UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

FACULTAD DE CIENCIAS, AGRÍCOLAS,

PECUARIAS Y FORESTALES
ESCUELA DE CIENCIAS FORESTALES

PLAN DE MARKETING DE BRIQUETAS DE

ASERRIN

INTEGRANTES: JESSICA ZARET LOPEZ ARANDIA

LUIS GERARDO MENDOZA LARA

JAVIER CALDERON MAMANI

Asignatura: Comercialización y Mercadeo forestal

Docente: Mgr. Victor Hugo Achá

COCHABAMBA-BOLIVIA

2020
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POLITICA DE PRODUCTO

1. ¿Qué tipo de producto estarían ofreciendo?

Briquetas de aserrín

Son cilindros de biomasa compactada procedente de residuos

foresto industriales, su constitución compacta y uniforme supone
grandes ventajas respecto a la leña como son la facilidad de
almacenamiento, limpieza, transporte y facilidad de uso, el modo de
empleo es similar al de la leña tradicional, presenta un tamaño entre
5 - 10 cm de diámetro y 20 - 50 cm de longitud.

2. Sintetizar las necesidades, beneficios y/o utilidades que su producto generará para sus
potenciales clientes

Es un producto nuevo, una alternativa en el uso de fuentes

energéticas que el ser humano necesita para las diferentes tareas
como cocción de alimentos, calefacción, uso industrial etc.

Fácil encendido y seguridad al usar y manipular, ya que no

ofrecen ningún riesgo de combustión espontánea.

Deflagración más lenta, lo que se traduce en un ahorro, debido a

una mayor duración en comparación a la leña y al carbón.

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3. ¿Cuáles son las características (diseño, forma, tamaño, etc.) de su producto?

Forma:
prismática
rectangular,
maciza

Color: parte
exterior café Carateristicas Tamaño: 30
oscuro por el de las cm x 10 cm x
proceso de briquetas 7 cm
baquelización

Aspecto:
parecido a la
leña

4. ¿Cómo van a presentar su producto? Describan las características de presentación de su

producto: el estilo, tipo de empaque si lo hubiese, etc.

Será una hoja adherida directamente al
producto con inscripciones claras,
definidas, precisas, y comprensibles, que
explican el uso y contenido de este.
La finalidad de la etiqueta es identificar al
producto con el propósito de distinguirlo
de los demás. Informando también sobre
la calidad y servicio del mismo.
Las briquetas estarán empacadas con una
película de plástico, el cual es ideal para
envolver este tipo de artículos ya que le
brinda protección de los productos del
polvo, suciedad y de las condiciones
climáticas, además le da excelente
estabilidad al producto al sujetarlo
firmemente, otra de las ventajas permite
la visualización del producto y es fácil de
reciclar.

Etiqueta Empaque

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5. ¿Qué garantías y servicios post‐venta ofrecerán para su producto?

Se enviará contenido
Se visitará
relevante y con
Se ofrecerá descuentos frecuentemente a los
frecuencia acerca del
para la proxima clientes y distribuidores
producto, dando a
compradel producto a con el fin de garantizar
conocer los beneficios
partir de una cantidad la disponibilidad de los
que se brinda con la
determinada productos y nuevas
utilización de este
promociones.
producto orgánico.

6. ¿Su producto aporta novedades (ventajas) respecto a la competencia? (en caso afirmativo
realicen una comparación con los productos de la competencia y resalten las novedades
de su nuevo producto)

CARBON Y LEÑA BRIQUETAS

Están posicionados desde -Promocionaremos las
hace mucho tiempo y ventajas ambientales que
cuentan con la experiencia poseen las briquetas con
suficiente en el mercado respecto al carbón y la leña.
local. -Ofreceremos a los clientes
Vendedores ambulantes o precios accesibles para lograr
empresas no registradas una ventaja sobre la
ofreciendo productos más competencia
baratos.

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7. ¿Cómo lograrán (producirán) su producto? Describan el proceso de

fabricación/producción de su producto (gráfica y literalmente), enunciando las
necesidades de recursos materiales y humanos, aprovisionamiento de materias primas,
etc.
Se procederá a realizar la elaboración de briquetas tanto manualmente como a base de
maquinaria.
Inicialmente se obtendrá materia prima que es el aserrín de los diferentes aserraderos o
carpinterías del departamento de Cochabamba. Las hojarascas o residuos proveniente de
desechos de aprovechamiento forestal o de manejo silvícola (poda) y papel reciclable.
Procesos de elaboración:
Paso1. – Etapa de remojo del material reciclable (papel o cartón)
Se hará remojar en un recipiente con agua que cubra el material por de 12 a 24 horas
dependiendo si es hojas de papel o cartón.

Paso 2. – Etapa de trituración

Posteriormente se hará el proceso de trituración de este material mediante un taladro
manual de casa y una cierra circular para acelerar este proceso.

Se le añadirá los otros componentes aserrín y hojas junto con el papel triturado se
procederá nuevamente a triturarse

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Posteriormente se procederá al prensado manual mediante una prensa casera

8. ¿En qué etapa del “ciclo del producto” estaría su producto?

Madurez.
Mayoría tardía o últimos compradores mayoritarios: Son lentos para adoptar
innovaciones. Sus ingresos están por debajo del promedio, entonces esperan a que el
precio baje al nivel que ellos puedan pagar. Se informan mediante medios masivos de
comunicación.

9. ¿Cuáles serán sus objetivos tácticos? (¿acciones precisas a realizar, ¿quién las realizará?
cuándo? ¿con cuánto?, cuáles son sus prioridades?)
OBJETIVOS TACTICOS

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Briquetas JJ&L es una empresa que producirá material energético en base a material
reciclado cuyo principal objetivo: Incrementar la producción de briquetas y remplazar a
material vegetal (carbón y leña) ofreciendo un producto de buena calidad, a menor precio
y además amigable con el medio ambiente.

10. ¿Cuál será el nombre de marca y el logotipo de su emprendimiento?

11. Indicar en detalle la inversión necesaria para este emprendimiento.

Para la implementación de este emprendimiento se detalla a continuación la inversión

inicial que se requiere.

DESCRIPCIÓN VALOR (Bs)

Inmueble 500.000
Maquinaria y equipo de operación 600.000
Muebles 140.000
Equipo de oficina 10.000
Transporte 175.000
Publicidad 2.000
Papelera 1.500
TOTAL 1.428.500

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12. Determinar los costos de producción totales y unitarios (fijos y variables) de su producto.

PRORRATEO DE COSTOS FIJOS

VOLUMEN COSTO FIJO COSTO TOTAL

PRODUCTO
PRODUCIDO UNITARIO (BS) (BS)

Aserrín (Kg) 1800 600 1.080.000

Bolsa plástica (Unidad) 6000 2,5 15.000

Película de plástico (Rollo) 5 150 750

Total 1.095.750

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