SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Fecha: 30/09/2013
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: F004-P006-
GFPI

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 1

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación: TECNOLOGIA EN GESTION Código: 122133 Fecha de inicio: 05-02-2016
DE NEGOCIOS Versión: 1 Fecha fin:
Nombre del Proyecto: ESTRUCTURAR PLANES DE NEGOCIOS DE ACUERDO Código:
A LAS TENDENCIAS Y NECESIDADES DEL MERCADO.
Fase del proyecto: ANALISIS Y FUNDAMENTACION
Actividad (es) de Aprendizaje: Ambiente de formación MATERIALES DE FORMACIÓN
Documento que contiene las tendencias ESCENARIO(Aula, DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
identificadas Laboratorio, taller, (Herramienta - (unidades
unidad productiva) y equipo) empleadas
elementos y condiciones durante el
de seguridad industrial, 1. Equipos de programa):
Actividad (es) del Proyecto: salud ocupacional y cómputo. 1.Resma de papel
medio ambiente. 2. Conexión a tamaño carta.
ANALIZAR EL ENTORNO E 1.Ambiente de internet. 2.Marcadores
formación dotado de 3. Impresora. Borrables.
IDENTIFICAR LAS TENDENCIAS
equipos de cómputo con 4. Tóner 3.Marcadores
conexión a internet. 5. Tablero. permanentes.
2.Dependencias del 4.Lápices.
Centro de Comercio y 5.Lapiceros.
Servicios. 6.Borrador.
7.Sacapuntas.
Resultados de Aprendizaje: 260101016- PLANEA
ELABORAR EL DIAGNÓSTICO DEL MERCADO DE ACUERDO A LAS POLÍTICAS Y OBJETIVOS DE LA ACTIVIDADES DE MERCADEO
ORGANIZACIÓN QUE IDENTIFIQUEN OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. QUE RESPONDAN A LA
FORMULAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO A PARTIR DE LA INFORMACIÓN OBTENIDA DEL NECESIDADES Y EXPECTATIVA
DIAGNÓSTICO, CON REFERENCIA A LAS EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE DE LOS CLIENTES Y A LO
LA EMPRESA. OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
Duración de la guía ( en horas): 48 horas

La presente Guía de Aprendizaje tiene como finalidad, orientar su proceso de enseñanza-aprendizaje-evaluación con el fin de
Realizar un análisis del entorno e identificar las principales tendencias que inciden en el desarrollo de negocios innovadores, a
través de un proceso de diagnóstico, observación y planteamiento de alternativas para la construcción de un documento que
contenga las tendencias identificadas, bajo actividades de análisis, debate y exploración de aspectos que determinen la los
movimientos del mercado. Estas actividades se desarrollarán a través de las estrategias metodológicas como: la exploración de
saberes previos, la apropiación del aprendizaje y la aplicación del conocimiento, que conduzcan a alcanzar los Resultados de
aprendizaje planteados en esta fase y a reunir las Evidencias o Actividades de Aprendizaje previstas.

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

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3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Estimad@s aprendices, una vez analizado y comprendido su programa de
formación, es muy importante que usted, con la ayuda de su instructor,
reflexione en torno a la importancia de su quehacer como Tecnólogo en
gestión de negocios y establezca la relación directa que existe entre su labor
y temas como las tendencias del mercado, ideas para generar nuevos
emprendimientos, formas de negociar en el mundo productivo.
Para desarrollar la actividad de reflexión, usted debe realizar las siguientes
actividades:
a. Conforme equipos de trabajo de 4 personas.
b. Identifique un municipio, vereda, sector o ciudad que sea factible para
analizar los siguientes puntos:
- Cuál es la oferta en el municipio, cuál es su mayor atractivo?
- Identifique las necesidades.
- Seleccione el municipio que presenta mayores atractivos para realizar negocios.
c. Analice con su instructora las razones de su selección, por favor responda el siguiente interrogante. ¿Cómo cree usted
que desde su rol puede identificar las potencialidades para generar emprendimientos?
d. Socialice los resultados.

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3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Iniciar la senda del saber en estos temas, requiere que usted nos permita identificar sus conocimientos. Para este fin, es
importante que recuerde dos aspectos fundamentales:
Recuerde la última empresa en la que trabajó, responda, como inició la empresa su proceso de emprendimiento? Como
efectuaba las negociaciones?

