FLUJOS DE EFECTIVO DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN

Ejercicio Complementario 2 Capítulo 4

Estos ejercicios no tienen ponderación para el curso y no es obligatorio contestarlos. Su finalidad es reforzar el aprendizaje de los
temas del capítulo. Primero estudie responsablemente el capítulo y luego conteste los ejercicios.
Los ejercicios pueden desarrollarse de forma individual o en grupo (el tutor puede indicar el modelo a seguir)

Pronóstico de Costo de Venta

Instrucciones: Estime lo que se pide (se sugiere utilizar Microsoft Excel)

La empresa Bee, S. A. tiene un proyecto de inversión en el cual, por medio del estudio de mercado y económico determina
los costos de venta para los productos que venderá A y B, estimando una demanda anual de 15,000 productos para A y
de 20,000 productos para B, el costo de ventas es de Q11 para A y de Q8.50 para B.

Estime el valor total del costo ventas del año 1

Costo de venta - Año 1
Producto / Unidades Costo de
Valor Total
Servicio anuales venta
Producto A
Producto B
Total

Con base en la distribución mensual media de ventas, estimada en el estudio de mercado; desarrolle el plan táctico
del costo ventas para el producto A, para el primer año de operación. Para el producto B, se presenta ya el plan
detallado. Con toda la información, totalice el Pronóstico Táctico del Costo de Ventas.

Pronóstico Táctico de Costo de Ventas

Producto A Producto B TOTAL
Distribución
Distribución Pronóstico
Mes Costo de mensual Costo de
mensual media Táctico de
ventas media de ventas
de ventas Costo de Ventas
ventas
Enero 2% 4% Q. 6,800.00
Febrero 5% 8% Q. 13,600.00
Marzo 8% 6% Q. 10,200.00
Abril 13% 11% Q. 18,700.00
Mayo 4% 12% Q. 20,400.00
Junio 7% 20% Q. 34,000.00
Julio 9% 11% Q. 18,700.00
Agosto 3% 2% Q. 3,400.00
Septiembre 10% 2% Q. 3,400.00
Octubre 11% 15% Q. 25,500.00
Noviembre 13% 5% Q. 8,500.00
Diciembre 15% 4% Q. 6,800.00
Total 100% 100% Q. 170,000.00

Acorde al estudio de mercado y económico se tienen 3 factores que influyen en el comportamiento de los costos de
ventas para la realización del Pronóstico Estratégico del Costo Ventas a 5 años. Por cada factor con ayuda de los
estudios Económicos se determinaron porcentajes de variación de aumento o disminución para cada año, que
contribuyen a entender el comportamiento de los costos ventas en el largo plazo.
• Costo de los insumos
• Eficiencia
• Producción
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Ejercicio Complementario 2 Capítulo 4

Con la información dada por cada factor, determine el Pronóstico Estratégico de Costo Ventas para 5 años para el producto
A; para el producto B ya fue realizado. Al cierre estime el total de costo de ventas por cada año y el total por producto.

Factores que influyen en la proyección del costo de ventas estratégico

Producto A Producto B
Factor
Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costo de los insumos 4% 5% 6% 7% 3% 4% 5% 6%
Eficiencia -2% -3% 1% 0% -3% -2% -2% 0%
Producción -1% 2% -4% -1% -2% -3% -2% 1%
Total -2% -1% 1% 7%

Pronóstico Estratégico de Costo de Ventas

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total por producto
A
B Q. 170,000.00 Q. 166,600.00 Q. 164,934.00 Q. 166,583.34 Q. 178,244.17 Q. 846,361.51

Traduzca el pronóstico de costos de ventas estratégico en los flujos negativos del proyecto de inversión (por costo de
ventas), asumiendo que todas las compras de los costos se desarrollarán de contado.

Flujos negativos por Costo de Ventas

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Total anual

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