ESCUELA: INGENIERÍA ELECTRÓNICA

SEMESTRE ACADÉMICO: 2021 - II

CURSO: EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

CICLO: V

TEMA: FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

PROFESOR: ARMAS INGA, MOISÉS EMILIO

INTEGRANTES DEL GRUPO:

 ARIAS SANGAMA, PAOLO - 1704182003@unjfsc.edu.pe

 CONDOR ALEJO, DANTE - 1704182010@unjfsc.edu.pe

 AYALA ESPINOZA, LINCOL - 1704192002@unjfsc.edu.pe

 AGÜERO FERNANDEZ, JACKSON - 1704192014@unjfsc.edu.pe

 BEINGOLEA PADILLA, ÁNGEL - 1704162003@unjfsc.edu.pe

HUACHO, PERÚ 9 DE MAYO DEL 2022

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 VENTA E INSTALACIÓN DE PANELES SOLARES CASEROS

I. Definición del negocio:

Trabajamos en la instalación de energía renovable solar térmica y

fotovoltaica.

II. Visión:

Queremos ser una empresa de garantía en energías renovables del Área

metropolitana de Huaura, un modelo de calidad y profesionalidad.
Nuestro objetivo es que todo el que trabaje con nosotros deposite su total
confianza en nuestras manos y quede satisfecho con el resultado de
nuestro esfuerzo.

III. Valores:

 Con nuestros clientes, porque entendemos que una instalación

fotovoltaica puede significar un mecanismo totalmente nuevo para
una familia o compañía y necesitamos su seguridad de que está en
buenas manos; con nuestro personal, ya que juntos luchamos por
conseguir un servicio de calidad; por último, y siempre, con el medio
ambiente.
 Consideramos imprescindible que nuestros clientes sepan y
comprendan nuestra manera de trabajar, nuestros resultados y
nuestros objetivos.
 Trabajamos por ofrecer un servicio rápido y seguro, sin malgastar
nuestro tiempo o el de nuestros clientes y siempre asegurando un
resultado íntegro.
 Trabajo en equipo. Vemos indispensable aprovechar las sinergias
internas y talentos personales para ofrecer un servicio bueno,
eficiente y de calidad.
 Innovación. Avanzaremos mano a mano con la tecnología para poder
ofrecer los servicios más modernos y trabajar con los instrumentos
más eficaces del mercado.
 Creemos en la continua mejora en la prestación de nuestros servicios
y esperamos incorporar toda recomendación que recibamos.

IV. Misión:

Queremos ser parte de la ola de energías renovables que hará de nuestro

entorno y sus habitantes fuertes aliados en la lucha contra el cambio
climático. Nuestro objetivo es promover el consumo de energía solar por
parte de particulares, micro empresas y comunidades de vecinos.

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V. Objetivos estratégicos:

 Ahorro energético importante en las facturas mensuales de luz de la

empresa. La inversión inicial en la instalación de placas solares caseras
se puede amortizar rápidamente.
 Mejora de la salud medioambiental. El planeta lo agradecerá, además; el
compromiso con el medio ambiente le da un valor añadido a su imagen
en la sociedad.
 Total independencia energética, con un autoconsumo eléctrico sin
límites. Todos los días del año generará su propia energía, incluso en días
nublados o en condiciones climáticas adversas como granizo o lluvia
intensa.

VI. Análisis FODA:

a. Fortalezas:

 Capacidad para trabajar en grupo e instalar proyectos en

plazos cortos.
 Mantener buena relación con los clientes.
 Buen conocimiento técnico en la materia.

b. Oportunidades:

 Impulso de las energías renovables.

 Necesidad latente en el mercado.
 Modernización del sector rural.

c. Debilidades:

 Trabajar con un costo inicial del cliente por ser costo del
material.
 Deficiente capacidad de atender proyectos grandes.
 Pocos empleados, déficit en la eficiencia al atender varios
proyectos de instalación simultánea.

d. Amenazas:

 Poco apoyo del gobierno.

 Alto costo inicial de los insumos.
 Paneles solares prejudiciales a insectos.