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

A partir de este momento iniciamos un recorrido por las técnicas para el procesamiento de la
información, la identificación de tendencias para llegar a un camino hacia la conceptualización,
teorización y experimentación de los diversos procesos organizativos, de mercados,
productivos y financieros. Por lo tanto es indispensable que usted realice las siguientes
actividades:

1. Trabajar en equipos de 4 personas.

2. Realice la lectura del material de apoyo que encontrará en la plataforma, en las carpetas de cada instructor o investigue
los temas propuestos según sea el caso.
3. Apropie las orientaciones impartidas por el instructor, seguidamente realicen la aplicación en el trabajo para la gestión de
negocios en las posibles empresas a crear.
4. Desarrolle con la orientación de su instructor la siguiente estructura general para analizar el entorno e identificar las
principales tendencias que inciden en el desarrollo de negocios innovadores:
1. Portada
2. Tabla de contenido
3. Título del trabajo
4. Introducción (contexto internacional, nacional, regional, resumen del trabajo)
5. Justificación (responder porqué se realiza el análisis)
6. Objetivo General (un objetivo respondiendo al Qué, cómo, cuando, donde, para qué?)
7. Objetivos específicos (mínimo 4)
8. Análisis del entorno
8.1. Análisis externo
8.1.1. Económico
8.1.2. Político
8.1.3. Educativo
8.1.4. Cultural
8.1.5 Tecnológico
8.1.6. Medio ambiente
8.1.7. Demográfico
9. Consulta de las tendencias
10. Conclusiones
11. Webgrafía
5. Interprete la información y socialice.
6. Posterior a la socialización por parte de los instructores a cargo, realice las actividades propuestas.

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3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Conocer las buenas prácticas para analizar el entorno del municipio objeto de estudio y consultar las principales tendencias
que inciden en el desarrollo de negocios innovadores, para ello usted como aprendiz deberá:
1. Trabajar en equipos establecidos.
2. Cada equipo deberá realizar un análisis del entorno su municipio, ciudad o vereda.
3. Socialice los resultados de la investigación.

3.5 Actividades de evaluación.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos

de Evaluación

Evidencias de Pruebas de conocimiento, interpretación de Cuestionario.

Conocimiento : conceptos.

Aplicación de conceptos, lista de chequeo de Lista de Chequeo.

Evidencias de Desempeño: análisis del entorno.

Informe digital. Lista de Chequeo.

Evidencias de Producto:

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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Materiales de formación
Materiales de formación AMBIENTES DE
devolutivos: Talento Humano (Instructores)
(consumibles) APRENDIZAJE TIPIFICADOS
(Equipos/Herramientas)
DURACIÓ ESCENARIO (Aula,
ACTIVIDADES
N Laboratorio, taller, unidad
DEL PROYECTO
(Horas) productiva)y elementos y
Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad
condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente
1. Resma de
 2
papel
tamaño
8
carta.
1.  Equipos de
 15 2. Marcador
cómputo. 8
ANALIZAR EL es
2. Conexión a
ENTORNO E 1 Borrables.
internet. 32
IDENTIFICAR  380 3. Marcador
3. Impresora.
LAS 1 es
4. Tóner 15
TENDENCIAS permanen
5. Tablero.
1 tes.
32
4. Lápices.
5. Lapiceros.
32
6. Borrador.
Sacapuntas

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PLAN DE NEGOCIOS: Documento que contempla en forma ordenada y coherente las metas, estrategias, políticas, directrices y tácticas en tiempo y espacio, as
como los instrumentos, mecanismos y acciones que se utilizarán para llegar a los fines deseados. Un plan es un instrumento dinámico sujeto a modificaciones en
sus componentes en función de la evaluación periódica de sus resultados.

ECONOMÍA DE ESCALA: Estructura de organización empresarial en la que las ganancias de la producción se incrementan y/o los costos disminuyen como resultado
del aumento del tamaño y eficiencia de la planta, empresa o industria. Dados los precios a que una empresa puede comprar los factores de producción, surgen
economías de escala si el aumento de la cantidad de factores de producción es menor en proporción al aumento de la producción.

IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS: Este impuesto recae sobre las personas naturales o jurídicas y asimiladas que sean contribuyentes y que en desarrollo
de su actividad hayan recibido ingresos susceptibles de constituir incremento en su patrimonio. Esta responsabilidad comprende los contribuyentes declarantes
Las personas naturales y sucesiones ilíquidas no son declarantes del impuesto sobre la renta y complementarios, así como los contribuyentes de menores ingresos
los asalariados siempre y cuando cumplan los presupuestos que la ley y el reglamento señalan para tal efecto.

GASTO: Son los desembolsos y deducciones causad os por la administración de la empresa. Ej.: Sueldos básicos vendedores, arrendamientos, papelería, servicio
públicos, transporte, mantenimientos, etc.

CICLO DE OPERACIONES: Tiempo promedio que transcurre entre la adquisición de materiales y servicios, su transformación, venta y finalmente su recuperación en
efectivo.

DIAN: Unidad Administrativa Especial del orden nacional, de carácter eminentemente técnico y especializado, con personería jurídica, autonomía administrativa
presupuestal y con patrimonio propio, adscrita al Ministerio de Hacienda y Crédito Público. Esta Unidad Especial garantiza la seguridad fiscal del Estado colombiano
y la protección del orden público económico nacional, mediante la administración y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras
cambiarias, y la facilitación de las operaciones de comercio exterior en condiciones de equidad, transparencia y legalidad.

INVIMA: El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos es una institución oficial de vigilancia y control de carácter técnico-científico, que trabaja
para la protección de la salud individual y colectiva de los colombianos mediante la aplicación de las normas sanitarias relacionadas con los productos de su
competencia.

CIIU: Es la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas. Tiene como propósito agrupar las actividades similares por categoría
que facilitan el manejo de información para el análisis estadístico y económico del sector empresarial.

MARKETING: Conjunto de conocimientos, actividades y técnicas encaminados a lograr el máximo beneficio en la venta de un producto en un mercado potencial.

ESCRITURA PÚBLICA: Es el instrumento que contiene declaraciones en actos jurídicos, emitidas ante el Notario, con los requisitos previstos en la ley y que se
incorpora al protocolo. El proceso de su perfeccionamiento consta de la recepción, la extensión, el otorgamiento y la autorización. El Protocolo es el archivo
fundamental del Notario y se forma con todas las escrituras que se otorgan ante él y con las actuaciones y documentos que se insertan en aquel.

CÁMARA DE COMERCIO: Organización privada, gremial, con ordenamiento legal, dedicada a la prestación de los servicios que los empresarios, requieren mediante
la utilización de un grupo humano calificado y los mejores recursos tecnológicos.

EMPRESA: Unidad productora de bienes y servicios homogéneos para lo cual organiza y combina el uso de factores de la producción. Organización existente con
medios propios y adecuados para alcanzar un fin económico determinado. Compañía o sociedad mercantil, constituida con el propósito de producir bienes
servicios para su venta en el mercado.

EMPRENDEDOR: Según la Ley 1014 de 2006, es una persona con capacidad de innovar, entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una
forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.

EMPRENDIMIENTO: Según la Ley 1014 de 2006, una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actua
centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado. Su resultado es l
creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.

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5. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

Tendencias gerenciales : 12 casos empresariales exitosos en el mundo, Largacha Martínez, Carlos; Kimakowitz, Ernst
von; Pirson, Páginas: 243; Editorial: Ecoe Ediciones. Fecha de publicación: 2014.
http://sena.metaproxy.org/digitalia/a/30057/tendencias-gerenciales---12-casos-empresariales-exitosos-en-el-mundo

Principales tendencias de investigación en turismo, Ferrari, Guido; et.al., Páginas: 348; Editorial: Septem Ediciones.
Fecha de publicación: 2000. http://sena.metaproxy.org/digitalia/a/35507/principales-tendencias-de-investigaci-n-en-
turismo
Branding. Tendencias y retos en la comunicación de marca, Velilla Gil, Javier, Páginas: 140; Editorial: Universitat
Oberta de Catalunya. Fecha de publicación: 2010. http://sena.metaproxy.org/digitalia/a/19960/branding.-
tendencias-y-retos-en-la-comunicaci-n-de-marca

6. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

EQUIPO EJECUTOR:
María Eugenia Solarte
Instructora

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