UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO

UTESA

Asignatura:

Administración y técnicas de ventas

Tópico:

Derechos y obligaciones de una franquicia

Profesor:

Dr. José Acosta

Presentado por:

Samuel A. Meléndez Rodríguez

1-15-0333

Miércoles 4 de Julio del 2021

Santiago de los Caballeros, República Dominicana
Derechos del franquiciador:

● Derecho a cobrar una cuota inicial, unas regalías por su marca y saber cómo.
● Derecho a tomar las decisiones estratégicas que considere oportunas.
● Derecho a exigir al franquiciado el cumplimiento de las normas, la
confidencialidad de los procesos internos y la utilización de los métodos de
gestión que desee.

Obligaciones del franquiciador:

● Estar inscrito en el Registro de Franquiciadores o institución pertinente o que

le sustituya.
● Controlar los stocks (si los hay) y la calidad de los productos o servicios.
● Facilitar los proveedores y/o mercancías necesarias al franquiciado.
● Asesoramiento al mismo en lo que necesite.

Derechos del franquiciado:

● Derecho a utilizar la marca, saber cómo mientras esté en vigor el contrato.

● Derecho a contar con la asistencia del franquiciador para la puesta en marcha
del negocio (por ejemplo, a través de un manual operativo).
● Derecho a recibir asistencia por parte del franquiciador siempre que sea
necesario.
● Derecho a que éste le suministre los materiales necesarios para el desarrollo
de la actividad Derecho a la exclusividad territorial en el negocio.

Obligaciones del franquiciado:

● Seguir los métodos y sistemas que marque el dueño de la franquicia

● Mantener la confidencialidad de los procesos internos
● Utilizar los proveedores homologados
● Respetar las normas establecidas para el acondicionamiento del local, los
métodos publicitarios de la franquicia y cualquier otra característica o elemento
distintivo de la misma.

Ideas para crear una franquicia

Para la labor de búsqueda y selección existen plataformas que tienen registradas

multitud de franquicias de muchos tipos.

Una idea es Franquiciator. Esta plataforma es un comparador de franquicias, un portal

web en el que puedes encontrar franquicias ordenadas por sectores y otros criterios.
Sirve tanto para emprendedores que quieren ser franquiciados, como para
propietarios de negocios que quieren franquiciar el mismo.
Estudia la viabilidad del negocio

El sistema tradicional de planificación de negocios y empresas dice que debes seguir

estos 4 pasos:

● Desarrolla la idea de negocio. ¿Qué vas a vender? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿A

quién? ¿Qué lo hace diferente?
● A continuación, haz un estudio de ese negocio. Analiza a tu competencia.
● Análisis DAFO. Conoce tus debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades. Previsiones económicas. Especifica lo que prevés ingresar y
gastar cada mes.

Esto, como digo, es lo que dice el sistema tradicional de enseñanza. Yo,

sinceramente, me lo suelo saltar todo bastante porque soy de otra manera de actuar
y pensar, pero eso no nos excede del tema de hoy.

Determina la forma jurídica de la empresa

A grandes rasgos deberás determinar si vas a ser un empresario individual

(autónomo, freelance) o vas a crear una persona jurídica, una sociedad.

En este último caso puede ser tanto una sociedad civil como una mercantil, y dentro
de éstas las hay de varios tipos: anónimas, de responsabilidad limitada…

En casi todas las legislaciones (España, por ejemplo) es posible constituir una
sociedad con un solo miembro, es decir tú solo, sin necesidad de socios. Esta es una
estupenda decisión por las ventajas fiscales y de responsabilidad que conlleva, por lo
tanto, aunque seas tú solo, plantéate constituir una sociedad, quizá te interese.

Buscar Financiación

Hay muchos bancos que ofrecen préstamos para financiar los inicios de los proyectos
de emprendedores o autónomos. En muchos casos, este préstamo va sujeto a una
participación en la empresa.
En este caso, deberás localizar entre los bancos de tu país los que ofrecen estas
opciones, y buscar la que más se adecua a tus necesidades.
Si los bancos no te ofrecen dicha financiación, no te preocupes que tienes una
segunda opción para intentarlo como las cooperativas y asociaciones.

Conseguir el local
Al respecto puedes alquilarlo o comprarlo. No hay ni mejor ni peor, son cosas
diferentes. Dependerá del dinero que tengas, del que te presten, de que prefieras
atesorar propiedades o en cambio solo usarlas…

Es bueno buscar un lugar que se ajuste a tu presupuesto, sobre todo que el local
tenga buena dirección.
licencias y permisos

La administración de estas franquicias es necesario obtener licencias lo cual se debe

pagar tasas e impuestos, todo va a depender del país y lo que digan las leyes al
respecto.

Ventajas e inconvenientes de las franquicias

Desde el punto de vista del franquiciador

Ventajas:
La principal es que franquiciar el negocio le supone crear una extraordinaria fuente
de ingresos pasivos, de los que hemos hablado harto y tendido en este blog. Puede
hacer crecer su negocio, expandirlo, pero además de forma pasiva, ya que el negocio
base ya está creado. Haciendo esto, podrá abrirse a nuevos mercados, disminuir el
riesgo de inversión y ahorrar muchísimo en gastos de personal e infraestructuras
(imagínate que, en vez de conceder una franquicia, tiene que abrir personalmente
otra sucursal o local). Finalmente, aumentará la notoriedad de su marca.
Inconvenientes:
Deberá hacer una elevada inversión inicial para sistematización de procesos y puesta
en marcha, con objeto de reducir las dificultades de comunicación con los puntos de
venta. Tendrá un menor conocimiento del funcionamiento global del negocio y,
paralelamente, puede sufrir un pequeño aumento de competencia desleal

Desde el punto de vista del franquiciado

Ventajas:
Podrá posicionarse en el mercado y adquirir prestigio con una marca conocida y un
negocio cuyo funcionamiento está contrastado. Será propietario de un negocio
exclusivo en su zona, en el que además los proveedores le vienen dados y en el que
podrá beneficiarse de las economías de escala de la cadena

Inconvenientes:
No será propietario de la marca que ampara su negocio ni tendrá libertad o autonomía
en la toma de decisiones. Si quiere triunfar en su negocio dependerá principalmente
de la buena marcha de la franquicia y no tanto de su gestión.