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ELABORACIÓN
Experto disciplinar / Néstor Castañeda
Diseñador instruccional / Rodrigo Rubio
VALIDACIÓN PEDAGÓGICA
Jefa de diseño instruccional / Alejandra San Juan Reyes
Experto disciplinar / José Naves
DISEÑO DOCUMENTO
Didactic
INTRODUCCIÓN
Estimadas y estimados estudiantes, damos comienzo a una nueva semana de
conocimientos y nuevos contenidos.
En semanas anteriores hemos podido revisar una serie de elementos que nos permitirán,
paso a paso, poder implementar una buena administración para un centro de estética.
Ahora es el momento en que juntos podamos ver y analizar los procesos administrativos
que se aplican en la empresa.
1. PROCESO ADMINISTRATIVO
El proceso administrativo es un conjunto de etapas, cuya finalidad es conseguir los
objetivos de una empresa u organización de la forma más eficiente posible.
En palabras aún más sencillas, el proceso administrativo se compone de una serie de
etapas que nos ayudarán a conseguir los objetivos propuestos.
Junto a esto es importante indicar que el proceso administrativo es continuo. No se trata de
realizar cada una de las etapas y todo termina ahí, por el contrario, cuando termina un ciclo,
se pasa al siguiente.
Normalmente se utiliza para el objetivo general de la empresa, objetivos particulares o
incluso para proyectos menores.
El origen del proceso administrativo se lo debemos a Henry Fayol, quien fuera el creador
del proceso administrativo.
De este proceso emanan 4 etapas que son:
A.- Planificar: Trata de programar las tareas a realizar y resolver las cuestiones pertinentes
que más tarde se ejecutarán.
La planificación está compuesta por aquella parte que se encarga de ver cómo se va a
hacer algo. Es decir, responder a preguntas del tipo:
• ¿Vamos a realizar las tareas de forma conjunta o cada uno se va a encargar de una
cosa?
• Deben ser informados del mismo todos aquellos trabajadores que vayan a formar
parte del proceso.
• El objetivo que tiene es la creación de una hoja de ruta para optimizar al máximo
cada una de las acciones que incluye el proceso administrativo.
• Fase dinámica: La fase dinámica, por su parte, está compuesta por la dirección y el
control. En este sentido, la palabra dinámica hace referencia al movimiento.
Es decir, una vez hemos planificado y organizado, toca ejecutar y ponerse manos a la obra.
• Las acciones para llevar a cabo en cada uno de los posibles escenarios se
encontrarán estipuladas.
• Establece de forma clara los objetivos que tiene una determinada empresa en el
corto, medio y largo plazo.
2.1. Dirección
El área de dirección está relacionada con el proceso de la operación general de la
empresa. En ella se definen los objetivos, se toman las decisiones más importantes y
desde ahí se dirigen todas las operaciones de la organización. Dado que es la responsable
de que todo funcione bien, se relaciona directamente con todas las otras áreas y se les
controla.
Las labores de dirección puede realizarlas una sola persona o varias, dependiendo del
tamaño de la empresa. Cuando las empresas son grandes el departamento directivo se
complejiza más y aparecen distintos niveles:
Los tipos de dirección pueden ser muy variados, pero cuentan con una base y
competencias que son claves para desarrollar una buena dirección.
Algunas de estas competencias son:
• Liderazgo
Es complicado hablar de liderazgo porque muchas veces se confunde con gestión. La
gestión es el tipo de trabajo asociado tradicionalmente a los jefes, esto es, la asignación de
tareas y todo aquello que sea caminar hacia los objetivos de crecimiento de la empresa. Es
obvio que los directivos tienen que gestionar, pero sobre todo tienen que saber ser líderes.
El liderazgo va unido a la idea de cambio, a esa capacidad que tienen algunas personas de
despertar admiración en los que tienen alrededor. Un líder es honesto, generoso, humilde,
se preocupa por su equipo y muestra coraje ante la adversidad. De ahí viene la conocida
frase de que necesitamos menos jefes y más líderes.
• Comunicación
Se suele entender la buena comunicación como el arte de explicarse bien. En un directivo
es importante la capacidad comunicativa porque cuando habla tiene que hacerse entender,
de tal forma que quien le escucha entienda con precisión y sin lugar a dudas lo que quiere
transmitir. Un buen directivo debe además saber escuchar y tener en cuenta lo que su
equipo le dice.
• Motivación
Un buen directivo tiene que saber motivar a su equipo. La motivación se muestra con
acciones como invertir en él mismo y en el desarrollo del equipo, dar ejemplo, escuchar a
los demás miembros del equipo, ofrecer reconocimiento y críticas constructivas, favorecer
un ambiente laboral agradable, establecer retos que incentiven y a su vez sean
alcanzables, demostrar aprecio a los miembros del equipo, entre otras.
La dirección de una empresa puede no ser perfecta, pero siempre será imprescindible.
El departamento de recursos humanos, como tal, tiene una serie de objetivos que, de
lograrlos, lo hacen indispensable en la compañía. Estamos hablando de un departamento
que se encarga de una serie de tareas importantes, pero donde los objetivos marcan una
diferencia vital para mejorar indudablemente la gestión en la empresa.
Algunos de los objetivos de este departamento son los siguientes:
• Gestionar todas las nóminas y los salarios sin retrasos y de forma eficiente.
El departamento de recursos humanos es vital dentro de una compañía ya que es el
encargado de gestionar el capital humano, conjugando una buena comunicación,
optimizando el rendimiento y los costos asociados.
Por esta razón, es imprescindible una buena gestión de los recursos humanos. Puesto que,
de no tenerla, lograr los objetivos dentro de la empresa podría ser una misión imposible.
2.2.3. Remuneraciones
Este departamento tan importante, tiene como finalidad llevar adelante todas las
situaciones que estén bajo la órbita económica de la organización. Si bien entendemos que
la principal función es la de administrar y gestionar los ingresos y gastos, también tienen
como tarea involucrarse en diversas áreas:
Si bien las funciones a cumplir de este departamento serán tan variadas como la cantidad
de bienes o servicios que se puedan comercializar, en general se pueden agrupar de la
siguiente forma:
Sea un producto o un servicio, la gerencia deberá tener en cuenta las fases de diseño de
estos, pues será la correcta utilización y seguimiento de estas las que garanticen que una
idea se transforme en un resultado.
En base a esto es que algunas de las tareas que podemos desatacar en este departamento
son:
• Definir y gestionar la marca. Esto implica definir quién es, qué representa, qué dice
de, qué hace y cómo actúa la empresa. Esto, a su vez, moldea la experiencia que
se desea que vivan los clientes y socios en cada interacción con la firma.
• Producir contenidos de marketing y promoción. Para ello, debe crear los contenidos
que ayudarán a describir y promover los productos y / o servicios principales. Estos
contenidos deben mantenerse actualizados, especialmente a medida que los
productos y servicios evolucionan.
• Crear contenidos que ayuden a la optimización del motor de búsqueda para el sitio
web corporativo. La web de la empresa suele ser el primer lugar (y, a veces, el
único) al que acuden las personas para obtener información sobre la misma. Entre
las funciones del departamento de marketing se encuentra mantener el contenido
web actualizado, al mismo tiempo que se garantiza que aparece rápidamente, entre
los primeros resultados, cuando alguien busca ese tipo de negocio.
• Servir como enlace con los medios. Cuando la empresa es citada en los medios de
comunicación, un miembro del departamento de marketing a menudo actúa como
portavoz o guía a los ejecutivos sobre cómo responder a las preguntas de los
medios. Se trata de una de las funciones del departamento de marketing más
importantes.
• Investigación de mercado
En esta fase, realizamos el benchmarking (estudio y comparación de las mejores prácticas
en el mercado) y evaluamos las expectativas del público para un nuevo producto, servicio o
acción de comunicación. Las dimensiones del estudio varían según las necesidades del
negocio.
