Trabajo de investigación

presenta
Carlos Alberto Sanchéz Monegro
(A00098163)

tutor
HADISON LEOVIGILDO DÍAZ ACEVEDO

Asignatura
Mercadotecnia internacional
 DEBEN LEER EL ANÁLISIS DE CASOS “ASTILLEROS
MALNAM” Y CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS.

Astilleros Malnam está pensando internacionalizar sus operaciones en el

mercado de Brasil o Uruguay ¿cuál es el mercado idóneo? Justifique su
respuesta.

Sin lugar a dudas Brasil representa la mejor opción para internacionalizar las
operaciones ya que ofrecen crear una cadena de distribución con poco capital como
inversión además que ofrece una rentabilidad segura, en cambio Uruguay no ofrece
seguridad económica por lo que la inversión sería un riesgo que la compañía
debería tomar considerando que el país no tiene solidez comercial como la que
ofrece Brasil.

¿Conviene fijar precios en dólar estadounidenses o monedas locales?

justifique su respuesta.

Para los negocios internacionales se deben de fijar los precios en dólares ya que la
economía en la mayor parte de los países de Latinoamérica sus economías son
fluctuantes, además que los costos operativos, embarques y seguros son
transacciones que se realizan en dólares y utilizar moneda local podría ser perdidas

Establecer precio para el modelo 3 sin que reduzca las ventajas del modelo 9.

Debería ser un costo inferior a los modelos 5 y 7 pero un 10% mayor al modelo 9 lo
que estimaba un costo de $13,200, lo que permitiría que no sea afectada las ventas
del modelo 9.

3. Todavía no está decidido sobre qué tipo de estrategia emplear para tener
presencia en el país; está considerando (franquicia, distribución directa,
Importación vía concesionario) justifique su respuesta.

En cuanto a la estrategia a emplear dentro de mercado donde se va a

internacionalizar, es la de operar directamente con una franquicia en el país en
donde se va internacionalizar, dado que les permite hacer menos gastos
económicos, ya que al hacer una Importación vía concesionario, la
empresa ha de tener en cuenta de que tiene que pagar un porcentaje al
intermediario por cada producto vendido por dicho intermediario, mientras que al
hacer uso de una franquicia dentro del país le permite este estar directamente en
contacto con los consumidores y de saber con mayor precisión sobre las
exigencias que tienen los consumidores en cuanto a sus productos, y de una mayor
comunicación para ofrecerles nuevos productos y ofertas que vayan teniendo la
empresa para los consumidores.

Esto también le permite que la empresa no solo se ahorra menos gastos

económicos en pagos de cierto porcentaje de ventas a través de un intermediario,
sino que este les permite establecer precios que sean favorables tanto para sus
productos como para los consumidores que puedan permitir a la empresa obtener
ganancias a favor como de hacer que los consumidores no se vean forzados en la
compra de un producto con alto costo por medio de intermediario, ya que emplear
una franquicia, le permite al consumidor obtener todas las informaciones
competentes de manera directa y clara sobre cada producto con la empresa, debido
a que por medio de intermediario suelen pasar situaciones erróneas en donde tanto
para la empresa como para el consumidor no se obtienen todas las informaciones
pertinentes de los productos, su calidad, precio, mantenimiento y entre otras,
como de la misma manera para la empresa no se obtendrá todas las necesidades
que busca los consumidores en cuanto a los productos que les están ofreciendo y
de todas informaciones necesarias del consumidor para poder ofrecerles productos
y/o servicios nuevos en un futuro.

De las estratégicas de negocio que posee la compañía, ¿cuál cree que podría
mejorar?

Para la empresa intentar proyectar la marca para lograr una exposición que llegue a
nuevos consumidores poder captar nuevos socios dispuesto a inyectar capital a la
empresa, si bien es cierto que Astilleros Malnam no posee una presencia
considerable en el mercado lo que hace que la marca sea poco conocida, hacer
inversiones en publicidad sería una recomendación para poder lograr un despegue
en cuanto a sus estrategias, hacer inversiones en redes sociales y medios
tradicionales.

Un fuerte competidor europeo está considerando entrar en el mercado

regional. Examinar este cambio con relación a sus efectos en el mercado
argentino.

Basado en el historial de crecimiento, producto y estrategias de la empresa

Malnam, podemos ver que hay que tener en cuenta los efectos competitivo dentro
del mercado regional suramericano con la introducción de un competidor europeo
fuerte, dado que se puede percibir una diferencia de las dos empresas en cuanto a
donde provienen, ya que una es de Argentina y otro es de un país europeo, siendo
los países del continente europeo con mayores avances y desarrollo en las
producciones de navegación frente a países suramericanos como la de Argentina.
Cabe destacar que entre los efectos del mercado que puede suceder con la entrada
del competidor europeo pueden ser tales como una alta competitividad de
posicionamiento de la marca frente a la de Malnam, gran estructura extensa de
productos beneficiosos para los consumidores, mejores tecnologías y materiales
de primera en la elaboración de los productos por la parte europea, mayor
concentración de ventas de los productos de navegación de la competencia
europea, como por igual de una mayor expansión de la parte europea en la región
suramericana que puede opacar la expansión de la empresa Malnam.
De igual manera con la entrada de la parte europea pueden surgir efectos como
coaliciones de la empresa europea junto con empresas fuertes de la región
suramericana para posicionarse en la hegemonía del mercado, lo cual puede
afectar no solo a la empresa Malnam, sino de igual forma a otras empresas del
mismo nivel que la de Malnam, y de la misma manera tiene un efecto negativo
para la empresa Malnam en cuanto a lo económico, ya que este puede suponer en
una disminución de ventas de sus productos, en donde los consumidores pueden
optar por cambios a productos europeos por la consideración de la calidad que
poseen y que tienen conocimiento en la mentalidad de los consumidores.
A la vez, otro de los efectos de mercado para la empresa Malnam es que puede
afectar sus estrategias de mercadeo establecidos para internacionalizarse en la
región, lo cual esto hará que busque nuevas estrategias potenciales que les permita
competir de forma audaz frente a un competidor europeo, y así mantener su
mercado internacional de la región, sin que pueda verse afectado en sus ventas y
expansión de la misma.
Con la presencia de la empresa europea, se puede percibir cambios drásticos en el
mercado económico de la región, ya que esto puede alterar el desarrollo y avance
de las empresas nacionales, como de igual manera hacer que la hegemonía de las
empresas nacionales de la región sean menores y/o hasta desaparecer, lo cual esto
no permite que las empresas nacionales de la región puedan avanzar y producir
sus productos con calidades y expandir sus ventas a otros países y competir a nivel
internacional frente a marcas de empresas proveniente de países con mayores