Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
CLASIFICACIÓN DE CRÉDITOS
La decisión de otorgar o negar un crédito depende del resultado de la investigación que se hace acerca
del solicitante para conocer si lo pagará; y de la percepción que el analista se forme respecto del
solicitante en su comportamiento probable de pagar el crédito. Proceso que se sigue para otorgar un
crédito: Investigación, análisis y aceptación del cliente. El otro es para empresas.
Investigación de crédito: Reúne la información histórica por medio del análisis que se usa como base para predecir la
conducta futura. La predicción que se busca es de conducta de crédito, esto es, una predicción del tipo e importe de las
obligaciones por concepto de crédito que puede esperarse que paguen y una estimación del importe máximo del crédito que
debiera aceptarse del cliente individual. Entre los elementos fundamentales que se investigan están los siguientes: Carácter
(reputación), capacidad (para pagar una obligación en dinero o sea el ingreso y empleo), capital (propietario de activos),
colateral (activos como garantía) y condiciones (ambiente económico y de negocios).
Cualidades personales de los solicitantes de crédito que deben investigarse: Registro de pagos, empleo, estado civil,
edad, referencias y reputación, activos de reserva, valor del artículo que se comprará y colateral.
Las solicitudes deberán requerir información y material suplementario con el fin de que los solicitantes que intenten cometer
fraude se les dificulten cumplir con dichos requerimientos. Por ejemplo: Tarjetas de presentación, copias de cédulas
profesionales, copias de documentos legales, copias de pagos de impuestos y material de comercialización. Los
defraudadores difícilmente falsifican información suplementaria dado que requiere mucho trabajo y dinero en documentos que
no son tan importantes. Si se solicitan estados financieros vigentes y auditados se disminuye la posibilidad de fraudes. Como
protección adicional, se pueden solicitar los estados financieros mensuales firmados por los directores de la empresa. Las
fuentes de información que normalmente se usan para investigar al solicitante de crédito son: Referencias que ofrece el
cliente, otros proveedores, empresas con las que ha trabajado anteriormente el solicitante, los agentes vendedores, las
agencias de información, los boletines judiciales, el buró de crédito, las cámaras de industria y de comercio, instituciones de
crédito y el conocimiento personal.
Los elementos de decisión para evaluar el crédito de un cliente son los siguientes: Reputación (si el deudor desea pagar),
arraigo (tiempo de permanencia en su trabajo y domicilio), capacidad mercantil (capacidad para generar utilidades para pagar
el préstamo), solvencia (cuenta con dinero suficiente para cubrir sus compromisos), disponible (dinero para hacer pagos),
garantía (personal, prendaria o hipotecaria) y posición económica. Técnicas de análisis de créditos: Historial crediticio,
análisis financiero, análisis de las cuentas del balance, análisis de las cuentas del estado de resultados, análisis factorial y
CAMEL (Capital, activos, manejo corporativo, ingresos y liquidez).
El monto del préstamo debe ser proporcional a los ingresos del solicitante, y además deben contemplarse los gastos básicos
fijos que ya efectúa, para así descontarse del ingreso libre que se podría disponer para pagar el crédito. Las políticas son
normas de conducta o de acción dictadas por la dirección que deben observar todos los empleados de la empresa, lo que se
puede y no se debe hacer. Los aspectos que se establecen con las políticas son: Tiempo, plazos, descuento por pronto pago,
descuento por volumen, descuentos en determinados artículos, etc.
Proceso para determinar las políticas de crédito: Establecer los estándares de crédito (análisis de crédito a los
solicitantes), establecer las condiciones del crédito (extensión del periodo, plazos, descuentos por pronto pago, plazos
mínimos y máximos, etc.) y establecer políticas de cobranza (si dejar pasar los impagos o amenazar con acciones legales).
III. LAS 5 C DEL CRÉDITO PARTE 1
Clasificación del crédito: Por su naturaleza (propio y necesario), por la calidad de las cosas en
que consiste la prestación (natural y monetario), por el vencimiento (a término_corto y largo plazo,
en plazo_denunciable y no denunciable), por las personas (público y privado), por la garantía
(personal_directo y aunado a un tercero, real_mobiliario e inmobiliario) y por el objeto o la finalidad
(de consumo productivo(comercial, popular y agrícola(de pago, de empresa, de hacienda y de
posesión))).
Clasificación del crédito según su uso: Crédito de inversión, bancario, entre comerciantes y al
consumidor. Clasificación del crédito con base en los documentos que respaldan la operación:
Documentos de crédito bancario y comercial; y documentos de crédito de inversión. Clasificación
del crédito en atención a las condiciones de pago: Crédito normal o contado comercial, crédito a
plazos, crédito fijo con límite renovable o revolvente; y crédito garantizado. Clasificación del
crédito por el sujeto: Crédito público, crédito privado y mixto.
Las C´s del crédito
Carácter: Comprende el conjunto de cualidades del sujeto que lo hacen querer pagar al
vencimiento de una deuda.
Capacidad: Significa la posibilidad y facilidad para pagar una deuda a su vencimiento.
