BUENAS PRACTICAS DE FORMULACIÓN

“NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO EMPRENDER”

El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso de formulación de planes de
negocio para el programa fondo emprender, el cual se encuentra dividido en los siguientes
módulos:

 Datos generales
 ¿Quién es el protagonista?
 ¿Existe oportunidad en el mercado?
 ¿Cuál es mi solución?
 ¿Cómo desarrollo mi solución?
 ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
 ¿Qué riesgos enfrento?
 Resumen ejecutivo

En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le

permitirán tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio coherente
con la guía metodológica y los criterios de evaluación exigidos por FONADE, como ente
evaluador.

NOTAS GENERALES:

1. Recuerde que en aquellos casos en donde el emprendedor haya desarrollado con

anterioridad la actividad económica de su negocio, deberá detallar su nivel de
avance y desarrollo en el plan de negocios, en aquellas secciones donde aplique.
2. Recuerde que los nombres de los anexos no deben contener caracteres
especiales y asegúrese que estos puedan visualizarse después de cargados.
3. Asegúrese que las cifras sean consistentes entre el modelo financiero, la literatura
del plan de negocios y la plataforma.

DATOS GENERALES:

¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)?

Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con las
metas establecidas).
En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa:
localización, ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según código
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CIIU.

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 Si su proyecto fue presentado en convocatorias anteriores, en el modelo anterior de la
plataforma, por favor referenciar el número de la convocatoria, el código “ID” y nombre
del plan de negocios.

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a

desarrollar? (Lista desplegable: Sectores según código CIIU –
4 dígitos)

Seleccionar opción de la lista desplegable.

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección:

(Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde encuentra
los clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus segmentos de
mercado?
¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado?)

Nuestros clientes y nuestro segmento de mercado se encuentran en mujeres jóvenes entre las
secciones de cliente y consumidor. Mujeres jóvenes entre los 15 y 30 años, se caracterizan por
estar siempre a la moda, exhibiendo su buen gusto y así sentirse auténticas, el tipo de población a
la que pertenece son mujeres, solteras, universitarias, emprendedoras y empoderadas.

Clientes directos e indirectos

 Perfil
Mujeres solteras, modernas, entre los 18 y 30 años, que estudian y/o trabajan además
disfrutan de la vida. Es muy normal en ellas estar atentas de la moda, la cual siguen casi
instintivamente. Este nicho se caracteriza por estar entre los estratos 3 y 4, por lo tanto,
tienen un razonable poder adquisitivo.

Se pretende que más adelante se abra mercado en el Área metropolitana de Bucaramanga,

dirigido a personas que profesionalmente se dedican a la comercialización de prendas
femeninas mediante el uso de redes sociales. Este modelo de comercialización cada vez
toma mayor auge.

 Localización
Nuestros posibles clientes se encontrarán localizados en toda el área metropolitana de
Bucaramanga (Bucaramanga, Piedecuesta, Floridablanca y Girón)

 Justificación
Este rango de mujeres jóvenes, busca el bolso ideal donde su principal objetivo es resaltar y
llamar la atención a la hora de salir, por eso el enfoque es brindar una satisfacción al
momento de combinar su vestuario con un bolso, diseñado con la finalidad de mostrar la
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 personalidad de cada mujer, al mismo tiempo, evitar incomodidad al encontrar a otra mujer
con el mismo diseño de bolso.

Es decir, que además de ser funcionales (hechos a su gusto), cada mujer en particular
puede seleccionar el modelo y estampado. De esta manera el accesorio se adapta al gusto
de dicha persona y no se tiene que conformar con lo existente que se ofrecen en tiendas
físicas o virtuales.

Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor

complete la siguiente información:

(Si el mercado es consumidor y cliente diligencie ambas secciones. Si es solo cliente o

solo consumidor, diligencie el que le corresponde.)
Esta sección está relacionada con la sección No. 4, pregunta No. 11

Consumidores
Para tiendas comercializadoras:
Abierto este amplio mercado de la comercialización en el área metropolitana de Bucaramanga, han
hecho que algunas tiendas físicas y virtuales se vean interesados en comercializar nuestros
accesorios de colección.

