NEUROVENTAS

La gente no sabe porque compra

las cosas, pero eso si, siempre
quiere parecer inteligente, por lo
que necesita justificar de forma
racional sus decisiones ante si
misma y los demás.
85% de la decisión
de compra
la tiene el reptil.
 Neuro ventas
Consciente

Subconsciente Inconsciente
Todo lo que compras es por

MIEDO
A no cubrir una necesidad
 No se venden miedos:

Está comprobado que vender miedo

puede bloquear la venta…

Debes conocer los miedos para darle

la tranquilidad a tu cliente que podrá
satisfacer la necesidad.
 Básicos para venderle al subconsciente

1. Comunicacion integral, llega al

subconsciente.
2. Explota la herramienta de la voz.
3. Enfocarse al código reptil.
4. Hablándole al inconsciente, de
manera persuasiva (leyes de
sugestión).
Como percibes la comunicación:
Palabras
7%

38% 55%
Lenguaje
Tono de la voz. Corporal
 Lenguaje de las manos:
Nuestras manos son el órganos de nuestro
cuerpo con mayor numero de conexiones
con nuestro cerebro.
Gestos/posturas a evitar:
 Que si debes hacer:
Comunica con tus manos, enfatiza, da la palabra.
Marca los tiempos; pasado, presente y futuro.
 Contacto visual:
Si no mantienes el contacto visual con la otra parte,
demuestras falta de seguridad.

La gente no le interesa alguien que no conecte con el.

 Tono de la voz:
4 factores a cuidar:
VOLUMEN

VELOCIDAD

PAUSAS Y SILENCIOS

EVITA MULETILLAS
El código reptil:
• Emoción mata razón pero instinto mata a los dos.
• ¿Cuáles son las necesidades busca satisfacer el
reptil para sobrevivir?
• ¿Dónde esta el reptil de tu producto o servicio?
 Auto
Pirámide de
realización
necesidades
Amor y
valoración

Estima y
pertenencia

Seguridad
física o emocional o

Seguridad
Fisiológicas
 Leyes para hablarle al inconsciente:

• 2da persona, TÚ.

• Singular.
• Presente.
• Marcación analógica.
• Orden de acción.
 Coach Rodrigo Chio Yáñez
coach.chio@live.com.mx
554010 4245

Rodrigo Chio

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