UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

Facultad de Ciencias Empresariales, administrativas y contables

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

Producto Acreditable: “DentiWhite”

Docente:
Angelita Requena Fuentes

Resposables:
Cometivos Amasifen Norita
Custodio Mendoza Lesly
Espinoza Valdivia Gabriela
Flores Castillo Giomira
López Mechan Jeanpierre
Malaver Davila Evelyn
Rafael Sánchez Kiarin
Rinza Lucero Melissa
Tello Cabrera Danixa
Santisteban Paico Ericka
Yovera Calle María De los Ángeles
Objetivo
general
 L anzar al mercado DENTIWHITE para poder
posicionarse en la ciudad de Chiclayo,
mediante un estudio realizado a los estudiantes
de administración de la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo.
 Objetivos
específicos
01
Realizar 02
una investigación de mercados
para detectar las preferencias y
Ser líder
en ventas de artículos de higiene y to-
las necesidades de la población
cador, cuidando los recursos humanos
con la finalidad de determinar
y el medio ambiente.
las cualidades que busca el cli-
ente en el producto

04
Difundir 03
nuestra marca en los medios masivos
tales como mercados, bodegas, y far-
Expandir
nuestro mercado objetivo llegando con
macias llevándoles afiches, promo-
mayor participación a los niveles soci-
ciones, descuentos, y también por
oeconómicos C y D por medio de la in-
medio de las redes sociales, etc
troducción de nuevas versiones del
producto.
Descripción
del producto
 La pasta dental es una especie de crema que es
empleada para la limpieza de los dientes.
Este dentífri o suele normalmente estar compuesto por
glicerol; este ingrediente evita que la pasta dental se reseque,
sorbitol , entre otros.

Teniendo en cuenta esto y habiéndose realizado una

investigación se crea Dentiwhite.

Teniendo como ingrediente activo a la papaína, una enzima natural

extraída de la papaya.

Nuestra pasta de dientes además de tratarse de un producto natural,

es económico y sin un grado de toxicidad.

Es perfecta para el cuidado diario de los dientes, ya que no es un blanqueador

temporal, si no, un producto higiénico de uso continuado.
Estudio
de mercado
 de Idea
negocio visión
Nuestra misión
Nuestra

Nuestra idea de negocio es crear Ser una empresa reconocida en el rubro de Ofrecer pastas dentales de buena calidad, con
una nueva pasta dental a base de papaína higiene personal, incursionando con nuestra beneficios importantes para la salud y con
(derivado de la papaya) con nombre pasta dental tanto a nivel local, departamental y precios más accesibles que los de
“DENTIWHITE¨, esto nace buscando nacional en los próximos 10 años la competencia.
ofrecer un mejor producto con menos
químicos, sobre todo con beneficios muy
importantes para la salud bucal de la
sociedad y a la vez para obtener ganancias.
 Mercado objetivo
1 Nuestro producto va dirigido a jóvenes
adultos que se preocupen por tener
una buena higiene oral y aliento fresco

2
Población
La población está compuesta por los
alumnos matriculados en el ciclo 2020
– I de la escuela profesional de Admi-
nistración - Universidad Nacional
Pedro Ruiz Gallo.

Muestra
3 La muestra está compuesta por 30 es-
tudiantes de administración de la Uni-
versidad Nacional Pedro Ruiz Gallo.

Muestreo
4 El tipo de muestreo que se aplicó es
sistemático porque se tuvo un listado
de la población y aleatorio porque
todos tuvieron la probabilidad de caer
en la muestra.
 ENCUESTA
El instrumento de investigación que se utilizó fue una encuesta

virtual, la cual se elaboró para saber las preferencias de pasta

dental de los alumnos de Administración

Técnica
e inrumento
CUESTIONARIO
El cuestionario estuvo compuesto por 11 preguntas, tanto abiertas,

cerradas y múltiples que elegimos para ser respondidas por los es-

tudiantes de Administración para obtener información de cómo está

la situación para introducir nuestro nuevo producto al mercado.

 la encuea
Resultado de
 ¿Qué marca de
1 pasta dental usa?

Marca ni % Grado
Colgate 17 57% 204°
Dento 4 13% 48°
Kolynos 1 35% 12°
Oral –B 3 10% 36°
Otra marca 5 17% 60°
TOTAL 30 100% 360°

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
 ¿En qué lugar acostumbra a comprar
2 la marca dental de su preferencia?

ni % Grados
1.-Supermercados 11 37% 132°
2.-Farmacias 7 23% 84°
3.-Bodegas 12 40% 144°
4.-Otro 0 0% 0°
TOTAL 360°

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
 ¿Cuántas veces al día
3 utilizar pasta dental? acostumbra

ni % Grado
1 vez al día 1 3% 12°
2 veces al día 5 17% 60°
3 veces al día 20 67% 240°
4 o más veces al día 4 13% 48°
TOTAL 30 100% 360°

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
4 ¿Qué factor determina tu decisión de
compra de pasta dental?

ni % Grados
Calidad 14 47% 168°
Beneficio 13 44% 156°
Precio 1 3% 12°
Sabor 1 3% 12°
Marca 1 3% 12°
Otro 0 0% 0°
TOTAL 30 100% 360°
Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-
UNPRG, 2020.
 ¿Cómo acostumbra
5 su pasta dental? comprar

ni % Grados
Por docenas 3 10% 36°
Tamaño familiar 16 54% 192°
Tamaño mediano 7 23% 84°
En Tripack 4 13% 48°
TOTAL 30 100 360°

