Plan de negocio

Servicio de alquiler de equipos de sonido

Emprendedor:

NOMBRE APELLIDO APELLIDO DNI EDAD CELULAR

PATERNO MATERNO
KENYI PARE LAPA 74558567 20 990112355

DISTRITO: HUANTA

DIRECCION: JR. LA MAR

1. DATOS GENERALES DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 NOMBRE

Servicio de alquiler de equipos de sonido

1.2 LOCALIZACION
Región: AYACUCHO
Provincia: HUANTA
Distrito: HUANTA

1
1.3 BREVE DESCRIPCION
Este negocio consiste en el alquiler de equipos de iluminación, efectos y
trajes para eventos, como para fiestas de cumpleaños, quinceañeros,
matrimonios, aniversarios, entre otros. Se trata de un servicio de alquiler
de luces, máquinas que producen efectos especiales y trajes para
animación.
Los clientes son las personas que desean celebrar reuniones con
amigos, familiares o compañeros de trabajo en la comodidad y
privacidad de sus propios hogares o en el lugar de preferencia. Suelen
ser jóvenes menores de 18 años que celebran ocasiones festivas en
sus propios domicilios o algún local exclusivamente para ellos; jóvenes
adultos entre 18 y 30 años que celebran cumpleaños, matrimonios,
ascensos en el trabajo, despedidas de solteros, padres de familia, que
desean celebrar reuniones con amigos y parientes, ya sea para
personas de su edad o para sus hijos; asimismo este servicio está
dirigido a organizadoras de eventos que desean la instalación de
equipos de iluminación en escenarios.
El éxito del negocio se garantiza a partir del buen funcionamiento de
cada uno de los equipos de luces, la puntualidad en el servicio y el
cumplimiento de cada uno de los servicios ofrecidos en el contrato. Será
importante brindar una imagen positiva durante la celebración, que
permitirá que los invitados deseen contratar los servicios de la empresa
para una próxima ocasión. El nombre y el logotipo de la empresa
deberán estar expuestos no solo en las tarjetas de presentación, sino en
cada uno de los equipos.

2. EL NEGOCIO

2.1 MISION: Esta es una empresa dedicada a la prestación de servicios de alquiler

de equipos de iluminación y efectos, comprometida en satisfacer eficazmente
las necesidades y gustos de nuestros clientes, que son nuestra razón de ser;
así mismo nos identificamos por la calidad en el servicio.

2.2 VISION: Para el 2017, será una empresa reconocida a nivel local, en el Sector
de los eventos, siempre a la vanguardia de incursionar en nuevos mercados y

2
 en satisfacer las necesidades de los clientes, basados en la calidad y
cumplimiento del servicio prestado.

2.3 ANALISIS FODA DE LA IDEA DEL NEGOCIO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Conocimiento del campo El crecimiento de la ciudad

Excelente calidad en el servicio Son pocas empresas dedicadas a

este rubro
Se cuenta con algunos equipos
Costumbre de realizar fiestas en
casa

Calendario con muchas fechas

festivas
DEBILIDADES AMENAZAS
Poco presupuesto

Marca no reconocida

2.4 PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL NEGOCIO

1. Implementar estándares de calidad que permitan el mejoramiento continuo

y valor agregado para los clientes.
2. Buscar permanentemente nuevos clientes.
3. Contar siempre con personal calificado, para conservar la calidad del
servicio.
4. Cumplir con todas las normas legales de formalización de la empresa.
5. Participar y realizar eventos, presentaciones artísticas que conlleven al
desarrollo de la capacidad creadora y expresión artística de la cultura en
general.
6. Fomentar y dar a conocer grupos artísticos que puedan enriquecer la
cultural de la localidad.

3
 3. PLAN DE MARKETING

3.1 LOS CLIENTES – DEMANDA

Tipo de cliente Características

Geográficamente
Ciudad de Huanta
¿Dónde se encuentran mis
clientes?

Demográfica
¿Qué edades tienen mis clientes? 18 – 60 años

¿De qué genero son mis clientes? M–F

¿Cuánto de ingreso en soles S/. 1200

tienen mensualmente mis
clientes?

Psicográfica
La puntualidad y calidad del servicio
¿Qué les gusta más de mi servicio
a los clientes?

