Ángel Valles Bárcenas

Introducción.
En la empresa Zerk Automation, nos dedicamos a la automatización industrial y
venta de productos de instrumentación y control.
Se cuenta con personal de ventas, compras, nomina, personal de ejecución
(oficiales eléctricos, oficiales tableristas, ayudantes en general, programadores y
supervisión) y gerencia general.
Tenemos 5 años en el mercado y hemos crecido exponencialmente, llegando a
ser una empresa local de confianza y su nombre suena en el extranjero, gracias a
proyectos grandes coordinado con empresas como Krones.
La idea es incrementar las ganancias en un 200%, para esto se requiere un plan
financiero y de operación que abarque un crecimiento no solo económico, sino
también de conocimientos y personal para seguir creciendo y sosteniendo los
proyectos.
Marco conceptual.
Automatización.
Consiste en usar la tecnología para realizar tareas casi sin necesidad de las
personas. Se puede implementar en cualquier sector en el que se lleven a cabo
tareas repetitivas.
https://www.redhat.com/es/topics/automation
Automatización industrial.
Puede definirse específicamente como la utilización de forma mecánica o
mediante sistemas industriales de forma electrónica para generar un
comportamiento dinámico y controlado, mediante comandos y reglas que logran
mantener la operación de la producción en determinado servicio, y que implica la
reducción del trabajo humano y simplificación de los procesos de trabajo.
https://ripipsacobots.com/automatizacion-industrial/
Programación.
La programación se guía por una serie de normas y un conjunto de órdenes,
instrucciones y expresiones que tienden a ser semejantes a una lengua natural
acotada. Por lo que recibe el nombre de lenguaje de programación. Y así como en
idiomas también en la informática existen diversos lenguajes de programación.
https://www.netec.com/que-es-
programacion#:~:text=La%20programaci%C3%B3n%20se%20gu%C3%ADa%20p
or,existen%20diversos%20lenguajes%20de%20programaci%C3%B3n.

Electricidad.
Es un conjunto de fenómenos producidos por el movimiento e interacción entre las
cargas eléctricas positivas y negativas de los cuerpos físicos.
https://www.foronuclear.org/descubre-la-energia-nuclear/preguntas-y-
respuestas/sobre-distintas-fuentes-de-energia/que-es-la-electricidad/
Electrónica.
Es la rama de la ciencia que se ocupa del estudio del flujo y control de electrones,
del estudio de su comportamiento y efecto en gases, semiconductores y al vacío, y
con dispositivos que utilizan dicho electrones.
https://electronicaonline.net/
Control Industrial.
Describe la integración de hardware y software con conectividad de red para
soportar infraestructura crítica. Son complejos, se pueden utilizar para controlar los
procesos complejos en tiempo real con la ayuda de muchos componentes.
https://industriasgsl.com/blogs/automatizacion/que-es-un-sistema-de-control-
industrial
Sensor.
Los sensores, también conocidos como transductores, son uno de los
componentes fundamentales de los sistemas modernos de adquisición de datos.
Es un dispositivo que detecta el cambio en el entorno y responde a alguna salida
en el otro sistema. Un sensor convierte un fenómenos físico en un voltaje
analógico medible (o, a veces, una señal digital) convertid en una pantalla legible
para humanos o transmitida para lectura o procesamiento adicional.
https://dewesoft.com/es/daq/que-es-un-sensor
Estudio estadístico.
Como se planea aumentar las ganancias en un 200%, se ha realizado un estudio
estadístico acerca de los gastos que serán necesario para llegar a esta meta y lo
que será necesario generar para lograrlo.
En las siguientes tablas podemos ver los gastos en sueldos, seguro y ganancias,
todo totalizado.

Empleados Sueldo Mensual Total Sueldo Mensual

Compras 2 $ 13,000.00 $ 26,000.00
Ventas 2 $ 17,000.00 $ 34,000.00
Nominas 1 $ 15,000.00 $ 15,000.00
Oficial Eléctrico 5 $ 18,000.00 $ 90,000.00
Oficial Tablerista 2 $ 18,000.00 $ 36,000.00
Ayudantes Gral 11 $ 13,000.00 $ 143,000.00
Programadores 2 $ 28,000.00 $ 56,000.00
Supervisores 2 $ 25,000.00 $ 50,000.00
Gerencia 1 $ 35,000.00 $ 35,000.00
Total $ 485,000.00

En la siguiente tabla se muestra la cantidad de proyectos realizados durante el

año pasado y un promedio de proyecto, costo, venta y ganancia por mes.