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
 Aproximadamente, ¿Cuánto acostumbra
6 la pasta dental de su preferencia? pagar por

ni % Grado
De 2 a 4 soles 4 13% 48°
De 5 a 7 soles 12 40% 144°
De 7 a 9 soles 10 34% 120°
Más de 10 soles 4 13% 48°
TOTAL 30 100% 360°

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
 ¿Considerarías
7 de pasta dental?probar una marca diferente

ni Grados %
Si 24 288° 80%
No 6 72° 20%
TOTAL 30 360° 100%

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
 ¿Qué beneficio debería
8 tener principalmente?

ni % Grado
1.-Que proporcione alivio de la 2 7% 24°
sensibilidad
2.-Que fortalezca el esmalte y que 14 46% 168°
combata la placa bacteriana
3.-Que blanquee los dientes 12 40% 144°
4.-Que prevenga el sangrado de 2 7% 24°
encías
TOTAL 30 100% 360°

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
 ¿Probaría una pasta dental a base de papaína
9 (derivado de la papaya) que actúa sobre las manchas
de los dientes y blanquea el esmalte sin dañarlo?

ni % Grados
SI 28 93% 336°
NO 2 7% 24°
TOTAL 30 100% 360°

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
10 ¿Cómo le gustaría que fueran las
presentaciones de la pasta dental?

ni % GRADO
Crema 16 53% 192°
Gel 2 7% 24°
Spray 1 3% 12°
Todas las anteriores están bien 11 37 % 132°

TOTAL 30 100% 360°

Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-

UNPRG, 2020.
11 ¿Qué medio de publicidad influye en tu ánimo
para comprar una pasta dental?

ni % Grados
1.- En afiches 1 3% 12°
2.- En redes sociales 21 70% 252°
3.- En televisión 7 24% 84°
4.- En otro 1 3% 12°
TOTAL 30 100% 360°
Fuente: Resultados de la encuesta realizada a 30 estudiantes de Administración-
UNPRG, 2020.
 Diseño de la
mezcla comercial
 Myriad Pro
AbBbCcDdEeFfGgHhIiJjKkLlMm
NnOoPpQqRrSsTtUuVvWwXxYyZz

England Signature
AbBbCcDdEeFfGgHhIiJjKkLlMm
NnOoPpQqRrSsTtUuVvWwXxYyZz
DIENTES NATURALMENTE SALUDABLES
 físicos
Atributos

psicológicos
Atributos
vida
Ciclo de
Introducción al
mercado

funcionales
Atributos
E.precios
psicológicos

precio
Nuestro

competitivos
E.precios S/7.90
tamaño medio
 Nuestra plaza
Se posicionará en la ciudad de Chiclayo por tener la mayor población del departamento de Lambayeque y
será distribuido en puntos de venta accesibles para el cliente como farmacias y en los supermercados más
conocidos como Metro, El Súper y Tottus.
Contaremos también con un canal de ventas online.
 E.promoción
de tracción
“3x2”

E.promoción
de empuje
Puntos de venta

NUEVO

DIENTES NATURALMENTE SALUDABLES

 Objetivo
publicitario
Lanzamiento y
posicionamiento
Público
objetivo
NUEVO

DIENTES NATURALMENTE SALUDABLES

 Factores
influyentes
01
Culturales 02
En Perú, los jóvenes sienten
compromiso con el cuidado de
Sociales
Su principal círculo social es el univer-
su salud y físico; el contexto
sitario, en donde comparten experien-
actual los invita a demostrar re-
cias, preferencias y opiniones.
sponsabilidad social y a con-
sumir productos orgánicos.

04
Personales 03
Jóvenes adolescentes (18-25 años
edad), de sexo indefinido, estudia y/o
Psicológicos
Sienten preocupación y compromiso
trabajan. Mantienen un estilo de vida
con el cuidado de la salud, su aparien-
saludable y son progresistas.
cia física y el medioambiente.
 En un mundo que pide sostenibilidad, cuidamos tu salud bucal y
realzamos tu apariencia cuidando el planeta:

“Dientes naturalmente saludables”

Estrategia
publicitaria
DIENTES NATURALMENTE SALUDABLES

Medios
publicitarios
 Medios
btl
. Este tipo de medio publicitario,
tendrá como apoyo los medios OTL.
Adicional a ello, lo que buscaremos
más adelante es auspiciar campañas de
despistaje de caries, fluorización de
manera gratuita y de esta manera
posicionarnos dentro del mercado.
 09:32
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2

You Mariana Lisangela Aurelo Friend 4

Mediosotl
DentiWhite Perú

Mediante la difusión por redes sociales como

Facebook e Instagram, que son las de
mayor alcance con nuestro público objetivo;
de la misma forma, por las recomendaciones de
nuestros clientes que nos ayudarán a que nuestro
producto sea más reconocido y confiable.

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DentiWhite Perú Dientes Naturalmente Saludables ¡Lo
mejor de la papaína! #papaína #sonrisa...
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30 MIN AGO • SEE TRANSLATION 14 06 84

comunicación
Tono de
amigable
amable
empático
responsable
DIENTES NATURALMENTE SALUDABLES