Asignatura

PROMOCION DE VENTAS

Maestro
Marianela Fernández Suarez

Tema
Análisis de Caso: MerchandisinG

Joel Sebastián García Martínez 100370686

Estudiante

W02
Sección
 CASO PRÁCTICO:
MERCHANDISING

La Sport Magic es una línea de productos deportivos para hombres y mujeres con 3
años en el mercado, dentro de los productos de la línea están: ropas para hombres y
mujeres, Bultos de gimnasios, correas, Guantillas, Fajas, loncheras y Shakers, la misma
es vendida en Gimnasios, tiendas deportivas y en tiendas por departamentos como
Plaza Lama, La Sirena y Jumbo.
Debido a la gran variedad de surtido que maneja la línea se percibe cierto desorden en
la colocación de la misma, en los establecimientos.
Usted ha sido contratado como Gerente de promoción de la tienda y el presidente de la
compañía, le informa que, en reuniones anteriores, ha hecho acercamientos con los
clientes y le han comentado que la marca se ve opaca y fría, por lo que le sugieren
diseñar algunas estrategias de merchandising, pero El no entiende de que se trata, y les
pide que le diseñe una pequeña propuesta de cómo manejaría el merchandising al que
hacen referencia sus clientes.
Usted como conocedor del área debe establecer una propuesta que incluya lo siguiente:

1. Objetivo del Merchandising

2. Técnicas de merchandising en el interior y especificar como aplicará cada técnica
a la línea de producto y por establecimiento comercial.
o Presentación
o Animación
o Relación
o De Gestión
3. Técnicas de merchandising a lo exterior de las tiendas y Gimnasios
4. Mostrar imágenes visuales de las exhibiciones propuestas.
1- Objetivo de merchandising

Todas las acciones de merchandising tienen como objetivo final conseguir la

máxima rentabilidad del punto de venta, satisfacer a los clientes y posicionar la
empresa en el mercado

2- Técnicas de merchandising en el interior y especificar como

aplicará cada técnica a la línea de producto y por establecimiento
comercial.

Presentación: es la acción que ejecuta una empresa o marca para introducir un

producto en el mercado. Esta considera las necesidades de la audiencia de la que se
pretende dirigido dicho producto en este caso es ropa deportiva 

Animación: ofrecer un descuento o recompensa, celebrar eventos sobre el producto,

crear exhibiciones de ventana, actualizar las señalizaciones donde se encuentra las ropas,
utilizar las redes sociales y poner una hora fija para su descuento.

Relación: mostrar una buena actitud: no mostrar cansancio, molestia o desinterés. 

Saber asesorar: se recomienda que tiene que saber la marca de lo que se está vendiendo y
lo que le pregunté el cliente. 

De Gestión: para que la gestión de venta resulte efectiva y productiva se debe de hacer
lo siguiente: controlar el proceso de ventas, contratar personas con talentos, establecer
objetivos realistas y planificar las ventas.

3- Técnicas de merchandising a lo exterior de las tiendas y

Gimnasios

(Tienda)
Cambiar la ubicación de los productos en la tienda, exhibir las ropas cerca de la
entrada de la tienda, poner carteles, vallas y letreros lumínicos.

(Gimnasios)
Repartir afiches en los gimnasios, apoyar a clubes y equipos deportivos locales
con Prendas deportivas 
4- Mostrar imágenes visuales de las exhibiciones propuestas.