UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: IMB-PC San Cristóbal
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Administración de Empresas
Curso: Creación Empresarial 2
Horario: Sábado 10:00 a.m.
Tutor: Lic. Ana Lorena, Bonilla Avila

Tarea 6,

Orellana Sagche
Rogelio Alonso
Carné 12160018
Fecha de entrega 06/06/2022
Table of Contents
INTRODUCCION.............................................................................................................................3
OBJETIVOS.....................................................................................................................................3
1. ¿Cómo se constituye el precio en la medida del sacrificio?.........................................4
2. ¿Estrategias de fijación de precios de nuevos productos?...........................................5
¿Cómo determinar el precio de un producto?.......................................................................5
3. ¿Qué tipo de estrategia utilizan en su organización para fijar precios a nuevos
productos?......................................................................................................................................7
4. ¿En qué consiste la fijación de precios en la mezcla de productos?..........................8
5. Estrategias de ajuste de precios...........................................................................................9
CONCLUSIONES..........................................................................................................................11
RECOMENDACIONES................................................................................................................11
BIOGRAFIA...................................................................................................................................11
 INTRODUCCION

Uno de los primeros retos que enfrenta quien comienza un negocio es cómo fijar el
precio de su producto o servicio. Poner precio a un producto o servicio es una de
las labores más complicadas que realizaremos en la creación de una empresa,
más aún si tenemos en cuenta que la determinación de precios dentro del
marketing no se contempla como un proceso táctico y de corto plazo sino que se
analiza como una cuestión estratégica:
La diferencia entre determinar los precios y fijarlos de forma estratégica es la
misma que hay entre reaccionar a las condiciones del mercado o gestionarlas de
forma activa.

OBJETIVOS

Para definir precio, podemos consultar en el diccionario de la RAE- Real Academia

Española y encontraremos:
1.Valor pecuniario en que se estima algo.
2.Esfuerzo, pérdida o sufrimiento que sirve de medio para conseguir algo, o que
se presta y padece con ocasión de ello. Al precio de su salud va fulano saliendo
de apuros.
3.Premio o prez que se ganaba en las justas.
4.Contraprestación dineraria.
5. Estimación, importancia o crédito. Es hombre de gran precio.
Como podemos evidenciar aparecen múltiples definiciones que pueden ser útiles
según el contexto. Los invito a tomar la 1 y la 4 que son las que más se adaptan al
contexto de mercadeo; en la primera definición, pecuniario, se refiere al dinero en
efectivo y en ambas definiciones el dinero cumple su función de medio de cambio,
el comprador entrega dinero por recibir algo y el vendedor recibe este en
representación del valor entregado.
 1. ¿Cómo se constituye el precio en la medida del sacrificio?
Las empresas que ofrecen al público productos y servicios comúnmente expresan
el precio al que están dispuestos a realizar su intercambio en términos de pesos y
centavos. Conceptualmente, el precio se define como la expresión del valor que
tiene un producto o servicio en términos monetarios y/o de otros parámetros como
esfuerzo, atención o tiempo.
En el corto plazo, cuando ya se tiene definida una estrategia de precios, lo
importante es responder a algunas preguntas trascendentes:
¿Cómo fijar un precio?
¿Qué información considerar para fijar los precios?
¿Cómo mantener los precios a nivel competitivo?
¿Cómo integrar la decisión de precios con las decisiones de producto, distribución
y promoción?
¿Cómo manejar diferentes niveles de precio para combinaciones de producto –
marca – canal?

La primera de estas decisiones es significativa para los clientes porque el precio,

entendido como sacrificio económico, les permite hacer una asignación de sus
recursos personales o familiares y traduce sus decisiones de compra en una
utilidad de posesión que significa la posibilidad de disfrutar aquello por lo que
pagaron. Para las empresas, con o sin fines de lucro, el precio es la variable que
abre la posibilidad real de efectuar un intercambio con sus clientes, sentando las
bases para hacerlo y permitiéndole expresar su actividad funcional en términos
financieros, contables, fiscales y administrativos. Y el precio es la única variable de
Mercadotecnia que, en vez de generar costos y gastos, genera ingresos para las
empresas ya que, por definición:

Puesto que los ingresos vienen de las dos variables, subir o bajar los precios tiene
sentido únicamente en la medida que el correspondiente cambio en la cantidad se
traduzca en un aumento de ingresos.
 2. ¿Estrategias de fijación de precios de nuevos productos?

