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Venta e instalación de paneles solares fotovoltaicos.

Asignatura: Emprendimiento

Sección: 60 A

Docente: Rodrigo Alejandro Moya Mora

Integrantes del grupo: Camilo Carrasco, Marcos Manqueñir, Marcos Ortega,


Segundo Cárdenas.

05 de Julio de 2019
Contenido
1.- Organigrama. ....................................................................................................... 6

2.- Misión. .................................................................................................................... 6

3.- Visión. ..................................................................................................................... 6

4.- Gestión de personas........................................................................................... 6

5.- Finanzas. ................................................................................................................ 7

6.- Marketing. ............................................................................................................. 7

6.1 Precio ............................................................................................................................................... 7

6.2 Plaza ................................................................................................................................................. 7

6.3 Producto ........................................................................................................................................ 7

6.4 Promoción .................................................................................................................................... 7

7.- Producción y operaciones. .............................................................................. 7

8.- Características y conductas de los consumidores. .................................. 8

8.1 Conocimiento. ............................................................................................................................ 8

8.2 Interés en Instalar Sistemas Fotovoltaicos. ............................................................. 9

8.3 Motivos de Interés en Instalar este Sistema. ........................................................ 10

8.4 Causas de Desinterés en Instalar Sistemas Fotovoltaicos. ........................ 10

9.- Análisis FODA. ................................................................................................... 11

10.- Justificación de nuestro emprendimiento (creación de una


empresa de instalación de paneles solares). ............................................... 12

10.1 Condiciones políticas y sociales a nivel país. ........................................................ 13

10.2 Impacto ambiental .................................................................................................................... 13

10.3 Prototipo de servicio y producto ..................................................................................... 14

10.4 Clientes a los que están destinado al proyecto ..................................................... 14

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10.5 comercialización ........................................................................................................................ 15

11.- Sustentabilidad del proyecto. ................................................................... 15

12.- Conclusiones. .................................................................................................. 18

13.- Recomendaciones. ........................................................................................ 18

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Resumen Ejecutivo

Nuestra empresa de venta e instalación de paneles solares estará ubicada en la


ciudad de Temuco. Dentro de la estructura se consideran diferentes cargos, los
cuales serán ocupados por personal dueño de la empresa y personal competente en
el área de trabajo.

Para este proyecto se estimó un financiamiento del 50% por parte de los
inversionistas y un 50% a través de un crédito bancario.

A largo plazo resulta ser un negocio rentable. A continuación, presentamos lo


realizado.

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Introducción

A continuación, daremos a conocer el trabajo realizado con respecto a la creación de


una empresa.

Nuestro enfoque esta relacionado con la venta e instalación de paneles solares


fotovoltaicos.

Dentro de los puntos de mayor importancia abarcaremos lo que es visión, misión,


gestión de personas, marketing, producción y operaciones, características de los
consumidores, justificación y sustentabilidad de nuestro proyecto.

Finalmente se mencionarán las conclusiones obtenidas como grupo.

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1.- Organigrama.

2.- Misión.
Contribuir al desarrollo sustentable del país, mejorando la calidad de vida de las
personas, entregando energía limpia, confiable y segura. Nuestro trabajo se basa en
establecer un gran compromiso con nuestros clientes, el cuidado y desarrollo de
nuestros trabajadores.

3.- Visión.
Somos una empresa que tiene como objetivo satisfacer la demanda de energías
limpias, de productos y de servicios asociados al mercado eléctrico, con el fin de
contribuir con la aplicación de nuevas tecnologías en los distintos segmentos de la
matriz energética del país.

4.- Gestión de personas.


I. Contratación y acogida.
II. Conocer a los empleados.
III. Inspiración y motivación.
IV. Incentivar la buena relación entre los trabajadores.
V. Reparto de los roles adecuadamente.
VI. Liderazgo en puesto de mando.
VII. Establecer prioridades y objetivos de manera clara y precisa.
VIII. Lograr la eficiencia.

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IX. Identificar responsables por cada proyecto.

5.- Finanzas.
La manera de financiar nuestro proyecto será de la siguiente manera:

I. 50% Crédito bancario.


II. 50% Inversión Socios (12.5% c/u)

6.- Marketing.
6.1 Precio
Referente a cómo el producto será cobrado al cliente. Además de la definición del
valor, otros puntos como la forma en que será cobrado y otras estrategias alrededor
de la forma de pago son abordadas.

