ASESORDEALER SYLLABUS

Información
Componente: MENTES INNOVADORAS Áreas:

Código: Coordinación:
Créditos: Carga Horaria Sesiones Semanales:
Semanal:
Horas Presenciales: Horas a Distancia: Horas de
Laboratorio:
Duración Total: Cant. Horario:
Semanas:
Recursos:
• Videos.

• Internet.

COORDINADOR
Nombre y Apellido: Correo:
DESCRIPCION DEL COMPONETE
El componente de mentes innovadoras ha sido creado con el objetivo de
organizar los conocimientos emergentes en el embajador de ventas en
relación a la psicología; puesto a que la psicología tiene un importante
papel en el marketing, ya que conoce cómo funciona la mente humana
teniendo en cuenta los factores sociales, políticos y culturales de su
entorno. De esta forma el embajador puede influir en las decisiones de
adquisición o compra de sus potenciales consumidores, recordando que
el saber vender es poder satisfacer las necesidades del cliente con un
producto.
Mentes innovadoras hace referencia a las ventas y el desarrollo humano,
resaltando que el poder de la capacitación se ejerce con persuasión,
motivación, pasión y visión para lograr objetivos con una profunda
conciencia laboral y comunicación efectiva, estableciendo relaciones
sólidas y estrechas para  alcanzar las metas deseadas
OBJETIVO DEL COMPONENTE
OBJETIVO GENERAL
Orientar al desarrollo de las potencialidades del embajador de ventas para
que el mismo identifique cómo funciona la mente humana esto como un
conocimiento fundamental para conseguir potenciales clientes en todo el
proceso de ventas.
 Calidad de vida en un vendedor

¿Qué es la Calidad de Vida?

La calidad de vida se define como el estado de bienestar tanto psíquico como

físico de la persona, el cual está influenciado por la relación con el medio que lo
rodea, por la alimentación, vivienda, actividad física, educación, trabajo, entre
otros factores que influyen ante la percepción de la persona, además también
deriva de la satisfacción o insatisfacción con áreas que son importantes para la
propia persona.

El éxito de un vendedor depende del desarrollo de diferentes habilidades que con

el tiempo deben convertirse en hábitos, persuasión, análisis, perseverancia
escucha, paciencia capacitación y sobre todo vocación de servicio

Es importante recalcar que la calidad de vida no es algo que se desarrolle

de un día para el otro, sino que se va formando y transformando desde pequeños
hasta los últimos días de vida.

Por otro lado, también se dice que la calidad de vida es la percepción que
una persona tiene de su lugar, en el contexto de la cultura y los valores que lo
rodea con relación a sus objetivos, sus expectativas, sus normas, y sus
inquietudes. La calidad de vida, además se puede ver vulnerada por los estados
emocionales negativos como la ansiedad, tristeza, cansancio, o una percepción
negativa de la autoestima y la autoimagen.

Existen algunos factores que interfieren con el rendimiento de los

vendedores y por ende en su calidad de vida

 Las metas son demasiado altas: Cuando los objetivos de ventas son
demasiado exigentes, los vendedores sienten demasiada presión que
puede impedir cumplir con sus tareas con la calidad que requieren.
Si los objetivos son muy difíciles de alcanzar, la frustración se hace parte del
sentimiento diario, la motivación desaparece y el desgano se traduce en
comunicaciones comerciales menos exitosas.
Para fijar objetivos que permitan un buen rendimiento de los vendedores,
debes trazar metas desafiantes, pero alcanzables.

 Mala organización del trabajo: la falla está en la organización de las

tareas diarias y la priorización de actividades para lograrlos. Si los
vendedores no tienen una rutina clara de prioridades ni se enfocan primero
en los contactos de donde pueden extraer más valor, es difícil que alcancen
esas metas. La solución esta en orientar a los vendedores en el
ordenamiento de sus tareas, y empoderarlos con herramientas de
organización para gestionar mejor su tiempo.
 No hay un buen proceso de integración de los nuevos vendedores:
Los vendedores deben conocer desde el día 1 qué herramientas usarán,
cuáles son los procedimientos a seguir, qué políticas respetar, y las metas a
cumplir. El primer día en una empresa no es fácil, pero si tienes toda
esta información documentada para recibir a los nuevos vendedores, sin
dudas empezarán con el pie derecho.
 No cuentan con las herramientas necesarias: es vital para aumentar el
rendimiento de los vendedores implementar estrategias de automatización
 Los vendedores no están recibiendo la capacitación adecuada:
los vendedores tienen que estar siempre en su máximo potencial. Eso en parte es
responsabilidad de los vendedores (que deberían preocuparse por mantenerse
actualizados y entrenar nuevas habilidades)
 No hay motivación a nivel personal:A nivel individual, la
desmotivación suele venir por dos lados:
No se perciben posibilidades de crecimiento
El vendedor no se siente suficientemente valorado

Entonces, querido embajador lo que determina la calidad de vida humana

depende de las posibilidades que tienen las personas para satisfacer sus
necesidades fundamentales. Necesidades de ser, tener, hacer, estar, subsistir,
protegerse, entenderse, participar, crear, de identidad, ocio, libertad, afecto, y
muchas otras más que considere importante el individuo. Debes pensar en todo
aquello que interfiere en tu rendimiento ya que no aportara ningún beneficio ni
bienestar a tu calidad de vida.

¿Qué se entiende por bienestar?

Una persona considera que posee bienestar si experimenta satisfacción con

su vida, si frecuentemente su estado de ánimo es bueno y sólo ocasionalmente
experimenta emociones poco placenteras como tristeza o rabia.

¿Siempre se puede sentir bienestar?

La satisfacción no es una condición fija y tampoco es temporalmente

estable, las personas evalúan continuamente su situación personal, tanto a nivel
individual como social, no siempre sentiremos bienestar a diario, pero sí es cierto
que estas bajas de ánimo que interfieren en nuestro bienestar, serán solo
momentáneas, por ello, no te desanimes.

te brindaremos algunas recomendaciones para mejorar tu bienestar y

por ende tu calidad de vida como vendedor

 Conoce tu interior: esto eleva la confianza en ti mismo y mejora tu toma de

decisiones.
 Identifica que te hace feliz: desde las cosas más pequeñas de la vida, hasta
eventos importantes y trata de incorporar esos elementos a tu día a día.
 Valora esos pequeños detalles o momentos simples de tu cotidianidad y
dedícale tiempo a ellos.
 Llevar un estilo de vida saludable: duerme al menos 8 horas diarias,
aliméntate de forma saludable, realiza algún ejercicio o caminata diaria.
 Personaliza tu habitación o lugar de estudio, donde te sientas totalmente
cómodo y a gusto.
 La felicidad es una elección, lo cual indica que esta en tus manos ser feliz.
 Información para infografía

te brindaremos algunas recomendaciones para mejorar tu bienestar y

por ende tu calidad de vida como vendedor

1. Conoce tu interior: esto eleva la confianza en ti mismo y mejora tu toma de

decisiones.
2. Identifica que te hace feliz: desde las cosas más pequeñas de la vida, hasta
eventos importantes y trata de incorporar esos elementos a tu día a día.
3. Valora esos pequeños detalles o momentos simples de tu cotidianidad y
dedícale tiempo a ellos.
4. Llevar un estilo de vida saludable: duerme al menos 8 horas diarias,
aliméntate de forma saludable, realiza algún ejercicio o caminata diaria.
5. Personaliza tu habitación o lugar de estudio, donde te sientas totalmente
cómodo y a gusto.
6. La felicidad es una elección, lo cual indica que esta en tus manos ser feliz.