ESCUELA DE NEGOCIOS

LICENCIATURA EN MENCADEO

SEMINARIO DE MARKETING

FACILITADORA ANA MODESTA MARÍA PEÑA

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

20/03/2022

INTRODUCCION
Las estrategias de ventas son un conjunto de procesos que se seleccionan
dependiendo de los objetivos de venta de la empresa para hacer llegar las
informaciones necesarias sobre el producto a un publico meta con el fin de
facilitarles su decisión de compra e impulsarlos a adquirir sus productos, luego
de analizar las estrategias utilizadas por Jumbo cadena de supermercados de
Rep. Dom. Presentamos la que entendemos es mas utilizada para impulsar sus
ventas.

OBJETIBOS

 OBJETIVO GENERAL

- Conocer los conceptos básicos sobre las estrategias de ventas

 OBJETIBOS ESPECIFICOS

- Describir los conceptos básicos.

- Investigar los tipos de estrategias de ventas.

Distinguido participante:
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias
del curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:
1-Escoge una empresa nacional situada en la web e investiga que estrategia
de venta utilizan para comercializar los productos y servicios ofrecido, según la
información obtenida, elabora una propia. Tomar en cuenta el ciclo de vida del
producto.

¿Qué es una estrategia de ventas?

Una estrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de
una organización posicionar a la compañía y sus productos de tal manera que
se dirijan a sus clientes objetivo de una manera significativa y diferenciada.

La empresa que presentaremos es https://jumbo.com.do/

Una cadena de super mercados presentes en diferentes partes del país que
suele usar la estrategia de marketing online denominada marketing de
influencers.
Marketing de influencers
Es unas estrategias para aumentar las ventas, según el IAB, alrededor del
85% de las personas a las que le hicieron una encuesta siguen a influencers
en redes sociales.

Mientras que según un estudio de la compañía RhythmOne, las marcas que

hicieron campañas de marketing con influencers generaron 11,20$ por cada $
invertido.

Constantemente esta empresa contrata influencer para que promocionen sus

compras en sus supermercados, un ejemplo de ello fue la campaña Navidad
Jumbo 2020 en la que vimos figuras de diferentes áreas del arte y la
comunicación muy queridos y reconocidos por el pueblo dominicano como es el
caso de Jochy Santos, Muguel Cespedes, Thechy Fatule, hermanos Rosario
entre otros.

Según las características de esta empresa yo entiendo que otra estrategia de

ventas podría ser la de enviar productos a chefs de cocinas para que estos
preparen un menú y califiquen sus productos.

CONCLUSION
La importancia de las estrategias de ventas se fundamenta en que tener las
estrategias idóneas y definidas nos ayudara a eficientizar los recursos para
hacer llegar las informaciones y nuestros productos al mercado más idóneo y
nos ahorrará tiempo y gastos.

Bibliografía
Textos complementarios de la unidad