La

Exportación
1. Definición
2. Oferta Exportable

Lic. Lourdes Cadena I.

Abril de 2023
 Introducción
Existen tres formas genéricas
de entrar a un mercado foráneo:
 la exportación,
 la utilización de licencias de
concesión en el exterior
 la inversión extranjera
directa.
Cada una de estas formas de internacionalización
difiere respecto a:
• El grado de control que la empresa puede ejercer sobre la
operación externa,
• los recursos que debe comprometer,
• el riesgo que puede soportar y
• los potenciales beneficios.
 - Implica menor riesgo y esfuerzo,
- permite evitar muchos de los costos fijos de
los negocios internacionales,
EXPORTACION

- favorece la obtención de economías de

escala, localización y otras derivadas del
efecto experiencia.

Por el contrario, el control que ofrece sobre

las operaciones internacionales es bajo, lo que
supone un menor beneficio potencial en
comparación con otros métodos de entrada.
 1. Exportación
Es la salida de mercancías del territorio
aduanero nacional para su uso o consumo
definitivo en el exterior.

*Venta fuera del territorio nacional.

*No sólo productos propios, también
los producidos por terceros.
SEGÚN NUESTRA LEGISLACION

La exportación es el envío legal de mercancías

nacionales para su uso o consumo en el extranjero.
Exportador: Persona individual, empresa o
agencia despachante de aduana que presenta una
declaración de mercancías de exportación con las
formalidades previstas en disposiciones legales.
SEGUN NUESTRA LEGISLACIÒN ADUANERA
• ¿Quién puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurídicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
• ¿Qué se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre restringido
(Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies
animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional,
drogas).
DEFINICIONES
• Exportación definitiva de mercancías o
servicios es todo acto por el cual las mercancías
y/o servicios son comercializados fuera del
territorio aduanero nacional.
• Exportación Definitiva es el régimen aduanero
aplicable a las mercancías que salen del territorio
aduanero y que están destinadas a permanecer
definitivamente fuera del país. También se
consideran exportación el envío de mercancías
para uso o consumo en una zona franca industrial
y/o comercial.
 Mercancías prohibidas
• Se prohibe la exportación de mercancías:
- que afectan la salud pública
- que afecten la seguridad del estado
- afecten la preservación de flora y fauna
- parte del patrimonio cultural-histórico
- mercancías con prohibición expresa
 Lo que no es una exportación
La salida de mercadería extranjera en tránsito por territorio
nacional.

La reexpedición de mercancías que salgan de las zonas

francas con destino a otro país

Las exportaciones temporales

Las mercancías ingresadas bajo regímenes de suspensión de

derechos, siempre que no hayan sido sometidas a
transformación.
 REGIMENES DE EXPORTACIÓN

1. Exportación definitiva. Art. 98 L.G.A.

2. Admisión temporal para exportación de
mercaderías en el mismo estado, o retorno
de mercancias.
3. Exportación temporal para
perfeccionamiento pasivo
4. Reembarque
 Retorno de mercancías exportadas
• Mercancías que han
sido exportadas al
extranjero y deben
retornar, al no haber
sido aceptadas en el
país de destino, por
motivos de calidad,
prohibiciones, daño u otro motivo de fuerza mayor,
podrán reimportarse sin el pago de los tributos
aduaneros o importarse temporalmente.
EXPORTACIONES TEMPORALES PARA
PERFECCIONAMIENTO PASIVO
– Salida temporal de mercancías, para ser
sometidas en el extranjero o en zonas francas
industriales a procesos de transformación,
elaboración o complementación.
– La exportación temporal no esta sujeta a
gravamen arancelario o impositivo. Tampoco
se acoge al tratamiento de devolución de
impuestos.
– El reingreso de las mercancías exportadas
temporalmente bajo este régimen, se sujetarán
a régimen de importación definitiva.
– Plazo: 180 días (prorrogables por igual plazo,
previa justificación)
 PRINCIPIO DE AUTOGESTION:
PRINCIPIOS DE LA EXPORTACION

Los despachos aduaneros de exportación definitiva

podrán ser tramitados por el mismo exportador
(sidunea) o a través de un Despachante de Aduana.

