PLAN

DE
INTERNACIONALIZACIÓN
GRUPO 1
 PRESENTACIÓN SHARK TANK CONCELAC:
https://www.youtube.com/watch?v=PAmF4QKX4so
 ASIGNATURA:
INTELIGENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES

DOCENTE:
SALINAS RAMOS, YUAN ZULAY

INTEGRANTES:
Aldecoa Melgar, Fernando Fabrizzio 100%
Limaymanta Astuhuaman, Pepe Jesus 100%
Navarrete Palomino, Tatiana Fiorela 100%
Palacios Tocas, Sheyla Ingrid 100%
Soto Yucra, Leidy Merilyn 100%
 HISTORIA DE LA EMPRESA
La empresa Concelac se ubica en
Concepción, en la región de Junín en
pleno Valle del Mantaro. Se creó el 2006
por la iniciativa de una familia
emprendedora de abastecer con
desayunos de leche pasteurizada a las
escuelas públicas de Perú como parte
del programa social del gobierno
peruano.
Actualmente, elaboran quesos
madurados, quesos frescos, yogurt, y
mantequilla teniendo como pilares la
excelente calidad de sus productos y
procesos, la excelente atención a sus
clientes y el desarrollo de sus ganaderos.
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
MISIÓN
Somos una empresa que produce
productos derivados de la leche para
mejorar la calidad alimenticia y
satisfacer hasta el paladar más exigente.
VISIÓN
Ser una marca líder con insumos y procesos
de primera para brindar productos que
estén presente en todas las mesas y platos
de comida peruana. Siendo un referente
que sea sinónimo de confianza y calidad en
el sector.

VALORES OBJETIVOS
Empatía Concelac tiene como objetivo ofrecer al
Responsabilidad cliente de la región Junín nutrición, salud y
Liderazgo bienestar promoviendo una alimentación
Dedicación saludable y balanceada, elaborando
Prudencia productos con un alto valor nutricional
Integridad entre los cuales están el yogurt, queso,
Innovación mantequilla, manjar.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
PUEDEN ENCONTRARNOS EN: REDES SOCIALES
Tiktok Facebook:

SITIO WEB

Instagram:
 Fortalezas Oportunidades
Está posicionado en el Valle del Incremento de las
Mantaro. exportaciones de leche.
Contar con productos de calidad. Bajas tasas de interés.
Distribuir productos en tienda y Costos bajos de materia prima.
mercados en distintas regiones Consumidores digitales
del Perú.

ANÁLISIS
FODA
Debilidades Amenazas
Divulgación de la forma de elaborar los Competencia.
productos. Deficiencia de estructura en los
Informalidad y alto costo de proveedores locales.
comercialización de productos lácteos. Políticas sanitarias.
Sistemas de producción intensivos con Alta sensibilidad de la demanda de
muy altos costos. los productos respecto a los precios.
 PRODUCTO ELEGIDO

MANJAR BLANCO O
DULCE DE LECHE

PARTIDA ARANCELARIA 1901.90.20.00

 PAÍSES EXPORTADORES A NIVEL MUNDIAL
Interpretación:
Los principales países
exportadores de
“Manjar blanco o dulce
de leche” son:
Alemania
Irlanda
Países Bajos
Malasia
Singapur

Fuente:Elaboración propia de equipo con datos del Trade Map

https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c190190%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c2%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1
 PAÍSES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL
LISTA DE PAÍSES IMPORTADORES PARA MANJAR Interpretación:
BLANCO O DULCE DE LECHE (P.A. 1901.90.20.00) Los principales países
importadores de
AL 2021
“Manjar blanco o dulce
de leche” son:
Estados Unidos de
América
China
Japón
Paises Bajos
Emiratos Árabes
Unidos
Fuente: Elaboración propia de equipo con datos del Trade Map
https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c190190%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1
MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS
Mercado Objetivo

Mercado Alterno

Mercado Contingente
Fuente:Elaboración propia de equipo

MERCADO OBJETIVO

CHILE

FICHA PAÍS

Fuente: Elaboración propia de equipo con datos de la CIA

SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
GEOGRÁFICA

DEMOGRÁFICA
PSICOGRÁFICA

CONDUCTUAL
MARKETING MIX

PRODUCTO:
Manjar blanco o dulce de leche (P.A. 1901.90.20.00)
PRODUCTO Envase y etiqueta

Producto exquisito, muy agradable al El envasado deberá hacerse en

paladar, mantiene su brillo por un condiciones higiénicas tales que
mayor periodo de tiempo asegurando
impidan la contaminación del producto
una excelente presentación.
 Exportaciones de Manjar blanco/ Perú a Chile
Partida Arancelaria 1901902000
Cantidad Producida 16000 1 contenedor: 40 pies
PRECIO
Tipo de cambio 3,78 Soles/dólares
 Distribución indirecta
PLAZA
larga

Canal de distribución
internacional Perú - Chile
 Facebook Instagram
PROMOCIÓN
WhatsApp Web

Página Web TIKTOK

Merchandising Promoción de ventas
 CONCLUSIONES
En síntesis, la elaboración del plan de internacionalización de Concelac
con el producto “Manjar Blanco o dulce de leche”, fue diseñado con la
intención de poder conocer los factores involucrados que la apoyen a
lograr el objetivo y de ampliar la capacidad de mercado que posea este
producto.

Finalmente, podemos decir que el “Manjar Blanco o dulce de leche” es un

producto que puede conquistar gran parte de los mercados
internacionales y así la empresa Concelac fortalezca su cadena de valor
mediante estrategias previo análisis de su entorno y así seguir
fomentando la internacionalización de la producción peruana.

 S POR SU ATE
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