UNIVERSIDAD TECNOLÓGICADE

PANAMÁ
FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
LICENCIATURA EN INGENIERÍA
CIVIL
MATERIA:
EVALUACIÓN DE PROYECTOS

IDEA DE PROYECTO DE NEGOCIOS

PROFESOR:
FERNANDO GONZALEZ

ESTUDIANTES:
MARTÍNEZ CÉSAR

IDEA DE NIETO ERNESTO

PEÑALBA RAFAEL

PROYECTO
PÉREZ RODERICK
RODRÍGUEZ AARON
ALQUILER DE MAQUINARIA DE
CONSTRUCCIÓN
GRUPO:
4IC-131
 Introducción
El siguiente informe trata de concebir y evaluar un proyecto de alquiler y servicio de
maquinaria pesada en el cual evaluaremos su factibilidad.
A través del marco lógico proporcionado en clase, se buscará innovar, que consiste en
un conjunto planificado e interconectado de caminos secuenciales, estudios y
actividades que requieren indagar decisiones sobre el uso de los recursos para lograr
objetivos definidos se toman dentro de un período determinado, dentro de un área
geográfica definida, en nuestro caso, el distrito de La Chorrera, resolviendo atender las
necesidades de los promotores de adecuar suelo para desarrollar sus proyectos, tanto en
el sector público como privado, mejorando una situación o satisfaciendo una necesidad
y así contribuir a los objetivos de un país.

En la segunda parte del informe, abordaremos el tema de la investigación de mercado,

cuyo propósito es analizar el impacto del proyecto de inversión en la demanda, oferta y
forma de comercializar nuestros productos en el mercado escolar.
En la tercera parte del informe, analizaremos investigaciones de ingeniería que nos
permitan proponer y analizar diferentes opciones tecnológicas para la producción del
bien o servicio requerido, que además nos permita verificar la factibilidad técnica de
cada una de ellas. Este análisis identifica el equipo, la maquinaria, los materiales y las
instalaciones requeridas para el proyecto y, por lo tanto, los costos de inversión y
operación requeridos, así como el capital de trabajo requerido.
Un estudio técnico es un estudio que presenta la determinación del tamaño óptimo de la
planta, la determinación de la ubicación óptima de la planta, la ingeniería del proyecto y
el análisis organizacional, administrativo y legal.
1. Reconocimiento del problema u oportunidad de negocio
La actividad de la construcción es una de las que más aporta a la economía del país, un
motor productivo que ha mantenido un dinamismo notorio en la última década que,
desde el año 2014, se ha posicionado como la segunda actividad con mayor
participación en la generación de valor agregado en el Producto Interno Bruto (PIB),
alcanzando en el año transcurrido de 2016 el 14.9%, según cifras recientemente
publicadas por el Instituto Nacional de Estadística y Censo (INEC). Además, estas
cifras señalan que para el 2016, este sector económico fue el tercero en el PIB con
mayor crecimiento de 8.1% (superior al crecimiento total de 5.0%), tasa que lo coloca
también en tercer lugar entre dieciocho países de la región que en conjunto decrecieron
(-0.6%), de acuerdo a la Federación Interamericana de la Industria de la Construcción
(FIIC).
La construcción y el crecimiento económico han mostrado comportamientos afines a lo
largo de los años, siendo que la construcción no se enriquece sola sino que está
fuertemente articulada con diferentes actividades, algunas de las cuales dependen
directamente de la fuerte demanda que estimula en la industria manufacturera, el
comercio y el transporte, entre otras. Panamá es un país que se encuentra en vía de
desarrollo y es sabido que el desarrollo de un país se basa principalmente en su
infraestructura dado a que mientras que haya una mejor y sofisticada infraestructura esta
atraerá muchos más ingresos por diferentes actividades.
Año a año Panamá está teniendo un crecimiento significativo en la construcción de
obras civiles Por lo tanto, es evidente que las obras civiles seguirán creciendo año a año
en un periodo largo de tiempo, y es por esto que el plan de negocios de alquiler de
maquinaria pesada se convierte en una idea tentadora, esto debido a que como
anteriormente se mencionaba todas estas obras tienen la necesidad de contar con
equipos y maquinaria pesada para la ejecución de sus construcciones civiles y por ende
la demanda de todos estos equipos tendrá una tendencia parecida de crecimiento,
teniendo en cuenta que muchos de estos equipos son totalmente indispensables como los
antes mencionados.
¿Por qué en vez de alquilar equipos no se promueve su venta? La razón principal es que
resulta mucho más asequible
comprar una máquina para su alquiler ya que es mucho más rentable debido a que se
puede ganar dinero sin desprenderse de esta, En definitiva, se puede decir que la
maquinaria es indispensable para la ejecución de obras de infraestructura por lo cual
constructoras, ingenieros, arquitectos, entre otros, se ven en la obligación de tomar los
servicios de estas máquinas para poder tener éxito y rendimientos favorables en sus
proyectos y en efecto esto hará que el plan de negocio cuente con una alta demanda de
clientes.
2. ¿Qué producto o servicio ofrecemos ¬?

