquilará un puesto en el
mercado de su localidad. Además, tiene amigos que le pueden proveer
fruta y algunos otros insumos más.
Para completar la implementación de su negocio, se hará un préstamo
de dinero para comprar una licuadora, un extractor, una refrigeradora,
las vitrinas y otras cosas más para ofrecer postres de complemento y
brindar un buen servicio.

¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada

y luego responde las siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color
diferente las ideas principales”

INVERSIÓN INICIAL
Es el dinero que se tendrá que pagar para adquirir el
equipamiento necesario para poner en marcha el proyecto
productivo, esta inversión de dinero se tiene que realizar para
tener las condiciones mínimas para emprender

COSTOS FIJOS
Son aquellos que no varían o no cambian a pesar de la cantidad
de unidades producidas o servicios realizados en un periodo de
tiempo. A mayor o menor volumen de unidades producidas o
servicios prestados, estos costos no van a cambiar o variar
significativamente

COSTOS VARIABLES
Son aquellos que varían o cambian según la cantidad de
productos o servicios brindados, estos costos son diversos en
cada periodo, a mayor venta mayor gasto de dinero, a menor
venta menor gasto de dinero.

COSTO TOTAL
El costo total es la suma de los costos fijos y los costos variables
que se tiene en un tiempo establecido por las ventas en un
negocio o la prestación de un servicio, normalmente, el
periodo de tiempo que se calcula es mensual.
Es necesario determinar la cantidad total de dinero gastado en
cubrir los costos fijos y variables del negocio en un tiempo
determinado.
Respondemos las siguientes preguntas:
1.- ¿Crees que importante conocer, que es el costo fijo?

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2.- ……………………………………………………………………………………………………………………………
¿Qué es el costo inicial?
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3.- ……………………………………………………………………………………………………………………………
¿Qué diferencia existe entre costos fijos y costos variables?
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¡Ahora! Vamos a aplicar algunos ejercicios para calcular las guanacias del mes:
PROBLEMA 1
Fanny obtuvo 700 soles en costos totales, en el mes ha vendido en total 150 vasos de jugo, y cada vaso
de jugo lo vendió a siete soles. ¿A cuánto asciende las ganancias del mes?

Costo total = 700 soles OBTENIENDO COSTO UNITARIO

700 / 150 = 4,66 soles
Venta del mes = 150 vasos OBTENIENDO GANANCIA DE CADA VASO
Precio de cada vaso = 7 soles 7.00 - 4,66 = 2.33
Ganancia del mes = ¿? OBTENIENDO GANANCIA DEL MES
2,33 x 150 = 349,50
Respuesta: Fanny logro ganar 349, 50 soles al mes
en la venta de jugos
¡Ahora Hazlo tú!
PROBLEMA 2
Juan obtuvo 900 soles en costos totales, en el mes ha vendido en total 170 polos, y cada polo lo vendió
a nueve soles. ¿A cuánto asciende las ganancias del mes?
 ACTIVIDAD 7

“Fija el financiamiento del proyecto productivo que piensa emprender”