Una vez que tu empresa termina el diseño de un producto, quieres que llegue a
los clientes lo antes posible, ¿verdad? Uno de los factores esenciales para que
eso suceda es que fijes los precios adecuados. Por estos motivos, contar con una
estrategia de precios adecuada es más que una parte de la actividad comercial: es
un instrumento de crecimiento empresarial. A continuación, te presentamos los
factores esenciales para establecerla y varios de los tipos de estrategias de precio
que te ayudarán a elegir la más adecuada para calcular el precio de tus productos
o servicios

¿Cómo determinar el precio de un producto?

4 factores indispensables
Los precios, debido a su naturaleza, pueden variar desde un mínimo hasta un
máximo. Esto depende del punto en el que se encuentren en la cadena de
distribución. Adicionalmente, los precios pueden cambiar de acuerdo con la fase
del ciclo de vida del producto, y aquí es donde tu estrategia de precios entra a
jugar un papel importante.
1. El ciclo de vida del producto
Es el proceso desde su introducción hasta su salida del mercado. Es un elemento
que te conviene considerar en tu estrategia de precios, ya que los aspectos que
afectan este ciclo (como la demanda y duración) son determinantes al momento
de establecer cuáles cambios debe proponer tu empresa. Si mantienes presente
este aspecto, adaptarás los productos a las necesidades cambiantes de los
consumidores.
2. La determinación de precios de salida muy altos o muy bajos
Este factor representa un doble problema porque normalmente estos precios no
producen la respuesta esperada por parte del cliente y, por ende, se corre un
riesgo operativo. Por esta razón, los precios deben alinearse a las políticas y los
objetivos financieros de tu empresa sin olvidar los precios que tiene la
competencia.
3. El análisis previo de tu empresa
Es un factor importante conocer el estado de tu posición competitiva y tu cuota de
mercado, así sabrás qué debes planificar respecto a la imagen de la marca, la
utilidad del servicio, la calidad y las características de tu oferta respecto de otros
productos o servicios. Y todo esto solo lo puedes hacer con un análisis previo de
tu empresa.

4. El análisis de tus competidores

Así como es importante saber el estado de tu empresa, también lo es conocer el
de tu competencia; esto te permitirá comprender la percepción que el público tiene
de las empresas en tu giro y saber qué es lo que el consumidor cree valioso o
importante de todas estas empresas te ayudará a definir mejor tu estrategia de
precios. Por eso es uno de los aspectos que debe estar integrado en el camino del
comprador.

Tipos de estrategias de fijación de precios

Estrategia de precios en relación con la competencia.

Estrategia de discriminación de precios.
Estrategia diferencial. Estrategia de precios psicológicos.
Estrategia de precio de coste incrementado. Estrategia de precio dinámico.
Estrategia de precio freemium. Estrategia de precios Hi-Lo.
Estrategia de precios por hora Estrategia de descremado de precios.
Estrategia de precios de penetración. Estrategia de precios premium.
Estrategia de precios según proyecto. Estrategia de precios según valor
percibido.
Estrategia de precio por paquete. Estrategia geográfica de precios
 3. ¿Qué tipo de estrategia utilizan en su organización para fijar precios a
nuevos productos?

La evolución del negocio de Atento en 2019 está supeditada a un proceso global

de digitalización y de externalización de los servicios de atención al cliente, que
favorece la subcontratación por parte de la industria de soluciones multicanal,
integrales y digitales complejas, a las que la compañía dirige sus esfuerzos. Pese
a la efervescencia del sector de CX, las incertidumbres políticas y económicas,
agravadas por la epidemia de COVID-19, podrían influir en los resultados de 2020

La gestión de los clientes es un mercado maduro, pero en crecimiento, con nuevas

fuentes de ingresos que siguen surgiendo, a medida que la sociedad avanza en
el proceso de digitalización. Entre 2019 y 2022 está previsto que este mercado
crezca un 4,7%

La economía mundial registró en 2019 el crecimiento más bajo de

la última década, un 2,9%, como consecuencia de las prologadas
disputas comerciales, las incertidumbres geopolíticas y una
desaceleración generalizada en el consumo doméstico. La situación
se está agravando en 2020 como consecuencia de la pandemia de
COVID-19
 4. ¿En qué consiste la fijación de precios en la mezcla de productos?

Es difícil fijar precios ya que estos diversos productos tienen demandas y costos
relacionado y son afectados con por distintos niveles de competencias y entornos
internos que pueden afectarles.

En esta ocasión analizaremos de cerca las cinco situaciones de fijación de precio

de una mezcla de producto.