Existe una variedad extensa de maquinaria de construcción, por lo que lo principal es

identificar las necesidades de los clientes potenciales. Y así contar con los equipos
mayormente requeridos en el sector, tales como:
• Mezcladoras
• Apisonadores
• Bombas de agua
• Hormigoneras
• Alisadoras de concreto
• Excavadoras
• Montacargas
Se puede empezar con los equipos con mayor demanda y a medida que el negocio
crezca ofrecer el alquiler de máquinas más especializadas y exclusivas.
Además, se ofrecerá́ la posibilidad de arrendar distintos sistemas de andamiaje,
consistentes en paneles de metal, tubos de acero, escaleras, elevadores, pasamanos,
cubiertas de metal, y otros.

3. ¿Cómo dar a conocer nuestro producto/servicio?

Tratamos de mantener a nuestros clientes informados sobre nuestros productos de una
manera efectiva dándonos publicidad mediante los siguientes medios:

 Internet: crearemos una página web de nuestra empresa donde sobresalgan

los aspectos más relevantes de la misma. Además, tendremos una cuenta
en las redes sociales comercializando nuestro producto.

 Promoción por radio: en las emisoras más escuchadas iremos a

promocionar nuestros equipos de tal manera que seamos escuchados a
nivel nacional.

 Visitas a los proyectos: iremos a los proyectos a entregar volantes y

afiches de nuestros servicios
  Anuncios en el periódico: crearemos un anuncio con todos nuestros
servicios y promociones.

 Participación en ferias realizadas a nivel nacional: tendremos participación

en las diferentes ferias que se realizan a nivel nacional y en la ciudad de
Panamá.

Para nuestro plan de publicidad se designará un presupuesto que cubra con los gastos
que se generen de los mismos.

4. Investigación de mercado: Alquiler de equipo y maquinarias de construcción

Análisis de la Oferta
Comportamiento preferencial histórico
Según el Informe de Abastecimiento de Bienes de Panamá 2004, la economía de este
país mostró una evolución positiva, sustentada en el buen desempeño del sector
construcción, creciendo 16%.
Los desarrollos de los sectores individuales de la economía en Panamá se presentan a
continuación en forma de tablas y gráficos, destacando nuestra área de interés: la
construcción. Un cuadro de evolución de los sectores que componen la economía
panameña
Tabla de evolución de los sectores que componen la economía en Panamá
Ramas de actividad 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Actividades
primarias
Agricultura y pesca 4.5 % 6.0 % 1.0 % 9.8 % 6.5 % 3.3 % 4.6 % 2.4 %

Minería 80.8 % 26.1 % 23.9 % -10.6 % -4.1 % 18.7 % 25.2 % 33.7 %

Total 8.0 % 7.6 % 3.1 % 7.6 % 5.5 % 4.6 % 6.5 % 5.9 %
Actividades
secundarias
Industria 3.3 % 2.2 % 1.1 % -7.2 % -6.3 % -2.6 % -1.6 % 2.6 %
Construcción 6.7 % 11.9 % 36.0 % 1.3 % -21.8 % -7.1 % 32.5 % 16.0 %
Total 4.0 % 4.5 % 9.8 % -4.5 % -11.4 % -3.9 % 8.0 % 7.2 %
Servicio 7.2 % 7.5 % 3.4 % 5.5 % 1.7 % 1.3 % 3.5 % 6.9 %
 Evolución Historica de la Construcción
40.00%
36.00%
32.50%
30.00%

