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2. PRESENTACIÓN
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El SENA Centrado en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la
formación en el marco de la formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el
uso de técnicas didácticas activas que estimulan el pensamiento para la resolución de
problemas simulados y reales; utiliza las tecnologías de la información y la comunicación,
integradas, en ambientes abiertos que en todo caso recrean el contexto productivo y
vinculan al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
¡ÁNIMO!
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municipal, sin embargo, hubo empleados que conocían la norma que sacaron
copias estos documentos, antes de su destrucción. Se inicia la investigación y en
realidad la primera persona que fue a la cárcel fue la secretaria y luego el que
seguía en rango al jefe, otros fueron despedidos y con el dirigente nada pasó. 1.
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3.3. ACTIVIDADES DE APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO
USUARIOS AGRESIVOS
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USUARIOS TIMIDOS
USUARIOS ARROGANTES
USUARIOS COMUNICATIVOS
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https://www.google.com/search?
rlz=1C1CHBD_esCO903CO903&source=univ&tbm=isch&q=imagenes+de+clientes&sa=X&ved=2ahUKEwiw14Kin9DqAhXMct8KHULGAUAQsAR6BAgBE
AE&biw=1366&bih=608#imgrc=A2cA5uAwdfmXSM
Muchas empresas se empeñan en conseguir más y más clientes, sin darse cuenta de que
si cuando llega uno nuevo no son capaces de tratarlo como merece, se irá. En fin, las
gallinas que entran por las que salen. Ni siquiera se paran a pensar que un usuario fiel
vale más que cinco usuarios nuevos. Son empresas expertas en perder clientes o
usuarios, y muchas de ellas siguen estos sencillos pasos para ello, olvidando que la
mayoría de los usuarios son nuestros mismos clientes internos:
1. Haga esperar al cliente o usuario tanto como le sea posible. Las esperas no son
del agrado de nadie y más todavía cuando se trata de una relación comercial. Si un
usuario llama a tu puerta, y le haces esperar un considerado período de tiempo, no tengas
ninguna duda de que se irá a buscar a la competencia en busca de un buen servicio.
3. Una vez hayas cumplido con tu objetivo, olvídate para siempre de quién y por qué
atendió. ¿Para qué quieres seguir manteniendo una relación con un usuario que ya ha
sido atendido? Si sigues comunicándote con él de vez en cuando terminarás por
conseguir que vuelva y eso significa más trabajo.
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eficiente a sus usuarios los retendrá a su lado, así que si lo que quiere es deshacerse de
cuantos más usuarios mejor, deje que cualquiera pueda tratar con ellos.
Aquí nombramos 6 pasos para perder a un usuario, pero la mayoría de las veces, con dar
uno de ellos basta para que se marche. Como decimos en el subtítulo del post, ganarse
la confianza de un usuario cuesta sudor y esfuerzo, sin embargo, tan sólo nos hacen
falta algunos segundos para perderla, y una vez la hemos perdido, es muy complicado
volver a recuperarla.
Tomado de:
www.tu-voz.com › Blog › Atención al cliente
1. El usuario está por encima de todo Es él a quien debemos tener presente, antes de
nada.
2. No hay nada imposible cuando se quiere A veces los usuarios solicitan expedientes
casi Imposibles, con un poco de esfuerzo y ganas, se puede conseguirlo lo que él desea.
3. Cumple todo lo que prometas Son muchas las empresas que tratan, a partir de
engaños, de efectuar compromisos o retener usuarios, pero ¿qué pasa cuando un usuario
se siente engañado o insatisfecho?
4. Solo hay una forma de satisfacer al usuario; darle más de lo que espera. Cuando él se
siente satisfecho al recibir más de lo esperado ¿Cómo lograrlo? Conociendo muy bien
nuestra labor y enfocándonos en sus necesidades y deseos.
5. Para el usuario, usted marca la diferencia Las personas que tiene contacto directo con
los usuarios tienen un gran compromiso, pueden hacer que regresen o que jamás quiera
volver. Eso hace la diferencia.
6. Fallar en un punto significa fallar en todo Puede que todo funcione a la perfección, que
tengamos organizado y controlado todo nuestro archivo, pero qué pasa si fallamos en el
tiempo de entrega, ¿si los expedientes solicitados llegan fuera del compromiso de entrega
o peor le emitimos una respuesta de “pase después” porque aún no le encuentro?
7. Un empleado insatisfecho genera usuarios insatisfechos Los empleados propios son "
el primer usuario" de una empresa, si no se les satisface a ellos como pretendemos
satisfacer a los usuarios externos, por ello las políticas de recursos deben ir de la mano
de las estrategias de marketing y mejoramiento del clima laboral.
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8. El juicio sobre la calidad de servicio lo hace el usuario, La única verdad es que son
ellos quienes, en su mente y su sentir lo califican, pues usted puede ser un excelente
archivista y tener sus tareas al día y bajo la normatividad vigente, pero sí la atención y
servicio de información en la prestación del mismo no es óptima de nada sirve todas las
labores al día.
