OPCIÓN DE GRADO:

PLAN DE NEGOCIO

INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

Descripción del Plan de Negocios como Opción de Grado
El Plan de Negocio implica la elaboración de una propuesta que plasma los requerimientos necesarios para
llevar a cabo una idea de forma eficiente, facilitando la toma de decisiones y la evaluación de posibles factores
de incidencia. Para ello, el plan toma en consideración las oportunidades del mercado, las características del
producto que podrían hacerlo competitivo, los factores técnicos y operativos que requiere el proceso de
producción y logístico, las viabilidades financieras del negocio y las estrategias de mercadeo del producto.
Así, mediante esta Opción de Grado el estudiante desarrolla la constitución y factibilidad de un Plan de
Negocio, considerado como una herramienta clave para el Negociador Internacional dada su importancia al
plasmar de forma organizada los elementos que inciden sobre la propuesta de internacionalización de un bien
o servicio.

Condiciones generales del módulo

• Las entregas serán grupales, por lo que los estudiantes deben organizar equipos (entre 3 y 5
personas), no se aceptarán trabajos individuales.
• Para la aprobación de esta alternativa como Trabajo de Grado, el estudiante deberá haber cursado, o
estar cursando, la asignatura de Evaluación de Proyectos.

Condiciones generales de las entregas

• Todos los integrantes del grupo deben subir las entregas a la plataforma.
• Incluir una portada que contenga: nombre del proyecto, nombre completo de los integrantes y códigos de
cada estudiante.
• Colocar los índices de contenido, gráficas y tablas.
• Citar y referenciar el contenido textual, los datos, las tablas, los gráficos y las imágenes, con base en las
normas de la APA (vigentes para el momento de la entrega).
• Entregar un archivo de Word.
• El trabajo final debe tener un porcentaje de elaboración propia de mínimo el 70%. Esta similitud será
revisada con apoyo de la herramienta de verificación de plagio Turnitin. En el evento de que la proporción
de coincidencia sea mayor al 30% del documento la calificación asignada al grupo será de cero puntos.
• Para culminar el proceso de calificación es necesario que los estudiantes diligencien la Autorización de Uso
de Contenidos, y la carta de Descripción del Documento, para subir los Trabajos de Grado Aprobados en el
repositorio institucional.

ENTREGA 1 – PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA (SEMANA 5)

1 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
 PROBLEMA DEL MERCADO Y DE LA INVESTIGACIÓN
[Describir los principales hallazgos en relación con las necesidades estructurales, de
Identificación de infraestructura, psicológicas, de uso, de situación de compra, identificadas en el
la necesidad a segmento de mercado explorado. No se plantean juicios de valor, es decir, se plantea
resolver la situación actual y no cómo debería ser la situación desde el punto de vista del
estudiante]
[Plantear la importancia del plan de negocios a desarrollar, y por qué se puede
Justificación
considerar como un aporte pertinente para la academia]
[Describir en qué consiste el producto o servicio (tangible/intangible) y cómo podrá
Solución dar solución a las necesidades identificadas. Hacer énfasis en los beneficios,
propuesta características o atributos que pueden generar valor para los consumidores o al sector
en el que se desarrollará la propuesta]
Pregunta de [Definir de forma puntual la pregunta problemática que se pretende responder con el
investigación Plan de Negocios]
Objetivos de la [Plantear los logros que busca alcanzar la investigación. Redactar en infinitivo. Trazar
investigación un objetivo general y máximo tres específicos]
MARCO TEÓRICO
[Hacer referencia a los principales trabajos de investigación que han aportado al tema
Antecedentes de o al objetivo del estudio dentro del cual se encuentra enmarcada la propuesta de
investigación negocio. En su elaboración se debe responder ¿quién investigó? ¿qué estudió? ¿cómo
lo hizo? ¿qué concluyó?]
[Explicar la teoría que va a sustentar al plan de negocio, tomando como base el
Marco Teórico
problema planteado]
Marco
Conceptual o [Definir, con base en el tipo de investigación planteada, la inclusión de un marco
Histórico conceptual o histórico]
(Opcional)
REFERENCIAS Y FORMATO
[Debe estar actualizada. Al menos el 30% debe ser en inglés. Se deberá hacer siguiendo
Referencias
las directrices de la metodología de normas internacionales publicadas por la APA]
Características de
La primera entrega debe contener máximo 12 páginas (no incluye anexos).
Formato

ENTREGA 2 – ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO (SEMANA 12)

