CASO PRÁCTICO: MERCHANDISING

La Sport Magic es una línea de productos deportivos para hombres y mujeres con 3 años
en el mercado, dentro de los productos de la línea están: ropas para hombres y mujeres,
Bultos de gimnasios, correas, Guantillas, Fajas, loncheras y Shakers, la misma es vendida en
Gimnasios, tiendas deportivas y en tiendas por departamentos como Plaza Lama, La Sirena y
Jumbo.
Debido a la gran variedad de surtido que maneja la línea se percibe cierto desorden en la
colocación de la misma, en los establecimientos.
Usted ha sido contratado como Gerente de promoción de la tienda y el presidente de la
compañía, le informa que en reuniones anteriores, ha hecho acercamientos con los clientes
y le han comentado que la marca se ve opaca y fría, por lo que le sugieren diseñar algunas
estrategias de merchandising, pero El no entiende de que se trata, y les pide que le diseñe
una pequeña propuesta de cómo manejaría el merchandising al que hacen referencia sus
clientes.
Usted como conocedor del área debe establecer una propuesta que incluya lo siguiente:

1. Objetivo del Merchandising

2. Técnicas de merchandising en el interior y especificar como aplicará cada técnica a la
línea de producto y por establecimiento comercial.
o Presentación
o Animación
o Relación
o De Gestión
3. Técnicas de merchandising a lo exterior de las tiendas y Gimnasios
4. Mostrar imágenes visuales de las exhibiciones propuestas.

Nota: Caso propuesto por la Maestra Marianela Fernández.