El bolso es un complemento ideal para las mujeres jóvenes que buscan combinar y resaltar sus
prendas con este importante accesorio. Estos almacenes al tener una variedad de bolsos se
convierten en una oportunidad de captación de publico

Ejemplo: si su plan de negocio es producción de fresa, su cliente puede ser un supermercado,

siendo al consumidor final la persona que consume fresa.

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2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes
/ consumidores?

Clientes
La principal necesidad que satisfaremos será complacer al cliente con un accesorio
ideal, el cual resaltará su personalidad y generará confianza a la hora de usarlo,
además, de que, al hacer la compra de este accesorio tan fundamental, algunas no
encuentran diseños a su gusto por estampados y falta de variedad en el mercado.

Una mujer que utiliza un bolso grande te da información de que en su trabajo

necesita llevar casi su casa encima. Llevará el portátil, un neceser con maquillaje...
Generalmente si quiere llevar un bolso grande es que necesita, por su vida
profesional o personal, incorporar dentro muchas cosas. En el caso de los
pequeños, la impresión es diferente. Son bolsos menos prácticos y que se unen más
a la confección de una imagen concreta, de un look dando a lucir su personalidad,
bien para salidas en el fin de semana o en eventos muy concretos (citas, bodas,
fiestas...).

Usualmente, al ser invitadas a cualquier tipo de evento con amigos o pareja, siempre
tienen muy presente el verse bien, llamar la atención y que mejor forma de hacerlo
que con un bolso. Es decir, una mujer joven que está invitada a un evento importante
para ella donde su principal necesidad es ser el centro de atención, le causaría un
mal rato ver a otra chica con el mismo bolso. Ya que generara comentarios sobre su
originalidad por lo cual se indisponen a salir otra vez.

cabe resaltar, el bolso sigue siendo un complemento ideal e importante para muchas
mujeres que da mucho que hablar, sin decir ni una palabra...

Enestasección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver conelproducto
y/o servicio quevaaofrecer. Estasección debeestarsustentadaysoportadaconlasherramientas
de ideacióny validación temprana(Leancanvas, tarjetapersona, Jobsto bedone,
entreotras).

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 II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se

encuentra su negocio?

Los bolsos se han convertido poco a poco en un complemento ideal e

importante en el mundo de la moda. Es decir, se basa en un diseño moderno
exclusivo que se utiliza principalmente para captar la atención de varias
mujeres. Esta industria de la moda tiene un impacto directo en la industria
del bolso, ya que ayuda a complementar la tendencia de la moda dominante
en la sociedad. La industria está siendo testigo de un mayor uso de bolsos
entre las mujeres, por su aumento de la fuerza laboral femenina, siempre
estando instintivamente a la moda, con un rango de poder adquisitivo y esto
conlleva al aumento de la demanda de bolsos.
Este complemento ideal se considera una declaración de moda importante
para su outfit, además de la influencia de las redes sociales como los son
Instagram, Facebook, Twitter entre otras; dado que la mayoría de este rango
de edad participa activamente en estas plataformas de redes sociales.
Gracias a esto nuestro potencial crecimiento en el mercado se vera
beneficiado ya que llegaremos a ellos de una manera rápida y eficaz.

Los efectos de la pandemia no se pueden quedar atrás, esto ha afectado

grandemente a estas industrias como lo es la industria de viajes debido a las
restricciones de asistir a lugares como, eventos reuniones (citas, bodas entre
otras) en consecuencia hubo una reducción en los gastos del consumidor en
artículos de lujo como lo es bolso. No obstante, ya que se ha reactivado la
economía del país ha permitido volver a un flujo económico.

Los consumidores occidentales son cada vez más conscientes de la marca

sobre sus elecciones de consumo, especialmente aquellas que reflejan su
estilo y personalidad. Por lo tanto, el segmento de bolsos en las regiones de
Europa y América del Norte ha sido testigo de una evolución en el pasado
reciente. Nuestra tendencia de crecimiento de mercado se encuentra en un
estándar medio a pesar de que el bolso es un producto que ya existe vamos
a darle un toque de innovación para sacarlo de la cotidianidad.

Los bolsos se han convertido en una de las pertenencias favoritas, aliados

de confianza para las mujeres (los llevamos a todas partes y con frecuencia
tienen uno para cada ocasión).

