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UNAPEC

Practica evaluativa segundo parcial Gerencia de Marca Prof.: Ervidania Contreras.

Nombre: Manuel Frías Tejada

Matrícula A00077419 Fecha 16 Marzo 2022

Tema I Defina:

¿Como define la marca que usted y su grupo están trabajando?

Esta marca está en la posición de una de las marcas más valoradas en el sector belleza por su
calidad y posicionamiento. TRESemmé, desarrollada en sus orígenes como un rango de
productos de salón de belleza para cabello fuerte y liso. La marca fue bautizada en honor a Edna,
con un merecido juego de palabras entre su apellido y las palabras en francés que expresan algo
'muy amado'.

¿Qué posicionamiento tiene esta marca de acuerdo con sus principales competidores?

De acuerdo al posicionamiento entre los competidores Xtreme , Eco , Halka Gel y Daddy Gel
tendría un alto posicionamiento debido a la calidad que mantiene en los productos que va dirigido
a otro blanco de público. A nivel internacional la marca está presente en los puntos más
importantes del mundo, como los desfiles de moda en Nueva York, París o Milán, y en un gran
número de hogares. La fundadora de la marca falleció en 2012 a los 97 años. Gracias a ella, sus
productos pueden ser usados en peluquerías y hoy tienen presencia en más de 15 países.

Como define usted los elementos utilizados en el desarrollo de la imagen de marca de su

producto

El objetivo es Posicionar el producto en la mente de los consumidores con campaña publicitaria

en redes sociales enfocada en el nuevo target La marca fue bautizada con el nombre de
TRESemmè por una traducción poética de la palabra francesa "très aimé" que significa muy
amado. En base a eso se modificó para hacer homenaje a la especialista en cuidados capilares
Edna L. Emmé Los Slogans utilizados por la marca en distintos años y distintos países fueron:
Professional. At your fingertips / Salon style hair at home everyday! / TRESemmé – Used By
Professionals. Más allá de los distintos tipos de slogans, siempre se mantuvo esta idea de que son
productos de uso profesional pero a un precio económicamente accesible.

Imagen del logotipo de TRESemme: TRESemmé es una marca de productos para el cuidado del
cabello fabricada por primera vez por Godefroy Manufacturing Company en St. Louis, Missouri,
a partir de 1947. Categoría: Cosméticos.
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¿Esta su grupo trabajando con una marca corporativa, una marca de línea de producto o
una submarca?

Estamos trabajando con una marca mixta cooperativa ya que el nombre del producto es el mismo
nombre de la empresa y trabaja bajo el mismo concepto. También ya que la misma representa
Una marca mixta representa una empresa o producto por medio de una combinación de elementos
nominativos, figurativos y tridimensionales.

En base a cuáles de estos elementos se desarrollo el posicionamiento de su marca:

Precio/calidad

Se puede observar que existe basta competencia en base a precio calidad, por lo que la guerra de
precios y promociones es durante todo el año, más no por temporada. Es por esta razón que, en
cuanto a publicidad, precios, promociones es neutral, en cuanto a calidad de TRESEMME se
tiene un atractivo por lo que la marca se encuentra en los primeros lugares de venta por su alta
calidad.

Refiérase a los elementos gráficos de la marca: nombre o fenotipo, logo, logotipo , slogan.

cuales colores fueron elegidos para el desarrollo de la marca, defina cada uno según su
significado.

El logotipo en blanco y negro de TRESemmé es de alto contraste y, como tales, seguros, limpios
y puros. Mientras que el negro a menudo se asocia con credibilidad y sofisticación, el blanco está
conectado con la pureza. La confianza de un logotipo simple es una buena opción para las marcas
de moda de alta gama.

Defina el segmento de mercado al cual está enfocado su producto

El proyecto de lanzamiento del nuevo producto TRESEMME va dirigido a un nivel

socioeconómico B +- y C +-. Según la pirámide de Nivel Socio Económico “NSE” de la MEPyD.

Refiérase a los Datos Geográfico de la marca desarrollada

Para el último censo del año 2015 la ONE “Oficina Nacional de Estadística” reveló que en
República Dominicana hay 10,535,535 habitantes de los cuales 5,259,642 (el 49.9%) son
hombres y 5,275,893 (50.07%) son mujeres.,. Del número de habitantes en la provincia de Santo
Domingo hay un aproximado de 2,710,336 millones de habitantes con 846,265 Hogares.