6.2 Plaza
Se refiere al local en el que tu producto será comercializado.

6.3 Producto
Este punto es importante porque deja claro cuáles son las características
del producto o servicio que tu empresa está poniendo a disposición en el mercado.
También ayuda a definirlo y cambiarlo.

6.4 Promoción
Simple, este último punto se refiere a las estrategias que serán utilizadas para la
divulgación del producto o servicio. Es donde entra la publicidad y las
comunicaciones.

7.- Producción y operaciones.


El área de producción tiene un objetivo claro y atender las necesidades de los
clientes de la forma más eficiente y al menor costo, dentro de unos estándares de
calidad. Para ello se deberá:
I. Decidir el plan de producción en función de las previsiones de ventas.
II. Adecuar la capacidad de producción, para abastecer correctamente a los
clientes.
El Plan de Producción tiene como objetivo describir las operaciones de la empresa,
es decir, el proceso fabricación del producto o de prestación del servicio, así como
los recursos humanos, materiales y tecnológicos necesarios para el funcionamiento
de dichas operaciones. Para nuestro caso el proceso de producción es el siguiente.

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8.- Características y conductas de los consumidores.

El crecimiento de la demanda energética es el elemento central que impulsa las


necesidades de aumento de la capacidad del sistema eléctrico y de la oferta
energética en general. Ese incremento en el consumo originará en el futuro impactos
ambientales, sociales y económicos, sobre los cuales se requiere tomar acciones
políticas a fin de minimizarlos. Una de las oportunidades más importantes que tiene
el país consiste en aprovechar todas las posibilidades de reducción en el crecimiento
de la demanda que no afecten otras metas de desarrollo y que reduzca la necesidad
de instalación de nuevas plantas generadoras de electricidad y el consumo de
combustibles. A este conjunto de oportunidades se les ha agrupado bajo el concepto
de eficiencia energética.

La eficiencia energética mejora la competitividad del sistema productivo del país,


evita el desperdicio y, por ende, disminuye las inversiones e impactos sociales y
ambientales del desarrollo energético.

Los canales principales donde se han visto mayores esfuerzos en el tema de


adquisición de paneles solares son los siguientes:

• Hoteles turísticos en zonas costeras.


• Grandes industrias ubicadas en parques industriales.
• Empresas privadas certificadas con la Carbono Neutralidad.
• Casas de habitación.

Por consiguiente, es preciso señalar que el estudio que a continuación será


presentado fue obtenido por medio de la empresa llamada Gamma Ingenieros S.A,
en el cual se estimó́ la demanda total de energía eléctrica, a partir de datos del
Balance de Energía y una estimación del consumo de dicho segmento de empresas,
respecto del consumo total de empresas.

8.1 Conocimiento.

Además, se estimó́ el potencial total de Sistemas Fotovoltaicos posibles de instalar,


basándose en la superficie total de edificaciones y de la superficie necesaria para
instalar un kWp de módulos fotovoltaicos. Asimismo, se estimó́ la energía posible de
producir sobre la base de los factores de planta por región.

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Un alto porcentaje (66%) declararon desconocer los Sistemas Fotovoltaicos y sus
beneficios. Un 14% tiene un conocimiento escaso y solo un 23% declararon
conocerlos. El nivel de conocimiento es levemente mayor en las empresas medianas
y pequeñas respecto de las Microempresas, como se observa en la ilustración
siguiente.

Ilustración 1: Conocimientos de los Sistemas Fotovoltaicos

Esto se corroboró que incluso los empresarios que poseían cierto nivel de
conocimiento tenían gran cantidad de dudas e ideas erróneas respecto de los
Sistemas Fotovoltaicos.

Se detectó un escaso conocimiento técnico sobre los Sistemas Fotovoltaicos en


general, e incluso en los que están interesados en instalar Sistemas Fotovoltaicos.
Las mayores carencias se detectaron en el conocimiento básico de la tecnología
Fotovoltaica, en la operación del sistema, en la mantención y duración de los
equipos, y la forma de instalación. Además, en algunos casos desconocen a quien
consultar, donde informarse y como conseguir proveedores e instaladores.

8.2 Interés en Instalar Sistemas Fotovoltaicos.

Alrededor de un 7,5% le interesaría instalar un Sistema Fotovoltaico. El porcentaje


de interés es bastante mayor en las Medianas empresas que en las Microempresas,
como se observa en la ilustración siguiente.