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
 Es imposible definir sin exagerar lo que representa un bolso para una mujer.
Más que un depósito donde guardar nuestros objetos cotidianos, el bolso se
convierte en una extensión de nosotras mismas. Estamos todos de acuerdo
que existen dos artículos en el closet de una mujer que merecen la pena
invertir. El abrigo y el diseño de bolsos y carteras de cuero, en especial los
confeccionados artesanalmente por las marcas más importantes del mundo.

Las estimaciones para el crecimiento del mercado mundial de los bolsos de

lujo apuntan a una tasa de crecimiento anual constante del 5,9 por ciento
entre 2021 y 2031, según un informe de investigación de Transparency
Market Research. Aunque siempre ha existido gran devoción por un buen
bolso, ¿cómo es posible que, incluso cuando la situación económica no
favorece el crecimiento de la moda, el mercado de los bolsos de lujo vaya
tan bien? La respuesta está en una de las fuerzas económicas más
poderosas del mundo: las mujeres trabajadoras.

Según el portafolio El mercado de bolsos, cinturones y billeteras de los

colombianos en niveles de ingreso promedio presentó un crecimiento real de
5,07 por ciento durante el primer semestre del año.

De hecho, el consumo de marroquinería (bolsos, cinturones y billeteras)

entre enero y junio del 2011 fue de 128.000 millones de pesos, con un
crecimiento del 4 por ciento, con respecto al primer periodo del año anterior,
el cual facturó 124.400 millones de pesos, según las cifras del Observatorio
de Calzado y Marroquinería Acicam Raddar.

Según un informe de Fashion united El aumento global de la población de

mujeres trabajadoras se traduce en una mayor renta disponible, dato que
siempre es favorable para la moda de lujo. Durante la pandemia mundial de
COVID-19, el número total de mujeres en la fuerza de trabajo disminuyó, con
un descenso del 50,1 por ciento, mayor que el de 1990, del 46,9 por ciento.
En la actualidad esto se está compensando con el número de mujeres que
cursan estudios superiores a nivel mundial. Después del año pasado, en el
que las ventas de la industria del lujo disminuyeron 23%, el comportamiento
del mercado muestra algunas tendencias de recuperación orientadas al
consumo de la generación Z y las compras de joyas y accesorios; así lo
indica la consultora ‘Bain & Company’ y la asociación italiana Altagamma en
un estudio realizado sobre la venta de artículos de alto valor, en todo el
mundo, y durante el primer trimestre del 2021.

Las empresas que operan en el mercado mundial de bolsos de lujo se están

centrando en el desarrollo de productos innovadores y rentables, y buscan
mercados objetivo para crecer. Asia sigue siendo un mercado clave para el
crecimiento de los bolsos de lujo. Las redes sociales son clave para que las
mujeres trabajadoras compren más bolsos de lujo.

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
 Este complemento muy femenino, presente en múltiples variedades y estilos,
se convierte en el amigo inseparable de la mujer, además de compañero de
viaje y confesor de nuestras intimidades. El bolso de una mujer contiene un
pedazo de vida y delata, en cierta forma, gustos y estilo de vida. Hay mujeres
que además lo utilizan como símbolo de estatus social, igual que el hombre
puede hacerlo con un reloj. Saben que cuando tiene en sus manos el último
bolso de Gucci o Prada serán el centro de envidia de muchas chicas.

La entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y

Estados Unidos fue el detonante para que Articur, empresa marroquinera de
Antioquia, decidiera empezar a exportar al mercado estadunidense, logrando
enviar de entrada 14 mil pares de sandalias a clientes en California y La
Florida.

Hoy, después de casi dos años de su primera exportación, la empresa envía

50 mil unidades al mes, no solo de sandalias sino también de otros
productos en cuero como cinturones y bolsos, tiene clientes como Polo y
Calvin Klein, a los que les ofrece el servicio de maquila, y vende en otros
estados como Texas y Wyoming.
.

Esestasección debedetallar la fuentedela información dondeidentificó latendencia

decrecimiento de este mercado, resultados en términos cualitativos y cuantitativos de la
misma.

Sepuede Incluir: análisis delestudio demercado, detendencia, validaciones

delproductooservicio en el mercado, análisis de oferta y demanda basados en la
metodología de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be
done, entre otras).

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
 para su negocio:

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de
criticidadpara la validación de la competencia.

