TALLER COMERCIO EXTERIOR: EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS

CAMILA ANDREA ROMERO BENAVIDES

EDDY SANTIAGO AMADO ABRBOSA

¿Qué pasos deben seguirse para exportar?

Los pasos para exportar son los siguientes:

1. Creación de la empresa en la cámara de comercio

2. Registrar la empresa en el RUT bajo el Régimen común
3. Lista de empaque: es un documento que le permite a todas las personas involucradas en
el trámite de exportación identificar las mercancías, sirve para garantizar al exportador
que durante el traslado de las mercancías se tendrá una lista de sus mercancías, de esta
manera se podrán hacer las reclamaciones a la aseguradora. Esta lista debe contener la
cantidad exacta de artículos, la identificación de esta mercancía a través de códigos, el
peso, volumen y embalaje de la mercancía. Esta lista es elaborada por el exportador, quien
debe presentar el documento original y adjuntar seis copias para ser entregada al
transportista
4. Elaboración de la factura pro forma: El exportador es quien emite este documento para
que el comprador pueda disponer de toda la información requerida sobre la mercancía,
puede servir para acompañar el envió de muestras, para tramitar una licencia de
exportación o para solicitar un crédito. Debe incluir la información general del importador
y el exportador, la partida arancelaria, descripción del productos, unidad de medida, valor
unitario y total, moneda negociación, incoterm, medio de pago, validez de la oferta y
clausulas
5. Aceptación de las condiciones: que procede a la remisión de la carta de crédito o pagares
6. Elaboración de la factura legal: Es una cuenta por los productos que se llevan al exterior,
su elaboración debe estar de acuerdo a las normas de la DIAN, este documento sirve como
base en la contabilidad, es un documento base para aplicar los derechos arancelarios. La
factura debe contener : la denominación factura de venta, la razón social del exportador,
NIT, la numeración consecutiva autorizada por la DIAN, identificación del impresor,
información del importador, fecha de expedición, descripción del producto, el valor de la
divisa pactada, el valor de la mercancía
7. Permisos y autorizaciones: Son los documentos requerido para exportar como:
certificados de calidad y de origen, el registro fitosanitario, normas de empaque y
embalaje y reglamentación ecológica
8. Medio de transporte y transporte interno: Sera de acuerdo a lo establecido en la norma
incoterm escogida
9. Asegurar mercancías: Puede cubrir una pérdida parcial o total de la mercancía, existen 2
tipos de seguro: seguro de mercancía y seguro de transporte
10. Declaración de exportación : es un documento presentado a la aduana antes de la
exportación de la mercancía, es utilizado por la aduana para cobrar impuestos y realizar
estadísticas
 Realizar pagos en la aduana: de aranceles, servicios aduaneros, operación portuaria y
posición arancelaria

¿Qué es una sociedad de comercialización internacional y para qué sirve?

Una Comercializadora Internacional son aquellas personas jurídicas que tienen por objeto social
principal la comercialización y venta de productos colombianos al exterior, adquiridos en el
mercado interno o fabricados por productores socios de las mismas. En todo caso las demás
actividades que desarrolle la empresa deberán estar siempre relacionadas con la ejecución del
objeto social principal y la sostenibilidad económica y financiera de la empresa.

Estas sociedades, podrán contemplar entre sus actividades la importación de bienes o insumos
para abastecer el mercado interno o para la fabricación de productos exportables y deberán
utilizar en su razón social la expresión "Sociedad de Comercialización Internacional" o la sigla "C.I",
una vez hayan sido autorizadas por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y hayan
obtenido la correspondiente aprobación y certificación de la garantía ante la mencionada entidad.

Brindan la oportunidad de agrupar a varios proveedores de un mismo sector económico y sirven

de canal para investigar mercados, buscar nuevas oportunidades de negocio, asesorar en
adecuación de productos y exportar como mayoristas

¿Cómo debe presentarse la oferta comercial?

Una oferta comercial ya descubiertas las necesidades del cliente, la presentación del logo e
imagen corporativa debe generar confianza si es de manera escrita, no debe ser demasiado
extensa, la oferta debe llamar la atención con una frase de expectativa, con algún dato estadístico,
explicar detalladamente la oferta: precio, condiciones de pago, plazos límites y alcances, despertar
el deseo de compra en el cliente, donde se presentan todos los beneficios del producto por último
se invita al cliente a una acción. Cabe resaltar que el vendedor desde su buena imagen vende
fácilmente, debe estar rodeada de la buena actitud y generar interés en el cliente referenciando a
la empresa en sus trabajos anteriores

En el caso de los exportadores, ¿para qué sirve la inscripción en el registro único tributario, RUT?

Es el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones

administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN,
sirviendo también para registrarse como exportador y poder realizar exportaciones de
bienes o servicios.

¿Cuáles son las modalidades de exportación?

1. Exportación definitiva: Consiste en la salida de mercancías del territorio nacional para

permanecer en el extranjero de forma indefinida para su libre disposición.

2. Exportación temporal para el perfeccionamiento pasivo: Es la modalidad de

exportación que regula la salida temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas del
 territorio aduanero nacional, para ser sometidas a transformación, elaboración, o
reparación en el exterior o en una Zona Franca Industrial de Bienes y de Servicios,
debiendo ser reimportadas dentro del plazo que la Aduana autorice para cada caso antes
de su exportación.

3. Exportación temporal para reimportación en el mismo estado: Es la modalidad de

exportación que regula la salida temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas del
territorio aduanero nacional, para atender una finalidad especifica en el exterior, en un
plazo determinado, durante el cual deberán ser reimportadas sin haber experimentado
modificación alguna.

