Maestría en Finanzas y

Derecho Corporativo

Universidad ESAN

MAESTRÍA EN FINANZAS Y DERECHO CORPORATIVO 2017-2

Curso Obligatorio
Del 6 de mayo al 24 de julio de 2019

DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA

Asignatura : Seminario de Investigación II

Área académica : Administración
Créditos : 3

DATOS DE LA PROFESORA

Profesora : Lydia Arbaiza, PhD

Correo electrónico : larbaiza@esan.edu.pe

I. SUMILLA

La asignatura pertenece al área académica de Administración, es de carácter

obligatorio, y de naturaleza teórico-práctica.

La elaboración de un Trabajo de Tesis precisa ser desarrollado de forma

sistémica, coherente e integrada, de modo que su consolidación se sustente
en una estructura predeterminada.

En ese sentido, este seminario sirve de apoyo a los participantes, a efectos

que puedan construir su propio proyecto de tesis en versión preliminar, y
posteriormente mejorarlo hasta lograr su versión final y definitiva en
coordinación permanente con su asesor de tesis elegido.

1
 Maestría en Finanzas y
Derecho Corporativo

II. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA

Objetivo General
Brindar al participante las bases para desarrollar su tesis de grado. El curso
tiene una orientación genérica en el sentido que será guía para su desarrollo.

Objetivos de Aprendizaje
Desarrollar preliminarmente una Investigación Aplicada o un Plan de
Negocios. Específicamente, se espera que sean capaces de:

 Revisar su propuesta de Tesis.

 Revisar el Marco (Conceptual y Contextual) o el Modelo de Negocio.
 Revisar los Métodos de Investigación Aplicada o de Mercados apropiados.
 Revisar el desarrollo de un Análisis de Resultados.
 Revisar el desarrollo de un Plan Estratégico y Planes Funcionales.
 Revisar la importancia de la Discusión, Conclusiones y Recomendaciones.

Nota: Esta asignatura contribuye en un nivel 3 al logro del:

Learning Goal 4: Desarrolla la habilidad de liderazgo y trabajo

en equipo.
Learning Objective 4.1: Lidera equipos de trabajo en el
cumplimiento de objetivos estratégicos.
Learning Objective 4.2: Demuestra la habilidad de trabajar en
equipo de manera efectiva para el logro de objetivos
estratégicos.

III. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

Sesiones 1 y 2 Planteamiento de Objetivos y Alcance

(S1 – Lunes 06 de mayo de 19:00 a 20:30)
(S2 – Lunes 06 de mayo de 21:00 a 22:30)

Contenido:
 Esquemas de Tesis: Estructuras, Componentes y Formas.
 Objetivos de la Tesis.
 Justificación, Alcance y Contribución de la Tesis.

Lecturas, casos, material de apoyo (para Investigación Aplicada):

Arbaiza, L. (2014). Definición del problema. En Cómo elaborar una tesis de
grado (pp.59-80) (328p.). Lima: Universidad ESAN. (C49934)

Ibídem. La investigación científica (pp.25-58) (C53521)

Lecturas, casos, material de apoyo (para Plan de Negocios):

Arbaiza, L. (2015). Cómo elaborar un plan de negocio (250 p.) Lima:
Universidad ESAN. (Material de referencia)

2
 Maestría en Finanzas y
Derecho Corporativo

Sesiones 3 y 4 Marcos de Referencia o Modelo del Negocio

(S3 – Jueves 20 de junio de 19:00 a 20:30)
(S4 – Jueves 20 de junio de 21:00 a 22:30)

Contenido:
 Importancia del Argumento en la Tesis: Premisas y Conclusiones.
 Para Investigación Aplicada: Marco Conceptual y Contextual.
 Para Plan de Negocio: Modelo de Negocio.

Lecturas, casos, material de apoyo (para Investigación Aplicada):

Arbaiza, L. (2014). Revisión de literatura y construcción del marco teórico. En
Cómo elaborar una tesis de grado (pp.81-106) (328p.). Lima: Universidad
ESAN. (C49935)

Lecturas, casos, material de apoyo (para Plan de Negocios):

Arbaiza, L. (2015). Cómo elaborar un plan de negocio (250 p.) Lima:
Universidad ESAN. (Material de referencia)

Actividad:
Revisión de los avances de los participantes. Presentaciones en Word y Power
Point.

