INSTITUTO TÉCNICO BRITÁNICO

MERCANTIL “I.B.M.” CARRERA: COMERCIO

INTERNACIONAL Y ADMINISTRACION
ADUANERA

RESOLUCIÓN MINISTERIAL
N.º 212/2012

DOCENTE:
LIC. Ronal
ESTUDIANTE:
MAMANI VALLEJOS LEONELA
 PLAN DE NEGOCIO

RESUMEN EJECUTIVO
ADES chocolatada de 1L. el problema detectado por la falta proteínas, calcio,
vitaminas, y minerales en personas adultos y niños que puedan crecer sanos y los
mayores por falta de calcio.
Experiencia: a este producto llamado ADES lo conozco y lo he probado tiene un
sabor único es apto para niños jóvenes y adultos.

Por qué crees que funcionara: por la demanda y por qué contiene vitaminas y
calcio. Un niño puede crecer sano y con mucha energía, y se les conoce que a las
personas mayores de edad les hace falta el calcio.

En que consiste el trabajo de la empresa: comprar este producto ADES al por

mayor o ser una agencia importadora del producto ADES.
DEFINICION DEL NEGOCIO
DATOS DEL NEGOCIO
Razón social:
Tipo: comercial
Principales productos que ofrecer: ADES 1L.
Dirección: av. Blanco Galindo y Pacheco
Departamento: cbba-quillacolo
Socio principal:
Nombre y apellido: leonela Mamani vallejos
Lugar de Nacimiento: cbba-tarata
Fecha de Nacimiento: 23/08/1998
c.i. n°. -8815938
n° de celular: 64833215
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
es una empresa comercializadora de ADES 1L. a la venta por mayor y menor que
está ubicado en el departamento de Cbba provincia Quillacollo.
CARACTERISTICAS DIFERENCIADORAS
Es un producto con un empaque de cartón de material tetra pak y sus principales
propiedades de ADES soja +jugos son fuentes de proteínas, vitaminas, minerales,
y nutrientes, retrasa el envejecimiento, refuerza el Sistema inmune, propiedades
antioxidantes.
beneficios de ADES soja: reduce los niveles de colesterol, controla la diabetes,
fortalece los huesos, contribuye a una Buena digestión, protege la piel.
MISIÓN
Somos una empresa comercializadora de ADES soja son ricos en vitaminas calcio
y hierro distribuimos en el departamento de Cochabamba municipio de Quillacollo
para satisfacer las necesidades de las personas.
VISIÓN
Ser una empresa con sucursales en distintos departamentos de Bolivia ser una
empresa importadora con mejor calidad y servicio.
OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
lograr posesionar en el municipio de quillacolloo,Cochabamba, la paz y realizar
importaciones en cantidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Realizar promociones y ofertas
 Hacer conocer el producto en un mercado nuevo
 Tener guía de importación
 Realizar el costo de importación
EQUIPO DE TRABAJO
ALQUILERES
CAMIONETAS
REFRIGERADORES
ESTANTES
ESCRITORIO
STREET MARKETING
EMPLEADOS

INVERSION
NOMBRES CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL
UNITARIO
ADES SOJA 1L. 30.000 bs
ALQUILERES
EMPLEADOS 5 2.100 bs 10.500 bs
CAMIONETAS 5 150.000 $ 5.220.000 bs
DISTRIBUIDORES
REFRIGERADORES 5 2.500 bs 12.500 bs
ESTANTES 10 200 bs 2.000 bs
METALICOS
ESCRITORIO DE 1 800 bs
MADERA
STREET MARKETING 300 bs
TOTALES 21 5.276.100 bs

