Taller III

MARKETING ESTRATÉGICO
Pedro Jiménez Díaz

Natalia Diaz
Carlos Polo
Mathew Santiago
Zeky Hernández

FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGUICO COMFENALCO

Ingeniería industrial
VIII semestre
2022-1
Introducción

Se quiere analizar todas las categorías de alimentos de mascotas, teniendo en cuenta que la
empresa ha logrado un gran crecimiento y han penetrado en el mercado de la región caribe y toda
Colombia.

Es importante evaluar los factores del atractivo y posición competitiva a través de la matriz
McKinsey.
Objetivo general.

Analizar el mercado entregando los factores atractivos y posición competitiva.

Objetivos específicos.

*competitividad a través de la matriz de McKinsey – GE.

*Crear Matriz de estrategias genéricas para los productos de la empresa

*Brindar recomendaciones o estrategias de crecimiento si diera a lugar

Mercado de alimentos totales y de sultan

Mercado Alimento para Mascotas (Perros y Gatos)

TON de
Kilos / Alimento alimento para
  Potencia Anual Precio x Kilo para mascotas TON mascotas

TOTAL
alimentos para
mascotas 180.000.000 2 90000000 1000 90000
SULTAN 45.000.000 2 22500000 1000 22500

De el total de los alimentos sultán ocupa el 20% del mercado

TOTAL
ALIMENTOS
PARA
MASCOTAS 90000
SULTAN 22500
El crecimiento promedio de Sultan dog es de 15% en la escala está calificada con un 5(fuerte
atractivo)
PRODUCTOS
AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018
SULTAN DOG
CACHORRO 1.300.000 1.600.000 1.900.000 2.000.000 2.500.000
ADULTO DOG 4.300.000 4.500.000 5.000.000 6.000.000 7.000.000
ESPECIAL DOG 1.500.000 1.800.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000
TOTAL 7.100.000 7.900.000 8.900.000 10.500.000 12.500.000
CRECIMIENTO 11,267606% 12,658228% 17,977528% 19,047619%
CRECIMIENTO
15,237745%
PROMEDIO

El crecimiento promedio de Sultan cat es, de 11% en la escala está calificada con un 4(fuerte
atractivo)

PRODUCTOS
AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018
SULTAN CAT
GATITO 1.500.000 1.700.000 1 .800.000 2.000.000 2.200.000
ADULTO CAT 2.800.000 3.000.000 3.300.000 3.500.000 4.600.000
ESPECIAL MININO 2.700.000 2.800.000 2.900.000 3.000.000 3.200.000
TOTAL 7.000.000 7.500.000 6.200.000 8.500.000 10.000.000
CRECIMIENTO 7,142857% -17,333333% 37,096774% 17,647059%
CRECIMIENTO
11,138339%
PROMEDIO
Fortaleza de la Competencia tenemos 2 multinacionales, 10 medianas empresas, 35 importadores
en la escala de evaluación corresponde a media atractivo(3).

Fortaleza de la Competencia

2 Multinacionales

10 Medianas empresas

35 Importadores

Grado de Concentración corresponde a media atractivo(3) con 24.600 clientes

Grado de Concentracion
PUNTOS DE VENTA

UNIDAD DE
2017 2018
NEGOCIO

TOTAL PUNTOS
VENTA REG. 15.000 15.000
CARIBE
PUNTOS VENTA
RESTO 180.000 180.000
COLOMBIA

ALIMENTOS EL
5.000 5.600
SULTAN CARIBE

ALIMENTOS EL
SULTAN REST. 18.000 19.000 24.600
COLOMBIA
 Calificaciones del análisis de la atractividad de los productos sultán dog

ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE PRODUCTOS/MERCADO DEL SECTOR ALIMENTOS DE MASCOTAS SULTAN DOG

FACTOR PONDERACION DEBIL MEDIO FUERTE RESULTADO CALIFICACION
Tamaño del mercado 35% < 10.000 TON 10.000 TON >10.000 TON 12.500 TON 4

<10% de clientes >10 % de clientes en

10 % de clientes en
en region caribe y region caribe y >2%
Penetracion del mercado 20% region caribe y 2% en 20% 4
<2% en resto en resto de
resto de colombia
colombia colombia

Tasa de crecimiento 20% <5% >5%<10% >10% 15,24% 5

2
2-5 multinacionales >5 multinacionales
multinacionales,
01 empresa 10-20 mediana empresa >20 medianas
Fortaleza competencia 10% 10 medianas 3
monopolio 20-100 importadores empresas
empresas y 35
oligopolio > 100 importadores
importadores