3.2 COMPETENCIA - OFERTA

Nombres de Producto o Precios de la Método Análisis de

los servicio competencia para la calidad de
competidores que ofrecen hacerse servicio del
conocido competidor
Multiservicios El boca a Regular,
Yuri Alquiler de boca tiene buenos
luces led 25.00 equipos, no
tienen buen
trato y
tampoco en
su servicio.

4. LA ESTRATEGIA DEL MERCADO

4.1 SERVICIO

4
 Servicio Características A qué tipo de
y atributos cliente está
dirigido
Alquiler de equipos de
iluminación
Alquiler de luces y
efectos

4.2 PRECIO

Servicio ¿Cuáles son los ¿A qué tipo de

precios de cliente está
servicio al dirigido?
público?
Alquiler de equipos de S/.250.00 Al público en
iluminación por 5Hr. general
alquiler de trajes y S/.250.00 Al público en
efectos por 5Hr. general

4.3 PLAZA

La distribución del servicio será a domicilio o local donde el cliente

prefiera de una manera directa con él.

4.4 PROMOCION

Describe el medio de ¿A qué público está Describe la razón de

publicidad y/o dirigido? usar este medio
promoción.
Redes sociales Jóvenes Fácil acceso, sin
costo
Radio Público en general Cobertura amplia
Tarjetas personales

5
 5. PLAN DE PRODUCCION Y GESTION

5.1 DESCRIPCION DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

Materia prima e insumos Caracteristicas

Luces LED 64 SA 8o watts
Cortadora LED 80 watts
Cables

5.2 LISTADO Y COSTO DE LA MAQUINA Y EQUIPOS REQUERIDOS

Rubro Unidad de Cantidad Costo Costo total

medida unitario
Luces LED Und 10 300 3000
64 sa
Cortadora Und. 05 200 1000
LED
Cables Glb 50 200 200

5.3 DESCRIPCION DE LAS ETAPAS – PASOS DEL PROCESO DE

PRODUCCION

Atención al cliente Preparación de equipos Traslado e

instalación

Desarrollo de
la actividad

El proceso de la producción del negocio se produce al momento de que el

cliente se comunica para realizar el contrato del servicio, de tal manera

6
 que se toma los datos necesarios del cliente y el requerimiento que
menciona.
Ya para el día de la actividad los equipos requeridos por el cliente son
preparados horas antes de comenzar con la actividad se da en este
momento el pago de los servicios del cliente.
Al finalizar el contrato se retira los equipos y el traslado correspondiente
para el mantenimiento y listo para una nueva oportunidad.

5.4 INSTALACIONES NECESARIAS PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL

NEGOCIO

El almacén será el único ambiente necesario para el funcionamiento de este

negocio; por lo general se utilizara los diversos medios de comunicación para
acceder a los clientes.

Trajes en variedad Luces y efectos

Salida

5.5 CAPACIDAD DE PRODUCCION MENSUAL Y PRIMER AÑO

PRODUCTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12

Alquiler de Equipo de sonido (A) 4,00 4,00 4,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 6,00 12,00

Alquiler de luces y efectos (B) 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00

Alquiler del paquete (A+B) 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00 4,00

5.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES

UNIDAD DE COSTO
RUBRO CANTIDAD COSTO UNITARIO
MEDIDA TOTAL
Administrador Mensual 1 750 750

7
 Teléfono Glb 1 50 50
Servicio de transporte Glb. 1 20 20
Mantenimiento y limpieza Glb 1 50 50
TOTAL 870

6. PLAN DE COSTOS Y FINANCIAMIENTO

6.1 PROYECCION DE LAS VENTAS EN UNIDADES Y EN NUEVOS SOLES

PRODUCTO PRECIO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Subtotal
Alquiler de Equipo de 2700,0 32400,0
450,00 1800,00 1800,00 1800,00 2700,00 2700,00 2700,00 2700,00 2700,00 2700,00 2700,00 5400,00
sonido (A) 0 0
lquiler de luces y efectos (B) 50,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 2400,00
2000,0 24000,0
Alquiler del paquete (A+B) 500,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00
0 0
TOTAL S/.
58800,00