Refiérase a los Datos Demográficos

Está representado el segmento a elegir de la siguiente forma Edad : entre 16-45 años de edad, de
sexo Masculino o Femenino de residencia en Santo Domingo SDN- SDO – SDE de Ocupación
estudiantes y/o profesionales, de situación familiar : casados, solteros, con hijos, en matrimonio,
Ingresos del núcleo familiar : entre los 5,000 - 80,000.
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Refiérase a los datos culturales

Generación : Adolescentes, jóvenes de la generación Y, adultos de la generación X o de la

generación Baby Boomer y personas mayores menor a 45 años.
Estilo de Vida : Personas que les guste la buena estética, extrovertida, que le guste mucho la
apariencia del pelo.
Resultado que buscan : impacto estético , mayor fijación y durabilidad del brillo en el pelo que
los otros fijadores.
Demanda : la frecuencia de consumo podría ser quincenal o mensual.
Situación laboral : empleado o negocio fijo con salario mínimo o mayor.

Qué tipo de posicionamiento se plantea para la marca en desarrollo

Posicionar el producto en el punto de venta ,seleccionaremos los puntos de ventas más relevantes
( supermercados, salones , colmados , farmacias ) para nuestro target en todos el distrito
nacional. El posicionamiento tiende a situar o posicionar el nombre, la imagen de un determinado
producto en un lugar tal que aparezca ante los usuarios o consumidores como que reúne las
mejores características y atributos en la satisfacción de sus necesidades.

¿Se realizo pronóstico de ventas?

Refiérase a las variables mas valoradas y críticas del análisis FODA

Fortalezas
-Producto profesional
-Gran presencia en eventos de moda nacionales e internacional
-Disponibilidad en tiendas de pelo y en la mayoría supermercados en el país
-Diversas variedades de gel
-Producto exclusivo para diferentes tipos de cabello

Oportunidades
-Pocos gel profesionales para cuidado de pelo en precios similares
- Oportunidad de expansión hacia otro tipo de productos para hombres como desodorantes, espuma de afeitar, loción, después de
afeitar etc.
-Se comercializa en tiendas, farmacias, supermercados, logrando así mayor captación en el cliente.
-Crecimiento de la marca del producto en nuestro país debido a lo innovador.

Debilidades
-El precio es elevado
- Hay muchas variedades de gel para cabello en el mercado
-La marca de producto se enfoca solo en gel y shampoo y no en otros productos para hombres.
-Ausencia del producto en anaqueles de supermercados en el interior del país.
Escasez de publicidad en medios radiales e impresos.
-Sin pruebas con animales

Amenazas
-La competencia indirecta con marcas ya reconocidas existentes que puede fabricar un gel exclusivo para hombres
-Competencia con productos que pertenecen a la misma línea tales como extreme, Johnson, L’Oreal, ECO, etc…
-Que los clientes se resisten a un cambio ya que están acostumbrados al uso de gel tradicional.
-Disminución de las ventas del producto ya que llevará a dejar de importar el gel a nuestro país.
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Realice un análisis de la competencia de su marca

Como se realiza o realizará la distribución en el mercado de República Dominicana

Nosotros elegimos una distribución intensiva para la galantina de TRESEMME empresa esta
busca el mayor número de puntos de venta posible por lo que se caracteriza por una amplia
cobertura en el gran Santo Domingo y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia se utiliza
habitualmente con productos con poca diferenciación como la gelatina, materias primas o de uso
corriente. Para que la distribución sea exitosa, el producto debe estar a disposición del potencial
comprador en el momento y en el lugar indicado.

Como estará organizado el transporte y condiciones de Entrega

El sistema de distribución de TRESEMME está diseñado para realizar entregas sumamente

rápidas y precisas a los suplidores. Para conseguir tal objetivo, el procedimiento de logística y
distribución se realiza de la siguiente manera :

 Las mercancías son transportadas en camiones hasta los centros logísticos.

 Una vez llega cada camión, los productos son llevados al interior del centro mediante cintas
transportadoras automatizadas.
 Los artículos son almacenados en los pods y movilizados por los drives hasta la estación de
trabajo de un empleado.
 El empleado selecciona la mercancía correspondiente a cada compra y la coloca en otra cinta
transportadora.
 La cinta transportadora lleva cada producto hacia la zona de empaquetado.
 Allí, los productos son empaquetados en cajas, las cuales son también etiquetadas.
 Cada caja es asignada a un camión en específico según ciertos parámetros como :

→ método de envío
→ rapidez de la entrega
→ ubicación del destinatario
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Cada camión transporta más de 2 mil pedidos al mismo tiempo y estos son llevados desde los
centros logísticos hasta los centros de clasificación.

 En los centros de clasificación se vuelven a organizar las mercancías según la ubicación del
destinatario y la rapidez de la entrega solicitada.
 Finalmente, cada caja es asignada a un medio de transporte como camión, moto o bicicleta
según la naturaleza de la entrega.
 Cada medio de transporte lleva las mercancías desde los centros de clasificación hasta el sitio
elegido por los clientes finales.