PASOS KOTTER

 CREAR SENTIDO DE URGENCIA: El sentido de urgencia que tuvo money ball fue que su
Billy (gerente) y Peter tenía una paradigma diferente al resto, sus demás
colaboradores no creían ni les convencía nueva estrategia propuesta.
 FORMAR UNA COALICIÓN: Billy creó una unión con Peter debido a que ambos
compartían y creían en las mismas ideas.
 CREAR UNA VISIÓN PARA EL CAMBIO: La estrategia que se implementó fue de
números (estadísticas) lo que ocasionó que los demás no estuvieran de acuerdo con el
nuevo enfoque ya que el Béisbol en ese momento solo se lo estudiaba de acuerdo a
aspectos físicos de los jugadores, características deportivas simples o que solo
cumplieran con una posición dentro del juego y también influía el tiempo y el talento.
 COMUNICAR LA VISIÓN: Billy siempre estaba en constante comunicación e incluso
tenía que conversar con sus colaboradores ya que algunos hacían caso omiso al nuevo
enfoque que se dio debido a que no estaban de acuerdo, ni lo entendían.
 ELIMINAR EL OBSTÁCULO: Una de las barras que se pudo evidenciar fueron:
- La falta de jugadores
- Jugadores problemáticos o inexperimentados.
- Falta de conocimiento del nuevo enfoque
- Jugar con un equipo casi totalmente reconstruido.

Todas las barreras que fueron surgiendo, pudieron ser eliminadas, resultas o cambiarlas a
favor para generar beneficios futuros y actuales.

 ASRGURARSE TRIUNFOS A CORTO PLAZO: La meta a largo plazo fue que el equipo
ganará en la final.
Las metas a corto placo fueron conseguir un equipo completo, el cual se pudo lograr
encontrando estrellas subestimadas por el béisbol. Avanzar y ganar cada juego, se
cumplió e incluso se logró ganar 20 juegos consecutivos, lo cual hasta ese momento en
la historia del béisbol no se había logrado jamás. Reducir sus costos, se logró
comprando jugadores de menor categoría que los demás equipos no querían pero que
al equipo de OAKLAND le servía.
 CONSTRUIR SOBRE EL CAMBIO: Se puede evidenciar este caso después de que el
equipo de OAKLAND ganó 20 veces seguidas los juegos y Peter celebrara al respecto.
Al final la posición de Billy era que no se celebraba porque haber ganado ciertos juegos
no los hacían en ganadores finales que era el objetivo por el que se luchaba, así que
sostuvo la idea de que no importaba si se ganaba ciertos partidos, lo que importaba
era ganar la final.
 ANCLE EL CAMBIO A LA CULTURA DE LA EMPRESA: La estrategia que se implementó
tuvo un gran impacto, tanto así que al inicio de la siguiente temporada otro de los
equipos implemento la misma estrategia logrando ganar e incluso mejorándola.