[ OPCIÓN DE GRADO – PLAN DE NEGOCIO ] 2

 CORRECCIONES PRIMERA ENTREGA
La segunda entrega se deben incluir las correcciones de la primera entrega.
MARCO METODOLÓGICO
[Describir el método a seguir para desarrollar el plan de negocio, la descripción de la
Metodología población considerada, las técnicas de recolección de la información y cómo se hará
el análisis de la información]
ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
[Analizar el comportamiento de la demanda, la oferta y los precios relacionados con
Estudio de
el bien o servicio seleccionado, con la finalidad de estimar la demanda potencial futura
Mercado
y compararla con la oferta]
[Describir los aspectos técnicos y operativos que son necesarios dentro del proceso de
producción y que permiten el uso eficiente de los recursos disponibles. Se debe
determinar el tamaño óptimo de la planta y su distribución, describir los aspectos de
Estudio Técnico
la localización, identificar los equipos y maquinarias necesarios para la producción del
bien o servicio, diseñar un cronograma de trabajo y, finalmente, plantear el
presupuesto de inversión]
[Describir la estructura legal sobre la cual se soporta la negociación internacional,
Estudio Legal estableciendo cuáles son las normas, leyes, reglas, códigos y demás contextos
jurídicos que influyen o limitan el desarrollo del plan de negocios]
[Asegurar la sostenibilidad financiera, con base en el análisis de indicadores
Estudio
financieros. Se debe incluir la proyección de un flujo de fondos, el análisis de las
Financiero
opciones de financiamiento y las evaluaciones de rentabilidad]
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
[Describir las tácticas que desarrollarán a nivel de: posicionamiento del producto o
servicio en el mercado, comunicaciones de mercadeo (publicidad, relaciones
Estrategias de
públicas, digital marketing, direct marketing, SMACIT: Social, Mobile, Analytics,
Mercadeo
Cloud, and Internet of Things), distribución y comercialización (ventas) y servicio al
cliente]
REFERENCIAS Y FORMATO
[Debe estar actualizada. Al menos el 30% debe ser en inglés. Se deberá hacer
Referencias siguiendo las directrices de la metodología de normas internacionales publicadas por
la APA]
Características de
La segunda entrega debe contener máximo 12 páginas (no incluye anexos).
Formato

ENTREGA 3 – DOCUMENTO FINAL (SEMANA 14)

3 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
 CORRECCIONES ENTREGAS PREVIAS
La tercera entrega debe incluir las correcciones de las entregas anteriores.

ENTREGA 4 – SUSTENTACIÓN (SEMANAS 15 Y 16)

INFOGRAFÍA
• Resumen ejecutivo que incluya:
o Contextualización del trabajo (temática y la metodología empleada).
o Breve información sobre el producto o servicio.
o Revisión de la literatura que apoya el proceso de internacionalización.
o Resultado alcanzado o posibles impactos de la propuesta.
Contenido • Plan de Negocio:
o Identificación de la necesidad a resolver.
o Solución propuesta al problema planteado.
o Ventaja Competitiva del proyecto.
o Estudios de Factibilidad.
o Estrategias de mercadeo.
• Bibliografía y Referencias.
Características de • La información debe ser clara y de fácil lectura.
Formato • Se debe mantener una secuencia visual.
VIDEO
Contenido • Resumen ejecutivo.
Presentación • Plan de Negocio.
• La sustentación debe ser realizada en inglés.
• Debe tener una duración máxima de 15 minutos.
Características de
• Deben participar todos los integrantes del equipo de trabajo.
Forma
• Se debe cargar el video en youtube (con restricciones de privacidad), y a la
plataforma solo se debe subir el link.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

ENTREGAS CRITERIOS DE EVALAUCIÓN PUNTAJE MÁXIMO

¿El contexto y el problema están claramente delimitados? 35
¿Están claros los objetivos? 35
PRIMERA
¿El modelo de negocio se fundamenta en aspectos teóricos
ENTREGA 35
y revisiones de literatura pertinentes?
(125 PTS)
¿Está la bibliografía actualizada? ¿Es pertinente para la
10
investigación? ¿El documento cumple con las normas APA?

[ OPCIÓN DE GRADO – PLAN DE NEGOCIO ] 4

 ¿Las tablas, gráficos y figuras están planteados
correctamente? ¿El uso gramatical y ortográfico es 10
correcto?
¿Se corrigen los aspectos evaluados en la primera entrega? 15
¿El modelo de negocio se fundamenta en aspectos
20
metodológicos pertinentes?
¿El estudio de mercado permite determinar la demanda
30
potencial futura?
¿Son óptimos los aspectos técnicos y operativos del plan? 30
SEGUNDA
¿La propuesta de negociación toma en cuenta los aspectos
ENTREGA 30
legales del país origen y el país destino?
(175 PTS)
¿Es sostenible y rentable la evaluación financiera? 30
¿Está la bibliografía actualizada? ¿Es pertinente para la
10
investigación? ¿El documento cumple con las normas APA?
¿Las tablas, gráficos y figuras están planteados
correctamente? ¿El uso gramatical y ortográfico es 10
correcto?
¿Se corrigen los aspectos evaluados en la segunda entrega? 15
¿Se plantea un resumen ejecutivo pertinente? 25
¿El plan de negocio se plantea de manera eficiente? 25
TERCERA
¿Está la bibliografía actualizada? ¿Es pertinente para la
ENTREGA 5
investigación? ¿El documento cumple con las normas APA?
(75 PTS)
¿Las tablas, gráficos y figuras están planteados
correctamente? ¿El uso gramatical y ortográfico es 5
correcto?
Criterios Primera Entrega 45
Criterios Segunda Entrega 45
SUSTENTACIÓN ¿El tiempo fue manejado de forma eficiente? 10
(125 PTS) ¿La presentación demostró los puntos clave del trabajo de manera
15
organizada?
¿Se demostró conocimiento del tema y manejo de las emociones? 10

5 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]