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Aplica habilidades técnicas Determina el financiamiento de su proyecto
Realiza un análisis de su entorno local para productivo a partir de la planificación
determinar la forma de financiar el proyecto financiera explicándolo detalladamente
productivo, conseguir el capital necesario que le Responde a interrogantes referidas a un caso
facilite cubrir sus costos fijos y variables serán practico
necesarios para garantizar los diversos procesos de
producción y comercialización.
¡Empecemos!
¡Ahora! te presento la siguiente lectura para ser analizada y luego responde las
siguientes preguntas. “Recuerda debes de resaltar con un color diferente las ideas
principales”
¿Honrados ciudadanos, buenos emprendedores?
Ricardo ha estado ahorrando en los últimos 11 meses de trabajo, y ha logrado reunir 2 000 soles, con ese
dinero ha pensado iniciar un negocio de venta de desayunos en el distrito donde vive, una zona muy concurrida
por la gente que va a trabajar en las fábricas de la localidad. Jorge, un amigo muy cercano a él, le dice que es
una buena idea iniciar un negocio de venta de desayunos, pero con el dinero ahorrado no le alcanzaría para
comprar lo necesario y lo mejor sería hacer un presupuesto para saber lo que necesita gastar y pedir el dinero
que le falta a alguien o algún banco para poner en marcha el negocio. Ante esta recomendación, Ricardo lo
está pensando y duda mucho para decidirse
El financiamiento del proyecto productivo
Para lograr desarrollar proyectos productivos, es necesario contar con un capital, no es recomendable que sea
un capital muy grande, debes empezar con un capital pequeño, que te sea fácil de conseguir el financiamiento
y lograr cumplir los objetivos que te has propuesto. En nuestro país, el sistema financiero está compuesto por
tres elementos, el mercado financiero, constituido por todas las personas e instituciones que demandan y
ofertan dinero y cualquier tipo de activo, como bonos y acciones; el segundo elemento lo constituyen los
instrumentos financieros como los créditos, acciones y bonos; y el tercer elemento son las instituciones
financieras, entre los que podemos considerar a los bancos, cajas municipales y rurales, fondos mutuos, fondos
de pensiones, compañías de seguros, etc.
El capital para iniciar el proyecto
El proyecto productivo necesita de un capital para iniciar sus diferentes actividades, por tal razón, el capital es
el recurso necesario para poner en marcha el proyecto, podríamos clasificar dos tipos de financiamiento:
a) EL FINANCIAMIENTO INTERNO En este tipo de financiamiento, el capital proviene de los recursos
propios. Si el proyecto productivo es individual serán nuestros ahorros personales, y si el proyecto es
 grupal corresponderá al ahorro de todos los integrantes del equipo. Es recomendable que se determine
con precisión cuánto es el monto del capital que será necesario para iniciar el proyecto y, mucho más
importante, cuándo el capital es reunido por todos los miembros del equipo.
b) FINANCIAMIENTO EXTERNO Otra de las formas de tener el financiamiento para desarrollar el proyecto
productivo es aquel de tipo externo, siempre y cuando hayamos agotado la posibilidad de hacerlo con
nuestros propios recursos. El financiamiento debe ser mediante la inversión de algún familiar o persona
muy cercana a ti, puede constituir una buena opción; estas personas que podrían ayudar a proporcionar
el dinero necesario para financiar el proyecto a cambio de la devolución del capital más alguna ganancia
al termino del proyecto
Respondemos las siguientes preguntas:
¿Qué diferencia podemos identificar entre financiamiento interno y externo?

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¿Qué cantidad en soles, crees que debes contar para iniciar un negocio?
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¿Qué entiendes por financiamiento interno?
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¿Qué entiendes por financiamiento externo?
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¡Ahora! Vamos a conocer ¿Cómo debe ser la panificación
financiera del proyecto productivo?
El proceso de planificación financiera comprende cuatro etapas:
 El establecimiento de los objetivos perseguidos y su
prioridad.
 La definición de plazos para alcanzar dichos objetivos.
 La elaboración del presupuesto financiero, es decir, la identificación de las diferentes partidas
necesarias para conseguir resultados satisfactorios: inversión en renta fija, variable, selección de
fondos, planes de pensiones, etcétera.
 La medición y el control de las decisiones financieras tomadas para evitar desviarse de la ruta que
lleve al objetivo u objetivos planteados.
¿Por qué es importante conocer las cuatro etapas del proceso de planificación?

