Valeria: ¡Hola! Mi nombre es Valeria Cavero. Soy el dueño de un supermercado.

Como me di
cuenta de la importancia que tiene la exposición comercial en

atrayendo clientes y aumentando las ventas, decidí contratarte como diseñador para que me
ayudaras a mejorar el diseño de mi tienda. Encantado de conocerte

Larissa: Señora Cavero, es un placer conocerla también. Mi nombre es Larissa y yo

quieres ayudarte a organizar tu tienda. Pero, antes que nada, vamos a

Hablar sobre algunos factores que debemos considerar para lograr nuestro

Metas.

Valeria: Muchas gracias por aceptar mi invitación. Como saben,

Tengo mucho éxito en este sector, pero me gustaría mejorar mi

facturación de la empresa. Me gustaría hacer algunos cambios con el fin de

atraer a más clientes.

Larissa: ¡Genial! Bueno, hablemos de exposición comercial, especialmente,

material del punto de compra (P.O.P.) y la mejor manera de organizar el

tienda.

¡Comencemos!

MATERIAL DEL PUNTO DE COMPRA

Larissa: En primer lugar, P.O.P significa punto de compra y se refiere

a un tipo de publicidad utilizada para captar y fidelizar a los clientes

hacia un producto o servicio. Este tipo de material es estratégicamente

colocado en un punto de venta para recordar a los clientes los beneficios de un producto

o para anunciar una oferta especial (Lean-Agency, 2011) Por lo general, este tipo

el material es utilizado por los vendedores para introducir la promoción de ventas (por ejemplo,
concursos, juegos, etc.).

Valeria: Es muy interesante. Pero, ¿cómo funciona?

Larissa: ¡Buena pregunta! Bueno, P.O.P tiene diferentes funciones, pero una de

los más importantes es llamar la atención del cliente para que

comprar los productos que queremos que compren.

El principal beneficio de los materiales de punto de compra es que los clientes son

alentados a comprar productos que no comprarían regularmente;

están motivados para sacar estos productos de un capricho. Por lo tanto,

son persuadidos a cambiar sus opciones de compra, lo que los lleva a comprar

los productos que ofrecemos.

Posición

P.O.P.

Creativamente

Consumidor de impulso objetivo: Está relacionado con el lugar en el que los compradores realizan
sus compras. Por lo general, da un pequeño empujón a los clientes, por lo que

gastan más dinero comprando nuestros productos. Es una buena idea ofrecer

productos con descuento o complementarios para motivar a los clientes

Comprar.

Influir en el mercado: El material P.O.P. determina de alguna manera el

opinión del comprador. También está haciendo el trabajo de seleccionar qué producto es

mejor que el otro.

Promoción de marca: Hay marcas que suelen ser famosas entre

gente. Los materiales de punto de compra son una excelente manera de promocionar

popularidad de las marcas. Una campaña POP especial puede hacer que los clientes

piensan que algunos productos son más valiosos que otros.

Posicionar a los P.O.P. creativamente: Requiere un poco de imaginación y

sentido de mercado para utilizar eficazmente la publicidad del Punto de Compra.

Hay muchas alternativas creativas, llamativas y atractivas para atrapar

la atención de los compradores

Valeria: ¡Ahora lo entiendo! Supongo que hay diferentes tipos de

Material P.O.P.

Larissa: Tienes razón.

Hay muchos materiales y diseños para producir publicidad P.O.P. Depende del tiempo que las
empresas requieran para distribuir su

producto a las tiendas. Podría ser temporal (seis meses o menos) o

permanente (doce meses o más).

TIPOS DE MATERIALES POP

Aquí, vamos a ver los tipos más comunes de P.O.P:

• Es un aviso, imagen o fotografía impresa grande, que se usa para anunciar algo.

• Suele tener una imagen, marca, copy o eslogan.

• Se puede colocar en puertas, ventanas o paredes

de tiendas.

Larissa: Cuando trabajas en un lugar público es importante seguir

señales de seguridad para prevenir accidentes.

Presiona el botón y lee sobre este interesante tema.

Valeria: ¡Bienvenida, querida aprendiz! Es hora de desafiar tu memoria. En este juego encontrarás
imágenes de material POP y sus definiciones. Tu misión es emparejar todas las imágenes y
definiciones.

¡Buena suerte!

Referencias

Diccionario de marketing de Barron. (2000). Barron´s.

Agencia Lean. (2011). Lean- la agencia creativa virtual.

Universidad de Miami, Escuela de administración de empresas. (s. f). Publicidad y promoción.

Recuperado el 29 de 08 de 2013, de Zeepedia.

com: http://www.zeepedia.com/read.php?other_advertising_media_

point_of_purchase_P.O.P._transit_advertising_limits_of_advertising_

publicidad_y_promoción&b=34&c=36

Watkins, D. (sf). ¿Qué es el marketing de punto de compra?

Larissa: Sra. Cavero, ahora, necesitamos saber sobre otro factor que

participa en la exposición comercial: Planimetría. Para ese fin,

Te daré un documento que puede explicarte las posibilidades que tienes para

distribución de la tienda y las variables que debe tener en cuenta para lograr su propósito.
Muchas gracias. Como dueño de un supermercado necesito saber

como mejorar las ventas. Así que lo leeré con atención.

¡Queridos aprendices! Para consolidar su conocimiento, no

olvídate de elaborar el cuestionario que encuentras en el LMS. Va a

ser la evaluación de esta evidencia.