TITULO DEL CARGO:

MANUAL DE DESCRIPCIÓN Y Gerencia de Marketing

ESPECIFICACIÓN DE CARGOS y Ventas

JEFE INMEDIATO: Director Ejecutivo,

I.- ÁREA/ DPTO.: Marketing y Ventas
Gerencia de Productos.

II.- MISIÓN DEL CARGO:

Organizar, planificar y guiar todas las actividades que se deben realizar los integrantes del equipo.
Supervisar y dar seguimiento las actividades de diseño y comunicación. Tener comunicación directa
con todas las áreas de la empresa para coordinar los recursos de diseño y comunicación y de la
implementación de innovaciones o soluciones que necesiten la integración de dispositivos de
Hardware y Software. Buscar, investigar y actualizarse sobre nuevas estrategias digitales para
implementar en las campañas publicitarias. Responsable de presentar los resultados de las
diferentes campañas, actividades o activaciones realizadas para los productos y velar por el buen
cumplimiento de los contratos de implementación y operación. Gestionar la implementación y
operación de diferentes proyectos tecnológicos dentro del giro del negocio. Ejercer autoridad
funcional sobre los cargos a los que supervisa. Aportar con el objetivo de conseguir nuevos clientes,
aumentar las ventas de los sistemas existentes, y crear nuevas soluciones de negocio. El objetivo
principal es conseguir más proyectos tecnológicos, aumentar las ventas y ofrecer servicio de calidad
a los clientes.

III.- FUNCIONES PRINCIPALES:

Tareas / Actividades:

1. Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas propuestas.

2. Coordinar con los cargos que supervisa, la ejecución de las diferentes actividades relacionadas
a los proyectos a cargo.

3. Preparar descripciones de tareas y objetivos individuales para cada uno de sus colaboradores y
clientes.

4. Definir necesidades del personal consistentes con los objetivos y planes de la empresa.

5. Ejercer un liderazgo dinámico para ejecutar los planes y estrategias determinadas.

6. Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente a todo el personal de la

empresa.

7. Medir continuamente la ejecución y comparar resultados reales con los planes y estándares de
ejecución (autocontrol y control de gestión).

8. Mantener contacto continuo con proveedores, en busca de nuevas tecnologías y servicios de

hardware y software.
9. Negociar con los clientes, y verificar presupuestos previos a la implementación de soluciones.

10. Está autorizado a firmar propuestas y proformas para clientes finales.

11. Realizar compras de equipamiento, contratación de personal externo o compras relacionadas

a mejoras para la empresa, siempre que los proyectos lo avalen.

12. Organizar y controlar los centros de costo de los que está a cargo, gestionando la facturación y
los cobros con los departamentos correspondientes.

IV.- SUPERVISIÓN:

Supervisa a: Supervisado por:

Diseño y Comunicación. Director Ejecutivo.
Gerencia de Productos.

V.- EN CASO DE AUSENCIA:

Reemplaza a: Reemplazado por:

Auxiliar Director Ejecutivo.
Gerencia de Productos.

VI.- RELACIONES CON OTROS PUESTOS:

 Mantiene interacción con todos los departamentos de la empresa.

ESPECIFICACIÓN DEL CARGO

VII.- PERFIL/REQUERIMIENTOS TÉCNICOS:

 Formación académica: Título superior universitario de Tercer / Cuarto Nivel, Administración de

Empresas, Marketing, Diseño Gráfico, y/o afines.

 Experiencia laboral: Experiencia de 4 a 5 años en áreas similares.

 Edad: Mínimo 22 años.

 Sexo: Indiferente.

COMPETENCIAS DEL CARGO:

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS REQUERIDAS PARA EL CARGO.

CONOCIMIENTO:

Liderazgo:  Tener la capacidad de coordinar a los jefes departamentales para el logro de

los objetivos. Crear un buen clima laboral. Motivar e implicar a cada
trabajador un ambiente de trabajo en el que puedan cumplirse las metas.

Negocios y  Optimizar las capacidades y recursos para alcanzar los objetivos. Tener la
Administración: capacidad para resolver problemas, gestionar tiempo, administrar funciones y
 liderazgo. Conocer la organización y el entorno en el que se desenvuelve para
anticiparse al futuro y potencializar la empresa.