20.00%
16.00%
11.90%
10.00% 6.70%

1.30%
0.00%
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

-10.00% -7.10%

-20.00%
-21.80%
% de evolucion de la contruccion

Factores Determinantes de la oferta

- Precio de las materias primas
Las materias primas en el proceso de producción son el factor determinante en los
costos de producción y los costos del producto para los consumidores, por lo que
nuestra empresa ofrecerá precios de mercado iguales o incluso más bajos que los
precios de los competidores. Competir para atraer a más clientes y tomar la delantera.
Estas empresas de servicios están ubicadas en todo el país.

- Tecnología
La tecnología presta gran atención al nivel de oferta porque cuanto mejor es la
tecnología, mayor es la productividad y la eficiencia. En nuestro caso, se utilizará
tecnología moderna, asegurando una mayor productividad y calidad de trabajo en el
menor tiempo posible, lo que aumentará la eficiencia del proceso de construcción
debido a que nuestros clientes lo hacen.

- Cambio climático
El clima afecta negativamente a la producción de cualquier producto a medida que se
ven afectados. Por el tipo de producto que pretendemos comercializar, tenemos dos
situaciones durante el año: estación seca o verano, cuando hay un mayor auge en la
industria de la construcción, donde utilizamos materias primas de mí; sin embargo, en
invierno la producción disminuye un poco, pero eso no significa que no necesite alquilar
nuestro equipo, también puede utilizar la opción de transportar suministros y alquilar
equipos alternativos, como bombas de agua, etc.

- El precio del bien sustituto o complementario

Los cambios en el precio de los sustitutos o complementos pueden afectar la oferta de
un determinado producto. En nuestra empresa, el objetivo es proporcionar a nuestros
clientes un equipo a un precio asequible en el mercado que podamos utilizar de manera
efectiva sin afectar el precio de un producto en particular.

Distribución geográfica de las ofertas

En la región donde invertiremos, existe una serie de empresas que llevan varios años en
el mercado, ofreciendo productos y servicios similares a los que pretendemos ofrecer y
la ubicación geográfica de las mismas se describirá en detalle a continuación:
- Equipos Furia Roja S.A. ubicado sobre 24 de diciembre en el oriente de la capital. -
Venta y Arrendamiento AIRCO cuenta con sucursales en Santiago y David.
- Constructoras Consolidar S.A. con domicilio en ARRAJANA, Carretera
Panamericana, contiguo a El Carizal Country Club. - Se alquila COAMCO en La
Chorrera, frente a la antigua sucursal del Seguro Social Comasa en Panamá, con horario
de atención matutino y vespertino. Ofrece efectivo, tarjetas de crédito Visa y Master
Card y cheques. - MULTI DISPOSITIVOS ubicado en el predio Vista Mar en La
Chorrera.
- PACEQUIP se encuentra en La Chorrera
- S.A. COMPETENCIAS Y PROYECTOS. ubicado en El Limón, la Carretera
Interamericana.
La demanda
Consumidores y sus características
1.1 Consumidores actuales
La construcción es un termómetro de la actividad económica, ya que refleja la confianza
de los inversionistas (públicos y privados) que identifican oportunidades de progreso en
la satisfacción de necesidades propias de los procesos de desarrollo urbano, típicamente
relacionados al sector construcción. Lo anterior se describe como una especie de círculo
virtuoso, donde a medida que se incrementa el PIB, existirán mayores recursos tanto
para el consumo (edificaciones de uso propio) como para la inversión (obras de
infraestructura y edificaciones para uso comercial), por tanto, se construyen más obras.
Dado que el sector de la construcción se ha constituido como uno de los sectores de
mayor desarrollo durante los últimos años en nuestro país hemos identificado a todos
los inversionistas dentro del ámbito del desarrollo como consumidores actuales para
nuestro servicio de alquiler de equipos pesados.
1.2 Consumidores potenciales
Como se mencionó anteriormente el dinamismo de la construcción en los últimos años
ha aumentado su peso en la economía lo cual convierte a nuestro país en un centro
atractivo para que los grandes inversionistas arriesguen su capital en micro y
macroproyectos constituyéndose entonces como consumidores potenciales:
 La inversión extranjera directa.
 La reinversión de utilidades de las empresas.
 La inversión privada.
 Los componentes estatales.