Capital: Fuerza financiera de un solicitante de crédito medida por el valor líquido de su
negocio. Es lo que el acreedor puede aprovechar como garantía de pago de la deuda.
Condiciones: Los negocios en general y las condiciones económicas sobre las que los
individuos no tienen control, pueden alterar el cumplimiento del mejor riesgo de crédito,
así como su deseo de cumplir sus obligaciones.
Cobertura: Se refiere al seguro que posee una Empresa para compensar posibles
pérdidas. Cuando se trata de una cobertura apropiada de seguro se constituye una buena
política de administración y es un factor importante para decidir si el crédito debe
otorgarse.
Colateral: Se refiere a los recursos financieros y a otros recursos, se incluye efectivo,
inventario y otros activos que posea una compañía y que le servirán para pagar sus
cuentas.
Aunque el carácter es el menos tangible de los factores en la determinación del riesgo de crédito,
constituye la base más importante, y es susceptible de una investigación definitiva. No es demasiado difícil
separar al individuo honrado del falto de honradez.
El departamento de créditos debe existir en las organizaciones independientemente del tamaño, sector y
volumen de facturación de la empresa.
Funciones del dep de crédito: Análisis para la apertura de nuevas cuentas. Control del archivo de
antecedentes de crédito. Vigilar que las investigaciones de crédito sean las adecuadas. Autorizar los
pedidos enviados por ventas en el sentido que se pueda otorgar el crédito. Controlar que la apertura de
cuentas tenga su base en un riesgo prudente. Autorizar los créditos y ampliación de los mismos a favor de
terceros. Efectuar la investigación crediticia de posibles clientes para el otorgamiento de créditos. Informes
a las demás áreas de la empresa: finanzas, recursos humanos, contabilidad, ventas, gerencia general,
etcétera.
Funciones del dep de cobranza: Coordinar y supervisar el proceso de recuperación de cuentas por
cobrar y verificar su registro. Desarrollar estrategias y diseñar controles administrativos para la
recuperación de las cuentas por cobrar. Diseñar, proponer e implementar controles administrativos que
permitan reducir las cuentas incobrables. Supervisar y validar las notas de crédito de acuerdo con la
normatividad aplicable. Controlar y custodiar los documentos que correspondan al departamento. Informar
a las áreas de ventas y distribución sobre el comportamiento del estatus de los clientes en el pago de sus
créditos. Programar, controlar y supervisar las actividades de los cobradores adscritos al departamento.
Llevar un control documental y electrónico de los clientes acreditados y concesionarios. Informar a las
demás áreas de la empresa: finanzas, recursos humanos, contabilidad, ventas, gerencia general y demás.
Funciones genéricas del dep de crédito y cobranza: Otorgamiento de los créditos, estudio de los
estados financieros e información anexa, gestión efectiva de la cobranza, informes a gerencia, control de
personal a su cargo, determinación de malas deudas y verificación de documentos.
La unión de dichas actividades puede resultar recomendable; es decir, dirigir el crédito y la cobranza bajo
la responsabilidad de una sola persona y con una estructura orgánica ya definida desde el inicio de las
actividades. Un departamento con una estructura mal diseñada, que no siga los principios administrativos
de organización, tendrá problemas de supervivencia. La burocracia en exceso, la pesadez, etc., son
factores que pueden influir negativamente en las estructuras organizativas y en el desarrollo de las
actividades del departamento.
Es de suma importancia que el tipo de departamento de crédito establecido dentro de una empresa sea
determinado mediante un cuidadoso análisis de las funciones específicas, así como de los objetivos de la
empresa. Es recomendable que exista el departamento de crédito separado del de cobranza para que
exista un buen control interno, claro ésta que esto depende del tamaño de la empresa. El dueño de un
negocio pequeño casi siempre desempeña por sí mismo todas las funciones administrativas, incluso la
aprobación del crédito; sin embargo, podrá delegar esta responsabilidad en algún contador o en algún
asistente de plena confianza. Cuando se dice que este departamento está integrado dentro de las
funciones de tesorería es porque se observa en éste el flujo de ingresos, pero aquí no existiría un buen
control interno, por lo que sería más conveniente que estuviera separado relativamente de tesorería. Los
departamentos de ventas y de crédito y cobranza colaboran estrechamente por perseguir los mismos
objetivos: aumentar las ventas venturosas, reducir las pérdidas por cuentas malas e incobrables y, en
consecuencia, elevar las utilidades de la empresa.
Descripción de una organización de crédito centralizada: Una organización de crédito centralizada, es
aquélla que se localiza en su totalidad en la oficina matriz de la empresa y en donde realiza todas sus
operaciones. No hay otras oficinas, aun cuando el departamento central puede dar servicio a un
sinnúmero de componentes, de tal forma que su actividad no se ve duplicada en ninguna otra unidad de
operación. El riesgo de pérdidas por cuentas malas se reduce al mínimo cuando la autoridad no está
dividida.