Innovación:  Capacidad de mediación entre la parte técnica y de desarrollo. Capacidad de

innovación ante las exigencias y avances del entorno en el que se
desenvuelve. Conocer en su totalidad al producto, su desempeño y alcance.

Administración de  Optimizar las capacidades y recursos para alcanzar los objetivos. Tener
empresas y/o afines: habilidades de comunicación con el cliente y equipo de trabajo.
 Capacidad para resolver problemas, gestionar tiempo, administrar funciones
y liderazgo.
 Conocimiento sobre el proceso administrativo de una empresa (planeación,
organización, dirección y control).
 Manejar efectivamente e los recursos materiales, humanos, financieros y
tecnológicos que le son confiados.

Ofimática  Conocimientos sobre manejo de programas internos, paquetes

computacionales, en procesadores de texto, hoja de cálculo, como paquetes
para presentación.

CONDUCTUALES:

Calidad y mejora  Capacidad para optimizar los recursos disponibles -personas, materiales, etc.– y
continua agregar valor a través de ideas, enfoques o soluciones originales o diferentes en
relación con la tarea asignada, las funciones de las personas a cargo, y/o los
procesos y métodos de la organización. Implica la actitud permanente de brindar
aportes que signifiquen una solución a situaciones inusuales y/o aportes que
permitan perfeccionar, modernizar u optimizar el uso de los recursos a cargo.

Capacidad de  Capacidad para determinar eficazmente metas y prioridades de su tarea, área o

planificación y proyecto, y especificar las etapas, acciones, plazos y recursos requeridos para el
organización logro de los objetivos. Implica utilizar mecanismos de seguimiento y verificación
de los grados de avance de las distintas tareas para mantener el control del
proceso y aplicar las medidas correctivas necesarias.

Comunicación  Capacidad para escuchar y entender al otro, para transmitir en forma clara y
eficaz oportuna la información requerida por los demás a fin de alcanzar los objetivos
organizacionales, y para mantener canales de comunicación abiertos y redes de
contacto formales e informales, que abarquen los diferentes niveles de la
organización.

Desarrollo y  Capacidad para fomentar e incentivar el crecimiento del talento (conocimientos y

autodesarrollo del competencias) propio y de los demás, y utilizar para ello diversas tecnologías,
talento herramientas y medios, según sea lo más adecuado. Implica la búsqueda del
aprendizaje continuo, mantenerse actualizado y poder incorporar nuevos
conocimientos a su área de trabajo para obtener mejores resultados en el
negocio.

Dinamismo –  Capacidad para trabajar activamente en situaciones cambiantes y retadoras, con

Energía interlocutores diversos, en jornadas extensas de trabajo, sin que por esto se vean
afectados su nivel de actividad o su juicio profesional. Implica seguir adelante en
 circunstancias adversas, con serenidad y dominio de sí mismo.

Gestión y logro de  Capacidad para orientarse al logro de los objetivos, seleccionar y formar
objetivos personas, delegar, generar directrices, planificar, diseñar, analizar información,
movilizar recursos organizacionales, controlar la gestión, sopesar riesgos e
integrar las actividades de manera de lograr la eficacia, eficiencia y calidad en el
cumplimiento de la misión y funciones de la organización.

Habilidades  Capacidad para comunicarse a través de los medios de comunicación con

mediáticas efectividad y eficacia. Implica actuar con desenvoltura frente a los medios en
general, en conferencias de prensa, en reuniones con sus pares y/o superiores, o
con la comunidad, y en la grabación de videos, teleconferencias y cualquier otro
medio de comunicación. Capacidad para mantener una buena relación con la
prensa en todas sus variantes y comunicar lo que desea con claridad y sencillez.

Influencia y  Capacidad para persuadir a otras personas, utilizar argumentos sólidos y

negociación honestos, y acercar posiciones mediante el ejercicio del razonamiento conjunto,
que contemple los intereses de todas las partes intervinientes y los objetivos
organizacionales. Implica capacidad para influenciar a otros a través de
estrategias que permitan construir acuerdos satisfactorios para todos, mediante
la aplicación del concepto ganar-ganar.

Orientación a los  Capacidad para orientar los comportamientos propios y/o de otros hacia el logro
resultados con o superación de los resultados esperados, bajo estándares de calidad
calidad establecidos, fijar metas desafiantes, mejorar y mantener altos niveles de
rendimiento en el marco de las estrategias de la organización. Implica establecer
indicadores de logro y hacer seguimiento permanente.

