18 DOMINGO, 29 DE NOVIEMBRE DE 2015
tendencias
5
claves para vender
tu producto
Internet no es la panacea. Hay que convertir la publicidad en algo tan importante como la poltica
financiera. Son las recetas del publicista y comunicador Ramn Pedrosa, cuya agencia Minister of Munitions
cumple dos aos. Nos gusta nuestro negocio como siempre ha sido. El resto son fuegos de artificio
Jos Luis Garca Nieves
Valencia
ramn Pedrosa viste clsico, muy Mad
Men, y no desentona con un discurso que,
salpicado de anglicismos, rompe sin embar-
go con algunos mantras generacionales. in-
ternet no es la panacea, provoca para em-
pezar. Pedrosa es el vicepresidente de la aso-
ciacin de empresas de comunicacin Pu-
blicitaria de la comunitat valenciana y lide-
ra junto al creativo Ferran Salas la rma mi-
nister of munitions, que acaba de cumplir
dos aos.
Digitalizamos muy poco. no creemos
que el mercado de publicidad en internet
sea en este momento el nico camino.
nos gusta nuestro negocio como siempre
ha sido: creatividad, idea, estrategia. el res-
to son fuegos de articio para deslumbrar a
los clientes, contina alanceando mantras
publicitarios. es lo que vende de su em-
presa este publicista: un pensamiento cl-
sico entre la nueva hornada de agencias va-
lencianas publicitarias. Pedrosa no engaa
al cliente: Hay que huir del modelo local en
que nos pasamos la vida viendo cmo no
gastarnos dinero. ah va su losofa en- son en funcin del consumidor. Y eso de-
capsulada en cinco consejos.
Nada es gratis
1 Sin inversin no se puede hacer publi-
cidad. Puedes sacar una buena idea
pero la ejecucin tiene un coste. no hay cam-
paa que pueda darse a conocer sin la in-
versin necesaria. ni siquiera en Facebook
llegas a la gente sin un presupuesto de com-
pra sistemtica de espacios. el lenguaje vi-
sual est tan discriminado que los virales lo
dio. el mensaje y el canal siempre van en
pende de la calidad.
El papel no est muerto
2 el papel no est muerto, lo que no qui-
ta que haya un auge de inversin en pu-
El publicista Ramn
Pedrosa, junto a su
oficina del centro.
EDUARDO RIPOLL
Pedrosa, junto a su
equipo, en la sede
de la empresa.
EDUARDO RIPOLL
blicidad a travs de nuevos canales. es ob-
vio que hay un cambio importante en me-
dia mix [la combinacin de canales emple-
ados en una campaa]. los canales van en
funcin del cliente. Para un concesionario
lo lgico es una campaa en autobues y ra-
jorar el crecimiento de las startups sin recu-
funcin del consumidor. no hay recetas pre-
vias. internet no es la panacea. el 80 % de
nuestra facturacin publicitaria va en me-
dios tradicionales. los autobuses funcionan
bien como soporte. las tarifas de la emt son
Levante el mercantil valenciano
Minister Media,
nueva divisin de
relaciones pblicas
con los medios
Minister of Munitions
cumple dos aos con una car-
tera considerable de clientes
(Caixa Ontinyent, Fartons
Polo, Rover Alcisa, el PRIM en
Mxico). Adems, han am-
pliado el negocio con una
nueva divisin Media dedica-
da a las relaciones pblicas y
que se encargar de gestio-
nar la relacin entre los me-
dios de comunicacin y las
marcas de sus clientes. La di-
rige la periodista Angela Be-
lotto. Queremos convertir-
nos en una agencia de gran-
des empresas, un gran grupo
de marca valenciana que sea
referencia en comunicacin y
publicidad, seala Pedrosa.
Esperan facturar 200.000
euros en su primer ao.
muy accesibles y el valenciano es muy de es-
tar en la calle. emt es el canal ms cost ef-
fective en valencia.
Conoce a tu cliente
3 lo ms importante: la idea, la creativi-
dad. Hay que hacer un esfuerzo ex-
traordinario para conocer a tu cliente. las co-
sas cambian pero en esencia todos amamos,
queremos libertad y tenemos que ser capa-
ces de sorprender. llamar la atencin ms
all y teniendo en cuenta que tus minutos de
gloria sern 15. lo importante es la idea y te-
ner la constante capacidad de generar ideas
con nuevas formas de entender la realidad.
el auge de internet nos obiga a la constante
creacin de ideas.
No hay que tener miedo
4 toda empresa/producto tiene algo que
contar, algo interesante. en los tiempos
que corren el factor mrketing/comunica-
cin tiene que ser parte fundamental en la
gestin del negocio. no trabajamos con
non-believers. Si no crees que la publicidad
es til no te va a funcionar. todas las em-
presas tienen que tener muy dentro que
para vender deben darse a conocer. el con-
sejo es convertir la publicidad en algo tan
importante como la poltica nanciera de la
empresa. el capitalismo se mueve gracias a
publicidad, que hace que la gente se meta
la mano en el bolsillo y compre. es el aceite
que engrasa el sistema.
No hay escapatoria ni para las startup
no invertir, a la larga, es un suicidio. la
5 publicidad es el precio que tienes que
pagar por tener un mal producto. no hay es-
capatoria ni para las startup. Hay que dedi-
car una parte del presupuesto a dar a cono-
cer el producto. la ltima teora, de las que
cada tres meses reinventa la publicidad, bus-
ca conseguir que todos te adoren sin gastar
un duro. Pasa en un caso entre un milln, que
es el que sale en el libro o el documental. Sir-
ve para que venda libros el que acua el con-
cepto. lo ltimo es el growth hacking [mr-
keting de guerrilla digital: acciones para me-
rrir a los grandes presupuestos que requiere
el marketing clsico.] Son campaas escan-
dalosas para que te saquen en las noticias. el
objetivo ltimo, como siempre, es que te sa-
quen los medios tradicionales.