Paso Paso Detallado Consideraciones a tomar en cuenta

Se acerca uno al cliente y hace referencia o pregunta , ¿Si ya cuentan con

un Sistema de Gestión?
El cliente va a preguntar beneficios de contar con un SG , y se le deberan
Prospección leer y compartir texto según el C-CAL-01
compartir los beneficios según le aplique
Se le vende a cliente el la necesidad de tener un "PLUS DE CONTAR CON
UNA EMPRESA CERTIFICADA/ACREDITADA"
Se ofrece al cliente la posibilidad de ofrecer algo adecuado a su necesidad Para una cotización real se necesita saber la dimensión de la empresa, el
y recurso: no. de empleados, la diposición que hay de parte de la empresa

una empresa pequeña de aprox 50 empleados y con mucha disposición a

- Elaborar e implementar un SG y gestionarle su certificación (el servicio
acaba hasta que le entregamos su certificado final)
- Elaborar e implementar un SG sin certificarlo, solo que le entregamos un
SG basado en la norma aplicable y no tiene la misma validez
Cotización
tarabajar aprox. se le vende un proyecto de 7 meses en unos 80,000 +
gastos de certificación
Incluye: Levantamiento (mapeo de procesos), Elaboración del SG, Modalidades de pago
Implementación, Auditoria de 1era implementación, Trabajo sobre los
hallazgos, Entrega final de SG a cliente, Tramite de Certificación o 1. En una sola exhibición cubriendo la totalidad cotizada.
acreditación, Entrega de resultados (certificado final o acreditación final) 2. Pago diferido:
2.1. Cuando el Costo total sea menor a $30,000.00 (treinta mil pesos
una empresa pequeña de aprox 50 empleados y con mucha disposición a con 00/100 m.n.) , debera liquidarse el 50% del total para iniciar el servicio
tarabajar aprox. se le vende un proyecto de 7 meses en unos 70,000 y al concluirlo el otro 50%.
2.2. Cuando el Costo total sea mayor a $30,000.00 (treinta mil pesos
Incluye: Levantamiento (mapeo de procesos), Elaboración del SG, con 00/100 m.n.) ,deberá liquidarse el 25% del total para iniciar el servicio
Implementación, Auditoria de 1era implementación, Trabajo sobre los y el otro 75% se repartira entre el total del tiempo total establecido para
hallazgos, Entrega final de SG a cliente concluir el proyecto.

una empresa pequeña de aprox 50 empleados y con mucha disposición a - Cada propuesta económica solo tiene una validez de 20 días a partir de
tarabajar aprox. se le vende un proyecto en unos 9,000 pesos/mes (la su fecha de expedición, por lo que pasando estos días le solicitamos
cantidad de meses dependera de ellos que tanto se apuren a trabajar confirmar los precios nuevamente.
- Asesoramiento a su Responsable de Calidad para elaborar su SG propio
Incluye: Levantamiento (mapeo de procesos), asesoramiento 24/7 vía - En caso de NO requerir factura, se descontará el IVA. (podemos vender
telefonica y asesorammiento 1 vez cada dos semanas durante el tiempo productos servicios sin factura)
que se tarden
- o solo se vende 1 o la cantidad que desee de los servicios
complementarios de SETI
en dado caso de que sea su primer pedido, La cotización se le envia con
Una vez que el cliente comparte sus datos reales, cantidad de empleados,
un poquito de mas subido para que en la misma este presente un
disposición y dimensión de la empresa , se le envia la cotización real
descuento "por primer servicio" y quedemos bien (Marketing)
Venta Una vez que el cliente acepta la cotización, se firma un convenio de
concretada confidencialidad y se da inicio al proyecto