1. Clientes potenciales específicos

a) Constructoras, este tipo de cliente cubre el 60% del alquiler o compra.

Generalmente son los dueños de los proyectos quienes realizan la toma de decisiones
respecto a la maquinaria o aparatos que hay que utilizar para la construcción de la obra,
al igual que el presupuesto a invertir. En esta toma de decisiones también influyen los
encargados de obras, como ingenieros quienes toman junto al dueño el 70% de las
decisiones y los arquitectos, cuya participación en este tipo de proceso suele ser el 30%.
En algunos casos, existen departamentos de compras en las propias constructoras que
también gestionan este tipo de decisión.

b) Promotores, este tipo de cliente cubre el 20% del alquiler o compra. Suelen
subcontratar a constructoras para la realización de los proyectos.

c) Clientes ocasionales, este tipo de cliente cubre el 20% del alquiler o compra. Son
clientes independientes, que no forman parte de constructoras o promotoras, que
ganan proyectos y deciden por si solos alquilar o comprar equipos para la
construcción del proyecto. Muchas veces son contratados por las promotoras para
realizar solamente el proceso de movimiento de tierras en las obras.

Existen otro tipo de clientes como Asociaciones, Instituciones u Organismos Estatales

que presentan licitaciones públicas o privadas para el alquiler o compra de bienes de
equipo. En el apartado 1 “Introducción” aparece un listado sobre Organismos e
Instituciones a quienes consultar sobre este tipo de licitaciones.
Otros posibles clientes potenciales son aquellos que prefieren comprar para el desarrollo
de su proyecto equipos en el extranjero e importarlos por cuenta propia a Panamá. Este
tipo de cliente potencial puede llegar a ser un cliente ocasional para los proveedores
panameños. El motivo de importar sus propios bienes de equipo se debe a que:

1. Suele trabajar con una o varias compañías de bienes de equipo en todos sus
proyectos con los cuales tiene acuerdos respecto a los precios.

2. Conoce la gran demanda de bienes de equipo en Panamá por lo que sabe que en
algún momento los proveedores panameños pueden quedarse sin existencias de alguna
maquinaria o aparato en específico durante un tiempo, es decir, hasta que lleguen los
bienes de equipo pedidos al extranjero, que le puede ocasionar tiempo de espera y
retrasos en las obras.

2. Análisis de la Demanda

La Cámara Panameña de la Construcción (Capac) reveló una fuerte caída en la

participación del sector de la construcción en el Producto Interno Bruto(PIB).
De acuerdo con la Capac, esto se refleja en la contracción de las inversiones y un efecto
directo en el aumento del desempleo en el sector según cifras dadas por estudios
económicos de firmas especializadas y sustentadas en cifras oficiales del Instituto
Nacional de Estadística y Censo (Inec). 
De acuerdo con los datos, la participación del sector de la construcción en el PIB en el
2019 antes de pandemia- fue del 14.5%. En el 2020 en plena pandemia- fue del 5.5% y
tuvo una ligera recuperación en el tercer trimestre del 2021 para alcanzar el 8.8%. (Ver
gráficas: Participación del sector de construcción en el PIB, tercer trimestre 2019-
2021).
Un comparativo de aportes al PIB por parte del sector de la construcción, indica que en
el tercer trimestre del 2019 alcanzó los $1,551.8 millones, en el mismo periodo del 2020
$450.2 millones y en el 2021 se colocó en los $907 millones, muy por debajo de la cifra
antes de la pandemia. (Ver gráficas: Aportes al PIB, tercer trimestre 2019, 2020, 2021
sector construcción).

