PLAN DE NEGOCIOS

FECHA DE EMISIÓN
DEA-F-041 VERSIÓN 6
01/11/2020

PLAN DE NEGOCIOS

Es una herramienta para que el emprendedor o el equipo emprendedor conozcan mejor su negocio y las variables
que pueden influir en el desarrollo de su actividad, para que de esta manera se facilite la toma de decisiones que
permitan mejorar las posibilidades de éxito.

Es importante tener en cuenta que el plan de negocios debe presentar información veraz, actualizada y muy
concreta; de manera ordenada y comprensible, sin dejar de lado datos que sea relevantes para la evaluación del
proyecto y de la proyección de la empresa.

FASE 1

1. PRESENTACIÓN

Debe ser corto y de fácil recordación, Hidropónicos J y C

manteniendo su relación con el objeto
Título del Proyecto / Nombre social de la empresa.
de la Empresa
Presentación del En este punto hacer una presentación, Mi nombre es Yury Alejandra
clara, concisa y completa de usted como
emprendedor emprendedor, Nombre completo, número de Buitrago Torres identificada
identificación, dirección, teléfono, celular, con numero de cedula No: soy
y correo electrónico.
comerciante de Madrid
Cundinamarca, además de esto
soy agricultora, madre de
familia, nací en Madrid
Cundinamarca, soy
responsable con mis
obligaciones, además de
siempre cumplir con los
pedidos de mis clientes
llevando un producto de
calidad con eficacia. La
dirección de mi empresa es km
24 vía Facatativá - Madrid, mi
correo electrónico es:
alejanovel@hotmail.com y mi
número de contacto es
3214648039
Relación de las personas que integraran 1. Christian David
el proy ecto y grado de responsabilidad.
Otros integrantes Nieto Gordillo es mi
esposo, su
responsabilidad al
igual que la mía es
grande debido a que
se encarga de la
producción y
facturación de la
empresa
Relacionar la formación y los cursos de Tecnóloga en gestión del talento
formación que han realizado como
emprendedor y los integrantes del proy humano
Formación: ecto en el área de desarrollo de la activ Técnica en asistencia
idad productiva o en otros temas
relacionados con el fortalecimiento de sus administrativa
competencias emprendedoras
(Administración, contabilidad, costos y

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gastos, mercadeo, servicio al cliente,

emprendimiento, entre otros).
Lugar de Realización del Dirección donde se desarrollará el Km 24 vía Facatativá –
proy ecto.
proyecto: Madrid
Características Demográficas Edad, estrato, genero, rural, urbana, etc. Edad: 28 años
y Geográficas del Estrato: 3
emprendedor Género: Femenino
Urbano Casa familiar
Tipo de población, madre cabeza de No pertenezco a ningún
familia, victima, con discapacidad, afro
Características descendiente, indígena, LGTBI, grupo poblacional
Socioeconómicas de la Joven, etc. (si aplica)
unidad productiva

2. ASPECTOS GENERALES

ASPECTOS GENERALES
¿Cómo surgió la idea de negocio? (cuándo, cómo, dónde)
Hidropónicos J y C surgió hace 11 años, debido a los estudios de mi esposo y a la crisis que
negocios anteriores habían dejado en mi economía, es el actual sustento de mi familia.

¿Cuánto ha avanzado en el desarrollo de su negocio?

Desde que se creo la empresa con esfuerzo hemos logradoaumentar las ventas en un 63% , así mismo, hemos
aumentando la cantidad de producto y distribución a tal punto de llegar a ser los principales distribuidores de mas
del 80% de canastas campesinas ubicadas en el municipio, hemos generado empleo beneficiando a muchos
hogares.
¿Por qué es un buen negocio?
Porque consiste en la distribución de alimentos el cual es necesario en las canastas familiares de todos los hogares, es
muy rentable y a bajo costo de producción, generamos empleo, es un negocio familiar y hereditario.

Explicar cómo está siendo innovador con su producto o servicio.

