MARCHA

Punto A:

Para evaluar si conviene la oferta de Calabresi, lo primero que debes realizar es el cálculo de la Situación
Actual de la empresa. Es decir saber como estoy hoy para decidir si la oferta mejora o no mi situación
actual.
SITUACIÓN ACTUAL

Ventas $ 3.920.000,00 (25.000 * 156,80)

Costo Variable -$ 2.961.500,00 (25.000 * 118,46)
MP 68,12
MOD 22,5
CIF 27,84
CMG $ 958.500,00

Costos Fijos
Fabricación -250000
Adm. Y Comerc -480000
UTILIDAD $ 228.500,00
Pero antes de calcular si la oferta me favorece, que tengo que saber?

PODRÉ RESPONDER AL PEDIDO DE CALABRESI?

Para saber si podre responder debo calcular mi capacidad de producción total, siendo que en la
actualidad opera el 60 % de la capacidad de producción

Debemos calcular el 100 %

EL 100 % son 41.666 unidades

 Situación Incremental

Significa que si actualmente la empresa produce 25.000 unidades, si la propuesta de calabresi le conviene
no tendría problemas para cubrir las 7.500 unidades que solicita ya que sumarían 32.500 unidades y la
empresa tiene una capacidad de producción total de 41666 unidades.

Ahora si estamos en condiciones de calcular la propuesta.

Tener presente los datos:

Unidades solicitadas 7.500

Precio $ 130,60
Costo Financiero 4% mensual

30 días dura proceso de fabricación

0 30 Le cobro en efectivo la
Costo financiero el 4 % mensual venta a calabresi
Compra MP y
materiales indirectos
al contado Costo de oportunidad
 Ventas 979.500 (7.500 * $ 130,60)
Costo Variable -888450 (7.500 * $ 118,46)
MP 68,12
MOD 22,50
CIF 27,84 La suma de MP y CIP (68,12+27,84)
CMG 91050 Lo compra al contado y lo mantiene 30 días
hasta que lo cobra.
Costo Financiero -28788 (7.500 * 95,96 * 0,04)
Costos Fijos 0
Los costos fijos no deben tenerse en
UTILIDAD 62262 cuenta en el cálculo ya que son
absorbidos por la producción actual de
la empresa.

Podemos decir que la propuesta de calabresi me conviene porque la CMG es positiva, además
aceptando la misma sigo estando por debajo de la capacidad de producción.
Ahora bien, como puedo verificar si el cálculo realizado es correcto, puedo realizar el cálculo de la Situación
Total
 Situación Total

Ventas 3920000 (25.000 * $ 156,80)

979500 (7.500 * $ 130,80)
Costo Variable -3849950 (32.500 * $ 118,46)
Costo Financiero -28788 (7.500 * 95,96 * 0,04)
CMG 1020762
Costos Fijos
Fabricación -250.000
Adm. Y Comer -480.000
UTILIDAD 290.762

Utilidad Situación Actual + Utilidad Situación Incremental = Utilidad Total

$ 228.500 + $ 62.262 = $ 290.762

Punto B

Para saber cuanto sería la utilidad si las 7.500 unidades se las vendiésemos a precio normal de la empresa,
debemos reemplazar el precio en el cálculo de la venta

Modificamos el precio ofertado por

Ventas 1.176.000 (7.500 * $ 156,80)
Calabresi de $ 130,60 por el precio de
Costo Variable -888450 (7.500 * $ 118,46) venta de la empresa $ 156,80
MP 68,12
MOD 22,50
CIF 27,84
CMG 287550
Costo Financiero -28788 (7.500 * 95,96 * 0,04)
Costos Fijos 0
UTILIDAD 258762
Punto C

Que tendría que tener en cuenta al calcular el precio al que le puedo vender como mínimo a Calabresi

Tengo que tener en cuenta que ese precio me permita no tener pérdidas y donde mi utilidad sea 0

Es decir es el precio de ventas donde los costos totales se igualan a los ingresos totales

Debo calcular el PUNTO DE EQUILIBRIO donde mi BENEFICIO es 0

Entonces para llegar al precio mínimo debo realizar una ecuación o reemplazar la fórmula tradicional igualando
a 0 y teniendo como incógnita el precio

Ventas - Costos Variables - Costos Fijos = Utilidad

(p *7.500u) - (118,46 * 7.500u) - ((68,12+27,84) *0,04*7.500) = 0
7.500 * 7.500 - 888.450 - 28.788 = 0

p = 888.450 + 28.788
7.500

p= 122,298 es decir 122,30