Otro indicador importante es el de las inversiones en construcción declarados para

obtener aprobación de planos en el distrito de Panamá y media docena de los principales
distritos del país. 
Mientras en el 2019 fue de $1,130 millones, en el 2021 cerró con $772.6 millones. 
Por otro lado, en agosto del 2019 el sector de la construcción ocupaba 172,877
trabajadores, pero esa masa laboral se redujo a 143,321 en octubre del 2021. 
Actualmente el sector de la construcción ocupa el 8.2% de la población
económicamente activa. 

2.2 Factores determinantes de la demanda

La Población
Dirección de Estadística y Censo estima la población panameña en 3,283,959 personas:
1,656,469 hombres y 1,627,490 mujeres. La edad mediana de esta población se calculó
en 26.2 años y su densidad en 43.5 personas por kilómetro cuadrado. El 64% de
panameños habita las zonas urbanas, siendo la provincia de Panamá la de mayor acopio
de la población urbana (90).
El 30% de la población tiene menos de 15 años de edad, el 64 por ciento tiene entre 15 a
64 años y un 6.0 por ciento son mayores de 64 años.
Panamá cerró 2012 con una población de 3.802.281 personas, lo que supone un
incremento de 61.999 habitantes respecto a 2011, en el que la población fue de
3.740.282 personas.
La población masculina es mayoría, con 1.920.305 hombres, lo que supone ell 50.50%
del total, frente a las 1.881.976 mujeres que son el 49.49%.
Panamá presenta una densidad de población moderada, con 50 habitantes por Km2, está
en el puesto 71 en cuanto a densidad se refiere.

El Precio de los bienes sustitutos

Básicamente para el caso de maquinaria pesada no se podría hacer una comparación
específica dado que los productos existentes son productos complementarios y la única
variación entre los competidores radica en la marca del equipo, independientemente de
la marca no se pueden considerar como productos sustitos puesto que son equipos
totalmente idénticos.

Preferencias o gustos
Según información existente el 70 % de los clientes potenciales en Panamá opta por
alquilar la maquinaria necesaria para desarrollar sus proyectos y solo un 30 % hace la
inversión para adquirir sus propios equipos.

Nivel de ingreso
Este factor es muy importante para justificar el establecimiento de un proyecto
dedicado a prestar el servicio de Alquileres de equipo pesado, como se ha mencionado
anteriormente el gran dinamismo de la construcción en Panamá hace atractiva la
inversión directa por parte de grandes promotoras y demás por tanto esto es un
indicativo de que la inversión en megaproyectos se ha convertido en un gran negocio
que deja grandes ingresos para quienes deciden dar el gran paso y de esta manera se
crea una oportunidad en el mercado ´para que la empresas opten por establecer un
negocio en cuanto a venta y alquiler de equipo se refiere.
2.3. Distribución geográfica de la demanda
El primer lugar en cuanto a demanda de equipo pesado se refiere lo ocupan las empresas
ubicadas en Panamá centro , en un segundo lugar se encuentra la provincia de Chiriquí ,
seguido de la provincia de Veraguas y finalmente las provincias de Herrera y los Santos,
a pesar de que en el resto de las provincias existen empresas dedicadas a prestar este
tipo de servicios las provincias anteriormente mencionadas son las que durante los
últimos años han presentado un mayor auge con el desarrollo de la construcción en
nuestro País.

2.4. Proyección de la demanda

Proporcionar una cifra de consumo aparente para el mercado panameño de Bienes de
Equipo para la Construcción es difícil puesto que Panamá no fabrica ni exporta esta
clase de productos, sino que es un mercado prácticamente de productos importados.
La fórmula de cálculo del Consumo Aparente (CA) es:

CA=Producción Local+(Importaciones−Exportaciones)

El consumo aparente será igual a la cifra de importación total de cada partida

arancelaria. El objetivo es calcular el volumen y valor del mercado de cada partida
arancelaria y los productos más demandados en el país.
COMERCIALIZACIÓN

1. Volumen Físico de Venta Estimado

Alquilaremos nuestra cantidad de maquinaria para movimiento de
tierra suponiendo tres frentes de trabajo como se muestra en la siguiente
tabla.
 VOLUMEN FISICO DE VENTA E
Cantidad de
Maquinaria Maquinaria
Excavadora 320 3
Excavadora 330 3
Rola CS 533 3
Excavadora 312 3
Tractor D4 3
Tractor D5 3
Tractor D6 3
Tractor D8 3
Camión Volquete 14 mts3 3
Camión de Agua 3
Retroexcavadora 416D 3
Motoniveladora 120H 3

2. Precio de Venta por Unidad

LISTADO DE PRECIOS:

A continuación, se muestran los precios de venta por hora de nuestros equipos.