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Ilustración 2: Interesados

8.3 Motivos de Interés en Instalar este Sistema.

El motivo de interés mayoritario es el ahorro en el costo de energía eléctrica, pero


además la protección del medio ambiente y la reducción de la huella de carbono y la
imagen de la empresa. En algunos casos la reducción de la huella de carbono es
vista como una ventaja competitiva ya sea por aumentos al precio del producto,
acceder a ciertos mercados o como un elemento publicitario.

Ilustración 3: Motivos de Instalación

8.4 Causas de Desinterés en Instalar Sistemas Fotovoltaicos.

Las principales razones por las cuales muchas empresas no tendrían interés en
instalar un Sistema Fotovoltaico son:

• La falta de espacio para instalar módulos Fotovoltaicos (26%)


• El ser arrendatario del lugar de trabajo (24%)
• El alto monto de inversión requerido (17%)
• El bajo consumo eléctrico (13%)

Las dos primeras razones son limitaciones objetivas. El tener un bajo consumo
eléctrico implica que el ahorro que se obtendría es poco relevante para la empresa.

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9.- Análisis FODA.

A continuación, se muestra un análisis donde se examinan las principales


Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del mercado de los paneles
solares Fotovoltaicos en Chile.

• Fortalezas
▪ Ecológico: energía no contaminante.
▪ Rentable económicamente.
▪ Da al consumidor independencia energética.
▪ Tecnología disponible y probada que además posee un bajo costo
de mantención.

• Oportunidades

▪ Alto nivel de radiación solar en Chile con energía que proviene de


una fuente inagotable y es gratuita.
▪ Se espera que el periodo de amortización disminuya: desarrollo de
nuevas tecnologías y mejoras hacen que disminuya el costo de
inversión mientras existe una tendencia al alza en el precio de los
combustibles a largo plazo.
▪ Mercado poco explotado, las empresas aún no han realizado
esfuerzos de marketing para ser reconocidos y recordados por los
clientes, por lo que existe gran desconocimiento por parte de los
clientes de las empresas y de los productos.
▪ Se esta creando consciencia sobre las energías renovables no
convencionales (ERNC).
▪ Apoyo gubernamental: subsidio a paneles solares térmicos para
viviendas nuevas.

• Debilidades

▪ La mayor cantidad de radiación existe en horas y estaciones del


año donde el sistema solar es menos utilizado.
▪ Debe complementarse con otros métodos de energía.
▪ Costo de la inversión: elevado costo de los equipos.

• Amenazas

▪ Tendencia a la baja en el precio del combustible en los últimos meses:


período de amortización presenta una fuerte dependencia al precio del
combustible con que se compare.
▪ Desconfianza por parte de los clientes al buen funcionamiento,
efectividad y rentabilidad de esta alternativa energética.
▪ Falta de regulación del mercado y falta de conocimiento de los
oferentes: paneles que no cumplen con estándares mínimos de
funcionamiento (asegurar rendimiento mínimo, poseer instaladores
capacitados, mantener nivel de seguridad del sistema, problemas de
sobredimensionamiento).

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10.- Justificación de nuestro emprendimiento (creación de una
empresa de instalación de paneles solares).

Actualmente, las energías renovables no convencionales están cobrando relevancia


para el cuidado medioambiental y además para diversificar la matriz energética de
los países.

Ante el apogeo de las energías renovables en la actualidad y su próxima


masificación en el futuro, el desarrollo de estas, sus nuevas tecnologías, y todo
apuntas que serán esenciales en la matriz energética de los países desarrollados. El
país actualmente está a las puertas del desarrollo y es vital cambiar la mirada con
respecto a la energía lo cual una gran parte de la energía en Chile es renovable
como muestra la siguiente figura nº1.

Figura nº1 Capacidad total de energía instalada en chile por fuentes ERNC

Además, el interés de la empresa que se creara es la realización de proyectos de


diferentes niveles de escala, siempre contando con recurso y suministros acordes
para obtener instalaciones totalmente seguras y duraderas en el tiempo. Realizando
todas las operaciones y documentaciones necesarios para la puesta en marcha de
proyectos de esta envergadura con matriz energética renovable.
Combinando estos dos conceptos es que nace O.F.T Energy, que básicamente
consistirá en una empresa dedicada a la instalación y construcción, de proyectos
eléctricos que consten desde la generación hasta el consumo propio de los clientes,
todo esto abocado al suministro de energías limpias y no contaminantes para el
medio ambiente a través de paneles solares.

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10.1 Condiciones políticas y sociales a nivel país.

