CASO PRÁCTICO

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Unidad 3:

Notas del Autor

Carlos Alberto Piratova Zambrano,
Facultad de Comercio Internacional, Corporación Universitaria Asturias
Contacto: capiratovaz@yahoo.es
29 septiembre de 2021

Carlos Alberto Piratova Zambrano pág. 1

Facultad de Comercio internacional
Teoría del comercio internacional.
Contenido
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 2
ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 3
SITUACIÓN: .................................................................................................................................. 3
1) CONDICIONES DE LOS FACTORES ..................................................................................... 4
2) CONDICIONES DE LA DEMANDA: ...................................................................................... 4
3) ESTRATEGIA ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS: ................................ 5
4) SECTORES AFINES Y AUXILIARES: .................................................................................... 5
CONCLUCIÓN: ................................................................................................................................. 5
BIBLIOGRAFÍAS: ............................................................................................................................. 6

INTRODUCCIÓN.
Por muchos años la ganadería en Colombia se caracterizaba por ser la principal y más
extendida actividad económica del país, las características topográficas y la tierra en
Colombiano le han permitido contar con grandes ventajas de producción para el desarrollo
de la actividad, sin embargo con el paso del tiempo el sector ganadero en especial el
subsector bovino han venido presentando problemas de tipo estructural y coyuntural que
han limitado su desarrollo y producción.

En el año 2012 entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos,
el cual pudo ser visto como una oportunidad o como una desventaja para el sector rural
Colombiano, pudo llegar a ser una oportunidad, por tanto que Colombia contaba con
ventajas como la biodiversidad natural y cultural, la tradición ganadera, la mano de obra
barata, la extensión de tierra, entre otras; sin embargo el TLC ha sido una desventaja
mientras Colombia no trabaje en la infraestructura y tecnificación del sector, en proteger y
subsidiar los productos nacionales, así como en velar por el bienestar de las empresas
dedicadas a la fabricación de productos lácteos.

Por esta razón es necesario crear conciencia en la problemática causada a razón del TLC y
la competencia internacional apoyada por sus estados, con eficacia y eficiencia al
proteccionismo interno de cada país.

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ENUNCIADO

La empresa La Fragüita SA, se dedica a la fabricación de productos lácteos, a continuación,

se presentan algunos datos relevantes de la empresa y el sector:

La planta de producción se encuentra ubicada en Cajicá, Cundinamarca; su mano de obra

tiene un nivel de calificación bajo, lo que limita el uso de tecnología; los niveles de salario
han sido menores con respecto a la competencia. Según la Federación Nacional de
Ganaderos (Fedegan), el mercado de la leche en Colombia se rige por un oligopsonio; hay
muchos oferentes (los ganaderos) y pocos compradores (industriales). Desde que entró en
vigencia en 2012 el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos los precios
pagados al productor se han estancado. Los estratos más bajos tienden a moverse a los
sustitutos de la leche nacional (leche en polvo importada, jugos, gaseosas e inclusive agua).

Mientras que en Nueva Zelanda, La Unión Europea y Estados Unidos la tendencia es a

exportar cerca del 7% de la producción nacional y destinar a consumo interno el porcentaje
restante; en Colombia los porcentajes están invertidos.

SITUACIÓN: Ante la problemática comercial que enfrenta la Fraguita, empresa dedicada

a la producción y fabricación de productos lácteos, la cual no cuenta con un apoyo
gubernamental, que impulse un proyecto micro empresario a pesar de las herramientas con
las que el mismo cuenta pero no publica, esta empresa presenta problemas financieros a
causa del sobre costos de la materia prima, la cual es mucho más alta en referencia con los
países competidores, a esto le sumamos el bajo nivel de calificación en la mano de obra, la
dificultad que tienen para adquirir tecnología que promueva la producción efectiva de la
empresa y a esto le podemos sumar el TLC, y el oligopsonio por el cual se rige el mercado
de la leche en Colombia.

EL desconocimiento para exceder a las ayudas gubernamentales que garantizar por ejemplo
el acceso a las capacitaciones del personal por medio de entidades educativas como el
servicio nacional de aprendizaje (sena), y entidades financieras que impulsen el comercio
como el FONDO EMPRENDER, el cual apoya proyectos productivos que integren los

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conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formación con el
desarrollo de nuevas empresas.

