Sistemas dinámicos

Problema planteado
Diagrama causal
Sistema dinámico
Justificación de flujos y stocks
Funciones y ecuaciones
Constantes y significado
Puntos adicionales a considerar

26/05/2022
 Caso: las librerías
• «Las librerías atraviesan una dura crisis. Al cierre de la Feria Internacional del Libro de Lima —
que significa hasta el 50% de las ventas de algunos negocios—, se habrían facturado S/2
millones, un 10% de lo anotado en el 2019. Si bien el impacto se siente en todo el rubro, en
algunos segmentos es más agudo, como entre las independientes, quienes actualmente
operan al 70% de los niveles anteriores a la pandemia y cuya vulnerabilidad es inversamente
proporcional a su capacidad económica. Una de las principales dificultades a las que se
enfrentan estas empresas responde a que se vienen aplicando políticas comerciales agresivas,
al buscar incrementar las ventas, en paralelo a que las personas han perdido poder adquisitivo.
Pero la propia estructura de los independientes les impide entrar a esta guerra de precios,
estrategia más viable para las grandes cadenas comerciales. Al ser consultado, el dueño de
una librería independiente acotó que, pese al entorno adverso, la tendencia a la lectura ha
crecido, pues las personas tienen ahora más tiempo para esta actividad al permanecer más en
sus casas. En esta línea, comentó que las actividades que organizan algunas librerías, como
clubes de lectura, conciertos, entre otros, han sido bien recibidas mediante las plataformas en
línea. “Nosotros organizábamos en nuestra librería, a la semana, cuatro eventos: dos clubes de
lectura, una sesión de lectura mientras catamos vino y un concierto. Con la pandemia,
seguimos con los clubes y nos sorprendimos porque crecimos un 20%. Incluso, uno de los
beneficios fue que muchas de las sesiones terminaron con la participación de los mismos
autores de los libros. También hacemos la cata de vinos semanalmente y hemos retomado los
conciertos recién la semana pasada. Antes de la pandemia llegábamos a las 30 personas en
promedio, a veces el máximo era de 50, pero en el último concierto online alcanzamos las 240
personas. Un éxito para nosotros, considerando las restricciones”.»
• Nota adaptada de: https://elcomercio.pe/economia/peru/fil-sector-editorial-cerraria-el-2020-con-caida-
internanual-de-50-en-ventas-ministerio-de-cultura-libros-ncze-noticia
Diagrama causal
Sistema dinámico
Explicación de flujos y stocks
Se han escogido como stocks a los clientes y a los libros (es una opción)

• Los clientes se consideran como stock porque estamos

evaluando un cliente regular que compra con cierta frecuencia
en las librerías. Este será el cliente que perderá su capacidad de
comprar regularmente por la crisis y que podrá retornar
eventualmente cuando se presenten ofertas atractivas.
• En ese sentido, los flujos de los clientes fueron considerados
como nuevos clientes regulares y clientes que dejan de serlo.
• Los libros del catálogo se consideran un stock porque se está
pensando en una librería pequeña cuya oferta comercial no son
los libros masivos sino los especializados y es por el tamaño y
calidad de esta oferta que se generan los clientes regulares.
• Los flujos de este stock serían los nuevos libros que se pueden
añadir al catálogo y aquellos que regularmente se agotan.
Funciones y ecuaciones
Δ𝑏(𝑡)
= 𝑘1 𝑣 𝑡 − 𝑘2
libros: b(t) libros Δ𝑡

clientes: c(t) personas Δ𝑐(𝑡)

= 𝑘3 𝑏 𝑡 + 𝑘4 𝑜 𝑡 + 𝑘5 𝑎 𝑡 − 𝑘6 𝑝 𝑡
Δ𝑡
ventas: v(t) soles
𝑣(𝑡) = 𝑘7 𝑐 𝑡
ofertas: o(t) soles 𝑜 𝑡 = 𝑘8 [𝑀 − 𝑣 𝑡 ]

utilidades: u(t) soles 𝑢 𝑡 = 𝑘9 𝑣 𝑡 − 𝑜 𝑡 − 𝑔(𝑡)

gastos operativos: g(t) soles 𝑔 𝑡 = 𝑘10 𝑝(𝑡)

efectos de la pandemia: p(t) personas

actividades en línea: a(t) actividades 𝑎 𝑡 = 𝑘11 𝑣(𝑡)

Constantes y significado
𝑘1 libros/mes.sol — libros que se adquieren al mes por cada sol de ventas
𝑘2 libros/mes — libros que se agotan/descatalogan por mes
𝑘3 personas/mes.libro — nuevos clientes por mes por cada libro del catálogo

𝑘4 personas/mes.sol — nuevos clientes por mes por cada sol de ofertas

𝑘5 personas/mes.actividad — nuevos clientes por mes por cada actividad
𝑘6 1/mes — tasa de personas afectadas por mes que dejan de ser clientes
𝑘7 soles/persona — soles gastados por persona en las ventas
𝑘8 % (sin unidad) — porcentaje de déficit que es invertido en ofertas
𝑘9 % (sin unidad) — porcentaje de ventas que son utilidad
𝑘10 soles/persona — gastos originados por personas afectadas
𝑘11 actividades/sol — actividades realizadas por cada sol de ventas
Puntos adicionales a considerar
• ¿Qué es M? ¿Qué unidades tiene? ¿Por qué no depende de t?

M se establece como una constante externa, para darle sentido a la

relación entre ventas y ofertas. M representa el mínimo de ventas
que, si no se alcanza, obliga a las librerías a proponer ofertas. Al
representar un mínimo de ventas, su unidad también sería soles.

• ¿Por qué la función efectos de la pandemia no tiene ecuación

pero se considera una función que depende del tiempo?

Porque los efectos, representados aquí por las personas afectadas,

no son constantes. Sin embargo, no sabemos su dependencia
temporal así que no podemos plantear una ecuación para ella.