Utilizamos agua limpia y natural, no requerimos de químicos para el fortalecimiento de la plántula hidropónica,
utilizamos un sistema de riego el cual hace que sea mucho más fácil la hidratación de hidropónicos, al ser un
alimento seco su fecha de vencimiento es prolongada sin requerir conservantes

1. OBJETIVOS

Especificar de forma precisa y directa lo El objetivo es ampliar nuestro portafolio

que va a desarrollar la empresa, el objetivo de productos, poder sembrar otro tipo de
general debe aportar la solución a un hortalizas, así mismo, agrandar nuestro
problema previamente identificado, debe comercio y ser un distribuidos principal
Objetivo General satisfacer una necesidad y debe generar un
producto. Debe ser claro, cuantificable,
medible y realizable respecto de las metas
esperadas en el
periodo de análisis propuesto.

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Objetivos Específicos Explican de manera más detallada los 1. Corto plazo: Ampliar el portafolio de
Corto distintos logros que se busca alcanzar que no productos.
se encuentren explícitos en el objetivo general 2. Mediano plazo: Ampliar la capacidad de
Mediano (social, de generación de empleo, ambiental, producción y llegar a municipios aledaños.
Largo plazo entre otros.) 3. Largo plazo: Tener una tienda física
de frutas, verduras y hortalizas propio.

¿Suple alguna necesidad de su municipio Mi empresa es la única en el municipio

Justificación Comercial
o región?
¿Cuenta con contactos que le faciliten la
comercialización? ¿Cuenta con un punto de
venta muy bien ubicado con alto flujo de
personas? (acorde con el tipo de negocio) que le
permita tener una mayor afluencia de clientes.
¿El costo de uso del lugar es ventajoso? (es
bajo o el lugar es apropiado).
con la capacidad producir y distribuir a más
del 80% de negocios de canastas familiares en
el municipio, tengo la facilidad de hablar con
los dueños de los puntos de venta para
garantizar la comercialización de mi
producto.

¿Cuenta con el conocimiento técnico en Cuento con el conocimiento y con el

Justificación Técnica:
el área de desarrollo de su actividad?
¿Cuenta con bienes (maquinaria / equipo) o
recursos que le faciliten la puesta en marcha
de su proyecto?
apoyo técnico suficiente para la tarea que
desarrollo, tengo 11 de experiencia en la
tarea a la que me dedico.
Actualmente cuento con 3 motobombas, y
mas de 200 bancos de producción, así mismo
tenemos un pozo natural donde extraemos el
agua natural

2. PLANEACION ESTRATEGICA

PLANEACION ESTRATEGICA
4.1 Misión de la empresa: es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u
organización, define lo que aspira cumplir en su entorno o sistema social en el que actúa, lo que pretende hacer, y el
para quién lo va a hacer.

 Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y mejorar el nivel de vida de

nuestros clientes ofreciéndoles productos de calidad, mediante la producción,
transformación y distribución de productos hidropónicos, así mismo ser una
empresa líder en la Sabana de Occidente.

4.2 Visión de la empresa La Visión de la empresa nos muestra las metas claras y definidas de lo que se espera
lograr en el futuro, deben ser muy claras y realizables pero que inspiren y motiven a alcanzarlas. La visión debe
responder las preguntas relacionadas con las metas de la empresa: ¿Qué se quiere lograr?
¿Dónde quiere estar en el futuro? ¿Para quién lo hará? Entre otras.

 Hidroponicos J y C tendrá en el año 2020 productos certificados en diferentes normas a

nivel Nacional, bajo un modelo Agro-empresarial que genere un alto balance social,
económico y ambiental, en búsqueda de la satisfacción de sus compradores.

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4.3 Valores: líneas éticas que tiene su empresa y que la hace única o especial en el mercado.
Los valores de la empresa son los pilares más importantes de cualquier organización.

• Eficacia y diligencia a la hora de entrega de nuestros productos.

• Excelencia en nuestros productos.