Según advirtió el gremio Asoleches el 08 Febrero de 2019 “Definitivamente el sector

lácteo requiere una reformulación urgente de todos los mecanismos de política pública que
han pretendido aislarlo del fenómeno del mercado mundial y, de paso, transitar hacia un
esquema mucho más competitivo, es decir, guiado progresiva y crecientemente por el
mercado”.

1) CONDICIONES DE LOS FACTORES: En este caso se debe acceder a las

formaciones que la nación ofrece para capacitar a los empleados en la producción,
manejo y distribución de los productos al igual, que presentar las propuestas
visionarias que tienen los productores y poder acceder a los recursos de financiación
que múltiples corporaciones y/o fundaciones proporcionan para mejoras en la
infraestructura y adquisición de tecnología afines a la actividad.
De esta misma manera el gobierno debe apoyar la producción nacional, por medio
de la implementación de un arancel mayor a la importación de productos lácteos al
país
2) CONDICIONES DE LA DEMANDA: Aunque llegar al consumidor interno sea
un reto frente a los elevados costos de producción, los incrementos en el precio de
medicamentos para las reses, y los altos precios de movilidad (gasolina). Se debe
optar por nuevas estrategias de mercado que satisfaga las necesidades el consumidor
nacional, apoyados de una publicidad que muestre los beneficios del producto,
(páginas web, redes sociales) esto con la intención de llegar al porcentaje de
consumidores interno que se ha propuesto a consumir productos alternativos a
menor precio e importados sin conocer el grado de daño causado al productor o
ganadero interno.
Por esto es importante el apoyo de los medios de comunicación, para impulsar el
consumo de productos nacionales.

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 3) ESTRATEGIA ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS: Frente
a la competitividad generada por empresas extranjeras que cuentan con costos
balanceados para la producción y desarrollo de las actividades empresariales
derivadas de los lácteos, y el apoyo de un TLC, que proporciona un libre comercio
internacional que no beneficia al productor local, es determinante crear estrategias
que garanticen comercializar el producto de una manera diferente u optar por
productos innovadores que proporciones ventajas sobre la competencia que en este
caso es mucho más fuerte no solo en mano de obra certificada sino en industria,
producción y apoyo gubernamental.

4) SECTORES AFINES Y AUXILIARES: Es importante para el ganadero, crear

alianzas estratégicas con empresas generadoras de productos a base de la leche,
donde su materia prima sea esta, donde no se requiera de un intermediario, y que
pueda apoyarse al campesino directamente, comprando u producto, empresas tales
como heladerías, crepes, waffles, bocadillos etc.

CONCLUCIÓN: El desconocimiento de los consumidores da lugar a la facilidad del

poder adquisitivo frente a los precios bajos que ofrece el mercado extranjero gracias
a las comodidades que tiene cada país para apoyar a sus comerciantes; cosa
contraria en el caso de Colombia donde el productor es limitado por los altos
precios en las materias primas para el desarrollo de sus actividades y el desinterés
de un gobierno en proteger a sus campesinos y apoyar el emprendimiento local.
Sin embargo esto hace notar el afán de crear alianzas estratégicas entre
comerciantes locales que garanticen la autosostenibilidad de los productores y
campesinos, enfocándolos en la innovación de nuevas alternativas de producción y
comercialización directa.

“APOYEMOS AL CAMPESINO, COMPRA PRODUCTOS NACIONALES Y

NATURALES, POR TI, POR TU FAMILIA Y POR EL FUTURO DE NUESTRO PAIS.”

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BIBLIOGRAFÍAS:

https://www.fondoemprender.com//SitePages/oldQue%20es%20FondoEmprender.aspx

https://www.portafolio.co/negocios/sector-lacteo-esta-cada-vez-mas-vulnerable-a-los-tlc-
526142

https://www.obsbusiness.school/blog/diamante-de-porter-componentes-usos-y-beneficios

https://pronaturalfoods.com/veamos-que-beneficios-aporta-la-leche-en-polvo-a-nuestro-
cuerpo/

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/teorias_comercio_internacional/unidad3_pdf1.pdf

https://www.semana.com/economia/articulo/analisis-del-sector-lechero-colombia-
2015/211145/

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