Además de la creciente alza de estas energías en el País, impulsado por leyes y


regulaciones para cambian la monotonía de la matriz energética. Según la ley
20.257, introducida en chile en el 2013, se estableció alcanzar un 20% de Energías
renovables no convencionales hacia el año 2025, lo cual ha potenciado el
crecimiento de este tipo de energías a base de ERNC. A finales del año 2017 se
alcanzó un 16.4%, a finales del año 2018 se alcanzó un 16.8%, con tendencia al
alza en los años futuros, de esta manera es muy probable que el 20% se logre más
cerca del año 2020 que el 2025.

A su vez la cantidad de inversiones en este tipo de proyectos de energías


renovables no convencionales (ERNC) se ha duplicado en los últimos años saltando
de 1.3 millones de dólares en 2014, llegando a 4.2 millones de dólares en los años
2017.

Figura nº2 Generación de energía 2018.


(Fuente: matriz energética en Chile,http://www.revistaei.cl/2018/10/01/matriz-
energetica-seria-generada-100-energias-renovables-no-convencionales-2050/).

A nivel social, las personas están cambiando su mirada con respecto a la forma de
obtener suministro energético, por ende, ya tienen percepción de lo que esta
pasando en el mundo globalizado en el cual nos encontramos actualmente, y está
en déficit energético con matrices energéticas amigables con el medio ambiente, es
por eso por lo que tienen conocimiento de poder realizar un cambio en sus fuentes
de energías y poder obtener energía a base de energías renovables no
convencionales. En base a esto es que socialmente el servicio de venta e
instalaciones de paneles solares está destinado a todas las personas que quiera
cambiar su matriz energética ya sea a nivel domiciliario o industrial. Con l fin de
abastecer de forma autónoma e independiente estas instalaciones que los
potenciales futuros clientes necesiten.

10.2 Impacto ambiental

El proyecto o los proyectos futuros de instalaciones de estos tipos de paneles


solares. Sí genera un impacto ambiental, pero a muy baja escala, siendo una de las

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fuentes de energías renovables que menos contamina en términos generales, para
la puesta en marcha, ejecución y construcción de proyectos ERNC a base de
paneles solares lo que más contamina es en términos de impacto visual, y ocupa de
espacio físico donde se van a emplazar. En esta índole también se busca instalar
estos tipos de paneles en construcciones ya edificadas, como lo pueden ser techos
de casas y patios. De acuerdo con la experiencia nacional e internacional en la
identificación de impactos ambientales de los proyectos de ERNC, se concluye que
los impactos durante la etapa de construcción son los típicos de cualquier obra. La
diferencia está dada en la etapa de operación y son los siguientes los que pueden
resultar de relevancia, a saber:

I. Impacto sobre el paisaje.


II. Efecto sombra por instalación de paneles solares
III. Mortalidad de aves por colisión con las instalaciones de paneles solares.

Si bien la instalación de paneles solares si genera impacto ambiental en su


construcción y puesta en marcha además en su vida útil de utilización, pero estos
impactos ambientales son mínimos la mayoría por impacto visual, y no son oposición
para la construcción de estos proyectos de paneles solares.

10.3 Prototipo de servicio y producto

El producto para entregar por la empresa de emprendimiento que en este caso es un


servicio, de venta instalación y puesta en marcha de proyectos amigables con el
medio ambiente a base de paneles solares. Se detallaron sus precios y valores por
cada kit de instalación disponible por la empresa OFT energy. Además de la venta
de estos kits fotovoltaicos los cuales se instalaran a los futuros potenciales clientes,
se entregara otros servicios adicionales a la venta de los kits, como lo son toda la
documentación necesaria para poder llevar a cabo estos tipos de proyectos, desde
la licitación de los proyectos, el transporte de los productos a los clientes, además de
una garantía en servicio post venta que especifique el correcto funcionamiento de
los kits vendidos y las instalaciones hechas por la empresa.

10.4 Clientes a los que están destinado al proyecto

El proyecto está enfocado en clientes de tipo regulado, y (en general cualquiera tipo
de clientes el cual necesite suministro de energía) ubicados en la región de la
Araucanía principalmente, pero se puede expandir a todo el país. También se
destina a clientes libres, pero en menor medida debido en la Araucanía los clientes
libres no superan el centenar.

En términos generales el servicio de suministro de energía eléctrica, a base de


energía renovable, estará destinado a todos los tipos de clientes, independiente de
que sean nuevos y necesiten suministro, o ya clientes antiguos que deseen cambiar
su matriz energética a una a base de ERNC.