•Dialogo con los clientes

• Responsabilidad social y ambiental

• Pasión, respeto y responsabilidad por las labores realizadas

FASE 2

1. INVESTIGACION DE MERCADOS

Es el proceso que comprende las acciones de identificación, recopilación, análisis y difusión de información con el
propósito de mejorar la toma de decisiones de marketing.

1.1 Descripción de Productos y/o Servicios a Ofrecer

CARACTERISTICAS DEL PRESENTACION DEL PRODUCTO VALOR AGREGADO DEL

PRODUCTO O SERVICIO
Cuáles son las características
esenciales y básicas del producto o servicio en
la manera que se encuentra en el mercado.
¿Para qué sirve?, ¿qué necesidad va a suplirle
a los clientes o
compradores?, ¿qué beneficios les trae?
O SERVICIO.
Cuál es la forma en que el producto o servicio
su empresa será presentado al mercado, es decir:
empaques, etiquetas, materiales de empaque,
código de barras, forma de venta, genérico del
producto, componentes, diseño, material, tamaño,
peso, color, marca, estilo, fragancia, etc.
PRODUCTO O SERVICIO.
¿Cuál es el factor diferenciador o
innovador que le ayude a ser exitoso
comercialmente? (Se puede dar en
diferentes aspectos: reducción de costos,
mejora de producto o servicio,
distribución, etc.).

4

Mi producto suple la demanda
que generan los hogares
madrileños en cuanto a la
canasta familiar; trae el beneficio
para la alimentación sana de los
niños y adultos, es un producto de
consumo diario con ensaladas,
hamburguesas y
cualquier alimento que requiera de
hortalizas.
1.2 TIPO DE CLIENTE
TIPOS DE CLIENTE-SEGMENTACION
Identificar y describir el grupo de personas
que pueden estar interesadas en adquirir los
productos o servicios que se ofrecen y por qué.
(Señalar sus Necesidades y deseos ¿Por qué
ellos le comprarían?)
El grupo de personas que
están interesadas en adquirir
mi producto y servicio son
familias de Madrid y
municipios aledaños que
necesitan suplir la necesidad
de alimentarse diariamente
con productos sanos.
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El valor agregado o
La presentación principal de mi producto es diferenciador de mis productos
en bolsa capuchón con los logos de la es la calidad premium de mis
empresa y un plástico antitóxico productos al mejor precio del
mercado, ya que reduzco costos
fijos para poder tener ganancia
y mantener el precio
Ubicación geográfica (tener en cuenta los Este cuadro no aplica para mi
canales de distribución que se usarán) Ingresos $$
negocio.
de las personas.
Estrato.
Tipo de actividad a la que se dedican. Edad.
Género, entre otros.
Hidropónicos J y C está Este cuadro no aplica para mi
ubicado en el km 24 vía negocio.
Facatativá – Madrid, esta
ubicación es esencial debido a
que queda sobre una vía
principal que permite el acceso
a Madrid y municipios
aledaños de manera más fácil. El
ingreso promedio de mis
clientes es de $2.000.000 El
estrato es 3
La actividad económica más
frecuente de las personas son
trabajadores de bodegas o en
las empresas de flores. El
rango de edad es de 25- 70
años El género que más me
compra mis productos y
servicios son mujeres que se
5

2. RECOPILACION DE DATOS PRIMARIOS
Diseño y aplicación de encuestas según la actividad si aplica para la investigación
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Indicar cuáles son sus
directos competidores.
Estrategias de Distribución
de sus competidores,
Estrategias de Mercadeo,
Tecnología utilizada,
Aspectos positivos o
ventajas (que les ha
permitido ganar mercado) y
también los Negativos o
Debilidades, que considere
relevantes.
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encargan de las labores del
hogar.
Tenemos la ventaja de ser la empresa
más grande de distribución y
producción de hortalizas en el
municipio de Madrid, no tenemos
competencia directa.
Son aquellos que básicamente
atienden al mismo tipo de clientes o a
los mismos clientes que usted
abastecería, ofreciendo el mismo
producto/servicio, productos/servicios
similares o satisfaciendo las mismas
necesidades o deseos.
La estrategia que mis competidores
de municipios aledaños utilizan es la
venta puerta a puerta, hablando con los
clientes y trayendo el producto con un
precio más bajo.
Esta información puede ser obtenida por
medio de la experiencia, visitas directas
a los competidores o por referencias de
terceros (clientes actuales de esos
competidores).
6

