Guías Para Ventas

En
Frio

Hunter
Introducción
- ¿ Que es la venta ?

- Paso para Generar una venta

1 - Estudiar al cliente
2 - Buena presencia
3 - Presentase al cliente
4 - Tips

- Productos para tipos de restaurantes , Panaderías y otros .

- Formas y Estrategias para entrarle a clientes difíciles

- Post-ventas
¿Que es la Venta ?
Venta es intercambio de un bien o servicio a cambio de dinero. Las ventas
pueden ser por vía personal, por correo, por teléfono, entre otros medios.
Como Generar Una Venta
1- Estudiar al cliente antes de visitar : Si es potencial para la
empresa , Si es Nuestro foco , Si es de Desarrollo Rápido, SI va a
generar Buenos Ingresos etc..

Es una formar para preparar

el abordaje al cliente ; ya que
por medios del estudios podemos
planear que ofrecer ,que capacidad
de compra tienen , con qué regularidad
lo hacen , en pocas palabras se más efectivos
para cerrar las ventas o el pedido .
2 - Tener Buena presencia , Ser Educado, Buena Actitud y
fluidez al hablar.

Es importante estar presentable

ya que somos la imagen de la empresa
ante el cliente ; Ser educado genera
tranquilidad, Actitud genera empatía,
la fluidez al hablar genera que
la información sea más clara para el
cliente.
3 - Importante Presentarse ( Quien soy y que hago ) De qué Empresa se visita , Que
Ofrecemos y Que Beneficio damos .

Es muy buenas forma de romper el hielo con el cliente, Damos esa primera
impresión que es muy importante para generar empatía y el cierre de una venta.
4-TIPS: ( OJO... Primordial tener claro nuestro rol, para ser más efectivos
con el cliente ) Tener Conocimiento de lo que Hacemos ,Ofrecemos y
Vendemos .

Es importante saber lo que hacemos

y lo que ofrecemos a nuestros clientes ,
Así lograr el objetivo que es generar
la ventas; y poder mostrar los beneficios
de trabajar con la empresa.
Que productos ofrecer a tipos de
negocios
Panadería :
? 1 – huevos
? 2 – Papas
? 3 – Arroz
? 4 – Harina
? 5 – Azúcar
? 6 – Aceite
? 7 – Aseo y Bebidas
? 8 – Pollos, costillas
Comida Rápidas : Corrientazos :
1- Congelados 1- Arroz
2- proteínas 2- Aceites
3- Fruver 3- Fruver
4- Aceites 4- Proteínas
5 – Aseo y Bebidas 5- Aseo, Bebidas
6- Harina 6- Desechables
7- Desechables 7- Granos
?
Asaderos: Cafeterías :

-Desechables - Azúcar
- Arroz - Pollos
- Aceites - Aceites
- Papas - Arroz
- Aseo , Bebidas - Bebidas, Aseo
- Proteínas - Papas
- Fruver ,todos - otros
Tips Clientes difíciles
? 1 – Visitarlos hasta que el cliente SEDA ( insistir y visitar al cliente Ofreciendo
Varios productos Diferente Cada día que se visite )
? 2- Crear Empatía con el cliente . ( Tomando tinto, hablando , Siendo muy
atento con ellos )
? 3- Ofrecer la promoción o la ofertas del días .
? 4- Buscar sacar la mayor información posible para crear un plan de
ataque.
? 5- Generar Citas , Con el propósito de comprometerse a que te atienda y
te escuche .
? 6- Darle la información de los Beneficios de comprar con nosotros .
? 7- Hablar de los frubono , Cortesías .
? 8- Conocer nuestras competencia en precios y calidad
Post-ventas

- Llamar al cliente Antes y después de la entrega.

-Enseñar Al cliente Hacer Seguimiento y reclamos a Través de Sac.

- Ubicación de su pedidos