Introducción

En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser muy competitivas,
solo así lograran establecerse en los mercados actuales donde existe gran
rivalidad competitiva entre las empresas. Es así como una de las principales
decisiones que deben ser tomadas por los directivos al fundar una organización o
empresa, es la elección de la estrategia empresarial a seguir. Esta decisión es
sumamente importante para el éxito que se alcanzará. La estrategia constituye la
principal directriz del comportamiento empresarial y puede condicionar de forma
notable el resultado alcanzado por la organización.
Elabore un informe escrito a modo de resumen de los temas que componen
esta unidad.
5.1.- Las cinco estrategias competitivas genéricas: ¿cuál emplear?
a) Estrategias de costos bajos

Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los rivales y llegar a un
espectro más amplia de clientes. Esforzarse por ser el representante de los costos
bajos generales de la industria es un planteamiento competitivo poderoso en los
mercados con muchos compradores sensibles al precio.

Una empresa alcanza el LIDERAZGO DE COSTOS BAJOS cuando se convierte

en la que provee los productos con costos más bajos y no solo es uno de los quizá
varios competidores con costos comparativamente bajos. El objetivo estratégico
de una organización de costos bajos es lograr reducirlo significativamente que sus
rivales de calidad similar.

b) Estrategias de diferenciación amplia

Pretende diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que
atraigan un espectro amplio de compradores.

c) Estrategias de los mejores costos

Ofrece a los clientes más valor por su dinero al incorporar en los productos
atributos que van de buenos a excelentes y ofreciéndolos a un costo menor al que
lo ofrecen los rivales.

d) Estrategias dirigidas o de nichos de mercado

Ofrece a los clientes más valor por su dinero al incorporar atributos de producto de
buenos a excelentes con un costo menor que los rivales. Ser el fabricante de
mejores costos de un producto superior permite que una empresa ofrezca
menores precios que sus rivales con productos de atributos superiores
semejantes. Esta opción es una estrategia hibrida que mezcla elementos de las
estrategias de diferenciación y costos bajos de un modelo único.

A la hora de emplear una de estas estrategias recomendaría usar la Estrategia de

Diversificación, porque esta le vendría de mucha ayuda para retener a los clientes
y asegurar una ventaja competitiva. Abriría la oportunidad de crecimiento de la
empresa y atraería nuevos segmentos para el mercado.

5.2 Cómo complementar la estrategia competitiva seleccionada. Otras

opciones importantes de estrategia.

a. Alianzas y asociaciones
Las alianzas estratégicas son uniones, convenios, asociaciones o acuerdos que se
dan entre dos o más organizaciones con el fin alcanzar un objetivo común. A
través de su formación se busca que los involucrados puedan obtener beneficios
similares.

Generalmente ocurren para fortalecer algún departamento, área o servicio de las

organizaciones, también porque los participantes pretenden metas comunes que
de forma individual no podrían o les costaría mucho alcanzar.

b. Fusiones y adquisiciones
Las fusiones son uniones de dos o más empresas que dan lugar a una tercera
empresa de mayor tamaño que las anteriores. Las adquisiciones, por su parte,
consisten en la compra de una o varias empresas por parte de otra.
Generalmente, las operaciones de fusión y adquisición de empresas se efectúan
con el fin de ganar una mayor dimensión y competitividad en el mercado para
afrontar oportunidades o amenazas que han sido detectadas.

c. Estrategias de integración vertical: operar en más etapas de la cadena

de valor de la industria.
La estrategia de integración vertical consiste en la adquisición de acciones en
negocios relacionados con su ciclo de explotación, tomando el control parcial o
total de sus proveedores o de sus distribuidores. Esta estrategia de
integración puede hacerse hacia arriba, cuando la empresa se convierte en su
propia suministradora de materias primas, o hacia abajo, cuando pasa a controlar
las cadenas de transporte, distribución y venta.

La integración vertical fue un proceso que se inició a mediados – finales del siglo
XIX, en el sector metalúrgico y de la gran industria. Los fabricantes de productos
manufacturados de acero vieron un filón para sus cuentas en el hecho de poseer
minas propias de las que sacar el metal acostes más reducidos de los que le
pedían los extractores. Controlando, además, las líneas ferroviarias que
transportaban el acero hasta sus fábricas, tendrían bajo su dominio todo el
proceso productivo, desde que se obtiene el metal en bruto hasta que se elabora
la maquinaria o producto final en acero.

d. Subcontratación
La subcontratación es el acuerdo entre dos empleadores con el fin de que uno de
ellos (contratista o subcontratista) preste servicios al otro (principal o mandante)
por su cuenta y riesgo y con sus propios trabajadores. El contratista o
subcontratista ejerce el mando, control y fiscalización de sus trabajadores.

e. Estrategias ofensivas: mejorar la posición del mercado y construir una

ventaja competitiva.
Una estrategia ofensiva es la que pone en práctica una empresa para atacar a un
competidor que participa dentro del mercado al que se dirige o en el que quiere
incursionar.

Por eso cuando una empresa decide atacar a un competidor de mercado, debe

tener muy claro el objetivo que busca alcanzar.

f. Estrategias defensivas: proteger la posición del mercado y las

ventajas competitivas
Una estrategia defensiva es una estrategia que utiliza una empresa para
defenderse del ataque de las empresas competidoras. Además, una estrategia
defensiva también ayuda a que el efecto que puede causar el ataque de la
competencia pueda ser menos riesgoso. Es decir, que se minimice el riesgo del
impacto que puede ocasionar.

g. Estrategias de internet.
Las estrategias de ventas por Internet, no son más que formas organizadas y
estructuradas de poner en marcha una negociación entre vendedor y cliente,
considerando la particularidad de que dicha relación sea a través de los canales
que pone a nuestra disposición la conexión a la red, y que pueden ser:
buscadores, redes sociales, publicidad en medios de comunicación, email, etc. En
este post veremos más en profundidad qué es una estrategia de ventas, los
elementos de un plan estratégico de ventas, cómo se caracterizan aquellas que se
hacen en Internet, algunos ejemplos de estrategias de ventas efectivas.
 Conclusión

Al finalizar esta asignación pude comprender que las empresas tienen que definir
sus estrategias competitivas que llevaran a cabo para competir eficientemente en
los mercados. Si se pretende lograr un promedio por encima de las demás. Las
empresas deben tener muy claro cuál es su estrategia de negocio y a que
segmento dirigirá su oferta. No todos los sectores industriales ofrecen las mismas
oportunidades, de ahí la importancia de poder tomar en cuenta todos los
elementos estratégicos básicos para poder establecer una estrategia coherente y
alcanzable.
 Bibliografía

https://es.wikipedia.org/wiki/Subcontrataci%C3%B3n
https://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/