Universidad Autónoma De Yucatán

Facultad de Ingeniería Química

Mercadotecnia

ADA 15

 Sánchez Martín Priscila Yanina – IIL

11-10-2022
Actividad 1

Leer el capítulo 3 del libro de marketing digital (se encuentra en la carpeta de libros)

Actividad 2 (Individual)

Hacer un mapa conceptual del capítulo 3 y deben llevar conclusión de ½ página.

Conclusión

Al finalizar el tema, se tiene un concepto claro la importancia de desarrollar perfiles para tu audiencia
como empresa. Es necesario tomar en cuenta su conducta ya que ayuda a los mercadólogos en la
elaboración de metas, a conocer sus deseos y sus limitaciones para guiarlos en la decisión de
compra. En la mayoría de los casos, tales perfiles sintetizan los datos reunidos a partir de entrevistas
con usuarios o investigaciones de terceros.

Estos personajes pueden ser ficticios o reales de acuerdo con las investigaciones de los
consumidores del grupo objetivo.
Los perfiles permiten evaluar el contenido de su sitio web e identificar los elementos faltantes en la
estrategia de contenidos a fin de satisfacer las necesidades de los clientes potenciales.

Actividad 3 (individual)

Aplicar el capítulo a tu producto o servicio.

La P de precio es el segundo grupo de los cuatro de la mezcla de marketing. Para cumplir esta
propuesta de valor, después de haber creado una oferta de mercado (producto) que cumpla con las
necesidades del consumidor, se debe decidir cuánto se cobrará por la oferta (precio).

Al fijar precios se crea valor real.

Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto o servicio, o la
suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el
producto o servicio. Ford calcula precios al detalle para cada Escape y los sugiere a sus
concesionarios. Sin embargo, los concesionarios de Ford pocas veces cobran el precio de etiqueta;
en vez de eso, negocian el precio con cada cliente, ofrecen descuentos, rebajas por recibir un
automóvil a cambio, y condiciones de crédito accesibles con la finalidad de ajustarse a la competitiva
situación vigente y lograr que el precio mantenga congruencia con la percepción del cliente en
cuanto al valor del automóvil.

Entonces el precio toma en cuenta, el precio de lista, descuentos, periodo de pago y condiciones de
crédito.

Al final, el cliente decidirá qué precio es adecuado para un producto. Las decisiones de fijación de
precios, igual que otras decisiones de la mezcla de marketing, deben iniciar con el valor para el
cliente. Cuando los clientes compran un producto, intercambian algo de valor (el precio) para obtener
algo de valor (los beneficios de poseer o usar el producto). La fijación de precios eficaz, orientada
hacia el cliente, implica el entendimiento de cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios
que reciben del producto, y la fijación de un precio que capte dicho valor.

Par fijar precios basados en el valor, hay que establecer un precio con base en las percepciones de
valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.

Para fijar precios basados en el buen valor, debemos ofrecer una combinación perfecta de calidad y
buen servicio a un precio aceptable.

Para fijar precios de valor agregado, hay que vincular características y servicios de valor agregado a
las ofertas para diferenciarlas y apoyar así precios más altos, en vez de recortar precios para igualar
los de la demás competencia.