CRITERIOS E INTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DE LA MATERIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

UNIDAD 1

1. MAPA CONCEPTUAL DE CONCEPTO Y TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y LOS BLOQUES DE

INTEGRACION ECONOMICA.

Integrantes del equipo:

Nombre de la asignatura:
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Actividad: Realizar en equipo un mapa conceptual que incluya los Bloques de Integración
Económica: -Zonas de libre comercio, - Unión aduanera, - Mercado común, - Unión económica. Y
su importancia.

Rúbrica
VALOR CATEGORIA ASPECTOS OBSERVABLES
1% Redacción y La redacción es de forma clara, precisa y no hay errores de
Ortografía ortografía.
2% Idea Central Identifica claramente la idea central del mapa a desarrollar.

4% Representación de Representa correctamente los conceptos principales e ideas

ideas secundarias
2% Esquema Agrega palabras claves o frases enlace entre ellas.
2% Organización Acomoda de manera equilibrada las ideas o subtemas de
manera lógica, secuencial, jerárquica.
4% Presentación del Explica de manera clara y precisa las ideas sin apoyo de apuntes
mapa conceptual o tarjetas en la mano. Participan todos los integrantes del
equipo.
CALIFICACIÓN TOTAL:
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Mercadotecnia Profesor (a) :
Internacional
Alumno: Actividad: línea del tiempo Teorías del Comercio
Internacional
I. Instrucciones: Complete la siguiente línea del tiempo, con fechas relevantes, aportaciones
importantes e imágenes.

RUBRICA PARA EVALUAR LA LINEA DEL TIEMPO

2. CUADRO COMPARATIVO DE LAS ETAPAS DEL MARKETING INTERNACIONAL

3. REPORTE DE ANALISIS DE LOS FACTORES DE DECISION DE ENTRADA A LOS MERCADOS

INTENACIONALES DE UNA EMPRESA.

4. REPORTE DE INVESTIGACIÓN DE LOS CONCEPTOS DE LAS BARRERAS ARANCELARIAS AL COMERCIO

INTERNACIONAL.

5. CUADRO DE TIPO DE EMPRESAS GLOBALES E NTENACIONALES Y LA DIFERENCIA DE CADA UNO DE

ELLOS.
 multinacionales globales

6. INFORME DEL AVANCE DEL PROYECTO INTEGRADOR

Unidad I Primer Avance del Proyecto Integrador Profesor
Instrucciones: Tomando como base la práctica situada en una empresa, realice un reporte ejecutivo de la información obtenida de
la empresa.
ESCALA ESTIMATIVA PARA EVALUAR INFORME EJECUTIVO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Valor Característica a cumplir 10 9 8 7
Aspectos generales
1% La redacción es clara, impersonal y en presente sin errores de gramática, ortografía o puntuación. 1
1% Todo el trabajo se presenta en letra arial 12, espacio 1.5 y justificado. 1
1% Inclusión apropiada de citas y referencias en formato APA 1
Contenido del Informe Ejecutivo
Portada 1
1%  Incluye título del proyecto, nombre de la empresa, datos de contacto, nombre la materia, del
maestro del alumno y la fecha.
Tabla de contenido 1
 Estructurar temas y subtemas con números de página.
1%
 Agregar índice de tablas y gráficas.
 Anadir anexos e incluir títulos y numeración de páginas.
Historia de la empresa
 -Historia 2
2%
 -Planeación normativa
 -Constitución legal
Descripción del producto
 Imagen del producto (fotografías)
 -Características
2% 2
 -Beneficios
 Precio al intermediario (si tiene uno)
 Precio al consumidor final
Metodología para la selección del mercado internacional
 -PRESELECCIÓN DE MERCADOS. Identificar la posición arancelaria de su producto. ( La posición
arancelaria es un código único del Sistema Armonizado De Codificación Y Designación De
Mercancías, más conocido como sistema armonizado) https://www.trademap.org/Index.aspx
 TIPO DE ARANCEL
 ARANCEL Y TRATAMIENTO PREFERENCIAL
6%  Tratado comercial con los países y cual beneficia al producto. 4
 Grado de complejidad de los trámites aduaneros.
 BLOQUES DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA DE LOS PAÍSES SELECCIONADOS
 -INFORMACIÓN DETALLADA Y CUALITATIVA. Datos generales del país: datos demográficos, datos
económicos, principales centros urbanos, geografía y clima, mapa del país, idioma, tipo de cambio
(moneda)
 ANÁLISIS PESTEL
Análisis de datos
2%  ELABORACIÓN DE LA MEXPORT 2
 - Matriz de la clasificación de mercados/países.
Justificación del mercado meta 1
1%
 Margen de error utilizado y tamaño de la muestra (presentar cálculo).
Conclusiones y recomendaciones 1
2%  Realiza un análisis del país seleccionado