4. Reexportación: La reexportación es la modalidad de exportación que regula la salida

definitiva del territorio aduanero nacional de mercancías que estuvieran sometidas a una
modalidad de importación temporal o a la modalidad de transformación y ensamble.

5. Reembarque: Es la modalidad de exportación que regula la salida del territorio

aduanero nacional de mercancías procedentes del exterior que se encuentren en
almacenamiento y respecto de las cuales no haya operado el abandono legal ni hayan sido
sometidas a ninguna modalidad de importación.

6. Exportación por tráfico postal y envíos urgentes: Podrán ser objeto de exportación por
esta modalidad, los envíos de correspondencia, los paquetes postales y los envíos urgentes
siempre que su valor no exceda de mil dólares de los Estados Unidos de Norteamérica
(US$1.000.oo).

7. Exportación de muestras sin valor comercial: Para efectos del régimen de exportación
se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías declaradas como tales,
cuyo valor FOB total no sobrepase el monto que señale la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales mediante resolución.

8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros: Serán objeto de esta modalidad de

exportación las mercancías nacionales o nacionalizadas que lleven consigo los viajeros que
salgan del país y que deseen reimportarlas a su regreso en el mismo estado, sin pago de
tributos al momento de la entrada, por ser de carácter temporal.

9. Exportación de menajes: Serán objeto de esta modalidad de exportación los menajes

de los residentes en el país que salen del territorio aduanero nacional para fijar su
residencia en el exterior.

10. Programas especiales de exportación: Programa Especial de Exportación - PEX - es la

operación mediante la cual un residente en la exterior compra materias primas a un
productor residente en Colombia, disponiendo su entrega a otro productor también
residente en el territorio aduanero nacional, quien se obliga a laborar y exportar el bien
manufacturado a partir de dicha materia prima, según las instrucciones que reciba del
comprador externo.

¿Qué incentivos tienen las exportaciones?

Usuario Altamente Exportador – ALTEX: es un mecanismo creado para incentivar a las
empresas que hayan realizado exportaciones por valor FOB mayores o iguales a dos
millones de dólares y que el valor exportado -directamente o a través de una sociedad de
comercialización internacional- sea mayor o igual al 60 por ciento del valor de sus ventas
totales en el mismo periodo, durante el año inmediatamente anterior a la solicitud.

Usuario Aduanero Permanente – UAP: es un mecanismo creado para incentivar a las

empresas que hayan realizado exportaciones por valor FOB mayores o iguales a tres
millones de dólares o su promedio anual durante los tres años inmediatamente anteriores
a la solicitud, habiendo tramitado por lo menos dos mil declaraciones de importación y/o
exportación.

Depósitos privados para procesamiento industrial: son lugares habilitados por la

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, Dian, para el almacenamiento de materias
primas e insumos que van a ser sometidos a transformación, procesamiento o
manufactura industrial por parte de personas jurídicas reconocidas e inscritas como
usuarios UAP o ALTEX y autorizadas por la Dian para declarar bajo la modalidad de
importación temporal para procesamiento industrial.

Programas Especiales de Exportación – PEX: es la operación mediante la cual, en virtud de

un acuerdo comercial, un residente en el exterior compra materias primas, insumos,
bienes intermedios y material de empaque o envases, de carácter nacional, a un productor
residente en Colombia, disponiendo su entrega a otro productor también residente en el
territorio aduanero nacional, quien se obliga a elaborar y exportar los bienes
manufacturados a partir de dichas materias primas, insumos, bienes intermedios o
utilizando el material de empaque o envases, según las instrucciones que reciba del
comprador externo.

Zonas Económicas Especiales de Exportación – ZEEE: estas zonas están regidas por un
régimen excepcional que se aplica en determinados sitios del territorio nacional, con el
objetivo de atraer nueva inversión con vocación exportadora, que genere beneficios como
el aumento de los niveles de empleo, transferencia de tecnología y el desarrollo de la
región.

Certificado de Reembolso Tributario – CERT: es un título emitido al portador que permite

la devolución total o parcial de impuestos indirectos u otros impuestos cancelados por los
exportadores, dentro del proceso de producción o comercialización de los productos
objeto de exportación.

Los niveles del CERT son fijados por el Gobierno Nacional de acuerdo con los productos
exportados y con los impuestos indirectos que afecten dichos productos. Este año, el
Gobierno ‘revivió’ el CERT para mitigar el efecto negativo de la revaluación. Actualmente
cubre todos los sectores exportadores de la industria, pues inicialmente sólo lo hizo con
los más intensivos en mano de obra.

Sociedades de Comercialización Internacional – C.I. Es un instrumento de apoyo a las

exportaciones otorgado por el Gobierno Nacional, que da beneficios tributarios a través de
la Dian. Las empresas que tengan por objeto principal la comercialización y venta de
 productos colombianos en el exterior, adquiridos en el mercado interno o fabricados por
productores socios de las mismas, y/o servicios intermedios de la producción, con destino
a la exportación, estarán libres del impuesto a las ventas IVA y/o de retención en la fuente
en la compra local.

REFERENCIAS

Encolombia. Trámite de Exportación. encolombia.com. Recuperado de:

https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeexpo/

Tamayo, Melisa (2012). En Colombia hay incentivos para exportar. ColombiaMeGusta.

Recuperado de: https://www.colombiamegusta.com/colombia-incentivos-exportar/

Villegas, Natalia. Modalidades de exportación. Cámara de comercio de Armenia y Quindío,

Proexport Colombia. Recuperado de:
https://www.camaraarmenia.org.co/files/Modalidades de Exportacion(2).pdf