PRINCIPIO DE NEUTRALIDAD IMPOSITIVA:

La exportación definitiva no podrá estar sujeta a la
aplicación de los impuestos (directos o indirectos) que
gravan las ventas en el mercado local.
Asimismo se establece la devolución de los gravámenes e
impuestos que hubieren sido incorporados en el costo de
exportación por la importación o compra local, o
contratación de servicios.
 Régimen General de
Exportaciones e Importaciones

Ley N. 1489 “ Ley de Exportaciones

Ley N. 1963“Modificaciones a la Ley No. 1489”
Modifica los artículos 12 y 13 de la Ley no. 1489
(Ley de Exportaciones), incluyendo los gastos
vinculados a la actividad exportadora, para la
devolución impositiva.
Ley N. 1990 Ley General de Aduanas”.
D.S. N. 25870 “Reglamento de la Ley General de
Aduanas”
DEVOLUCION DE IMPUESTOS - GA

• DEVOLUCION DEL GRAVAMEN

ADUANERO.-
• El gravamen arancelario a ser devuelto
por operaciones de exportación se
establecerá en base a los aranceles
pagados por el exportador o por terceros
en la importación de los bienes y servicios
incorporados en el costos del producto
exportado.
 DEVOLUCION IMPUESTOS - IVA
• DEVOLUCION DEL IVA.- El crédito fiscal del IVA
correspondiente a los costos y gastos por concepto de
importaciones o compras internas de insumos, Bienes de
capital, activos fijos o prestación de servicios, será
reintegrado al exportador hasta un monto máximo
equivalente al 13% del valor FOB de exportación.
• SECTOR HIDROCARBUROS.- El crédito fiscal será
reintegrado hasta un monto máximo igual a la alícuota
del IVA aplicada sobre los costos y gastos de los
productos hidrocarburiferos exportados.
 DEVOLUCION IMPUESTOS - ICE

• DEVOLUCION DEL ICE.- El ICE pagado por los

bienes finales exportados sujetos a este impuesto,
será devuelto al exportador, previa presentación de
la nota fiscal correspondiente. No corresponde la
devolución del ICE por la compra de insumos
intermedios.
 BENEFICIOS DE EXPORTAR
• Ampliar la facturación de la empresa
(posibilitando su expansión y crecimiento).
• Diversificación del riesgo.
• Mejor aprovechamiento de los recursos de la
empresa.
• Reduce los costos unitarios de fabricación.
• Acceder a los beneficios de los Acuerdos
Comerciales suscritos por Bolivia con el resto
del mundo.
 BENEFICIOS DE EXPORTAR
• Prolongación del ciclo de vida de productos y
servicios que la empresa produce o entrega.
• Disminución o eliminación del impacto negativo
de estacionalidades en la demanda interna.
• Obtención de mejores precios.
• Incremento de la rentabilidad y el valor
económico de la empresa.
• Mejora de la imagen corporativa.
 Riesgos de exportar
Operativos Legales Financieros
-Fallas en el - Falta de - Falta de capital de
producto: elaboración de trabajo para
especificaciones, contratos o cumplir con los
características, cálculo fallas en los pedidos
de precio mismos - Falta de flujo de
-Fallas en evaluación - caja en el período
de la competencia Incumplimiento de cobro de las
-Fallas en el proceso: de obligaciones ventas al exterior.
capacidad insuficiente contractuales - Fallas en los
y/o abastecimiento - Demandas instrumentos de
-Fallas en logística: - No cobro.
costo, tiempo. contratación de - Riesgo del país al
-Tramitación seguros o que se exporta.
incorrecta en el país garantías de
de destino exportación
Las 5 C de la exportación
COSTO

COMPRO CANTI
CALIDAD
MISO DAD

CONTI
NUIDAD
 ¿Qué implica exportar?
– Vender productos nacionales al exterior.
– Comprometerse en vender productos de
calidad.
– Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
– Tener en cuenta que se debe producir lo
que se demanda.
– Contar con oferta exportable.
2. OFERTA EXPORTABLE
 2. OFERTA EXPORTABLE