IMPACTO AMBIENTAL
Los daños que se puedan ocasionar no son severos por que el empaque de ADES
es de cartón biodegradable. A medida que va pasando los años se desintegra en
la tierra por que está elaborado a base de la materia prima madera.
Estudio de mercado
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Comenzó apenas preparando un vaso y en los años 80 inauguró la primera planta
procesadora que abastecía de esta deliciosa bebida a la región.
En los años 90 ADES creció, no solo se distribuía en Argentina También llego a
Brasil.
Actualmente tiene presencia en México, Uruguay, Paraguay, Bolivia, chile y
Colombia y es el nuevo integrante del Sistema Coca-Cola dentro del crecimiento
portafolio de bebidas listas para consumir.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
nombre precio Lugar
delisoy 10 bs Av. 6 de agosto
Quillacollo
Vive soy de pil 1.5 L 19 bs Av. Blanco Galindo
colcapirua
Pura vida 2.L 12 bs av. 6 de agosto
Quillacollo
Nordland 946 ml 6 bs Av. villazon km 8
Jugos del valle 500 ml 10 bs Av. blanco Galindo

ANALISIS FODA

Fortalezas Oportunidades
 Producto con alto valor  Buscar otros mercados
nutricional.  Sipe sipe
 Marca.  Marquina
 Calidad.  parotani
 Conocido
internacionalmente

Debilidades Amenazas
 Falta de personal  competencias
 Fuentes de
financiamiento
ESTRATEGIAS
Plaza: Quillacollo expandir por sipe sipe y otros sectores del
departamento de Cochabamba.
Producto: ADES soja de 1L.
Precio: 10 bs
Promoción: pack jugo ADES 1L. 10% descuento
PREFERENCIAS Y COSTUMBRES
Preferencias: la minoría de las personas no acostumbran tomar ADES de soja,
pero si jugos del valle, jugos tropicales.
Costumbres: la mayoría de las personas de clase alta y media acostumbran tomar
ADES de soja a diario.
ORGANIZACION DEL NEGOCIO
ESTRUCTURA JURIDICA

FORMAS N° DE SOCIOS CAPITAL MINIMO RESPONSABILIDA

JURIDICAS PARA D
CONSTRUIRLAS
Impresario individual 1 No existe minimo Todo su patrimonio
Comunidad de bienes Minimo 2 legal está sujeto al riesgo de
la empresa
Sociedad Minimo 1 Minimo 60101,21 e Limitada al capital
anonima(S.A) aportado
Sociedad de Minimo 1 Minimo 3005,06 e
responsabilidad
limitada(S.R.L)
Sociedad colectiva No existe minimo Todo su patrimonio
legal esta sujetoal riesgo de
la empresa
Sociedad Minimo 2 Minimo 60101,21 e Socios colectivos:
comanditaria por limitada
acciones Socios comanditarios:
limitada al capital
aportado.
Sociedad anónima Minimo3 Minimo 60101,21 e Limitada al capital
laboral(S,A,L) aportado
Sociedad laboral Minimo 3 Minimo 3005,06 e Limitada al capital
limitada(S.R.L.L) aportado
Sociedad cooperativa Minimo 3 Minimo fijado en los Limitada al capital
 estatutos aportado

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

presidente
LEONELA M.V

vicepresidnte
LEONELA M.V

personal de
encargado de encargado de jefe de chofer
administrador mantenimient
ventas compras alamacen GENERAL
o
LEONELA M.V LEONELA M.V LEONELA M.V LEONELA M.V PEDRO.E.V JUAN

vendedores vendedores
CHOFER 1
externos internos
DENNIS MARCOS JUAN

CHOFER 2
MARIO

CHOFER 3
SAMIR
CARGOS/PERFIL

1.IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO

Denominación del puesto Categoría laboral

Director técnico Director técnico

departamento N° titulares Jornada laboral

técnico 1 Mañana tarde

2.FINALIDAD

 La captación de clientes y elaboración de presupuestos.

 Ajustar el desarrollo de las obras a los presupuestos consignados.
 La dirección del departamento de producción, así como la gestión de los recursos
humanos y materiales aplicaos en los proyectos de trabajo, asignado el personal a
distintos trabajos.

3. AREA DE EFICIENCIA/RESULTADOS

 Clientes captados.
 Presupuestos ajustados a un margen comercial eficaz.
 Gestión de recursos humanos y materiales de su departamento,
 Ajustes de resultados al presupuesto establecido en cada proyecto de trabajo.
 Control de presupuestos.

EJEMPLO DE CARGO /PERFIL