Esto le permite competir con empresas dedicadas a esta actividad.
Los precios de venta presentados aquí se basan en un análisis realizado para
averiguar cuánto podemos ofrecer a nuestros clientes. Esto proviene de un
análisis llamado factor costo/precio.
Este precio no incluye el transporte del equipo al sitio de trabajo.

EQUIPO Precio de Equipo por hr.

Excavadora 320 B/. 97.75

Excavadora 330 B/. 133.95
Rola CS 533 B/. 46.00
Excavadora 312 B/. 80.50
Tractor D4 B/. 69.00
Tractor D5 B/. 92.00
Tractor D6 B/. 138.00
Tractor D8 B/. 155.25
Camión Volquete 14 mts3 B/. 43.47
Camión de Agua B/. 34.50
Retroexcavadora 416D B/. 46.00
 Motoniveladora 120H B/. 57.50
Camión DYNA B/. 17.25
Pala Martillo B/. 115.00
Cabezal Con mesa Baja B/. 92.00

3. Costo del Producto por unidad

Proporcionamos un análisis del precio unitario del equipo por hora,

dependiendo de la naturaleza del producto. Esto representa el costo
directo del proyecto. Este análisis se basa en el consumo estimado de
diésel de los equipos, el análisis de los equipos que se pueden alquilar y
utilizar en cualquier momento y el monto que representa.

COSTOS DIRECTOS

Rata base sin

Costo de
Consumo Diesel
alquiler +
estimado del Costo del (Reparacione
Costo de costo del
EQUIPO Diesel Por Diesel por Rata por Hr s, llantas,
alquiler /hr consumo de
Hora (Gal. / Hr depreciación,
combustible
Hora) repuestos,
/hr
otros)

Excavadora 320 4.00 B/. 16.96 B/. 85.00 $ 60.00 B/. 48.30 B/. 65.26
Excavadora 330 10.50 B/. 44.52 B/. 116.48 $ 75.00 B/. 75.00 B/. 119.52
Rola CS 533 5.11 B/. 21.67 B/. 40.00 $ 25.00 B/. 21.67
Excavadora 312 3.50 B/. 14.84 B/. 70.00 $ 45.00 B/. 35.00 B/. 49.84
Tractor D4 4.00 B/. 16.96 B/. 60.00 $ 40.00 B/. 31.25 B/. 48.21
Tractor D5 5.00 B/. 21.20 B/. 80.00 $ 40.00 B/. 45.45 B/. 66.65
Tractor D6 6.00 B/. 25.44 B/. 120.00 $ 50.00 B/. 25.44
Tractor D8 12.25 B/. 51.94 B/. 135.00 $ 80.00 B/. 51.94
Camión Volquete 14
mts3 4.00 B/. 16.96 B/. 37.80 $ 22.00 B/. 16.96
Camión de Agua 4.00 B/. 16.96 B/. 30.00 $ 25.00 B/. 16.96
Retroexcavadora 416D 3.05 B/. 12.93 B/. 40.00 $ 15.00 B/. 18.18 B/. 31.11
Motoniveladora 120H 5.00 B/. 21.20 B/. 50.00 $ 40.00 B/. 45.17 B/. 66.37
Camión DYNA 3.00 B/. 12.72 B/. 15.00 $ 15.00 B/. 12.72
Pala Martillo 4.50 B/. 19.08 B/. 100.00 $ 45.00 B/. 19.08
Cabezal Con mesa Baja B/. - B/. 80.00 B/. -