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 Competencia

Descripción DOLCE VITA Acuarella Store PUCHE Competidor n

HANDBAGS
Localización Bucaramanga Medellín - Barranquilla
Antioquia
Productos y servicios (atributos) Bolsos Bolsos con Bolsos
Personalizado y diseños y modelos diseñados con
estampados de juveniles, con un toques
colección. toque vintage modernos, para
ocasiones de
eventos.
Precios 210.000-225.000 95.000-110.000 110.000-
160.000
Tienda virtual Página web, redes Página web,
Logística de distribución (Página web) sociales redes sociales
redes sociales, (Instagram), punto (WhatsApp,
posee locales de venta Instagram)
(punto físico).
Otros, ¿cuál? Sus productos Su nicho va Su nicho esta
van dirigidos dirigido a mujeres enfocado en
hacia las mujeres jóvenes entre los mujeres entre
de 25 a 50 años 18 a 25 años. De 24 y 35 años.
de estrato 5 y 6. los estratos 3 y 4. Su estrategia
son las ventas
online.

Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información solicitada en la

tabla. Con esta información podrá realizar la comparación y análisis de la competencia.

En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las

necesidades señaladas en la pregunta 2:

Nota: Laalternativa osolución debe serdescrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué seofrece (concepto
del negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de valor)?

Concepto del negocio

Componente innovador o factor diferencial:

Variable Descripción de la innovación

Concepto del negocio

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 Producto o servicio

Proceso

Enestasección relacione aquellas características quelohacendiferente alasdemássolucionesque

ofrecidas en elmercado.

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6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?
Nota: Dentrode los resultados, destaquelaidentificaciónde lasmotivaciones quetienen losclientes paraadquirirsu producto.

Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de ideación y
validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los

aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota:Encasodehaberrealizadoventas, relacionelascantidades eingresosgenerados.Sicuentaactualmenteconunproducto
mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Avance

Técnico–productivo

Comercial

Legal

Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un producto
mínimo viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de ventas, certificación
de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas,
comprobante de ingreso, recibo de caja.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen
su portafolio:

Ítem Descripción

Producto Denominación común del

específico: bien o servicio

Ítem Descripción

Nombre Denominación comercial

comercial: que se propone

Unidad de medida a
través de la cual se
comercializará el bien o
Unidad de servicio aofrecer (Ej:
medida: kilogramo, toneladas,
paquete de 12 unidades,
horas de consultoría, etc.)

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
 Descripción de las
Descripción características técnicas del
general: bien o servicio:

Describa las advertencias

Condiciones o condiciones especiales
especiales de almacenamiento o
usodel producto / servicio

Composición (si Descripción de la

aplica) composición del producto

Otros ¿Cuál?

Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor
podrá ampliar esta información a su consideración.

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MISOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su

proyecto.

Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los
canales de comercialización. Esta sección se complementa con la pregunta número 18.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:

Cliente

¿Cuáles son los volúmenes y su

frecuencia de compra?

¿Qué características se exigen para

la compra (Ej: ¿calidades,
presentación
- empaque)?
Sitio de compra

Forma de pago

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 Precio

Requisitos post-venta

Garantías

Margen de comercialización

Estasección sesustentaconlasherramientasquedefina elemprendedorparaelestudiodmercado

que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de
intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group,
entre otras.

Consumidor

¿Dónde compra?

¿Qué características se exigen para

la compra (Ej: calidades,
presentación - empaque)?

¿Cuál es lafrecuencia decompra?

Precio

Estasección sesustentacon las herramientasquedefina elemprendedorparaelestudiodmercado

que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de
intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group,
entre otras.

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados
y señale la forma de pago:

 Proyección cantidades:

 Proyección precios deventa:

 Forma de pago (contado / crédito) *:

Justificación:

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 Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de
ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por
contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.

 Normatividad empresarial (constitución empresa) *

 Normatividad tributaria

 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)

 Normatividad laboral

 Normatividad ambiental

 Registro de marca – Propiedad intelectual

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el
documento privado de constitución.

Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que
aplica, soportadacontrámites depermisos, licencias, registros, reglamentos,
entreotras.Encasodetenerlo anexarlo.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del
negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

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Tengaencuenta los parámetros técnicos paracadatipo deproyecto.

