Localizacin de las ventas dentro de la estructura mercadolgica

Ejemplos de organigramas:

reas en el departamento de Mercadotecnia

rea de Investigacin Comercial

rea de Compras

rea de Imagen

Definicin y diseo de imagen corporativa

rea de Ventas:

Previsin de ventas.
Fijacin de mrgenes y precios
Definir la distribucin en tienda.
Definir ciclos de vida de los productos.
Fijacin de campaas de ventas.
Incentivar las ventas a travs de las herramientas de marketing.
Desarrollo de marketing relacional (CRM)
Fijar mtodos de atencin al cliente y servicio post-venta

rea de Diseo e Innovacin

rea de Comunicacin

Organigrama Coca-cola Chile:

No todas las empresas disponen de departamento de marketing: ya sea por su tamao, por
su especialidad, o por desconocimiento.
Tambin hay empresas que separan ventas y marketing en dos departamentos. De esta
manera se generan tensiones y rivalidad entre ellos, lo que provoca problemas en las
estrategias comerciales.
Como conclusin no se puede prescindir del marketing ni separar a ste de la venta ya que
el primero investiga la mejor forma de satisfacer las necesidades para a continuacin
entregar al mercado los satisfactores a travs de las ventas.

Fuentes:

https://yolandadc.wordpress.com/2012/05/23/estructura-y-funciones-delas-areas-que-componen-el-departamento-de-marketing/
http://www.advanceconsultora.com/news/news2/articulo3.htm
https://sites.google.com/site/cocacolachile1/home/organigrama