6.2 ESTRUCTURA DE INVERSION INICIAL

UNIDAD DE COSTO
RUBRO CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL COSTO FIJO
MEDIDA VARIABLE

1. ACTIVO FIJO TANGIBLE

Maquinaria y equipos 21250

Parlantes Und 2 1700 3400 - -

Bajos Und. 2 1600 3200

Mescladora Und 1 1500 1500

Cables Glb 50 200 10000

Micrófono Und. 5 150 750

Luces sicodélicas Und. 6 400 2400

TOTAL DE ACTIVOS FIJOS 21250

8
2. GASTOS PRE OPERATIVOS 300

Formalización de la empresa Glb 1 300 300

TOTAL DE GASTOS PRE OPERATIVOS 300

3. CAPITAL DE TRABAJO (PARA EL PRIMER MES)

Mano de obra 750

Especialista del manejo de los equipos Mes 1 750 750 750

TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO 750

4. COSTOS INDIRECTOS

Gastos administrativos 870

Administrador Mensual 1 750 750 750

Teléfono Glb 1 50 50 50

Servicio de transporte Glb. 1 20 20 20

Mantenimiento y limpieza Glb 1 50 50 50

Gastos de ventas y publicidad 260

Elaboración y difusión de spot radial Glb 1 200 200 200

Tarjetas de presentación Mll 1 60 60 60

TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS 1130

TOTAL DE INVERSIÓN 23430 1130 750

6.3 COSTO TOTAL UNITARIO

Alquiler de Equipo de sonido (A)

(+) TOTAL DE COSTO FIJO 1130

( / ) MAYOR UNIDADES PRODUCIDAS AL AÑO 12,00

9
(=) COSTO FIJO UNITARIO (S/.) 94,17

(+) TOTAL DE COSTO VARIABLE 750

( / ) UNIDADES PRODUCIDAS EL 1ER MES 4,00

(=) COSTO VARIABLE UNITARIO (S/.) 187,50

6.4 COSTO DE PRODUCCION Y GANANCIAS

(+) COSTO FIJO UNITARIO 94,16666667

(+) COSTO VARIABLE UNITARIO 187,50
(=) COSTO UNITARIO 281,67
(%) PORCENTAJE DE UTILIDAD 15% 42,25
(=) PRECIO DE VENTA SUGERIDO 323,92

6.5 EL PUNTO DE EQUILIBRIO

PRODUCTO COSTO FIJO PRECIO DE COSTO VARIABLE MARGEN DE

TOTAL VENTA UNITARIO CONTRIBUCION
(A) (B) (C) (F) = (B) – (C)

PUNTO DE EQUILIBRIO -Cantidad PUNTO DE EQUILIBRIO – soles

(E) = (A) / (F) (E) * (B)

6.6 ESTADO DE PERDIDA Y GANANCIA ANUAL

10
 RUBRO MONTO
(+)Ventas anuales
( - ) Costos variables anuales
( - ) Costos fijos anuales
( - ) Gasto Financiero Anual – Intereses
( = ) GANANCIA DEL EJERCICIO
( - ) Impuestos
( = )UTILIDAD NETA

6.7 RENTABILIDAD DE LA INVERSION

RUBRO MONTO
(+) Ganancia
( / ) Valor de la inversión
( *) Porcentaje 100%
( = ) Rentabilidad Anual %
( / ) Mensual 12
( = ) Rentabilidad Mensual %

11
 GLOSARIO

UNIDAD DE MEDIDA Expresión de la unidad requerida.

COSTO - VALOR UNITARIO Precio por unidad de cada requerimiento.
CANTIDAD - UNIDAD REQUERIDA Cantidad de cada requerimiento

PRECIO DE VENTA: Es el valor de mercado del bien o servicio expresado en soles.

ACTIVO FIJO TANGIBLE Son los bienes que una empresa posee y utiliza para el transcurso normal
de sus actividades económicas. Dentro de éstas se encuentran las edificaciones, terreno,
maquinarias y equipos, muebles y enseres, vehículos, entre otros.

CAPITAL DE TRABAJO – COSTO DE PRODUCCION: Es el conjunto de recursos necesarios para

atender la operación y funcionamiento normal del negocio durante un ciclo productivo, para una
capacidad y periodo de tiempo. Si el proyecto considera aumentos en el nivel de operación,
requerirá adiciones al capital de trabajo. Lo representa la suma de materia prima, mano de obra y
los gastos indirectos de producción o fabricación, así como otros gastos necesarios para la
operatividad del negocio.