14.Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,

muebles y enseres, y demás activos.
Recuerde quetodos losrequerimientos descritos deben estar incluidos en los formatosfinancieros.

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI
/ NO, justificación)

14.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del
Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Activo Descripción Cantidad Requisitos técnicos**
Unitario*

Infraestructura –
Adecuaciones

Maquinaria y
Equipo

Equipo de
comunicación
y computación

Muebles y Enseres
y otros

Otros (incluido
herramientas)

Gastos pre-

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 operativos
*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad
Recuerde quetodoslosrequerimientos descritos deben estar incluidos en los
formatosfinancieros.

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y

distribución de espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Sihaseleccionado elsitio deoperación, realizar laconsulta del POT / EOT para validar queeste lugar
seencuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su
negocio.

Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI
/ NO, justificación)

14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores

como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste
mayor valor?

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15. ¿Cuálesel procesoque se debe seguirparala producción del bieno prestación del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio:
Unidades a producir:

Equiposy máquinas quese

Tiempo estimado de Número de personas utilizan. Capacidad de
Actividad del realización Cargos que participan que intervienen por producción por máquina
proceso (minutos / horas) en la actividad cargo (Cantidad de producto/
unidad detiempo)

Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
Actividad 5
Actividad 6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización,
cargos que participan en laactividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos ymáquinas que seutilizan
(Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un
análisis alternativo con la misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad
de tiempo)

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo proyectado
en el modelo financiero.

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 17. Equipo de trabajo

17.1¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?

 Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea

de negocio):

 Rol:

 Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial):

17.2¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Dedicación de
Perfil requerido tiempo
Tipo de
Experiencia (tiempo
contratación (jornal,
Experiencia completo / Valor Mes de
Nombre del Funciones principales específica prestación de Unidad
Formación General (años) tiempo parcial) remuneración* vinculaci
Cargo (años) servicios, nómina)
ón

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales,
maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o
equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más dequince jornales contratados se homologa a una
solución de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución
de empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del
número de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del
FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleosiempre ycuando seentregue
para efectos del Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las labores
contratadas para el maquilador asciende a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una
periodicidad superior al mes.

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
 Prestación de Servicios y Honorarios:
Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por
las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y
cuando su remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios
mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos
legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta modalidad
en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas
modalidades no debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por
la ley como la vinculación como trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación
por nómina con más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración
de los contratos de cooperación se considerarán como un empleo cumplido para la medición del
indicador.

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción (nombre):

Propósito:
Responsable (Nombre del
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo cargo líder del proceso)
ejecución

Costo Total

Estrategia de comunicación (nombre):

Propósito:

Actividad Recursos requeridos Mes de Costo Responsable (Nombre del

ejecución cargo líder del proceso)

Costo Total

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 Estrategia de distribución (nombre):
Propósito:

Actividad Recursos requeridos Mes de Costo Responsable (Nombre del

ejecución cargo líder del proceso)

Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia decomunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión
demercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos.

Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma
delactadeiniciodelcontrato y la aprobación del lugar de operaciones.

Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma delacta de
iniciodelcontrato yla producción del primer lote de bienes o servicios.

Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de

producción.

21. Proyección de ingresos

22. Proyección de costos

23. Proyección de gastos

24. Inversiones

25. Capital de trabajo

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
26. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo
Emprender)

Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero

Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en anexos.

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

27. Riesgos
 ¿Qué actores externos e internos son críticos para la ejecución del negocio?
Indique el nombre ysu rol en la ejecución.

¿Qué factores externos e internos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el
plan de acción para mitigar estosriesgos? Ejemplo:

Variable* Riesgo Plan de mitigación

Técnico

Comercial

Talento humano

Normativo

Medio ambiente

Otros, ¿cuál?

Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio,
implementación y puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden afectar la
operación en relación con:

Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social, Entorno
tecnológico o Fuerza mayor.

Factores Internos: Jurídico, Financiero, Legal, Financiero, Operación, Producción.

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
 De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los riesgos
definidos.

Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual, el emprendedor se

podrá basar para realizar un estudio apropiado y detallado.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre

Emprendedor Perfil

emprendedor

Concepto del negocio

Metas

Indicador Meta para el primer año

Empleos
Ventas
Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos

(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica)

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General