Referencias 1
1%
 Incluye las referencias de los documentos, artículos y textos citados de acuerdo al manual APA 6.
Anexos 0
1%  Presenta las fuentes o impresiones de pantalla de la información en donde consulto los países
Agrega tablas o figuras
 Agrega mapas.
20% Calificación= 16%

UNIDAD 2

1. DE EXPOSICIÓN CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIACIÓN, DIMENSIÓN CULTURAL, PERSONALIDAD,

COMUNICACIÓN VERBAL, NO VERBALES, USOS Y COSTUMBRES EN LAS CULTURAS

CATEGORIA 10 9 8

Exposición Domina el contenido expuesto, logra conectarlo Logra explicar el contenido No se comprende bien la
(Individual) y explicarlo en sus diferentes aspectos. (5.0%) relacionando los diferentes explicación. (1.0%)
aspectos de este. (2.5%)
5%

Presentación Incluye elementos visuales tales como: En las láminas no aparecen Presenta láminas claras y
digital ilustraciones, gráficos, cuadros y/o diagramas más de cinco frases y las frases coherentes. (1.0%)
claros. No están saturadas de letras. Las no son de más de dos
(Equipo) imágenes son relevantes al tema, de tamaño renglones. (2.5%)
10% óptimo a su visualización, de buena calidad y
aumenta el interés del lector La redacción es
clara y sin errores de ortografía. (5.0%)

Uso del Utiliza 15 minutos para conectar equipo y Utiliza 20 minutos para No cumple con los minutos
tiempo exponer todo el contenido de su presentación conectar equipo (cañón, establecidos para conectar
usando el tiempo de manera eficiente. laptop) y exponer todo el equipo y exponer. (1.0%)
5% contenido de su presentación,
(5.0%) sin embargo, no utiliza el
(Equipo)
tiempo de manera eficiente.
(2.5%)

Temas Presenta los puntos solicitados para la
presentación, expone la información siguiendo
(Equipo) los pasos de introducción, desarrollo y
5% conclusión, para que la audiencia pueda
comprender el tema. Incluye un video,
dinámica o práctica referente al tema. (5%)
Falto tratar temas descritos en Le faltó mucha
el caso de estudio y/o no información, es incorrecta
existe congruencia en la y no es congruente con el
información presentada. caso de estudio.
(2.5%) (1.0%)

25% CALIFICACIÓN TOTAL

2. PRESENTACIÓN DE DIAPOSITIVAS DE EXPOSICIÓN DE LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y

CARACTERÍSTICAS DE LAS CULTURAS
Materia: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
UNIDAD 2 Negociación Intercultural

Presentación de diapositivas de exposición de las técnicas de

Evidencia negociación y características de las
culturas. EVIDENCIA #2
Nombre del estudiante:
Profesor:
Valor 35% ESCALA ESTIMATIVA
INDICADORES Excelente Regular Inaceptable

Contempla introducción al caso de

estudio donde haga referencia a las
generalidades del caso y la manera en
que organizo la negociación.

Identifica las áreas de oportunidad

previo al desarrollo de las estrategias
con argumentos sólidos y justificados.

Incluye estrategias culturales

(cultura, subcultura y clase social)

Desarrolla estrategias sociales (

grupos de pertinencia, familia y
papeles y posición)

Desarrolla estrategias personales (

edades, etapas del ciclo de vida,
ocupación y personalidad)

Desarrolla estrategias psicológicas

( motivación, percepción, y
aprendizaje)
Contempla conclusión del impacto
que
tienen las estrategias de negociación
en cómo se influye en la cultura

3. REPORTE DE SOLUCIÓN DE CASO DE ESTUDIO… EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN HARVARD Y SUS

ELEMENTOS.
 4. AVANCE INTEGRADOR

Materia: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

UNIDAD 2 Negociación Intercultural

Informe escrito de del avance integrador, tema: negociación

Evidencia Internacional. EVIDENCIA #4

Nombre del
estudiante:
Profesor:

Valor 40% ESCALA ESTIMATIVA

INDICADORES Excelente Regular Inaceptable

Contempla introducción al caso de

estudio donde haga referencia a las
generalidades del caso y la manera en
que organizo la negociación.

Identifica las áreas de oportunidad

previo al desarrollo de las estrategias
con argumentos sólidos y justificados.
 Incluye estrategias culturales
(cultura, subcultura y clase social)

Desarrolla estrategias sociales (

grupos de pertinencia, familia y
papeles y posición)

Desarrolla estrategias personales (

edades, etapas del ciclo de vida,
ocupación y personalidad)

Desarrolla estrategias psicológicas

( motivación, percepción, y
aprendizaje)
Contempla conclusión del impacto
que
tienen las estrategias de negociación
en cómo se influye en la cultura

UNIDAD 3

1. REPORTE DE ANALISIS DE ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES.

Unidad III Investigar las tres modalidades de estrategias de entrada en mercados Profesor:
internacionales:
Actividad 1
1) exportaciones (directas e indirectas),

2) acuerdos de cooperación contractuales (licencias, concesiones o agentes y

franquicias); 3) acuerdos de cooperación accionariales mediante la inversión
directa en el exterior, que puede llevarse a cabo de dos formas, mediante
filiales propias (subsidiarias propias), ya sean comerciales y/o productivas, y
mediante joint-venture.