Grado de concentracion 15% <500 clientes 500-5000 clientes >5000 clientes 24.600 Clientes 5

Calificaciones del análisis de la atractividad de los productos sultán cat

ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE PRODUCTOS/MERCADO DEL SECTOR ALIMENTOS DE MASCOTAS SULTAN CAT

FACTOR PONDERACION DEBIL MEDIO FUERTE RESULTADO CALIFICACION
Tamaño del mercado 35% < 10.000 TON 10.000 TON >10. TON 10.000 TON 3
<10% de clientes >10 % de clientes en
10 % de clientes en
en region caribe y region caribe y >2%
Penetracion del mercado 20% region caribe y 2% en 20% 4
<2% en resto en resto de
resto de colombia
colombia colombia
Tasa de crecimiento 20% <5% >5%<10% >10% 11,14% 5
2
2-5 multinacionales >5 multinacionales
multinacionales,
01 empresa 10-20 mediana empresa >20 medianas
Fortaleza competencia 10% 10 medianas 3
monopolio 20-100 importadores empresas
empresas y 35
oligopolio > 100 importadores
importadores
Grado de concentracion 15% <500 clientes 500-5000 clientes >5000 clientes 24.600 Clientes 5
 Cuota del mercado Cuota del mercado relativo

CUOTAS DEL MERCADO CUOTAS DEL MERCADO RELATIVA

CUOTAS DE
ALIMENTO ALIMENTO ALIMENTO Cuota del
MARCAS MARCAS
PARA PARA PARA mercado
MASCOTAS MASCOTAS MASCOTAS relativa
SULTAN 45.000.000 25% SULTAN 45.000.000 80,3%
PEDIGREE 55.800.000 31% PEDIGREE 55.800.000 85,7%
PURINA 64.800.000 36% PURINA 64.800.000 100%
OTROS 14.400.000 8% OTROS 14.400.000 6%
TOTAL 180.000.000 100% TOTAL 180.000.000

Matriz de evaluación para sultán dog nos da un total de 425 en atractivo de mercado y la posición
competitiva de los productos con un total de 330
MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES DE ATRACTIVO DEL MERCADO Y
COMPETITIVIDAD DE PRODUCTO/ SULTAN DOG
ATRACTIVO DEL MERCADO PONDERACION VALOR(1-5) TOTAL
tamaño del mercado 35% 4 140
penetracion de mercado 20% 4 80
tasa de crecimiento 20% 5 100
fortaleza de competencia 10% 3 30
grado de concentracion 15% 5 75
TOTAL 100% 425
POSICION COMPETITIVA DE LOS PRODUCTOS PONDERACION VALOR(1-5) TOTAL
cuota del mercado a 2018 35% 3 105
cuota del mercado en segmento 35% 3 105
desarrollo de marca 15% 4 60
rotacion de cliente 15% 4 60
TOTAL 100% 330
Matriz de evaluación para sultán cat nos da un total de 390 en atractivo de mercado y la posición
competitiva de los productos con un total de 330

MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES DE ATRACTIVO DEL MERCADO Y

COMPETITIVIDAD DE PRODUCTO/ SULTAN CAT
ATRACTIVO DEL MERCADO PONDERACION VALOR(1-5) TOTAL
tamaño del mercado 35% 3 105
penetracion de mercado 20% 4 80
tasa de crecimiento 20% 5 100
fortaleza de competencia 10% 3 30
grado de concentracion 15% 5 75
TOTAL 100% 390
POSICION COMPETITIVA DE LOS PRODUCTOS PONDERACION VALOR(1-5) TOTAL
cuota del mercado a 2018 35% 3 105
cuota del mercado en segmento 35% 3 105
desarrollo de marca 15% 4 60
rotacion de cliente 15% 4 60
TOTAL 100% 330

Cuando lo llevamos a la grafica de ESTRATEGIAS GENERICAS SEGÚN LA MATRIZ DE ATRACTIVO -

COMPETITIVIDAD nos queda la siguiente conclusión.
Los productos de Sultan cat y sultán dog la estrategia que les toca es crecer de una manera
intensiva consecuente es importante que vayan con todo, por medio de penetración de mercado
para llegar a más lugares y por medio de creación de productos nuevos para generar más variación
para elegir y quedar a gusto.