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10.5 comercialización

Para la comercialización y ventas del servicio de asesoría ‘’técnico/logística’’ de


suministro energético para diferentes tipos de consumos y clientes se ha decidido
usar política mixta, es decir, usar canales impersonales y canales personales, en
primer lugar, dar a conocer la empresa y en segundo lugar captar clientes, haciendo
énfasis en los potenciales nuevos clientes que recién ingresan al mercado eléctrico.

En canales impersonales se utilizará esta vía para promocionar el producto,


asistiendo a ferias y exposiciones donde asisten gran masa de personas y empresas
de la región, además dar anuncios en diarios y radios de la zona, además usando
mucho lo que son las redes de contactos de los integrantes de la empresa, y de
nuestro entorno laboral, y también crear una página en internet detallando servicio
que entrega la empresa, entregando información clara, detallando precios, logística,
y datos de contacto para la comunicación con los diferentes potenciales nuevo
clientes, por último, crear una cuenta en Facebook, e Instagram ya que en estos
tiempos las redes sociales son un pilar fundamental para promocionar o dar
publicidad a un producto y/o servicio.

Se utilizarán canales personales, por esta vía la estrategia es recopilar información y


hacer un listado de todas las constructoras de la región además de tener
conocimiento donde se concentras más los nuevos potenciales y llegar a ellos
directamente a vender nuestro servicio.

11.- Sustentabilidad del proyecto.

Este emprendimiento (empresa) lo que busca es perdurar en el tiempo siendo


amigable con el medio ambiente de una manera ecológica y sustentable.
En cuanto a sustentable es la capacidad que tiene una sociedad para hacer un uso
consciente y responsable de sus recursos, en este caso el recurso natural será la
radiación solar la cual nos permitirá generar electricidad atreves de Paneles
Fotovoltaicos.
Para la realización de estos proyectos, en el caso de equipos fotovoltaicos son 4
elementos fundamentales para poder armar proyectos de generación. (Célula
fotovoltaica, inversor, batería y regulador de carga.)
Se llego a un acuerdo con el proveedor de un descuento del 35%.
Los precios de los productos que componen el Kit fotovoltaico se pueden apreciar en
la siguiente tabla.

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Precios de compra
Compra de Productos
Descripcion Cantidad Precio Unitario Descuento % Precio de compra Final
Panel fotovoltaico ECOSOLAR (400W) 1 $269.990 35% $175.494
Regulador de carga DAMIA SOLAR 1 $53.990 35% $35.094
Inversor 1 $157.800 35% $102.570
Bateria MC CARTHY 1 $26.390 35% $17.154
Soporte Paneles 1 $111.530 35% $72.495
Tabla Nº1.Precio de compra de productos.

Precios de compra de Kit Fotovoltaico 4Kw


Precio de compra Kit Fotovoltaico
Descripcion Cantidad Precio Unitario Precio final
Panel fotovoltaico ECOSOLAR (400W) 10 $175.494 $1.754.935
Regulador de carga DAMIA SOLAR 10 $35.094 $350.935
Inversor 4 $102.570 $410.280
Bateria MC CARTHY 4 $17.154 $68.614
Soporte Paneles 5 $72.495 $362.473
Total $2.947.237
Tabla Nº2.Precio de compra de Kit Fotovoltaico.
Precios de venta de productos
Al precio de venta del producto se le agrego un 50% más.
Precio de Venta de Productos
Descripcion Precio Unitario % adicional Precio de Venta
Panel fotovoltaico ECOSOLAR (400W) $175.494 50% $263.240
Regulador de carga DAMIA SOLAR $35.094 50% $52.640
Inversor $102.570 50% $153.855
Bateria MC CARTHY $17.154 50% $25.730
Soporte Paneles $72.495 50% $108.742
Tabla N°3. Precio de venta de los productos.
Precio de venta Kit Fotovoltaico de 4Kw
Precio de Kit Fotovoltaico
Descripcion Cantidad Precio Unitario Precio final
Panel fotovoltaico ECOSOLAR (400W) 10 $263.240 $2.632.403
Regulador de carga DAMIA SOLAR 10 $52.640 $526.403
Inversor 4 $153.855 $615.420
Bateria MC CARTHY 4 $25.730 $102.921
Soporte Paneles 5 $108.742 $543.709
Total $4.420.855

