ACTIVIDAD

INTEGRADORA
MATERIA:
Presupuesto
Economía para
y control
la administración
de gestión.de los negocios.
UNIDAD 2:
0:
Estrategia
El mercado.y control de gestión.
Consigna

Pronosticar el comportamiento del mercado de cerveza para el año próximo.

Contexto

Llega fin de año y el Grupo BEER COMPANY, una empresa multinacional dedi-
cada al negocio de la cerveza en varios países que hace cinco años que participa
del mercado de cerveza de un país latinoamericano, está analizando cuál puede
ser el comportamiento del mercado el año próximo.

Lo hace para poder tomar de inmediato las decisiones de posicionamiento que

sean necesarias en el mercado, ya que sabe que debe «ver antes» lo que suceda.

Para hacerlo necesita conocer el comportamiento futuro del mercado y para eso
lo ha contratado a usted y su empresa consultora, especialistas en pronósticos
de mercado, a fin de que lo asesore.

Información

Su empresa ha realizado la investigación correspondiente al mercado de ese

país y ha podido obtener, de diversas fuentes y conversaciones con expertos,
los siguientes datos para el próximo año:

–– Existe preocupación en los productores de vino (producto considerado en

el país como un sustituto de la cerveza) porque han visto decaer su merca-
do. Por ello se espera que esos productores realicen una fuerte campaña
de promoción de su producto para aumentar su consumo, proponiendo
importantes rebajas de precios y mejoras en la calidad del vino.

–– Se espera que el próximo año los salarios en el país crezcan un 10% y que
no haya inflación.

–– Hay rumores de que el gobierno necesita fondos y estaría evaluando la

posibilidad de colocar un nuevo impuesto a la producción de bebidas al-
cohólicas el año próximo. Este rumor ya se escuchó el año pasado, pero el
impuesto no se implementó.

–– Se estima que el año próximo la cosecha de cebada, uno de los principales

insumos en la fabricación de cerveza, será escasa, tanto en el país como en
el mundo, debido a desfavorables factores climáticos.

–– De la consulta con otros productores de cerveza surge que no han previsto

realizar inversiones para ampliar su capacidad de producción ni moderniza-
ción tecnológica para el próximo año.
 –– El gobierno inició una importante campaña publicitaria destinada a reducir
el consumo de alcohol en los jóvenes, debido a accidentes automovilísti-
cos de dicha población al volante. Se espera que estas acciones publicita-
rias se profundicen el año entrante y que se establezcan severos controles
y elevadas multas por conducir habiendo bebido alcohol.

Desafío

Sobre la base de los pronósticos que su consultora ha averiguado ¿qué pronos-

tica usted qué ocurrirá en el mercado de cerveza el próximo año, analizando el
probable comportamiento del precio y de las cantidades vendidas?

IMPORTANTE: manejar el «diagrama de cruz» y analizar los movimientos pronosticados de

las curvas de oferta y demanda en cada uno de los seis puntos anteriores.