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ACTIVIDAD 4
TALLER DE APLICACIÓN: CIERRE DE VENTAS, TÉCNICA Y SISTEMA DE VENTAS
Actividad grupal: Máximo 3 estudiantes (no presentar individualmente)

Actividad:

Ustedes como GERENTES DE VENTAS les corresponde presentar un informe a la Gerencia en

dónde les solicitan:

1. Clasificar el tipo de cierre de cada una de las situaciones que se describe a continuación
(de acuerdo al material del curso):
Descripción Técnica utilizada

Vendedor: - Señor Suarez, le parece entonces si envió el

pedido de cemento el día martes a las 8:00 am a la obra.
Por favor me confirma la dirección.

Vendedor: - Cemento pregunto usted- verdad-

Claro que si…, en el momento puedo ofrecer cemento de
marca holcim y argos, para su elección.
¿Cuál prefiere?

Vendedor: - Con la tubería pvc se le ofrece el pegante y

solvente

Preguntas del Vendedor:

- Como ya está programada la entrega del cemento
para el día de mañana.
- ¿Requiere que le enviemos en el viaje algo más?
Tubería?, estuco? Pintura?

Comprador: ¿EL precio del estuco es…?

- ¿Pintura Tipo II que costo tiene?

Vendedor: - Estuco a $40.000 paquete, pintura a 150.000

Comprador:- Entonces por favor me envía 6 paquetes de

estuco y 2 canecas de pintura tipo II, junto con el cemento.
Comprador: - Señor Suarez entonces le confirmo
150 bultos de cemento Argos
6 paquetes de estuco
2 canecas de pintura
10 codos sin roscar para agua caliente
10 codos roscados para agua fría
10 tubos de 3 pulgadas
10 tubos de
5 tarros de Solvente
10 Pegante para tubería de agua caliente
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Vendedor: - Señor Suarez con el valor de su compra, el

transporte no tendrá costo. Es cortesía de la Empresa.
Vendedor: - Como obsequio vamos a entregar adicional
media caneca de pintura Tipo I para que la pruebe y evalué
la calidad de esta marca y con un costo menor a la
competencia.
Este producto es nuevo en el mercado.

Comprador: ¿Pero es tipo I no debe cubrir mucho?

Vendedor: Pruébela señor Suarez y evalúe usted mismo y

nos cuenta.

Vendedor: Le puedo ayudar en algo más Señor Suarez

Comprador: ¿Si se me olvidaba una última pregunta qué

costo tiene el metro de lija?

Vendedor: $500
Por favor véndame 20 metros.

Vendedor: - Tiene alguna inquietud adicional….

Comprador: -Si claro el descuento de la compra aplica

pagando en efectivo?

Vendedor: Si Señor Suarez, con cualquier medio de pago.

-Por favor me imprime la factura.

Gracias Buen día.

Escoger un producto (ustedes eligen un producto para la actividad) en donde se pueda:

2. Cierre de la venta:
a. Aplicar un cierre de venta (diferente a los ya presentados) y especificar el tipo
de cierre utilizado para el producto escogido.

Descripción del Cierre de ventas Técnica utilizada

3. Sistema de venta:
a. Establecer el sistema de ventas para el producto escogido

ATENCIÓN: Elaborar Informe escrito en word con el desarrollo de la actividad.