3. CANALES DE DISTRIBUCION
Describa los canales de distribución que va a utilizar para hacer llegar los productos o servicios a sus clientes, así
como las estrategias que va a utilizar para posicionar su marca en cada canal.
CANAL DIRECTO (Fabricante-
Usuario)
CANAL INDIRECTO (Fabricante-
Distribuidor- Mayorista-Usuario)
4. PRECIO DE VENTA
Es el valor monetario que se le asigna a su producto o servicio. Dicho valor monetario se debe expresar en forma
clara y concreta
- Indicar para cada uno de los
productos o servicios el precio
de venta.
Unidad de lechuga hidropónica
$1.200 pesos
Docena de lechuga hidropónica
$10.000 pesos
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A nuestra empresa se dirigen
compradores a recoger el
Si se tendrá punto de venta: si este es el caso producto, sin embargo, tenemos 3
dar la ubicación exacta del punto de venta, si vehículos con los permisos
está ubicado en una zona comercial, o las correspondientes para realizar la
razones por las cuales se considera que tiene una distribución a nuestros
“buena ubicación” (ya que es una característica compradores
importante a la hora de establecer un punto de
venta); área del local, canon de arrendamiento
(en caso de no ser propio).
No vendo a intermediarios, mi local es
canal directo, es decir que este cuadro
no aplica en mi caso.
Si se vende a Intermediarios: Indicar en forma
muy concreta cuales son los eslabones de la
cadena, y en cuál de ellos está la empresa o
unidad productiva.
- Si este es el caso entonces presentar una
tabla donde se enumeren, con sus datos
(nombre, teléfono, dirección) los
intermediarios a los que la empresa
PRECIO DE VENTA
- Indicar como se obtiene ese - Indicar la forma de pago:
precio de venta (competencia, Anticipo, de contado, crédito
margen de utilidad, relación (Nº de días), pues esta
beneficio costo para el información afectará el flujo de
comprador) caja, (según la actividad)
Se obtiene después de la Contado
cosecha
Se obtiene después de la Contado
cosecha
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5. ESTRATEGIAS DE MERCADO

Indicar las estrategias de mercadeo que se vayan a usar para dar a conocer el producto por parte de los clientes,
así como de incentivar la compra. Deben tenerse en cuenta que sean eficientes (lleguen de manera económica a
la mayor cantidad de clientes reales potenciales). Señalando las estrategias claves que minimicen costos y
maximicen los beneficios en recordación del cliente y efectividad de compra.

COMUNICACIÓN PROMOCIONES EVENTOS Y OTROS

Incluye las ventas directas (vendedor),
publicidad
Mi estrategia de mercadeo es el
voz a voz de las personas que
adquieren mis productos, ofrecer
productos en los locales
comerciales y la entrega de
tarjetas con publicidad.
Muestras, cupones, Paquete a precio especial, Indicar si es el caso, si se va a
artículos publicitarios. realizar un evento de lanzamiento
del producto. En tal caso, describirlo
y cuantificarlo,
para dar el presupuesto detallado
del mismo.
Se realizan promociones dependiendo si No he realizado eventos
los compradores lo requieren.

FASE 3

1. PROCESO DE PRODUCCION

En esta sesión se debe describir a detalle el proceso de producción que se va a realizar o realiza desde el inicio
hasta obtener el producto terminado. Se debe tener en cuenta los insumos, materias primas, recurso humano y
procesos.