COSTO DE EQUIPO POR UNIDAD

Costo de Equipo
Tractor D4 B/. 300,000.00
Tractor D6 B/. 500,000.00
motoniveladora B/. 150,000.00
rola B/. 300,000.00
retroexcavadora B/. 70,000.00
pala mecánica 320 B/. 350,000.00
camión volquete B/. 110,000.00
cabezal y cama baja B/. 115,000.00
camión cisterna B/. 90,000.00

4. Sistema de distribución del producto

El sistema de distribución que emplearemos será el traslado de los equipos al

lugar donde lo utilizaran nuestros clientes, el mismo se llevara a cabo con la
ayuda de un cabezal con cama baja. Para así brindarles a nuestros clientes un
producto o servicio de calidad, que nos posicione como lo mejor a la hora de
buscar servicios parecidos a los nuestros.

5. Modalidades y condiciones de comercialización

5.1. Formas de pago

Desde el primer día que nuestro cliente alquila tendrá que pagar un cheque
de garantía por un mes de alquiler.
Se le cobrara el alquilar de la maquinaria al final de cada mes.
Si el cliente no está al día con sus pagos mensuales se le aplicara un recargo
del 25% del valor costo total de alquiler mensual.
 5.2. Volumen de ventas

En nuestro estudio estimamos que vamos a alquilar la maquinaria para

proyectos de movimiento de tierra por día, es decir 8 horas diarias. Esto
significa que a la semana tendremos 56 horas de alquiler y al mes 224 horas.
Cabe señalar que cada equipo tiene su hora de alquiler estipulada. En la
siguiente tabla mostramos un resumen del volumen de venta estimado de cada
maquinaria para 1 frente de trabajo.
** Este estudio es para tener una idea del volumen de nuestra venta promedio,
en realidad se cobra a nuestro cliente las horas de alquiler que indique el
odómetro de cada maquinaria y así tendremos el volumen de venta real de
cada equipo según la rata por hora de cada equipo.

Maquinaria Costo Volumen Volumen Volumen Volumen de

Alquiler/hor de venta de venta de venta venta anual
a diario semanal mensual
Excavadora 320 $97.75 $782.00 $5,474.00 $21,896.00 $262,752.00
Excavadora 330 $113.95 $911.60 $6,381.20 $25,524.80 $306,297.60
Rola CS 533 $46.00 $368.00 $2,576.00 $10,304.00 $123,648.00
Excavadora 312 $80.50 $644.00 $4,508.00 $18,032.00 $216,384.00
Tractor D4 $69.00 $552.00 $3,864.00 $15,456.00 $185,472.00
Tractor D5 $92.00 $736.00 $5,152.00 $20,608.00 $247,296.00
Tractor D6 $138.00 $1,104.0 $7,728.00 $30,912.00 $370,944.00
0
Tractor D8 $155.25 $1,242.0 $8,694.00 $34,776.00 $417,312.00
0
Camión $43.47 $347.76 $2,434.32 $9,737.28 $116,847.36
Volquete 14
mts3
Camión de $34.50 $276.00 $1,932.00 $7,728.00 $92,736.00
Agua
Retroexcavador $46.00 $368.00 $2,576.00 $10,304.00 $123,648.00
a 416D
Motoniveladora $57.50 $460.00 $3,220.00 $12,880.00 $154,560.00
120H
Camión DYNA $17.25 $138.00 $966.00 $3,864.00 $46,368.00
Pala Martillo $115.00 $920.00 $6,440.00 $25,760.00 $309,120.00
Cabezal Con $92.00 $736.00 $5,152.00 $20,608.00 $247,296.00
mesa Baja
TOTAL $9,585.3 $67,097.5 $268,390.0 $3,220,680.9
6 2 8 6
 VOLUMEN FISICO ESTIMADO DE VENTAS

$3,500,000.00

$3,220,680.96

$3,000,000.00

$2,500,000.00

$2,000,000.00

Column G

$1,500,000.00

$1,000,000.00 $268,390.08

$67,097.52
$9,585.36
$500,000.00

$0.00
Volumen de venta diario
Volumen de venta semanal
Volumen de venta mensual
Volumen de venta anual
 5.3. Garantía de suministro
En el momento en que arrende nuestro producto, la empresa es responsable de
todo, desde la entrega hasta la llegada del proyecto. Además, si la máquina se
daña en el campo, debe comunicarse de inmediato con la empresa y explicar el
daño a la máquina. el mismo tendrá 5 días para reportar el daño. De lo contrario,
no somos responsables, el cliente incurrirá en costos adicionales por daños a la
máquina.

