Análisis D.A.F.O.

Pueden generar PROBLEMAS

D Debilidades
INTERNAS

1 Uso de tranporte de camiones para llevar los productos

2 Catalogo fisico para segmento que no dispone de internet
3 No tiene asociacion con otro Hipermarket

A Amenazas
del ENTORNO
Procedentes

1 Competencia desleal que pueda existir

2 Barrea de entradas a nuevos mercados en otros paises
3 Los proveedores en un momento deseen salir del negocio
s D.A.F.O.
Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

F Fortalezas

1 Sus reduccione de costos para el cliente

2 Su expansion de portafolio en el sector de construccion
3 Su filosofia de hazlo tú mismo

O Oportunidades

1 Equipo de diseñadores de los productos IKEA

2 Las politicas de sostenibilidad y aporte a la sociedad
3 Estrategia multicanal internet para acercarse a sus consumidores
 ANÁLISIS de POSICIÓN (DAFO)

Análisis de la SITUACIÓN INTERNA

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO POSICIÓN

F 1 Sus reduccione de costos para el cliente

FORTALEZAS 2 Su expansion de portafolio en el sector de construccion
pon los factores críticos
3 Su filosofia de hazlo tú mismo

D 1 Uso de tranporte de camiones para llevar los productos

DEBILIDADES 2 Catalogo fisico para segmento que no dispone de internet

pon los factores críticos
3 No tiene asociacion con otro Hipermarket

Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO

O 1 Uso de tranporte de camiones para llevar los productos

OPORTUNIDADES 2 Catalogo fisico para segmento que no dispone de internet

pon los factores críticos 3 No tiene asociacion con otro Hipermarket

A 1 Uso de tranporte de camiones para llevar los productos

AMENAZAS 2 Catalogo fisico para segmento que no dispone de internet

pon los factores críticos 3 No tiene asociacion con otro Hipermarket

Posición Estratégica Actual

Posición FUERTE
factores EXTERNOS
y DÉBIL INTERNOS
Posición FUERTE
factores EXTERNOS
y DÉBIL INTERNOS

POSICIÓN DÉBIL
factores EXTERNOS
y INTERNOS
SICIÓN (DAFO)

ACIÓN INTERNA

VALORACIÓN
% Importancia para ÉXITO
POSICIÓN

MF 20% 20% 0.8

MF 5% 5% 0.2

MF 25% 25% 1

M 20% 20% 0.4

D 10% 10% 0.2

M 20% 20% 0.4

0% 100%
ACIÓN EXTERNA

VALORACIÓN
VALOR% Importancia para ÉXITO

MF 25% 25% 0.4

F 15% 15% 0.2

MF 10% 10% 0.4

D 25% 25% 0.4

M 15% 15% 0.2

D 10% 10% 0.4

0% 100%
tégica Actual

POSICIÓN FUERTE
factores INTERNOS
y EXTERNOS
POSICIÓN FUERTE
factores INTERNOS
y EXTERNOS

Posición FUERTE
factores INTERNOS
y DÉBIL EXTERNOS
 MATR
M

E Análisis PRODUCTO / M

PRODUCTOS O S
R EXISTEN (los tenemos)

1 PENETRACIÓN (mejorar)
C EXISTEN (los
conocemos) 1 Llegar a travez de multicanales
2 Expansion a nivel interno y externo

2 DESARROLLO nuevos mercados

A NUEVOS (No los
conocemos) 1 Expansion por otros canales digitales
2 Abrir nuevos establecimientos
D

S
 MATRIZ ANSOFF

ODUCTO / MERCADO

ODUCTOS O SERVICIOS

MAYOR RIESGO
NO EXISTEN (nuevos productos)

3 DESARROLLO nuevos productos

1 Productos nuevos acorde a demanda clientes
2 Crecimiento del portafolio

4 DIVERSIFICACIÓN
1 Expansion en el sector de vivienda
2 Expansion a nivel interno y externo

MAYOR RIESGO
MODELO CANVAS
Asociaciones clave
Proveedores de materiales
Empresa de maderas
Empresa de fabricacion
Estructura de costes
Logistica
Manufactura
Materias Primas
Pago a trabajaodres y
proveedores
Marketing y Publicidad
Actividades clave
* Diseño y creacion de
muebles y objetivos de
decoracion, fabricacion y
distribucion
Marketing y Publicidad
Relación con los clientes
Fuentes de ingreso
Recursos clave
Recursos Fisicos: transporte,
infraestructura, materias
primas Recursos Tecnologicos:
web, aplicaciones, redes
sociales . Recurso Humano:
atencioa al cliente, transporte,
diseñadores,publicistas
Propuesta de valor
*El concepto de Haslo tu mismo
*Reduccion de costos en el
producto.
*Se diferencia en que el cliente
puede montar y transportar el
mueble para ahorrar costo
*Diseño de muebles actuales
Venta de muebles
Consumo en su restaurant ikea
Métodos de pago
Porcentaje de ingresos y retorno de inversión en cada canal
Relación cliente Clientes
Tipo de relación con cada *Parejas jovenes con
cliente. presupuestos bajos
*Familias de la zona urbana
Asistencia y atencíon al cliente,
Pagina web, App Ikea
Canales
Estrategia multicanal internet
para acercarse a sus
consumidores, compras a travez
de moviles, aperturas de
nuevos establecimientos en el
centro urbano de algunas
ciudades.
Fuentes de ingreso
 Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4

Se realizara en el
Campaña CRM para la
transcurso el año un
base de clientes con el
Ejecución de Campañas por Marketing de eventos Desarrollo de la APP Móvil
envío del Catalogo digital
redes Social media con el TOP TEN de (IOS -ANDORID), en el
Ikea y con la oferta de
advertising (e.g. LinkedIn establecimientos de cual podrá ver en linea
clientes referido obtendrán
Ads/Facebook Ads, América del Norte y de catalogo IKEA y realizar
descuentos de hasta el
Youtube,tiktok,Instagram). preferencia en el cambio sus compras.
10% en su próxima
de estación, en
compra para el referidor.
referencia al clima.
Costo Costo Costo Costo
€ 400,000.000 € 100,000 € 40,000.00 € 260,000.00
Valor Anual Valor Anual Valor total de App Valor Anual
 Mes de Ejecucion y Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 Dec-22 Jan-23
medicion de resultados.

Ejecución de Campañas por

redes Social media
Paso 1 advertising (e.g. LinkedIn
Ads/Facebook Ads,
Youtube,tiktok,Instagram).

Se realizara en el transcurso
el año un Marketing de
eventos con el TOP TEN de
establecimientos de Temporada Temporada Evento
Paso 2 Temporada Evento Otoño
América del Norte y de Evento Verano Invierno
preferencia en el cambio de
estación, en referencia al
clima.

Desarrollo de la APP Móvil

(IOS -ANDORID), en el cual Desarrollo de
Paso 3 podrá ver en linea catalogo App y
IKEA y realizar sus Funcionamiento.
compras.

Campaña CRM para la base

de clientes con el envío del
Catalogo digital Ikea y con
Paso 4 la oferta de clientes referido
obtendrán descuentos de
hasta el 10% en su próxima
compra para el referidor.
 Feb-23 Mar-23 Apr-23 May-23 Jun-23 Jul-23

mporada Evento Temporada Evento Temporada

Invierno Primavera Evento Verano