Nombre del Fecha

alumno
Grupo

INSTRUCCIONES

De manera individual los alumnos deben investigar en fuentes confiables de información (google libros y páginas
web reconocidas) los conceptos solicitados
 Cumple
Valor del reactivo Característica a cumplir Observaciones
Si No

5% Incluye la totalidad de los conceptos.

4% Lo plasma de manera ordenada y limpia. El documento está

escrito en computadora
4% La redacción es de forma clara, precisa y no hay errores de
ortografía.
2% Incluye bibliografía en formato APA 6.
15% CALIFICACIÓN:

2. REPORTE DE SOLUCION DE CASOS DE ESTUDIO DE ADAPTACION Y ESTANDARIZACIÓN DE

PRODUCTOS.

3. ORGANIZADOR GRÁFICO DE LOS ENFOQUES DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS

INTERNACIONALES.
 ELEMENTOS A EVALUAR CUMPLE NO
CUMPLE
PRESENTA MAS DE DOS NIVELES
RESPETA EL ORDEN DESCENDIENTE EMPEZANDO POR EL PRIMER
NIVEL
TIENE CONECTORES ENTRE LOS NIVELES (PALABRAS QUE UNEN)
TIENE LÍNEAS QUE CONECTAN LOS NIVELES

4. INFORME ESCRITO DE LOS MEDIOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS.

Valor del Cumple

Característica a cumplir Observaciones
reactivo Si No
Presenta por escrito en formato de reporte los temas investigados. Describe los
1%
conceptos de manera amplia y precisa.
1% Describe la información con cuadros y ejemplos
Presenta la información en formato de reporte (datos principales en encabezado,
2%
introducción, desarrollo y conclusión)
Todo el trabajo en letra arial 12, espacio 1.5 y justificado. Se agregan citas y
1% referencias siguiendo el formato APA. La redacción es clara, sin errores de
gramática, ortografía o puntuación.
5% CALIFICACIÓN:

5. EXPOSICION Y PRESENTACION EN DIAPOSITIVAS DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

PROMOCIÓN EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

Unidad III TERCER Avance del Proyecto Integrador Profesor

Instrucciones: Tomando como base la práctica situada en una empresa, realice un reporte ejecutivo.
ESCALA ESTIMATIVA PARA EVALUAR INFORME EJECUTIVO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Valor Característica a cumplir 10 9 8 7
 Aspectos generales
1% La redacción es clara, impersonal y en presente sin errores de gramática, ortografía o puntuación.
1% Todo el trabajo se presenta en letra arial 12, espacio 1.5 y justificado.
1% Inclusión apropiada de citas y referencias en formato APA
Contenido del Informe Ejecutivo
Portada
1%  Incluye título del proyecto, nombre de la empresa, datos de contacto, nombre la materia, del maestro
del alumno y la fecha.
Tabla de contenido
 Estructurar temas y subtemas con números de página.
1%
 Agregar índice de tablas y gráficas.
 Anadir anexos e incluir títulos y numeración de páginas.
PRESENTA:
 Estrategias de entrada a los mercados internacionales
 Estrategias de producto, diseño del producto (adaptación o estandarización), fracción arancelaria.
 Elabora una estrategia de producto que contenga
 la descripción del:
- Producto real
- Producto esencial
- Producto aumentado
- Línea de producto
- Ciclo de vida del producto
- Elementos del producto:
- marca,
- empaque,
- envase,
- embalaje y
- etiqueta
 Estrategias de precio
Formula una estrategia de fijación de precios que incluya:
- Técnica de análisis utilizada y su justificación:
- de costos,
- de precios de la competencia,
70% - de precios con base a la percepción del consumidor,
-de oportunidad
- Análisis de rentabilidad del producto
- Propuesta de precio
- Justificación
 Herramientas de promoción
Presenta estrategias de comunicación integral
que incluya:
- Venta personal
- Publicidad
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Comercio electrónico
- S-Commerce
- Marketing digital
- Mercadotecnia de punto de venta
- Mercadotecnia directa
 Estrategias de distribución
Elabora una estrategia de plaza que incluya:
- Objetivos de venta
- Análisis del Comportamiento del consumidor
durante la compra
- Diseño y elección del canal de distribución
 - Selección de la modalidad de transporte
nacional e internacional
- Determinación de instrumentos de seguimiento
y control en el canal de distribución

Conclusiones y recomendaciones
3%
Referencias
1%
 Incluye las referencias de los documentos, artículos y textos citados de acuerdo al manual APA 6.
Anexos
 Presenta las fuentes o impresiones de pantalla de la información en donde consulto los países
1%
Agrega tablas o figuras
Agrega mapas.
80% Calificación=