Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas

y Contables.
Departamento de Informática
DAE-935 Comercio Electrónico

Caso#1 Princeline.com

Lic. Angélica Muñoz de Moncada

Alumna: Andrea Ninoska Leiva Elvir

#cuenta: 20161001346

Sección: 1100

Fecha: 6 febrero del 2019

 1. ¿Cuáles son los componentes básicos del modelo de negocios de
Priceline?

La proposición de valor se asienta en que los clientes ofrecen lo que ellos están
dispuestos a pagar por conseguir el producto que desean, las empresas afiliadas
aceptan las ofertas que estimen rentables. De esta manera los clientes pagan lo
que consideran justo para un producto. La ventaja competitiva que tiene Priceline
es su sistema de subasta invertida; los clientes no son los que ponen el precio por
el producto que desean y pagan. También, todas las empresas a las que Priceline
se afilia con tratados comerciales le dan más poder a la compañía y le permite
atraer más clientes y nuevos segmentos de mercados. La capacidad de obtener
más asociados que estén dispuestos a bajar sus precios a los clientes de priceline
es fundamental para esta compañía. Priceline tendría una oportunidad de mercado
si es un aspecto del cual podrá gozar casi infinitamente dependiendo de que
también aplique su ventaja competitiva. Es decir, siempre habrá más personas con
el interés de adquirir un bien o servicio a un precio menor al listado por los
detallistas particulares.

2. ¿Cree usted que Priceline tendrá éxito o fracaso en última instancia?

¿Por qué?

Eso ocurre de que tan bien logre conseguir asociaciones importantes que le
permitan poder jugar con los precios de los artículos y servicios que promociona.
En el peor de los casos priceline estaría condenada al fracaso si las aerolíneas y
demás agentes de ventas crean un sistema que los supere.

3. ¿Qué efecto ha tenido priceline (los servicios en línea similares) en la

industria de servicios de viaje?

Se ha establecido sin duda una mayor competencia por vender boletos aéreos a
un menor precio. Por un lado, elimina el monopolio de las aerolíneas al vender sus
boletos directamente al consumidor y le permite al cliente obtener precios o tarifas
promocionales. Además, ha dado comodidad a los clientes al comprar sus boletos
online. En otras palabras, han obligado a las aerolíneas a vender sus boletos a
precios reducidos. Aunque páginas como priceline, Expedia, travel.com y otras
aseguran vender cierta cantidad fija de boletos el margen de utilidad se reduce
para las aerolíneas.
 4. De seguimiento a los desarrollos de Priceline desde septiembre de
2007, cuando se preparó este caso de estudio. ¿Ha cambiado su
estrategia y/o modelo negocio, y de ser así, cómo? ¿Quiénes son sus
competidores más fuertes? ¿Es rentable u opera con pérdidas?

La estrategia de negocios es casi la misma que ha sido siempre; aunque da la

impresión que cada vez más a los sitios de reservación comunes. Se pone un
rango de precios y se le presentan las opciones que posee. El competidor más
fuerte es Expedia, aunque hay otro que se lanzó al mercado con mucha fuerza el
cual es GoogleTravel. Según la información de la bolsa de valores provista por
infobolsa, Priceline ha subido el valor de sus acciones en los últimos años. Esto
nos indicaría que ha sido una empresa rentable.