• Es la cantidad de productos que se encuentran en

condiciones de exportación dentro de un país, ya que al
ser elaborados a mayor volumen están en capacidad de
cubrir la demanda nacional e internacional (según sea
necesario) de forma estable y continúa.
• Los productos que cumplen con los estándares de
calidad, con la capacidad de abastecimiento continuo y
sostenido en función de los volúmenes exigidos por el
comprador, en un determinado mercado, en el momento
requerido.
 2. OFERTA EXPORTABLE
• El concepto de oferta
exportable implica la
competitividad, la cual
depende de la calidad de
sus productos, de los
recursos con los que cuenta
el país para cumplir con la
exportación, de tener
precios competitivos, que
permitan ingresar a nuevos
mercados.
 Un pequeño complemento:
https://www.youtube.com/watch?v=NFBn1CmzSno
https://www.youtube.com/watch?v=evg2B7PbexQ
 2. Oferta Exportable
Son los productos con los que cuenta un país o empresa
que se encuentran en condiciones de ser exportados (y que
además cuentan con potenciales mercados externos)
Capacidad instalada y/o disponibilidad de producto
Capacidad económica
Capacidad de financiamiento

Capacidad de gestión de exportaciones

Real oferta exportable que posee un país o empresa

 - Capacidad instalada y/o
disponibilidad del producto:
• Con base en el producto que desea exportar,
la empresa debe determinar el volumen que
tiene disponible para el mercado externo.
• El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer
de manera estable o continua.
• El producto debe cumplir con las exigencias y
requerimientos del mercado objetivo.
 - Capacidad económica y
financiera de la empresa:
• La empresa debe contar con los recursos
necesarios para solventar una exportación,
igualmente debe estar en condiciones de contar
con precios competitivos.
• Si la empresa no cuenta con posibilidades de
solventar el proceso con recursos propios,
deberá contar con capacidad de endeudamiento
y conseguir financiamiento externo.
 Capacidad de gestión de
exportaciones:
• La empresa debe desarrollar una cultura
exportadora,
• Capacidad de estabkecer objetivos claros y
conocer sus fortalezas y debilidades.
• Contar con el personal adecuado y
capacitado para la gestión de las ventas
internacionales
 OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad

 Cantidad
Gestión de  Cumplimiento de normas
Producción técnicas del mercado destino

 Formalización
Productos que
Gestión  Cumplimiento satisfacen lo
Empresarial  Finanzas que el mercado
externo EXIGE
 Capacidad de negociación

Gestión de  Envases y embalaje

Exportacion  Incoterms
 Medios de Pago
 Clasificación de la oferta
exportable
• Productos Tradicionales: Productos con muy poco
valor agregado que se cotizan en las bolsas mundiales
y el mercado internacional.
• Incluyen, básicamente, productos mineros, metálicos,
algunos agrícolas de gran consumo, petróleo e
hidrocarburos.
• Son productos que históricamente han constituido la
mayor parte del valor de nuestras exportaciones.
Generalmente, tienen un valor agregado menor que el
de los productos no tradicionales.
 Clasificación de la oferta
exportable
• Productos No Tradicionales:
• Son productos de exportación que tienen cierto grado
de transformación o mayor valor agregado.
• Se agrupan en agropecuarios como la soya y sus
derivados, quinua, almendras, textiles, cuero y sus
derivados, maderas y sus manufacturas, joyería y
otros.
• Son todos los productos no incluidos en la lista de
exportaciones tradicionales.
 Como vimos,
• la oferta exportable se refiere a los productos
que pueden ser ofrecidos y vendidos fuera del
país (y que además cuentan con potenciales
mercados externos). Este concepto involucra a
las empresas que serán responsables de llevar a
cabo estas operaciones de comercio exterior
para lo cual deben de contar con las capacidades
mencionadas.
 Este conjunto de capacidades lleva implícita
la capacidad de ser empresa competitiva

A esto se le conoce como ser una empresa de

categoría mundial, siempre y cuando:
• El producto compita en precio y calidad con
otros productos extranjeros que ya se
comercialicen internacionalmente.
• El proceso de producción pueda competir en
eficiencia y confiabilidad con otros
extranjeros.
• Los insumos empleados para producir los
productos sean de calidad y estar disponibles.
• Las metas y objetivos de productividad sean
conocidos claramente por toda la organización.
• El control de calidad y de sus proveedores sea
competitivo respecto a los de sus competidores
extranjeros.
• El personal dedicado a las exportaciones pueda
hablar y escribir en inglés, o conozca cómo
utilizar las herramientas para traducir.
 Sabian que?