ENTREGA DEL PRIMER AVANCE DE TESIS.

Sesiones 5 y 6 Metodología de Investigación

(S5 – Jueves 27 de junio de 19:00 a 20:30)
(S6 – Jueves 27 de junio de 21:00 a 22:30)

Contenido:
 Estudios de mercado.
 Fuentes de investigación: (Secundaria y Primaria).
 Instrumentación (Focus Groups, Entrevistas, Cuestionarios).

Lecturas, casos, material de apoyo (para Investigación Aplicada):

Arbaiza, L. (2014). Diseño de la investigación. En Cómo elaborar una tesis de
grado (pp.123-174) (328p.). Lima: Universidad ESAN. (C62575)

Ibídem. Recolección de datos (pp.175-223) (C62195)

Lecturas, casos, material de apoyo (para Plan de Negocios):

Arbaiza, L. (2015). Cómo elaborar un plan de negocio (250 p.) Lima:
Universidad ESAN. (Material de referencia)

Sesión 7 Análisis de Resultados o Planes

(S7 – Miércoles 24 de julio de 19:00 a 20:30)

Contenido:
 Plan Estratégico, Plan de Marketing y Plan Operativo.
 Plan Administrativo y de Recursos Humanos y Plan Financiero.
 Para Investigación y Plan de Negocio: Conclusiones y Recomendaciones.
 Referencias y Turnitin.

3
 Maestría en Finanzas y
Derecho Corporativo

 Resumen Ejecutivo y Presentación de Tesis.

Lecturas, casos, material de apoyo (para Investigación Aplicada):

Arbaiza, L. (2014). Interpretación de resultados y reporte final. En Cómo
elaborar una tesis de grado (pp.267-309) (328p.). Lima: Universidad ESAN.
(C51047)

Lecturas, casos, material de apoyo (para Plan de Negocios):

Arbaiza, L. (2015). Cómo elaborar un plan de negocio (250 p.) Lima:
Universidad ESAN. (Material de referencia)

Material Complementario:
American Psychology Association (2010). Manual de publicaciones de la
American Psychological Association (260 p.) (3a ed) (Trad. M. Guerra).México
DF.: El Manual Moderno. (021670)(Disponible solo en ESAN Virtual)

Universidad ESAN (2012). Reglamento de tesis de grado de Maestría.

Recuperado de la base de datos de UESAN. (029315)

Universidad ESAN (2012). Guía para presentación de trabajos escritos en la

Universidad Esan. Recuperado de la base de datos de UESAN. (033137)

Osterwalder, A., Pigneur, Y. (2011). Estrategia. En Generación de modelos de

negocio: un manual para visionarios, revolucionarios y retadores (pp.196-
241) (278p.). Barcelona: Deusto.
(C36175)(Disponible solo en ESAN Virtual)

Harvard Business Review (2014). Why Write a Business Plan? En Creating

Business Plans (pp.1-13) (141p.). Boston: Harvard Business Review Press.
Página 2 no contiene información.
(C66825)(Disponible solo en ESAN Virtual)

ENTREGA DEL SEGUNDO AVANCE DE TESIS.

IV. METODOLOGÍA

La nota se pone sobre los avances de tesis logrados en el curso, teniendo en

cuenta el proceso que ha atravesado el grupo de tesis.

Todos los participantes del Seminario II deben tener nota del Seminario I para
poderlo cursar.

V. EVALUACIÓN

La nota final del Seminario 2 se obtendrá de los siguientes aspectos:

Participación en Clases (individual) : 20%

Primer Avance de Tesis (grupal) : 40%
Segundo Avance de Tesis (grupal) : 40%
TOTAL : 100%

4
 Maestría en Finanzas y
Derecho Corporativo

La Tesis debería contar con la siguiente estructura:

Investigación Aplicada Plan de Negocio

Carátula Carátula
Índice de Contenido Índice de Contenido
Índice de Tablas Índice de Tablas
Índice de Figuras Índice de Figuras
Resumen Ejecutivo (según Regl.) Resumen Ejecutivo (según Regl.)
1. Introducción 1. Introducción
1.1. Planteamiento del Problema 1.1. Planteamiento del Problema
1.2. Objetivos (General y Específicos) 1.2. Objetivos (General y Específicos)
1.3. Justificación 1.3. Justificación
1.4. Alcance 1.4. Alcance
1.5. Contribución 1.5. Contribución
2. Marco Conceptual 2. Idea del Negocio (Modelo Canvas)
2.1. Concepto 1 (con referencias) 2.1. Propuesta de Valor
2.2. Concepto 2 (con referencias) 2.2. Segmentos de Mercados
2.3. Concepto 3 (con referencias) 2.3. Canales y Relación con Clientes
2.4. Recursos, Procesos y Socios Clave
2.5. Fuentes de Ingresos y Costos
3. Marco Contextual 3. Plan Estratégico
3.1. Contexto Global 3.1. Análisis Externo Estratégico
3.2. Contexto Regional y Casos 3.2. Análisis Interno Estratégico
3.3. Contexto Local 3.3. EFE, EFI y FODA Cruzado
3.3.1. Macroentorno 3.4. Estrategias, Metas y Acciones
3.3.2. Microentorno
4. Metodología de Investigación 4. Investigación de Mercados
4.1. Diseño de Investigación 4.1. Diseño de Investigación
4.2. Muestreos 4.2. Muestreos
4.3. Instrumentos de Medición 4.3. Instrumentos y Procedimientos
4.4. Técnicas y Procedimientos 4.4. Reporte de Resultados
5. Análisis de Resultados 5. Plan de Marketing
5.1. Resultados Cualitativos 5.1. Marketing Estratégico
5.2. Resultados Cuantitativos 5.2. Marketing Operativo
5.3. Resultados Mixtos (opcional) 5.3. Marketing Digital (opcional)
6. Plan de Acción (Aplicación) 6. Plan de Operaciones y TI
7. Discusión 7. Plan de Administración y RRHH
7.1. Implicancias
7.2. Limitaciones 8. Plan Financiero
7.3. Agenda Futura
8. Conclusiones y Recomendaciones 9. Conclusiones y Recomendaciones
9. Referencias (según Estilo APA) 10. Referencias (según Estilo APA)
Anexos Anexos

5
 Maestría en Finanzas y
Derecho Corporativo

VI. INFORMACIÓN ADICIONAL

Lydia Arbaiza, PhD

PhD en Economía con mención en Teoría Organizacional de Otto Beisheim

Graduate School of Management de la Universidad WHU-Koblenz, Alemania.
MBA de ESAN. Ingeniera Industrial de la Universidad de Lima. Directora de la
Dirección de Programas Institucionales de ESAN. Se ha desempeñado en
gerencias de recursos humanos, financiera y administrativa principalmente en
el sector construcción. Es consultora de empresas en los temas de planes
estratégicos y responsabilidad social empresarial. Pertenece a la red MOC
(Microeconomics of Competitiveness) de la Universidad de Harvard en su
calidad de profesora de Estrategia. Ha sido Directora en el Fondo MiVivienda.
Profesora Invitada de la Universidad Externado (Colombia) en la cátedra de
Comportamiento Organizacional y de la Universidad San Francisco de Quito
(Ecuador) en la cátedra de Gerencia Estratégica.

Autora de más de 20 investigaciones aplicadas y capítulos de libro con editor

a nivel de journals y editoriales internacionales. Autora del libro "Economía
Informal y Capital Humano en el Perú" Ediciones ESAN, Lima-2008 y 2011,
"Comportamiento Organizacional. Bases y Fundamentos" Ediciones CENGAGE,
Buenos Aires, 2010, “Desarrollo de Competencias Gerenciales” Ediciones
CENGAGE, Buenos Aires 2011, “Administración y Organización: un enfoque
contemporáneo” Ediciones CENGAGE, Buenos Aires ESAN 2015, “Cómo
elaborar una tesis de grado” ESAN - Ediciones Latinoamericanas 2014,
“Como elaborar un plan de negocio” ESAN - Ediciones 2015, “Dirección de
Recursos Humanos: el factor humano” ESAN- Ediciones 2016 y “Liderazgo y
Comportamiento Organizacional” ESAN-Ediciones 2017.