5.4. Transporte
El equipo se envía con la ayuda de una cama baja, la cual tiene un costo
separado del equipo en sí. El equipo será enviado al lugar de trabajo
especificado por el cliente.

5.5. Normas de calidad

Dentro del control de calidad que regula nuestros productos, todo va encaminado
a las inspecciones de seguridad y mantenimiento de los equipos, según el
departamento, para garantizar que ofrecemos a nuestros clientes productos de
alta calidad. A continuación, se presentan algunos formatos que pueden ayudarlo
a administrar el control de calidad del producto.:

Inspección de seguridad y mantenimiento: Excavadora

Operador:_________________________________________________  

N° de Equipo: __________________  

Turno: ______________________  

Fecha: _______________________  
 
¿Qué está inspeccionando? ¿Qué evalúa? Bien Malo Comentarios del
evaluador
DESDE LA PARTE INFERIOR      
Cucharón, herramientas de puesta a Desgaste excesivo o daño, grietas
tierra (GET)      
Cilindro del cucharón y acoplamiento Desgaste excesivo, daño, fugas      
Palanca Daño, grietas      
Pluma, cilindros Desgaste, daño, fugas      
Debajo de la máquina Fugas en la transmisión final, daño      
Chasis Grietas, daño      
Bastidor Desgaste, daño, tensión      
Escalones y asideros Estado y limpieza      
Baterías y sujeciones Limpieza, tuercas y pernos flojos      
Filtro de aire Indicador de restricción      
Limpiaparabrisas y dispositivos de lavado Desgaste, daño, nivel de líquido      
Refrigerante del motor Nivel de líquido      
Radiador Bloqueo de las aletas, fugas      
Tanque de aceite hidráulico Nivel de líquido, daños, fugas      
Tanque de combustible Nivel de combustible, daños, fugas      
Matafuego Carga, daño      
Luces Daño      
Espejos Daño, ajuste para lograr mejor visibilidad      
Estado general de la máquina Tuercas y pernos flojos o faltantes,
dispositivos de seguridad flojos, limpieza      
COMPARTIMIENTO DEL MOTOR      
Nivel de aceite del engranaje giratorio Nivel de líquido      
Aceite del motor Nivel de líquido      
Todas las mangueras Grietas, zonas de desgaste, fugas      
Todas las correas Tensión, desgaste, grietas      
Estado general del compartimiento del Residuos o acumulación de suciedad, fugas
motor      
DENTRO DE LA CABINA      
Asiento Ajuste      
Cinturón de seguridad y montaje Daño, desgaste, ajuste      
Bocina, alarma de emergencia, luces Funcionamiento adecuado      
Estado general del interior de la cabina Limpieza      
 Conclusiones
 La culminación de la obra es la dirección y apoyo para que
posteriormente se lleve a cabo el establecimiento de la empresa que
brinda el alquiler de maquinaria pesada, cumpliendo así con el
propósito general de la obra, por otro lado, se tiene completa
específica objetivos que se desarrollaron en el trabajo, entre los que
se encontraba realizar un estudio técnico del con los métodos
utilizados para desarrollarlo.

 También es posible sugerir un enfoque estratégico realizando un

estudio de mercado que arroje resultados importantes para la
constitución de la empresa y dé una aproximación al comportamiento
que este modelo de negocio presenta en la práctica

 Planificación durante el desarrollo de este el trabajo ayuda a identificar

de alguna manera debilidades y fortalezas que serán útiles cuando el
proyecto se implementará teniendo en cuenta el desarrollo de un plan
un plan de negocios implica una gran complejidad y está comprobado
por en el trabajo, la estructura administrativa y técnica es fundamental
en su implementación, asimismo, la calidad del servicio es sumamente
importante porque, como prueba de ello, los potenciales futuros
clientes en cuanto al servicio, el tiempo de mantenimiento y la
cercanía de la Máquina al trabajo es fundamental.