Orientación al  Capacidad para actuar con sensibilidad ante las necesidades que un cliente y/o
cliente interno y conjunto de clientes, actuales o potenciales, externos o internos, que se pueda/n
externo presentar en la actualidad o en el futuro. Implica una vocación permanente de
servicio al cliente interno y externo, comprender adecuadamente sus demandas y
generar soluciones efectivas a sus necesidades.

Pensamiento  Capacidad para comprender los cambios del entorno y establecer su impacto a
estratégico corto, mediano y largo plazo en la organización, optimizar las fortalezas internas,
actuar sobre las debilidades y aprovechar las oportunidades del contexto. Implica
la capacidad para visualizar y conducir la organización como un enfoque integral,
y lograr objetivos y metas retadores, que se reflejen positivamente en el
resultado organizacional.

Productividad  Capacidad para fijarse objetivos de alto desempeño y alcanzarlos exitosamente,

en el tiempo y con la calidad requeridos, agregar valor y contribuir a que la
organización mantenga e incremente su liderazgo en el mercado.

Relaciones  Capacidad para establecer relaciones con redes complejas de personas cuya
públicas colaboración es necesaria para tener influencia sobre los referentes sociales,
económicos y políticos de la comunidad, o bien sobre los clientes o proveedores.
Implica poseer conocimientos no sólo referidos al área de especialidad, sino
también a aspectos generales de la cultura, lo que le permite relacionarse y
desenvolverse en el medio empresario en los momentos y las formas adecuados.
 Capacidad de identificar quién es quién, y a qué personas se debe recurrir en
caso de necesitar ayuda o consejo, y efectivamente hacerlo cuando es pertinente.

Trabajo en equipo  Capacidad para colaborar con los demás, formar parte de un grupo y trabajar con
otras áreas de la organización con el propósito de alcanzar, en conjunto, la
estrategia organizacional, subordinar los intereses personales a los objetivos
grupales. Implica tener expectativas positivas respecto de los demás, comprender
a los otros, y generar y mantener un buen clima de trabajo.

EMOCIONALES:

Autoconocimiento: Conocimiento de las propias emociones y sus efectos en la toma de decisiones.

Autorregulación: Manejo de las emociones de forma que no interfieran negativamente en las

funciones y tareas que se realizan en el puesto de trabajo. 

Motivación: Utilización de las preferencias para el logro de objetivos y la superación de los

fracasos.

Empatía: Percepción de los sentimientos de los demás para ser capaces de ver las cosas
desde su perspectiva y, de esta forma, encontrar puntos de afinidad.

Habilidades Manejo de las emociones en las relaciones sociales de forma que se logre
sociales: interactuar sin dificultad.
Iniciativa: Búsqueda y capacitación permanente de nuevos conocimientos y capacidad de
aplicarlos y perfeccionar los conocimientos anteriores.

Minuciosidad: La capacidad de hacer las cosas con detenimiento y cuidado de los detalles.

REQUISITOS PERSONALES:

 Amable, cortés y de firme convicción.

 Autocontrol, optimismo.
 Autodesarrollo orientado al mejoramiento continuo.
 Discreción.
 Ética profesional.
 Excelente presencia.
 Excelente dicción, amplio vocabulario y agradable tono de voz.
 Facilidad expresión oral y escrita.
 Fluidez comunicacional.
 Hábil, proactivo, dinámico.
 Honestidad, responsabilidad, confiabilidad.
 Iniciativa.
 Perfectas condiciones físicas y mentales.
 Retentiva y percepción auditiva y visual desarrollada.

VIII.- RESPONSABILIDADES: herramienta que el puesto requiere

 Con materiales, herramientas y equipos.

 Con documentos.
  Cumplir con las normas, políticas y procedimientos del personal en la empresa.
 Conocimientos básicos en paquetes computarizados (Word, Excel, PowerPoint, Internet).

IX.- CONDICIONES DE TRABAJO:

AMBIENTALES:

 Temperatura agradable, lugar limpio y confort.

 Poco ruido, ambiente adecuado de espacio cerrado.
 Iluminación artificial.
RIESGOS:

 El riesgo es mínimo en el cual está expuesto el ocupante.

REALIZADO: REVISADO: APROBADO: