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CLIENTE
Perfil:
Nuestros clientes son emprendedores formalizados en rubros económicos de venta
y distribución de productos pesqueros bien sea agua dulce o comercialización agua
salada. Estos clientes deben tener capacidad financiera para establecer comercio y
garantizar que a sus consumidores el producto llegue de la mejor manera.
Localización
El municipio de San Diego, Departamento del Cesar.
Justificación:
El consumo per cápita de pescado en Colombia aumentó, en los últimos 20 años se
ha duplicado el consumo per cápita; el mercado nacional es de unas 350.000
toneladas y el promedio de Colombia está en 8 kilos. El pescado estrella del país
es la tilapia, que se produce principalmente en la represa de Betania, en el Huila, el
segundo productor es Antioquia, y también están Meta y Tolima; nuestra nutrición
en pescado es básicamente de agua dulce, no de agua salada.
El mercado de los productos de la acuicultura en el país es muy variado, lo que
permite a la Granja la Promesa introducir al mercado un producto que aporta
positivamente en 2 aspectos fundamentales: (1) sustituir parte de la reducción en la
oferta natural del recurso pesquero continental por sobrepesca, factores
ambientales y degradación del hábitat; (2) aporte a la seguridad alimentaria y
mejoramiento de la calidad de los alimentos, y sumir gran parte del mercado local
por la innovación al comercializar filetes de pescado con pre-preparados con hierbas
y especias.
CLIENTE
Perfil:
El consumidor tiene un perfil en común con nuestro mercado objetivo y es la
necesidad de identificarse con un alimento con una fuente importante de proteína a
un costo inferior que la carne roja. Culturalmente la tilapia es aceptada y preferida
por el paladar colombiano por su exquisito sabor, textura y sobre todo por su aporte
nutricional en la dieta diaria, con la presentación de tilapia entera empacada al vacío
para alargar su durabilidad y frescura como también los productos filete de mojarra
PREMIUN empacada al vacío. Las variantes de edad va entre los 10 años a 70 años
tanto en hombres como mujeres, son interesados en adquirir nuevos productos que
faciliten la preparación o también de gustos tradicionales
2. Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes / consumidores?
Clientes
Las necesidades que buscan Granja la promesa a satisfacer en nuestros clientes,
son:
Consumidores
Las necesidades que buscan Granja la promesa a satisfacer en nuestros
consumidores, son:
Escritorio
Sillas
TÉCNICO- PRODUCTIVO Computador
Impresoras
Se ha realizado las siguientes actividades:
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Diseño del logo
COMERCIAL Eventos
Manejo de la imagen del concurso del Facebook
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Catálogo de los productos de la empresa (Digital)
Aviso publicitario
Página de Facebook
Creación de un video de lanzamiento
FICHA TÉCNICA
Ítem Descripción
Producto específico: Tilapia Roja Tilapia Roja Entera empacada al vacío.
Nombre comercial: Mojarra 100% pescado. No contiene ningún tipo
de aditivo o ingrediente
Unidad de medida: Gramos Peso: Debe estar entre 350 y 400 gramos
Descripción general: Mojarra roja, pez de forma ovalada y
plana, ojos brillantes, agallas de color rojo
claro
Condiciones especiales Almacenamiento y En condiciones de Congelada (-5°C / 2°C).
cuidado:
Composición (si aplica)
FICHA TÉCNICA
Ítem Descripción
Producto específico: Tilapia Rola Filete Tilapia Roja
Nombre comercial: Filete de Tilapia Filete de Tilapia. Se presenta limpio, sin hueso,
sin piel y congelado en bolsa a granel. Producto
de acuicultura.
Unidad de medida: Gramos Peso: Debe estar entre 350 y 400 gramos
Descripción general: Mojarra roja, pez de forma ovalada y plana, ojos
brillantes, agallas de color rojo claro
Condiciones especiales Almacenamiento y Almacenar en condiciones de congelación (-
cuidado: 18ºC). Una vez descongelado, consumir lo antes
posible (3-4 días). No recongelar
Composición (si aplica)
FICHA TÉCNICA
CLIENTE
¿Cuáles Son Los Volúmenes Y Nuestros productos los podrán adquirir al por
Su Frecuencia De Compra? mayor o al detal ya que va ser ofrecido en Tienda
Granja la Promesa en San Diego; pedido
realizados a través del canal de venta directa
(página web, app, teléfono)
¿Qué Características Se Exigen Nuestros productos cuando se venden empacado
Para La Compra (Ej.: Calidades, al vació y su peso variará entre 350 a 400
Presentación - Empaque)? gramos, empaque al vacío que permite mantener
las condiciones organolépticas del producto para
que este producto no se dañe y se entregue en las
mejores condiciones
Sitio De Compra Tienda Granja la promesa.
Forma De Pago Los pagos serán en efectivo.
Precio Tilapia Entera sin vicera 350 gr $7.500
Tilapia Entera Emp. 350 gr $11.000
Filete de Tilapia 550 gr Emp $ 15.000
Requisitos Post-Venta Tener el producto completo y que el empaque
este en buen estado
Garantías
Margen De Comercialización
CONSUMIDOR
¿Dónde Compra? Los productos los podrán adquirir en las Tienda
Granja la promesa San Diego, a través del canal de
venta directa (página web, app, teléfono) Centro de
abastos, plaza de mercados, supermercados
tiendas de Valledupar, también se venderán en las
supermercados en los municipios del norte del
Cesar
¿Qué Características Se Exigen El producto debe estar completamente sellado y con
Para La Compra (Ej.: Calidades, un empaque perfectamente presentable con su ficha
Presentación - Empaque)? técnica
Normatividad laboral
Código sustantivo de Trabajo, Decreto Ley 2663 del 5 de agosto de 1950 "Sobre
Código Sustantivo del Trabajo", publicado en el Diario Oficial No 27.407 del 9 de
septiembre de 1950, en virtud del Estado de Sitio promulgado por el Decreto
Extraordinario No 3518 de 1949.
Normatividad ambiental
Ley 13 de 1.990 y su A través de los cuales se establece el estatuto de pesca
Decreto que regula la actividad pesquera y de acuicultura. En ella
Reglamentario 2256 se incluyen el “Permiso de Cultivo” y el “Permiso de
de 1.991, Comercialización de Productos Pesqueros” los cuales
son expedidos por el Instituto de Colombiano de
Desarrollo Rural – INCODER ó el Instituto Colombiano
Agropecuario ICA (Decreto 4904 de 2.007).
Decreto 1541 de Reglamenta el uso del agua; se determina la autorización
1.978 por parte del estado a través de concesión o permiso para
el uso del agua como recurso de uso público, incluidas
las aguas superficiales y subterráneas. Dicha concesión
la realiza la Corporación Autónoma Regional.
Decreto 1594 de Reglamenta los usos del agua y de residuos; y determina
1.984 la autorización por parte del estado a través de concesión
o permiso para el vertimiento de aguas residuales con
tratamientos previos y condiciones fisicoquímicas que
cumplan parámetros mínimos para evitar la
contaminación de fuentes de agua. Dicha concesión la
realiza la Corporación Autónoma Regional
Rol: Gerente
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta
de inicio del contrato y la aprobación del lugar de operaciones.
Vamos a necesitar 7 meses de condonación, eso significa que después del mes
séptimo meses, está todo listo para iniciar el proceso de productividad, teniendo el
acta de inicio de aprobación damos inicio al proyecto.
.
20 ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de
producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta
de inicio del contrato y la producción del primer lote de bienes o servicios.
El tiempo improductivo estimado es de siete (7) meses los cuales van a ser muertos,
dos meses de adecuación del terreno y armado de la infraestructura de
geomembranas y plantas físicas, mientras se inicia la etapa productiva, donde se
realizarán las siguientes actividades:
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VI ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?
27. Riesgo
¿Qué factores externos son críticos para la ejecución del negocio?
Indique el nombre y su rol en la ejecución.
Tabla10 Actores externos que son críticos para la ejecución del negocio