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1. Determinar el plan de acción
En esta fase debemos tomar en cuenta, cuál es la razón principal que obliga a nuestra organización a
desarrollar un plan de negocios y definir la misión del plan de negocios, la cual debe constar de tres elementos
básicos, qué vende, a quién le vende bienes o servicios y qué hace la diferencia de nuestra empresa con el
resto del mercado.
2. Planeación del negocio
Definir cuáles son los objetivos del plan de negocios e identificar cuáles son los hechos relevantes asociados
con los objetivos del plan de negocios.
Debemos tener en cuenta si la estructura organizacional es la adecuada para poder ejecutar correctamente el
plan de negocios, así que debemos revisar el organigrama, pues aquí están los cimientos que servirán de base
para la correcta ejecución del plan de negocios y amalgamarlo en su totalidad, pues el recurso humano debe
ser competitivo.
3. Preparación
Necesitamos hacer un análisis de la industria para poder determinar el crecimiento futuro y el rumbo de la
industria. Esto lo podemos hacer a través de internet, con un estudio de investigación de mercado, a través de
cámaras de comercio o por medio del Gobierno.
Debemos también poder definir la estrategia de nicho de mercado que utilizaremos, la estrategia de precios,
una estrategia de posición en el mercado y una estrategia de gestión.
4. Activación
Aquí es donde tiene mucha relevancia el departamento de finanzas, pues tendrá que validar el prepuesto
contemplado para el plan de negocios, obtener estados de resultados de por lo menos tres años donde el
resultado final obtenido sean únicamente utilidades, pues es el objetivo principal del plan de negocios.
Es muy importante que cada fase del plan de negocios sea documentada de manera adecuada, pues servirá
para consolidar la historia de la organización, compartir sus valores, cómo deben ser tratados los clientes, que
trato debe existir entre el personal y la gerencia y para identificar cada fase por la que atravesará la
organización a medida que vaya logrando el objetivo final del plan de negocios.
¿Qué diferencia podemos encontrar entre la fase de: determinar el plan de acción y planeación de
negocio?

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¿Qué diferencia podemos encontrar entre la fase de: preparación y activación?
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ACTIVIDAD 8
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“Organiza el proceso productivo del producto o servicio”

COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
CAPACIDAD/CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIA
Evalúa los resultados del proyecto de Explica cómo debe ser la organización de su
emprendimiento proyecto productivo respondiendo a
Reconoce la importancia de organizar los diversos interrogantes referidas a:los recursos
procesos que se deben desarrollar en el proyecto humanos y organización productiva
productivo.
Prepararnos para una mejor producción
Manuel, un joven muy entusiasta y trabajador, a sus 28 años, tiene un pequeño negocio de carpintería de
madera. Él está produciendo mesas, sillas, roperos, estantes, repisas y todo trabajo en madera que le soliciten;
aunque su taller es pequeño, siempre tiene un lugar para cada producto que fabrica, además cuenta con
algunas máquinas y herramientas con los que realiza la producción. Su taller siempre se observa limpio y
ordenado.
Con Manuel trabajan dos muchachos como
ayudantes, a quienes los valora mucho, siempre los
trata bien como si fuesen parte de su familia y ellos
trabajan con mucho empeño y con mucho gusto por el
buen trato que les brinda. Por ahora, el negocio de la
carpintería de madera en la zona tiene regular
demanda, lo suficiente para que Manuel gane lo
necesario para vivir cómodamente, le permita pagar el
sueldo a sus ayudantes, los servicios de agua, energía eléctrica y, también, para poder mejorar su taller. Sus
clientes prefieren comprar sus productos porque son buenos, duran mucho tiempo y sus precios no son tan
caros comparados con otros.
Organización productiva
Las organizaciones productivas son aquellas organizaciones económicas en donde se combinan
diferentes factores de la producción para la producción de bienes o servicios, con el fin de satisfacer
necesidades y obtener beneficios o utilidades económicas.
Son las empresas, las que, por definición, asumen el rol productivo de la economía. La organización
productiva, como sistema se encuentra inserta en un sistema más amplio, el sistema social con el cual
interactúa y se influyen de manera permanente.
El éxito o fracaso de un negocio o un proyecto productivo depende muchas veces de la forma cómo
se organiza internamente para realizar la producción del producto o servicio, para cumplir con las metas u
objetivos propuestos, para competir con los otros negocios, para agilizar los tiempos de los procesos
productivos, pero, sobre todo, para hacer del proyecto productivo un negocio y una futura empresa referente
en la localidad.
Entonces, debemos entender que la buena organización para realizar el proyecto productivo va a permitir que
esta sea de éxito, quien o quienes lo dirijan, deben tener la capacidad necesaria para seleccionar el personal
y ubicarlos en las áreas productivas donde sus competencias, capacidades, habilidades y destrezas permitan
un mejor desempeño.
LOS RECURSOS HUMANOS
Los recursos humanos son un departamento dentro de las empresas en el que se gestiona todo lo
relacionado con las personas que trabajan en ella. Esto incluiría desde el reclutamiento, selección,
contratación, bienvenida, formación, promoción, nóminas y despidos.
En resumidas cuentas, el departamento de recursos humanos debe trabajar para todas las personas
que forman parte del equipo humano de la empresa. Los recursos humanos son indispensables para
cualquier empresa que necesite crecer y contratar a los mejores trabajadores. Ya sea para cada puesto
o ayudar a las personas que se desarrollan en la empresa para seguir formándose y creciendo.
El recurso humano está compuesto por el conjunto de personas que laboran y cumplen diversas
funciones y tareas en el proyecto productivo, desde la persona que cuida el local, el personal de apoyo, el
personal técnico, el personal administrativo y todos los que laboran en el proyecto, que en conjunto forman
parte del capital humano que hará posible cumplir con todo lo planificado.
Las personas que trabajan no solo ponen al servicio del proyecto su fuerza física, sino también todas sus
experiencias, habilidades, destrezas y conocimientos en el puesto de trabajo que se le asigne, complementado
con la voluntad, el esfuerzo y dedicación que sea necesario para hacer posible el cumplimiento de los objetivos
y metas propuestas en el proyecto.
Debido a la importancia que tiene el recurso humano en la productividad de un negocio y, también, en los
proyectos productivos en la actualidad, hay una gran intención de valorar a la persona que trabaja y forma
parte del equipo, brindarles un ambiente agradable de trabajo, promoviendo espacios de integración, inversión
en capacitación para mejorar
¡Ahora! responde las siguientes preguntas
¿A qué se dedica Manuel? y ¿Porque lo hace?
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¿Por qué una buena organización en el proyecto productivo permite que esta sea de éxito?