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 ESTUDIO DE MERCADO

Definición del producto:

Un panel solar es un dispositivo que aprovecha la energía del sol para generar calor o
electricidad. Básicamente se compone de un panel, un intercambiador y un tanque, que
sirven respectivamente para capturar la energía solar, hacerla circular y luego almacenarla.
De este modo, los paneles solares transforman la energía solar en energía útil para los
humanos, el calor o la electricidad. Los paneles solares fotovoltaicos capturan la luz del sol,
provocando que los electrones que hay en las células de silicio liberen energía que se
convierte en electricidad en forma de corriente continua. 2. Convirtiendo mediante un
inversor la corriente continua en alterna, se hace útil para viviendas y empresas.

Características del producto:

 Funcionan en altas temperaturas.

 Mayor potencia.
 Es económico.
 Abarcan mayor espacio.
 Genera energía en áreas sombreadas.

Características técnicas del producto:

 Voltaje en circuito abierto o VOC (Open Circuit Voltage)

 Intensidad en cortocircuito o ISC (Short Circuit Current)
 Voltaje a máxima potencia o VMP (Maximum Power Voltage)
 Intensidad a máxima potencia o IMP (Maximum Power Current)
 Potencia Máxima o PMAX.

Perfil del consumidor:

Definir el perfil del cliente traerá grandes beneficios para tu marca porque gracias a esto
podrás:

 Conocer y entender las necesidades de tu cliente con mayor precisión.

 Ofrecer variedad de productos y servicios teniendo en cuenta sus exigencias.
 Identificar cuál es el canal adecuado para comunicarte con cada uno de ellos.
 Implementar mejores estrategias para llegar a tus clientes potenciales de forma
directa y segura.
 Conocer quién es tu competencia.

Estudio de la demanda:
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La demanda mundial de módulos fotovoltaicos será de 143,7 GW en 2021, según PV
Infolink. El próximo año, la demanda mundial de paneles solares podría aumentar en
alrededor de un 15% y esto será impulsado principalmente por la finalización de los
proyectos que fueron aplazados por la pandemia de este año.

ESTUDIO DE LA DEMANDA
3500
Año Cantidad 3000
2015 850 2500
2016 1256 Cantidad 2000
2017 1520 1500
2018 1962 1000
2019 2253 500
2020 2480 0
2021 2875 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Año

Estudio de la oferta:

Se trata de analizar los distintos productores (competencia) en el ámbito geográfico de

interés, así como la cantidad producida.
¿Cómo se hace un estudio de la oferta?

Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:

1. Número de productores.
2. Localización.
3. Capacidad instalada y utilizada.
4. Calidad y precio de los productos.
5. Planes de expansión.
6. Inversión fica y número de trabajadores.

Año Cant Ofer

ESTUDIO DE LA OFERTA
2015 832 3000
2500
2016 1240
Cantidad Oferta

2000
2017 1516
1500
2018 1859
1000
2019 2243
500
2020 2397
0
2021 2746 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Año

Marketing estratégico:

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  El marketing estratégico es una metodología de investigación, análisis y
conocimiento del mercado que tiene como objetivo final detectar
oportunidades que ayuden y faciliten a la empresa a satisfacer las necesidades
de los consumidores de forma mucho más eficiente y eficaz.

 Con este tipo de acción debemos analizar qué necesitan los clientes para
después crear productos o servicios que vayan enfocados a satisfacer
las necesidades detectadas.

Funciones del marketing estratégico:

Estas son las principales:

 Analizar de forma pormenorizada los hábitos de los clientes para definir las
mejores estrategias para ellos.
 Estudiar a la competencia. Es importante saber lo que está haciendo, cómo lo
hace, lo que le funciona y tomar nota para poder aplicarlo de forma mejorada a
la empresa.
 Observar la manera en la que evoluciona la demanda para adecuar la estrategia,
atender a las necesidades de la audiencia y potenciar la venta de servicios o
productos.
 Desarrollar líneas de investigación para detectar cualquier necesidad requerida
de los clientes.

Ventajas y desventajas del marketing estratégico:

 Puede suponer un posicionamiento mayor y más favorable a través de las redes

sociales.
 Supone un aliciente, motivación y punto de apoyo entre los trabajadores.
 Permite desarrollar pautas eficaces de atención al cliente.
 Realizar una investigación y monitorización constante permite estar al día de
las necesidades de los clientes y crear servicios o productos para solucionar
éstas.