Gasto de seguro TOTAL $ 92,280.00

Total de proyectos 2021 Costo Prom Venta Prom Ganancia Prom
7 $ 1,215,520.5 $ 1,797,218.73 $ 581,698.16
Proyectos por mes Costo Venta Ganancia
0.5833 $ 101,293.38 $ 149,768.23 $ 48,474.85
En la siguiente gráfica se muestra el costo y la venta de los proyectos ejecutados
el año 2021.

Título del gráfico

$4,500,000.00 $2,382,006.77 $2,337,697.56
$4,000,000.00 $2,101,365.79
$3,500,000.00
$1,987,453.00
$3,000,000.00 $1,487,623.00
$1,389,764.00
$2,500,000.00
$1,789,843.00 $1,756,549.00
$2,000,000.00 $1,578,969.00
$894,621.00
$1,500,000.00 $1,035,876.00
$879,456.00 $935,486.00
$1,000,000.00 $532,465.00
$500,000.00
$-
Proyecto 1 Proyecto 2 Proyecto 3 Proyecto 4 Proyecto 5 Proyecto 6 Proyecto 7

Costo Venta

Estos estadísticos nos servirán para compararnos en los próximos años, después
de haber implementado todos los cambios que vienen y poder observar de una
manera más detallada si hemos mejorado o si al menos vamos por buen camino.
Detección de oportunidades de mejora.
Se está ideando un plan de mejora para la empresa, donde nos enfocaremos en
empoderar a los empleados, que se sientan cómodos trabajando aquí y se sientan
remunerados como se debe. Entre las mejoras que se realizarán para incentivar a
los empleados, se encuentran:
- Bonos a vendedores. Esto para incentivar las ventas, de esta forma los
vendedores verán la necesidad de vender aún más y con ello generarle
más a la empresa, se les gratificará con un porcentaje de sus ventas, esto
sin afectar las ganancias de la empresa.
- Bonos por proyectos. Se gratificará a los empleados de operación y
ejecución al finalizar proyectos, con el fin de incentivarlos a trabajar más
rápido y más eficientemente.
- Aumentos de sueldo y asensos. Nos estamos viendo en la necesidad de
tener más personal, sin embargo, principalmente queremos que nuestro
actual equipo de trabajo mejores no solo en su conformidad con la
empresa, sino también profesionalmente, esto con el fin de crear más
equipos de trabajo con líderes capaces de sobrellevar los obstáculos a los
que actualmente ya nos enfrentamos y a las nuevas adversidades que se
aproximan.
- Mejorar las prestaciones de la empresa. Actualmente estamos buscando
la manera de ofrecer un poco más de lo que por ley se le debe otorgar al
trabajador. Iniciaremos con vales de despensa igual a un pequeño
porcentaje del sueldo mensual, después ser verá la manera de poder
aumentar ese porcentaje y ofrecer otro tipo de prestaciones.

La idea de mejorar la calidad de vida de los trabajadores con los que contamos, es
para que se sientan incentivados y motivados para seguir trabajando con nosotros,
siendo así una empresa más competente, podremos abarcar más proyectos y de
mayor capacidad, creando más flotillas de trabajo y con personal más capacitado,
de esta manera, si bien los costos crecerán de una manera drástica, se espera
que también las ganancias.
Conclusión.
Hemos llegado a la idea de que tener un plan de acción nos beneficiará a todos,
incluyendo empleados desde el rango jerárquico más bajo hasta la alta gerencia,
pues las ganancias se ven reflejadas también en los sueldos y utilidades de todos,
no solo en accionistas.
No se trata de solo idear un plan de acción, sino también de tener al personal
capacitado para ejecutarlo, o en su defecto, capacitar o contratar al personal
adecuado.