Descripción de una organización de crédito descentralizada: En una organización de crédito
descentralizada se establecen oficinas en distintos sitios y operan en forma más o menos independiente,
bajo la dirección general de la oficina central. Esta organización se usa normalmente en las compañías
que tienen un gran volumen de ventas y una amplia distribución de sus productos. La cobranza efectuada
por una sucursal se deposita localmente por lo general en forma de una orden de pago o situación a favor
de la oficina central. Ventajas: Dar mejor servicio al cliente por la oportunidad de crear buena relación con
él. La oficina foránea está en condiciones de realizar los ajustes por reclamaciones o quejas con base en
un contacto personal y amistoso, lo cual genera satisfacción del cliente y su conservación como tal.
Desventajas: Costo de operación más elevado, se requiere personal adicional.
El instinto de conservación hace que estemos en constante alerta ante condiciones anormales que pueden
atentar contra nuestra supervivencia. La palabra riesgo, desde sus orígenes, se relaciona con peligro, con
hechos adversos que pueden suceder y deben afrontarse. incalculable. Cuando habla de riesgo, refiere la
aleatoriedad de los resultados con probabilidades conocidas; en el caso de la incertidumbre, refiere la
aleatoriedad con probabilidades desconocidas. El manejo del riesgo a través de un asegurador se inició
con el transporte marítimo; los banqueros, con el soporte de un contrato, financiaban a los dueños de los
barcos viajes en los que se arriesgaba tanto el barco como la carga. En caso de pérdida, el contrato
estipulaba que el dueño del barco no tenía la obligación de pagar el valor financiado para el viaje. Este tipo
de contratos, aunque costosos, constituyeron el inicio del mercado de seguros. La normatividad sobre
riesgos empresariales ha evolucionado y en la actualidad un importante referente internacional es la
norma ISO 31000.
Proceso de administración de riesgos: Identificación, análisis de los riesgos, calificar los riesgos,
medidas de tratamiento, monitoreo y comunicación de la información.
Identificar un riesgo empresarial es determinar los posibles eventos que con su materialización puedan
impactar objetivos, estrategias, planes, proyectos, servicios, productos u operaciones de la empresa. Los
riesgos pueden ser, a su vez, fuente de oportunidades: si se identifican a tiempo y se estudia cómo
manejarlos, se pueden transformar a favor de la empresa. Además, puede decirse que la rentabilidad de
un proyecto no puede analizarse en términos de rentabilidad (roe, tir, etc.) sino que es necesario asociarla
a un nivel de riesgo, y esto solo se logra a través de un juicioso ejercicio de identificación de riesgos. Si un
riesgo no es identificado es como si no existiera, lo cual implícitamente equivale a la decisión de aceptar
las consecuencias de su materialización. El personal interno responsable de la identificación de riesgos
estratégicos puede estar en la gerencia, en la junta directiva y en la alta dirección.
Riesgos del entorno: Tipos: Provenientes de la naturaleza, generados por parte de la empresa, riesgo
país, riesgo geopolítico, riesgo social, riesgo económico, riesgo político, riesgo sistemático. Riesgos
generados en la empresa: No sistemáticos, de reputación, puro, especulativo, estratégico, financieros,
legales, tecnológicos, laborales y físicos. Técnicas y metodologías para identificar riesgos: Lluvia de
ideas, análisis causa-efecto, lista de chequeo/cuestionarios, inspección, entrevista, flujograma, análisis de
modo y efecto de falla; análisis de información, método Delphi, análisis de escenarios, risicar (identificar
riesgos operativos) y prest (identificar riesgos en la planeación estratégica).
Se entiende como la posibilidad de sufrir una pérdida originada por el incumplimiento de las obligaciones
contractuales de pago. El objetivo de los modelos de riesgo de crédito es obtener la función de
probabilidad de las pérdidas de crédito a un determinado horizonte temporal.
Tipos:
Riesgo de impago o de default: Es el riesgo a las pérdidas generadas porque la persona que
recibe el crédito no cumple con sus obligaciones a la hora de devolverlo.
Riesgo de rebaja crediticia: También conocido como riesgo de migración o downgrade. Hace
referencia al riesgo que existen de que las agencias de rating bajen la valoración del crédito.
Riesgo de exposición: Hace referencia al riesgo que existe sobre los pagos que se deben realizar
en el futuro.
Riesgo de spread de crédito: Riesgo de que aumente la rentabilidad de un bono referencia en
relación a otro que posee la misma fecha de vencimiento.
Pérdida Esperada = Probabilidad de Default x Exposición a Default x Pérdida en caso de
Incumplimiento
Los riesgos financieros se dividen en dos clases:
• No cuantificables: Son aquellos derivados de eventos imprevistos, para los cuales no se puede
conformar una base estadística que permita medir las pérdidas potenciales: Riesgo operacional,
riesgo estratégico, reputacional y legal.
• Cuantificables: Son aquellos ´para los cuales es posible conformas bases estadísticas que
permitan medir sus pérdidas potenciales: Riesgo de mercado, de crédito y de liquidez.
EJERCICIOS (PDF).