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Tabla N°4. Venta de Kit Fotovoltaico 4Kw.
Precios venta de servicio Kit Fotovoltaico
Precio venta de servicio Kit Fotovoltaico
Descripcion Cantidad Precio Unitario Precio final
Panel fotovoltaico ECOSOLAR (400W) 10 $263.240 $2.632.403
Regulador de carga DAMIA SOLAR 10 $52.640 $526.403
Inversor 4 $153.855 $615.420
Bateria MC CARTHY 4 $25.730 $102.921
Soporte Paneles 5 $108.742 $543.709
Desgaste de Herramientas 1 $200.000 $200.000
Documentacio T4,T1 1 $600.000 $600.000
Otros 1 $600.000 $600.000
Total $5.820.855
Tabla N°5. Precio de venta del servicio Kit Fotovoltaico.
La mano de obra se cobrará aparte ya que todo proyecto tiene diferentes tiempos,
precio por día $300.000.
Tabla comparativa de precios
Comparacion de Kit fotovoltaico
Compra de Kit Fotovoltaico $2.947.237
Venta de servicio Kit Fotovoltaico $5.820.855
$2.873.618
Tabla N°6. Comparación de precio compra y venta del servicio.

La venta del Kit fotovoltaico se agrega el precio de la documentación necesaria para


poner en marcha el proyecto de generación que el cliente requiera, el precio de esta
documentación será de $600.000.

La ganancia que se obtendría con la venta de este servicio es de $2.873.618 por Kit
fotovoltaico, además se buscara la venta de productos y del servicio post-venta.
En cuanto al precio por día de trabajo será de $300.000 esto depende de cuanto se
demore el proyecto ya que todo proyecto es diferente, este precio se cobrará aparte
del precio del Kit fotovoltaico antes mencionado.

Para poner en marcha este emprendimiento se iniciará con un capital proveniente de


50% de los socios y 50% de un prestamos de algún banco, este capital nos servirá
para comprar los primeros Kit Fotovoltaicos.

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12.- Conclusiones.

En base a lo señalado anteriormente es posible concluir lo siguiente:

Se percibe desconocimiento sobre los Sistemas Fotovoltaicos. Un 66%


declara no conocerlos, un 12% declara conocer algo, y sólo un 22% conoce la
tecnología fotovoltaica y sus beneficios. Incluso, entre aquellos empresarios que
declaran conocerlos y tener interés en instalar Sistemas Fotovoltaicos, se observa
escaso conocimiento sobre aspectos técnicos y operacionales de los Sistemas
Fotovoltaicos, así́ como sobre sus beneficios económicos y ambientales. Respecto a
la reglamentación para la inyección de energía a la red, el nivel de conocimiento es
del orden del 2% del total de encuestados.

El principal motivo de interés en los Sistemas Fotovoltaicos es el ahorro en el


costo de energía eléctrica, a lo que se agrega el cuidado del medio ambiente, la
disminución de la huella de carbono y la imagen de la empresa. Los análisis de
varios casos de proyectos ya realizados, permitieron establecer que además del
ahorro de energía, en la decisión de instalar Sistemas Fotovoltaicos contribuyó algún
otro beneficio como imagen, huella de carbono o seguridad de abastecimiento.

Las principales barreras o dificultades señaladas por quienes tienen interés en


instalar Sistemas Fotovoltaicos son: el monto de la inversión, el largo período de
recuperación de la inversión, la escasa información sobre los Sistemas
Fotovoltaicos, la dificultad de conseguir financiamiento, la desconfianza en los
Sistemas Fotovoltaicos y la escasez de proveedores en regiones.

13.- Recomendaciones.

Se recomienda potenciar la difusión de las tecnologías fotovoltaicas y sus


beneficios a través de un conjunto de medidas como las que se señalan:

Implementar una página web específica para Sistemas Fotovoltaicos, que


incluya toda la información requerida por las MIPYMES sobre el tema, dado que
existe información dispersa y que cubre sólo aspectos parciales. Dicho sitio debería
considerar al menos los siguientes temas:

▪ Descripción básica de la tecnología, operación y sus aplicaciones.


▪ Normativa y procedimientos de conexión simplificados para público
general, y técnico.
▪ Beneficios económicos y ambientales.
▪ Listado de proveedores calificados de equipos y de instalaciones.
▪ Listado de equipos registrados (módulos, inversores).
▪ Casos de éxito en diversos sectores económicos.
▪ Explorador y calculador solar.
▪ Alternativas de financiamiento.
▪ Respuestas a preguntas frecuentes (FAQ).

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Impulsar a las instituciones educacionales a formar personal calificado con
conocimiento de la tecnología fotovoltaica a nivel profesional y técnico, dado que
tanto proveedores como empresarios manifiestan falta de personal calificado en el
tema, especialmente en regiones.

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