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN: Son aquellos que se incurren al desarrollar las actividades de

soporte administrativo o apoyo que se brinda al área de producción y ventas. Ejemplo: Sueldos,
útiles de oficina y aseo, alquileres, seguros, servicios básicos, mantenimiento, entre otros.

GASTOS DE VENTAS: Son aquellos gastos relacionados a las ventas y distribución del producto
como sueldos, comisiones, transporte, viáticos, seguros, fletes, publicidad, entre otros.

TOTAL COSTO DE OPERACIÓN: Son los costos que se incurren para la producción del producto o
prestación de los servicios y es la suma de los siguientes rubros: Materia prima e insumos, Mano de
obra, Costos indirectos de fabricación (costos de producción), gastos de administración y gastos de
ventas.

INVERSIÓN TOTAL: Es la suma del total de Inversión Fija y el total de Capital de Trabajo.

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN: Son aquellos que se incurren al desarrollar las actividades de

soporte administrativo o apoyo que se brinda al área de producción y ventas. Ejemplo: Sueldos,
útiles de oficina y aseo, alquileres, seguros, servicios básicos, mantenimiento, entre otros.
GASTOS DE VENTAS: Son aquellos gastos relacionados a las ventas y distribución del producto
como sueldos, comisiones, transporte, viáticos, seguros, fletes, publicidad, entre otros.

TOTAL COSTO DE OPERACIÓN: Es la suma de los costos de producción, gastos de administración y

gastos de ventas.

COSTO UNITARIO: Es el costo de cada unidad del producto o de cada servicio.

COSTOS FIJOS: Son aquellos costos que intervienen en la elaboración y distribución del producto o
servicio y que no varían si aumenta o disminuye el volumen de producción. Ejemplo,
depreciaciones, sueldo del personal administrativo, alquileres, servicios básicos, intereses.

COSTO FIJO UNITARIO: Es la división del Costo Fijo Total, entre el máximo nivel de unidades
producidas en el periodo de proyección.

12
COSTOS VARIABLES: Son aquellos costos que aumentan o disminuyen dependiendo de cuál es el
volumen de producción, todos los elementos de este costo se van con el cliente cuando este
compra el producto. Como materia prima, insumos, mano de obra directa, comisión de ventas,
entre otros.

COSTO VARIABLE UNITARIO: Es la división de Costo Variable Total, entre las unidades producidas
del periodo de estimación del costo.

COSTO TOTAL UNITARIO: Es la suma del costo fijo unitario (CFU) y el costo variable unitario (CVU).
PUNTO DE EQUILIBRIO: Es aquel punto donde los ingresos totales se igualan a los costos totales.
INGRESO TOTAL = COSTO TOTAL

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN: es el la diferencia entre el precio de venta menos el costo variable

unitario.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES: Es la cantidad mínima que se tiene que vender en unidades
para no ganar ni perder. Vendiendo por encima de dicha cantidad se obtienen beneficios y
vendiendo por debajo de la cantidad de equilibrio se registran pérdidas.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES: Es la cantidad mínima que se tiene que vender en soles para no
ganar ni perder. Se obtiene de multiplicar la cantidad de equilibrio en unidades por el precio.
Vendiendo por encima de dicho monto se obtienen beneficios y vendiendo por debajo de dicho
monto se registran pérdidas.

GANANCIA DEL EJERCICIO - UTILIDAD IMPONIBLE: Resulta de la UTILIDAD BRUTA menos los gastos
operativos (gastos de administración, de ventas y amortización de intangibles).

UTILIDAD NETA: Es la cantidad que resulta cuando de la utilidad imponible restamos los
impuestos.

REGIMEN TRIBUTARIO: Es un impuesto a la renta que recae sobre personas naturales o jurídicas,
quienes pueden encontrase en el Régimen General (RG), o sino en el Régimen Único Simplificado
(RUS).

PARÁMETROS SUNAT (RUS)

CUOTA
RANGO DE
CATEGORÍA
MENSUAL INGRESOS
MENSUALES (S/.)
S/. 20 de 0 a 5000 1
S/. 50 de 5001 a 8000 2
S/. 200 de 8001 a 13000 3
S/. 400 de 13001 a 20000 4
S/. 600 de 20001 a 30000 5

13