CONTABILIDAD GERENCIAL (CA09) 2022-1

VERIFICACIÓN #1

CASO 02 ELIMINAR UNA LÍNEA (10 Puntos)

GRUPO SOLIMANO (en adelante Grupo) es una compañía
peruana fundada en 1985 en la ciudad de Arequipa dedicada
inicialmente al servicio de reclutamiento y selección; a lo
largo de su crecimiento empresarial desarrolló otras dos
líneas de negocio dedicadas al servicio de tercerización:
Outsourcing e Intermediación, especializadas en actividades
de Trade Marketing (impulsadores y promotores) para el
caso de Outsourcing y actividades complementarias
(funciones temporales) en el caso de intermediación.
La reciente modificación relacionada a la Ley de Tercerización sugiere que ciertas actividades de la
línea de Outsourcing no pueden ser tercerizadas, caso puntual el de promotores que representa el
35% de ventas de la línea. Esta situación pone en riesgo la continuidad de algunos clientes, los cuales
se retirarían en dicho porcentaje.
De otro lado la línea de Reclutamiento y Selección fue por muchos años la línea principal del Grupo,
sin embargo, desde hace 5 años la línea ha decrecido significativamente. Esta línea proporciona
servicio a la línea de Outsourcing e Intermediación en los procesos de reclutamiento de personal, lo
que ha significado una diferenciación con respecto a otros competidores del mercado considerando
que asegura la estabilidad del servicio al brindar un tiempo de reemplazo mínimo, asegurando la
continuidad del servicio.
A cierre de marzo 2022, el Gerente General de Grupo está muy preocupado por los impactos que
pueda generar la nueva Ley de Tercerización sumado al débil desempeño de la línea de
Reclutamiento y Selección que afectó significativamente los resultados económicos esperados del
año 2021, lo que determina tomar decisiones inmediatas. Frente a lo indicado, lo contrata a Usted,
especialista en Contabilidad Gerencial, para que pueda disponer de información relevante que le
permita obtener recomendaciones y datos para esta toma de decisiones.
Se le proporciona la información anual 2021:
Reclutamiento Outsourcing Intermediación
y Selección
# Servicios 2021 264 8,800 2,600
# Clientes 8 20 22
La estructura de ingresos y costos unitarios de las tres líneas fue la siguiente:
Reclutamiento
Outsourcing Intermediación
Valores Unitarios (S/ por servicio) y selección
Ingresos
Valor de Venta S/ 2,500 1,708 4.642
Costos
Mano de Obra Directa (MOD) 2,000 1,550 3,900
C. Indirectos Variables (*) 50 30 15
C Indirectos Fijos (**) S/ 868,000
(*) Son costos relacionados a la Supervisión y administración de información proporcionado a cada cliente en base
a lo acordado en el contrato comercial
(**) Son distribuidos en base al número de clientes y forman parte de las áreas de soporte permanente de Grupo.

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La empresa invirtió en gastos de marketing por publicidad en redes sociales y directamente
relacionada a cada línea de negocio, equivalente a S/ 35 por servicio de reclutamiento y selección;
S/ 5 en Outsourcing y S/ 10 en Intermediación.

Las Comisiones de Venta representan el 3% del margen resultante de la venta menos la MOD. Los
Gastos de Administración son de naturaleza fija y sumaron S/ 7,300 cada mes, los cuales fueron
prorrateados a cada línea en el siguiente orden: 30% para Reclutamiento y Selección, 40%
Outsourcing y 30% Intermediación.

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