LISTADO DE PRODUCTOS ENTRADAS:

Materias primas, insumos, recurso SALIDA:

humano, infraestructura, etc.
Producto final

Lechuga Hidropónica Agua, plántula, hidrogel, fosforo, Lechuga hidropónica

potasio, micronutrientes, bancos.

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2. MODULO OPERATIVO

En este módulo se describe el proceso de producción del bien o servicios, desde la adquisición de los insumos hasta la
entrega del producto final al cliente, teniendo en cuenta la infraestructura, área de producción, almacenamiento y venta,
tecnología a utilizar, entre otros:

MODULO OPERATIVO

Es la descripción de la maquinaria y Bombas de agua.

Tecnología a Utilizar
equipo que requiere el proyecto para la
elaboración del bien o servicio, e indicar a
continuación sus ventajas y desventajas frente
a otras tecnologías que se pudieran emplear,
indicando de esta manera las razones para la
escogencia de dicha Tecnología.
Capacidad de producción de las maquinas
específicas, Unidades producidas por
operario por día, tiempo para la elaboración
de una determinada
cantidad de unidades, etc.

En este punto en forma concreta se debe No aplica este campo

Análisis de Proveedores
señalar quienes son los proveedores y algunas de
sus características, divididos básicamente en dos:
- Proveedores de Maquinaria, Equipos y
Herramientas: Para estos bienes indicar
posibles proveedores, condiciones de
entrega y garantía de los bienes.

CRONOGRAMA DE COMPRAS

EN ESTE CRONOGRAMA DEBE INDICAR FECHA DE COMPRA DEL PRODUCTO O SERVICIO

ADQUIRIDO CON LOS RECURSOS DEL FONDO CUENTA DE EMPRENDIMIENTO MADRID- FEM
Y TENER EN CUENTA EL PRECIO DEL BIEN CON EL IVA CORRESPONDIENTE.

CRONOGRAMA DE COMPRAS
Producto o Descripción del Cantidad Precio Precio total Fecha de Lugar de
servicio producto o Unitario compra cotización del
servicio producto o
servicio que se
quiere adquirí
Plástico Protección del 3 rollos 620000 1860000 20-11-2020 Plastyagro
producto

Limatones de Estructura del 58 unidades 24000 1392000 20-11-2020 Maderas del zapan
madera x 6 invernadero
mts
Repisas x 4 Estructura del 220 unidades 17000 3740000 20-11-2020 Maderas del zapan
mts invernadero
Puntilla Estructura del 20 libras 4000 80.000 20-11-2020 Electricos la red
invernadero

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3. ANÁLISIS FINANCIERO

El Análisis financiero determina la viabilidad económica y financiera del proyecto y se obtiene como resultado del
estudio de los datos económicos presentados de la empresa, en cuanto a la relación entre inversión inicial, costos y gastos,
y plan de producción y ventas.

BALANCE TRIMESTRAL
VENTAS $ 44.800.000 ACTIVO CORRIENTE

Costos Fijos $ 15.000.000 Caja $ 3.000.000

UTILIDAD BRUTA $ 29.800.000 Banco $ 3.000.000

Gastos operativos del negocio Cuentas por Cobrar $ -

TOTAL, CUENTAS
Sueldos $ 12.000.000 POR COBRAR

Inventarios de
Servicios $ - $ 3.000.000
Materia Prima

Inventarios de
Agua $ 200.000 productos en proceso $ 3.000.000

Inventarios de
productos
Luz $ 150.000 $ 2.000.000
terminados

Inventario de
Teléfono $ - $ -
Mercancía

TOTAL DE
Trasporte $ 2.000.000 $ 8.000.000
INVENTARIO

TOTAL ACTIVO
Alquiler $ 833.000 CORRIENTE $ 14.000.000

Impuestos $ -
ACTIVOS FIJO
Internet

Otros Maquinaria y Equipo $ 7.000.000

$6.000.000

TOTAL GASTOS
$ 21.183.000 Muebles y Enseres $ 4.000.000
OPERATIVOS

Gastos Familiares Vehículos $ 20.000.000

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Alimentación $ 1.000.000 Inmuebles $ 130.000.000