9. Por muy bueno que sea un servicio siempre se puede mejorar Si se logró alcanzar las
metas propuestas de servicio y satisfacción del usuario, es necesario plantear nuevos
objetivos," la competencia no da tregua y menos la necesidad de eficacia en los procesos
de la compañía”.
10. Cuando se trata de satisfacer al usuario, todos somos un equipo Todas las personas
de la organización deben estar dispuestas a trabajar en pro de la satisfacción del mismo,
trátese de una queja, de una petición o de cualquier otro asunto.
Tomado de:
https://www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/10-claves-para-mejorar-atencion-cliente-tu-empresa
y adaptado por Sandra Urquijo.
3.4. ‐ Actividad Individual.
De manera individual, debe realizar dos mapas mentales entregables sobre “Seis pasos
para perder un cliente o usuario y los Diez mandamientos del servicio al usuario”, y
explicarlos en clase con el objetivo de establecer prioridades en el servicio al usuario.
Busca las siguientes normas: Ley de Habeas Data, Ley de Transparencia y Acceso a la
Información, Ley de Derecho de Petición y Decreto Antitrámites, relacionándolo con el
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acceso a la información consagrada en la Constitución Política de Colombia, mediante un
organizador gráfico.
documentos
Visitan archivos de forma virtual e identifica los equipos, software utilizados para la
prestación de los servicios de información en un archivo, recogen la información en un
mapa de ideas.
Consulta los diferentes servicios de información que prestan los archivos y sus
respectivos controles (préstamo, consulta, referencia, servicio de alerta de las PQRS,
memoria institucional, exhibiciones, exposiciones, asesorías, custodia de archivos) y
presenta mediante la técnica de la argumentación‐exposición ante la plenaria alguno de
los servicios encontrados.
AMBIENTES:
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MATERIALES REQUERIDOS:
● Computadores.
● Conexión a Internet
● Documentos digitales
● Visita o recorrido virtual guiado.
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
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como perder un usuario en 6 servicio Técnica: Mapas Mentales- Lista
pasos y los 10 mandamientos del Controla el préstamo de documentos de verificación
servicio. acorde con los protocolos de servicio.
5. GLOSARIO DE TÉRMINOS
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CICLO DE SERVICIO: Es la cadena que forma todos los momentos de verdad que el cliente ha
tenido la oportunidad de vivirlos, esto ayuda también a las personas que prestan un servicio
para mejorarlo y conocer las necesidades del cliente.
CLIENTE: es la persona que adquiere nuestros productos o servicios, con la finalidad de suplir
una necesidad que para él es básica e importante en ese momento. Ellos son los más
importantes de nuestra empresa gracias a ellos es la productividad.
DISPOSICIÓN: es tener el espacio y tiempo suficiente para realizar una actividad o brindando
un servicio al cliente eficiente, solucionando cualquier problema o inquietud que puede tener
este sobre nuestro producto o servicio.
EMPODERAMIENTO: el proceso que realiza una persona para ganar poder, autoridad e
influencia sobre otros, para esto es necesario tener poder de decisión, acceso a la información,
habilidad para ejercer efectivamente.
ESTRATEGIA: es la técnica que tiene una organización para desarrollar ciertas actividades que
mejoren el proceso de servicio con un objetivo fijo la satisfacción del cliente.
ÉTICA: ser correcto y actuar bojo una normas o principios individuales y sociales que cada uno
de nosotros vamos creando porque en el ambiente interno y externo de la organización de va
creando.
MISIÓN: compromiso moral que tiene una organización o persona para poder llevar a cabo la
función o deber moral que una persona o colectividad consideran necesario para cumplir con su
compromiso con la sociedad.
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MOMENTO DE VERDAD: es el contacto físico que tiene el cliente con la organización donde
sabemos cómo se prestara el servicio a cada uno de los clientes.
MOMENTO ESTELAR: esto se lleva a cabo cuando el cliente ya tiene lo que estaba buscando,
llevándose una buena imagen de la empresa y del servicio que se prestó.
MOMENTO CRÍTICO: se llama así cuando el usuario se lleva una mala imagen de la empresa o
negocio al que está acudiendo llenándolo de insatisfacción y enojo en algunos casos.
SISTEMA: es la forma de manejar las normas o procedimientos con un orden lógico para la
empresa, para ordenar el funcionamiento de una colectividad.
VALOR AGREGADO: son las características que le dan a un producto o servicio que lo hace
ser diferente a la competencia, esto hace darle un mayor valor que le brinda a la empresa o
negocio diferenciarse en el mercado.
VISIÓN: es donde la empresa se ve a corto, mediano y largo plazo haciendo una proyección de
su futuro sin dejar de lado las necesidades, expectativas y cambio de los clientes.
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6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS
Pitty González, Kilda. “Protocolo Empresarial y Protocolo para Eventos”. Expo Congresos.
San Salvador, mayo 2006.
Montoya Orozco, F., Arevalo Ariza, O., & Galeano Duque, L. E. (1995). Auxiliares de
referencia para consulta archivística. Armenia: [s.n.].
Chaves. Chaux A .M. 2016. NCL 210602032 V.1 Prestar el servicio de información de
acuerdo
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Martínez Instructor
Instructora
Autor (es)
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