• Algo que puede

contribuir a mejorar
la competitividad de
un producto es
conocer si ese
producto puede
obtener una
denominación de
origen.
 DENOMINACION DE ORIGEN
• La denominación de origen es una certificación
que garantiza que un determinado producto es
originario de una región determinada, cuyo
nombre se utiliza para designar un producto
elaborado en tal región o zona y cuya calidad,
reputación u otras características se deban
exclusiva o esencialmente al medio geográfico
en el cual se produce, incluidos los factores
naturales y humanos.
 La Denominación de Origen
(D.O.)
• Es un signo que se utiliza para distinguir productos
respecto a su orígen geográfico y cuyas cualidades,
reputación u otras características se deban
exclusiva o esencialmente al medio geográfico en
el cual se produce,
• La Denominación de Orígen representa y evidencia
el vínculo entre la clidad de un producto y su
orígen.
 Ventajas la denominación de
orígen certificada
• Un producto amparado por una Denominación
de Origen logra un lugar especial en el
mercado y, por ello, es menos vulnerable a la
competencia ya que quien los adquiere no va
tras un producto común y corriente, sino que
busca un producto especial por el que
normalmente está dispuesto a pagar más.
Denominaciones famosas en el mundo
• “CHAMPAGNE” para los vinos espumosos de Francia,
• “JEREZ”, “LA RIOJA” y “CASTILLA”, para vinos
españoles,
• “ROQUEFORT” para quesos franceses, “MANCHEGO”
para quesos españoles,
• “HUELVA” para el jamón serrano español,
“ALICANTE” para los turrones españoles,
• “TEQUILA” para la bebida alcohólica destilada del
agave y que proviene del Municipio de Tequila, en
México;
• “CAFÉ DE COLOMBIA” para el caso del café
producido en Colombia;
• “QUINUA REAL DEL ALTIPLANO SUR DE
• BOLIVIA” para distinguir “quinua real”,
• “SINGANI” para distinguir aguardiente obtenido por
la destilación de vinos naturales de uva fresca
producida, destilados y embotellados,
• “IG VALLE DE CINTI”, para distinguir vinos
producidos en esa región,
• AJÍ CHUQUISAQUEÑO, para distinguir ají, los
últimos, (Denominaciones de origen del Estado
Plurinacional de Bolivia.)
 Ejemplo
• “Singani” es una denominación de origen boliviana,
corresponde al licor de uva que proviene de la zona del
Valle de Cinti, el cual es elaborado a base de uva
Moscatel de Alejandría, presenta muchas similitudes con
la “Grappa” italiana o el “Pisco” peruano. La leyenda
cuenta que con la llegada de los españoles, se comenzó a
cultivar el vino en Bolivia y que ciertos monjes españoles
dieron origen a esta bebida en una finca de nombre
“Singani” o “Sinkani” ubicada en el departamento de
Potosí. Poco a poco el brebaje fue adaptado al paladar de
los habitantes de la zona y se lo destiló para obtener un
licor claro a 40 grados y un perfume a uva muy distintivo.
 Tabla de denominacion de origen
producto descripción pais denominación de
origen (norma)
“Singani” Licor de uva que proviene de la zona del Bolivia D.S. 21948 de 3 de
Valle de Cinti, el cual es elaborado a base mayo de 1988
de uva .
Definido como “producto Autóctono”,
exclusivamente originario de Bolivia, como
el aguardiente o licor obtenido mediante la
destilación de los productos resultantes de
la fermentación de uvas de variaedades
apropiadas, sin adición alguna de otras
sustancias alcohólicas, azucaradas o
amiláceas, usando métodos o tecnologías
de elaboración tradicionales, con
utilización de uvas procedentes solamente
de las áreas geográficas señaladas en dicho
Decreto.
 TRABAJO PRACTICO
• Investigar en internet tres
denominaciones de origen
y hacer un cuadro con el
nombre del producto, el
país, las características y
fecha de su denominación
de origen.
• Fecha de presentación:
lunes 24/04/23.