TOTAL ACTIVO
Vivienda $ 750.000 $ 161.000.000
FIJO

Vestido $ 1.000.000 OTROSACTIVOS 0

TOTAL DE
Trasporte $ 520.000 $ 161.000.000
ACTIVOS

Servicios públicos $ 600.000 PASIVOS CORRIENTES

Educación $0 Cuentas por Pagar $ -

Cuentas por pagar a

Gastos Médicos $ 200.000 prestamista $ -

Otras Cuentas por

Imprevistos $ -
pagar

TOTAL PASIVO
Otros $ 400.000 CORRIENTE $ -

TOTAL GASTOS
$ 4.470.000
FAMILIARES

Otros Ingresos Hipoteca por pagar $ 60.000.000,00

Obligaciones
Otros Egresos $ - $ 30.000.000,00
Financieras

Otras cuentas por

UTILIDAD NETA $ 4.147.000 pagar a largo plazo 0

TOTAL PASIVO A
LARGO PLAZO $ 90.000.000

TOTAL PASIVO $ 90.000.000

PATRIMONIO $ 71.000.000

FASE 4

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1. ASPECTOS LEGALES

Llene el siguiente cuadro según corresponda con la realidad de su unidad de negocio, es decir cuáles de los siguientes
documentos posee. Recuerde que los documentos que usted marque que posee se revisaran en los documentos
adjuntados en el formato de solicitud de recursos.

ASPECTOS LEGALES
DOCUMENTOS SI NO
Cámara y Comercio X
Registro de uso del suelo, condiciones sanitarias X
y de seguridad.

Registro de industria y Comercio. X

RUT (Registro Único X

Permiso de la CAR ( si la actividad económica X

lo requiere)
INVIMA (si la actividad económica lo requiere) X
sayco y acinpro X

2. CONCLUSIONES Y OBSERVACIONES

Las conclusiones del plan de negocios son el resultado de su análisis en los diferentes aspectos: Administrativos,
financieros, y de proyección de ventas, permiten concretar la viabilidad del proyecto en sus diferentes
dimensiones.

Dentro de estas se debe contemplar:

CAPITAL DE TRABAJO Capacidad que tiene la unidad
de negocio de asumir el monto en
los principales rubros que lo
componen, hasta alcanzar su
punto de equilibrio.
VIABILIDAD En términos de valor presente
FINANCIERA neto, Tasa Interna de Retorno
y Periodo de Recuperación de la
Inversión.
Las demás a que haya lugar
relacionadas con la viabilidad del
proyecto y sus beneficios tanto
económicos como sociales, para
los integrantes del proyecto y la
comunidad en general.
El negocio cuenta con la capacidad de asumir los
rubros principales, mientras se da el desarrollo de este
para poder logar el equilibrio que se espera y poder
generar más ganancias.
La viabilidad financiera y el retorno de la
recuperación de la inversión se ha venido viendo en las
pequeñas cantidades de las ganancias netas, lo demás de
los beneficios se espera que se vea reflejado a lo largo
del plazo para recuperar del todo la inversión, además a
esto se le agrega la favorabilidad de los beneficios que
ha tenido el proyecto con la innovación yel servicio
prestado a la comunidad.

LAS DEMAS A QUE Las demás a que haya lugar El reconocimiento del proyecto que se ha
HAYA LUGAR relacionadas con la viabilidad del desarrollado se ha llevado a cabo del voz a voz y gracias a
proyecto y sus beneficios tanto
económicos como sociales, para
la excelente calidad que llevamos a la mesa de las
los integrantes del proyecto y la familias
comunidad en
general.

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Firma del solicitante o Representante legal

Firma de quien califica

YURI ALEJANDRA BUITRAGO TORRES Nombre

C.C 1.073.162.110 de Madrid Cund. Numero de cedula

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