Con respecto a esta investigación, ya revisamos en semanas anteriores el estudio de
mercado, donde pudimos identificar las variables del macro y microentorno, que en esta
• Análisis FODA
El análisis FODA (o DOFA) es una metodología utilizada para verificar las ventajas y las
deficiencias de una empresa y sus competidores, indicando cuál es la forma de actuar que
más conviene.
Vale la pena recordar que cuanto más ricos sean los datos obtenidos en nuestra
investigación, más claros serán los resultados de este análisis.
La herramienta FODA se construye desde la información que podamos obtener en los
estudios del macro y microentorno, recordando que desde el macroentorno rescatamos las
Oportunidades y Amenazas y desde el microentorno rescatamos las Fortalezas y
Debilidades (FODA).
Tener clara esta información es vital para conocer el estado situacional de la empresa en
un determinado momento, es decir, en qué situación se encuentra la empresa con respecto
al mercado que la rodea.
El objetivo final de este conocimiento es poder generar las mejores estrategias para
enfrentar las condiciones de mercado y que cada decisión que se tome desde la dirección
de la empresa, ayude al logro de los objetivos propuestos.
No basta con conocer con detalle estas variables, ya que por sí solas no son capaces de
orientar las decisiones de una organización. Para ello es que se establece la matriz
estratégica de FODA.
Esta matriz hace una combinación entre las cuatro variables para saber en qué situación se
encuentra la empresa y desde ahí establecer las estrategias viables para enfrentar dicha
situación.
Las combinaciones se generan por la suma de factores en cada variable, quedando de la
siguiente forma.
-Combinación Fortalezas – Oportunidades FO: Suma de todas las variables con
respecto a las Fortalezas y Oportunidades encontradas en los estudios de mercado.
Se trata de usar las fortalezas internas para aprovechar las oportunidades. ¿Cuáles de las
fortalezas de la empresa pueden servir para maximizar las oportunidades identificadas?
Si la mayor cantidad de factores se encuentran en este cuadrante, se deberá establecer
estrategias de crecimiento, como incrementar los ingresos, campañas con objetivo basado
en cuotas, analizar descuentos y/o revisar precios de mercado, capacitar impulsadores y/o
anfitrionas.
También se pueden implementar el desarrollar nuevas líneas de productos, programar
lanzamientos de nuevos productos, desarrollar catálogos, afiches y folletos.
Se pueden realizar alianzas estratégicas, participar en ferias y eventos del sector,
relacionarse con gremios y empresas similares, etc.
A.- Estrategia de Precio: El objetivo de esta variable es poder establecer los precios
adecuados para el segmento de cliente al que se está enfocado, considerando que existen
segmentos de personas mucho más sensibles a las variaciones de precios que otros.
B.- Estrategia de producto: El producto es uno de los ítems que más peso tiene dentro
del mix marketing pues es el bien, tangible o no tangible, que se construirá para satisfacer
los deseos de los consumidores.
Para lanzar el producto al mercado se debe asegurar de que cumplirá la demanda del
público objetivo y que satisfará a los consumidores. Además, el equipo de marketing debe
entender las características y las fortalezas que tiene el producto para poder diseñar
correctamente una estrategia efectiva.
• ¿Cuáles son las características que debe tener el producto para satisfacer a los
consumidores?
C.- Estrategia de plaza o distribución: El término plaza está referido al lugar donde los
clientes irán a consumir los productos de la empresa, es decir, el local de atención.
La distribución, por otro lado, es el cómo hacemos llegar el producto al cliente o consumidor
final. En un centro de estética se puede asociar con las atenciones a domicilio.
En ambos casos se debe considerar muy bien las características del segmento al cuál
queremos llegar con nuestro producto.
Algunas preguntas para definir la distribución pueden ser:
• ¿Cuáles son los mejores canales para presentar el producto a la audiencia? ¿Radio,
TV, internet, publicaciones impresas?
En conclusión, podemos decir que la estrategia de mix marketing ayudará a la empresa a
seguir un rumbo fijo para abordar correctamente el mercado, además de ser de vital
importancia para definir las maneras más efectivas de llegarle a la audiencia para vender
más, crear un programa de fidelización y posicionar la marca.