Fijación de precio de línea de producto: fijar los incrementos de precio entre

diversos productos de una línea de productos, con base en las diferencias de
costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes de diferentes
características y los precios de los competidores.
Fijación de precio de productos opcionales: fijación de los precios de productos
opcionales o accesorios, junto con un producto principal.
Fijación de precio de producto cautivo: fijar un precio para productos que
deben utilizarse junto con un producto principal, como hojas para máquinas de
afeitar y película para una cámara.
Fijación de precios de subproductos: Fijar un precio para los subproductos con
el fin de hacer más competitivo el precio del producto original.
Fijación de precios de productos colectivos: Mezclar varios productos y ofrecer
el conjunto por un precio reducido.
 5. Estrategias de ajuste de precios.
Por lo regular las compañías ajustan sus precios para tomar en cuenta diversas
diferencias entre los clientes. Fijación de precios de descuento y complemento:
basa su teoría, en “recompensar” a los clientes por ciertas respuestas, como pagar
anticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada.

1. Descuento en efectivo: Reducción del precio para los compradores que

paguen el producto dentro de una cierta fecha.
2. Descuento por cantidad: Reducción del precio para los compradores que
adquieran el producto en grandes cantidades.
3. Descuento funcional: Este descuento es ofrecido a los revendedores que
realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad.
4. Descuento por temporada: Reducción del precio para los compradores que
adquieran productos fuera de temporada.
5. Complementos: De tipo promocionales son reducciones del precio a quienes
participen en programas de publicidad y apoyo de ventas
6. Fijación de precios segmentada: La fijación de precios segmentada adopta
muchas formas, dependiendo de diferencias entre clientes, lugares y productos.
7. Por segmento de clientes: Diferentes clientes pagan precios diferentes por el
mismo producto.
8. Por forma de producto: Diferentes versiones del producto, tienen diferentes
precios por no en base a las diferencias que hay entre sus costos.
9. Por lugar: Aquí la compañía compra diferentes precios en lugares distintos,
aunque el costo del producto sea el mismo.
10. Por tiempo: Dependiendo del momento en el cual se adquiere el producto
11. Fijación de psicológica de precios: El precio dice algo acerca del producto. Al
usar la fijación de precios psicológicos los vendedores toman en cuenta los
aspectos psicológicos de los precios y no solo de los económicos.
12. Fijación de precios promocional: Las compañías asignan temporalmente por
debajo de lo normal e incluso por debajo del costo.
13. Fijación de precios geográfica: Esta estrategia tiene lugar cuando hay clientes
que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribución del
producto.

14. Libre a bordo en el origen: La mercadería se coloca libre a borde del

transporte y el cliente paga el flete real hasta su destino.

15. Entrega uniforme: La compañía cobra el mismo precio (en el que se incluye el
flete a todos los clientes).

16. Por zonas: Todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio cuanto
más distante este la zona más paga el cliente.

17. Por punto de base: La compañía establece una ciudad como punto base y si
bien la mercadería no parte de esa ciudad los clientes pagan fletes.

18. Absorción de fletes: En este caso el comerciante absorbe el costo de forma

total o parcial a fin de abaratar el producto-

19. Fijación de precio internacional: Las compañías que venden su producto

internacionalmente deben decidir qué precio cobraran por los mismos
 CONCLUSIONES

En esta sección tocamos 3 temas los cuales llevan por nombre: Precio,
Segmentación y Posicionamiento, cada uno tiene una definición distinta pero al
final se complementan para obtener un objetivo en común, el precio sin duda
alguna es la herramienta que todo buen gerente debe de manejar, ya que es el
motivo por el cual los consumidores adquieren productos, y siguiendo con el tema
de segmentación, esta es otra herramienta que nos ayudara a suplir las
necesidades de los consumidores de una manera eficaz, ya que los mercados
están compuestos por grandes cifras de consumidores, y la segmentación los
divide según las características de cada uno y por último el posicionamiento, este
debe ser nuestro fuerte, posicionarnos en la mente del consumidor utilizando
estrategias acorde a las necesidades de cada uno.

RECOMENDACIONES
En el párrafo anterior mencionamos algo muy importante de los temas precio,
segmentación y posicionamiento, es que todo buen gerente debe tener buen uso
de estas 3 herramientas que aunque tengan un concepto muy distinto pero que al
final se complementan para tener un solo objetivo, por lo tanto sugerimos que los
integrantes de la carrera de administración de empresas, se especialicen un poco
más en este tema, ya que todo administrador debe tener herramientas que lo
ayuden a ser mejor y estas sin duda alguna son de las mejores

BIOGRAFIA
Libro Creación Empresarial