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¿Qué entiendes por recursos humanos?
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¿Serán importantes los recursos humanos?
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Organización de los procesos
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En la elaboración de los productos del proyecto “Artesanía utilitaria para el hogar”, consistente en los siguientes
productos:
1. Tazas: en tamaño pequeño, mediano y grande, con motivos típicos de la región.
2. Jarras: para agua, refrescos, y diferentes tipos de bebidas, en tamaños de medio, uno dos litros, todos
con motivos típicos de la región.
3. Floreros: en tamaño pequeño, mediano y grande,
con motivos típicos de la región. Los tres tipos de
productos se van a elaborar simultáneamente, por lo
que es necesario organizar los procesos de tal forma
que se tenga una secuencialidad y que se utilice
adecuadamente todos los recursos disponibles
(recursos humanos, financieros, máquinas, equipos,
herramientas y materiales) tener una buena
productividad.
Para producir los productos del proyecto productivo
se tendrá que seguir las siguientes etapas y procesos.
1. Preparación de la arcilla
Esta primera etapa de la elaboración de los productos tiene, a su vez, una serie de procedimientos que
lo detallamos en el siguiente gráfico.
 BIBLIOGRAFÍA

• CUERPO DE PAZ – Perú. (2016). Somos emprendedores-Guía para planes de negocios. 5ta Ed. Perú.

• BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ, Instituto APOYO. (2008). Aula Empresa 3. Activando la cultura empresarial
de los escolares peruanos.1ra Ed, Lima-Perú.

• BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ, Instituto APOYO. (2008). Aula Empresa 4. Activando la cultura empresarial
de los escolares peruanos.1ra Ed, Lima-Perú.

• BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ, Instituto APOYO. (2008). Aula Empresa 5. Activando la cultura empresarial
de los escolares peruanos.1ra Ed, Lima-Perú.

• FUNDACIÓN ROMERO. Creo y dirijo mi propio negocio manual del joven empresario Lima-Perú.

• MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA. (2013). Emprendedores gestionando negocios, secundaria, 1ra

Ed. Lima-Perú.

• MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA. (2012). Emprendedores gestionando negocios, manual del

estudiante, CETPRO, 2da Ed. Lima-Perú.

• MUNICIPALIDAD METROPOLITANA DE LIMA. (2012). Habilidades sociales para una formación

emprendedora, manual del estudiante, CETPRO, 2da Ed. Lima-Perú.